美食联盟服务有限责任公司创业计划书.doc

大 学 生 创业计划书项目名称：美食联盟服务有限责任公司项目负责人：第一章 ：计划书摘要1.1 计划书简介 鉴于当今大学学生对大学的口味不甚满意，于是本团队策划成立一个湖南省各高校食堂与学校周边特色民族风味相互结合的美食连锁区。美食连锁区，顾名思义就是在这个小小的范围内，“美食联盟”，我们也能品尝到各种特色民族风味小吃，是消费者（主要是在校大学生）向往的天堂。美食包括很多，可以是有民族特色的风味，比如说哈萨克族的手抓羊肉饭，布依族的五色米饭等。也可以是区域美食，比如说北京烤鸭，兰州拉面，天津狗不理包子等。在我们成立的这个“美食联盟”有限责任公司上，湖南文理学院的大学生可以不用走出校园，不用到外省或者是其他民族，就能品尝到各地,各民族的风味小吃。这个美食连锁区会收集常德文理学院周边消费者（主要是大学生）的消费信息，为消费者喜欢吃什么美食提供方便；也可以了解其他消费人群的消费动态，并且可以通过我们公司进行交易，让周边特色小吃店与学校食堂连锁，从而实现食堂美食多样化。既有利于食堂消费者数量人数的增多，又可以让学校周边特色餐饮得到更加可观的顾客，同时还能为学生提供方便的餐饮风味，从而达到三赢。在今天的社会，在饮食上，需要各种不同口味的这种方式已达到使资源合理利用和兴趣满足的双重目的，它的广义的意义非常的宏大，有可能随着这种模式的发展成型，它会变成一种新型的产品流通的方式。第二章 ：公司介绍2.1 公司概貌我们公司建立一个大学生“美食联盟”网站，在校大学生可以在我们的网络平台注册账号，然后再公布自己的所需要的民族小吃或者是区域风味信息，同时也可以去网站上浏览其他同学发布的美食信息和搜索自己所喜欢的美食。我们公司会将同学们晒在网页上的美食信息分好类别，让同学们便于自己通过筛选得到紫金最需要的，最爱吃的，最有健康的美食信息。我们也会根据同学们的留言将他们最需要的美食信息发送到她们的注册邮箱中，从而让同学们及时发现他们所需要的美食，促使“美食联盟”联锁区的成功率得以提高。针对大学生，在美食联盟网上，我们还提供了“民族风味美食栏”、“区域特产信息区”、“美食开心交友地带”、 “食堂意见栏”等多项服务。让大家选择以及品尝美食的同时，更好的完善学校和校周边的餐饮制度，同时还为在校学生和其他消费者换来了更多的实用，更多的快乐！2.2 公司成立背景随着小康社会的普及，消费者的饮食水平提高了很多，尤其是近几年来大学生不断往学校周边或者是到外省旅游来品尝各地的风味小吃，大学食堂就餐率越来越第，同学们的消费水品越来越高，伴随而来的是高校食堂的食物浪费程度也越来越严重。大一新生刚进来，对食堂的饭菜还比较满意，可是随着人们生活水平的提高，大二，大三等大学生开始喜欢叫外卖，让外面的老板送饭菜入寝。这严重影响了寝室的卫生，同时还很容易造成食物中毒等。但是，如果学校食堂和学校周边的有合格许可经营证的商家一起经营，那么学生们喜欢吃的美食就有安全保证了，同时学校和周边餐馆的生意才能发展的更好。大学生正处在身体健康发育成长的黄金时期，如果能够吃到自己喜欢吃的,健康的，绿色保证的各种民族区域小吃，又何乐而不为呢？据调查，每一栋宿舍每一间寝室，有大约5-7人（此次调查宿舍为湖南文理学院3舍）是喜欢吃学校外面的风味美食并且都有过许多次在外面就餐的习惯。如果我们能够提供这样一个平台，那么就有很多学生既能够吃到自己想吃的特色民族区域风味小吃，同时食堂和那些特色餐饮点也可以获得大量的消费利益。2.3公司性质据公司法第二十条，有限责任公司有二个以上五十个以下股东共同出资设立，目前易战易物服务有限责任公司有初始股东五位，在公司正式运行时，再加入其他股东。据公司法第二十三条第四款，服务类有限责任公司最低注册资本为十万元，每名股东出资两万即可。股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或土地使用权，必须进行评估作价，依照法律、行政法规的规定办理，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的百分之二十国家对采用高新技术成果有特别规定的除外。这主要是针对于日后公司的发展，为吸收可提供资金以外的其他股东创造条件。有限公司成立后，应当向股东签发出资证明书。2.4 公司服务宗旨我们公司的服务宗旨：食全食美，九州飘香！2.5 公司结构 团队组织机构图 执行长 （3名股东） 策划部 网站管理部 财务部 宣传部 人力部 2.6 公司目标前期目标：第一个月：建立好“美食联盟”网这个网站平台，首先发展学院市场，利用我们团队的关系网向整个学院做出宣传，让他们到我们的网站上贴出自己所需要的特色民族区域美食信息，并尝试进行交易活动，我们会从各种服务中不断完善我们的工作，这样就可以更好地开拓学校市场。第二个月：发展学校市场，有第一个月的学院市场发展以后就可以更好地发展学校市场，主动到各个学院进行宣传，短时间内在学校市场迅速发展壮大起来，这样的话对于我们的公司又是一次大的飞跃。第五个月：发展常德高校市场，资料显示，常德市共有5所本科及大专院校。面对这个略微庞大的市场，因为有了前四个月不断地完善，加上我们强大的关系网，我们会联系各高校学生负责人，让他们帮助宣传为我们公司的优质服务，这样我们就能以最快的速度打开常德高校市场。中期目标：第二年：发展长沙高校市场，前期有了学院市场的推广就更容易的发展长沙的各大高校的市场，我们的品牌已经打响，所以对于市场的开发更能顺利进行。长沙是湖南省高校最多的也是最集中的城市，因此第二年末将长沙的各大高校联合在一起，打造一个完整的长沙美食联盟服务团队。最终目标：根据每个学校的特点，我们将湖南省所有高校紧紧地联系在一起，成立湖南省最大的美食城联锁区，创造出自己的美食品牌价值。第三章 ：服务分析3.1服务内容我们公司服务内容主要分为以下几种：（1） 提供网络服务平台，可以让同学们贴出自己所喜欢的美食信息和自己需要的民族区域特色美味的信息，同时还可以浏览到其他人得美食信息；（2） 将同学们所需要的美食信息归好类别，让同学们便于自己通过筛选得到最需要的美食的信息。我们也可以根据同学们的留言将最他们最需要的美食信息发送到她们的注册邮箱中；（3） 在我们“美食联盟”的连锁区，不仅能够品尝各地特色风味小吃，还可以与一些健康机构协商，打造有湖南特色的健身美食，给老年人的养生美食等，促进湖南省美食企业的发展；（4） 本公司支持食客们采取“网上联系+线下交易”的方式，但为了规避风险，本公司提供代理美食交易服务，以保证美食的安全可靠；（5） 很多大学生需要就业或兼职，针对这一点，美食联盟网上会有专门板块及时发布湖南省各地的饭店招聘兼职信息，以供同学们参考；（6） 同学们可以在我们的美食联盟连锁区上通过美食交流会的形式，获得快乐，获得友情。我们也提供这个平台，让各地的同学们都能够成为朋友；（7） 大学生的主要任务还是学习，在我们的网站上设有营养餐平台：提供考研餐（以及公用考研资料、考公务员资等）；（8） 采用用户登录积分、消费积分的形式，以此同时，那些免费提出有健康，有营养价值同学也可以获取相应的积分奖励，积分达到一定程度，将会获得贵宾服务（可以在我们的合作商家处购物时享受相应的折扣优惠）；（9） 利用我们在每个高校都有负责的工作人员这一优势，我公司还为同学们提供“异地赠送礼物”的服务，为大家省去了邮费。3.2网上选择美食程序1.登陆“美食联盟网”。2.注册，成为该网站的“食客客”之一。大家注册之后会有自己的“食客空间”（注册条件，需要真实的身份，填写相关的证件号码，就读的学校，所在的学院班级等）3.大家可以在自己的空间里通过发帖或递交给管理人信息，登出自己需要的美食，刊登美食原照说明吸引他人的注意。4.一旦在网站中寻找到了自己中意的美食，可以与物品的主人联系或者联系网站管理人员，一经双方同意，可以由网站管理人员进行双方的购买。5.在正式获得所需美食之前应向所在分公司缴纳相应的运输费（我们收取微薄的费用目的在于为了更好的推广和稳定我们的服务，获取知名度和美誉度）。3.3服务对象因为我们是学生联合团体，因此我们的服务对象将是湖南省全体在校大学生。联合湖南省各大高校团队，建立湖南省最大的高校“美食联盟连锁美食区”3.4服务优势、缺陷及应对措施服务优势 服务优势一 ：通过我们的美食联盟网络平台，同学们不但能了解到各地，各民族的风味小吃以及美食信息，同时我们会客观的向同学们推荐一些绿色民族美食，用健康指数来评价推选出高营养，低能耗的美食，以供大家购物时参考（例如数码产品、服装饰品等）； 服务优势二：我们会有专门人员将各大购物网站美食的实时打折信息公布在我们的网站上，送代金券，喜欢网购的同学们可以去浏览。 服务优势三:在“美食”网络服务平台上可以免费查看各地，各民族风味小吃信息以及同城美食信息（包括养生美食和营养套餐）。 服务优势四：在“美食”网络服务平台上，不仅可以是有形物品间的交换、无形物品交换，也可以用无形（美食医疗效用、美食营养价值）等换取有形物品（生活用品、电子产品等），我们将服务范围扩大。 服务优势五：积分达到一定程度的同学，可以在我们的合作商家处购物时享受相应的折扣优惠，同时在这些同学在今后的美食购买过程中每次都能收到本公司的精美小礼品一份。 服务优势六：我们将设立换客小圈子，让大家在自己感兴趣的圈子里聊天交友，加大美食的宣传效果。服务缺陷l 服务劣势一：各高校分布广，不利于统一管理。各地，各民族美食信息难以短时间收集全面。l 服务劣势二：由于本公司的服务范围仅限于湖南省各高校大学生，尚且公司还处于起步阶段，所以暂且盈利的方向单一，利润微薄。l 服务劣势三：美食观念没有深入人心，初期暂时难以得到广大客户足够信赖。 应对措施l 应对措施一：我们将利用电话或网络进行联系，然后每两个月相聚进行一次对账，实时管理网站美食信息，逐步完善网站信息。l 应对措施二：扩大公司的服务面，逐步改善公司的盈利模式，将公司的业务拓展到其他产业，以此将盈利最大化。l 应对措施三：我们将努力做好我们的服务工作，将一体化服务融入每个环节，保证在选购美食的同时，使每一个美食主义者都获得快乐，然后利用链式反映来提高我们公司得信誉度。第四章：市场分析与调研4.1 市场概述 随着时代的发展。人们的生活水平不断的提高。人们的收入增多，从而购买的产品也随之增多。但是并不是人们购买的每一件产品都让人满意。退货，换货的状况非常的普遍。中国已经进入了物质过剩的时代，面对产品更新的速度不断的加快，人们如果不能及时的处理好手中过剩的物品，必然会影响人们的购买力。在市场调查中显示。高达68%的人面对自己过剩的食物宁愿把它浪费。只有2%的人愿意拿出来喂养其他动物或者其他节约途径。所以珍爱美食的市场潜在力很大。也有很大的市场容纳量。绿色消费，节约消费不仅是一个恰当的理财方式，而且也是一个节约资源的途径。所以珍惜美食的平台必不可少。4.2市场竞争如今迎来了一个美食发展的新时代，各类美食网站如雨后春笋。但是一些美食网的盈利模式不够明确，执行不彻底透彻。导致美食网在民心中信誉程度很低。所以要想提高市场竞争力，首先要有明确的盈利模式，有强有力的营销政策协助。其次，网站要提高自己的知名度，从而使有固定的访客，那么就有广告价值，再一定程度上达到了盈利的目的。现在美食网一般以同城美食为主，所以要在市场激流到达前，快速面向湖南省各高校加盟招商，吸纳资金，快速抢占高校市场。并对一些重点高校做市场推广，扩大知名度。加强对各高校代理商的管理，使能扎扎实实的做好宣传，提高自己的市场竞争能力。4.3校园问卷调查表（附录一）为了能够更好的的建设我们的“美食联盟网”，以提供同学们更好的服务。我们做一份简单的校园市场调查。第五章 ：宣传策略5.1 网络宣传一、首先团队注册一个美食微博号，上面有我们公司所提供的有关于校园美食，民族风味小吃的介绍以及我们美食物网的地址。可以让学生对我们公司的服务项目一目了然。二、我们将会每天发布美食成功的信息发布到我们的网站上，增加食客们对我们的信任度。这在无形中也是为我们的美食网做了宣传。三、利用小组成员在班上、学院、学校乃至大学城的朋友，同学等圈子通过见面或QQ等即时通讯工具公司我们公司服务所带来的服务优势。然后通过他们再向外界宣传我们的公司的服务四、利用校园贴吧对我们公司的美食服务进行宣传，发一个贴在校园贴吧里，然其置顶。让其在学校里通过我们公司进行大力度宣传，了解我们公司的优质服务。打开校园美食市场。 五、与网络编辑部进行沟通交流，把我们公司的网站简介以及网站链接置于校园网上，能让广大学生了解到我们公司。六、在校园机房的电脑桌面上放置我们公司的美食广告，大学生基本每天都要与网络打交道，特别是大一的学生是学校机房的常客。因此很能达到宣传的效果。5.2 实地宣传一、制作一个广告宣传单，上面有我们们公司的宗旨，服务对象，服务内容的介绍。然后再把广告单贴在学校的各个宣传栏里，让同学们都能注意到我们的网站。 二、组成员们利用下晚自习以后的时间，到各个寝室去宣传。面对面交流，介绍我们公司优质的服务。三、小组成员可以对自己的同学，亲人，朋友做宣传，发挥亲友团的力量5.3 活动宣传 一、在节日以及店庆的时候，我们公司将推出季节性免费送美食的活动，而且为了吸纳顾客，在顾客第一次购买美食时，我们也会赠送相应的礼品。二、买方若品尝美食并觉得美食好吃，有营养时的话，个人的人气值，诚信度相应的在网站系统上对方可以做出评价。这有助于自己美食的易出以及构建一个良好的“美食联盟”氛围。三、在店庆的时候可以举办面对面品尝民族美食活动，一些人气高，诚信度高的会员可以参加活动，这样可以加强会员与会员的沟通，对我们网站的宣传力度也是不可低估的。四、为扩大本公司的知名度，我们会定期开展一些爱心捐赠活动，我们将会在美食网和美食连锁区发起号召，设立“美食联盟节”，在此纪念日期间，我们会将在此节日间所获得的的钱以及各个大学生的旧物捐献给贫困地区的孩子。同时我们还会组织一批优秀会员奔赴贫困地区更大限度地帮助他们。第六章 ：融资渠道及资本运营6.1 融资渠道一、自筹     由于处在起步阶段，贷款能力有限，相当一部分资金要依赖自有资本。本公司几个合伙人集资10000元，作为公司启动资金。 二、向亲友借款充满信心地将自己成熟的投资计划优势、还款能力告诉亲朋好友，包括亲戚、朋友、同事、同学以取得他们的认可，在他们认知了我们的还款能力时把钱借给我们。 三、合伙人或职员入股 对创办一个大公司来说，常常需与他人共同创业。公司要在各高校建立子公司，势必要招进很多合伙人，其入股也是资金主要来源之一。四、申请银行贷款 贷款是最为传统的筹款方式，我们新开户的私营企业，以前从未发生过贷款关系的私营企业，在十天前向开户银行，提出申请贷款计划，并且提供申请书与证明本企业材料的文件、证件，然后等待银行根据私营企业的申请、计划，考查私营企业的贷款用途、还款能力、信用程度决定是否贷款。 五、租赁 像我们这种刚刚创办的企业，没有足够的资金购买固定资产（运输工具等），租赁几乎是唯一的选择。我们可以采用两种方式，经营性租赁和融资性租赁。租赁可以减少税负；克服资金短缺问题，克服起步阶段资金紧张问题；采用租赁会使维修费用降低；另外还可以减少产品设备更新方面的风险。  六、获取风险投资 先拟订好经营计划书，尽量详细描述市场规模和前景，尽可能多的发到风险投资银行，让风险投资者仔细地考察企业对市场了解程度和市场前景，然后寻找合适的风险投资者（2-5家最佳）。   6.2 资本运营结构（1） 先期的网站制作费用：聘请专业人士制作网站及一系列的网站服务费用（2） 先期的宣传费用：广告费用的投入（3） 运输成本：主要是易物过程中的运输费（4） 支付应付款：包括经营活动应支付的款项或开出、承兑的商业和银行承兑汇票；应该支付的各种税费、利息、股利；向其他金融机构借入的长期或短期借款；其他应付款等等。（5） 支付职工薪酬：包括支付职工工资、福利、保险费、等各种经费（包括网站制作及设计人员、先期的宣传人员）。（6） 其他突发意外事件应付的费用。6.3 资金使用计划和目标 （1）合理分配投资：预计投资100000用于公司启动运转，其余积累资金存入银行。 （2）具体资金应用：500用于前期网站制作，3000用于租用固定资产及管理制造费用，4000用于购买商品及其他费用。租用的运输工具采用月付租金的方式，每月控制在200-300之间；在各大高校设立宣传点，预备2000左右的宣传资金，大力宣传，先打下联盟基础；第七章 ：财务分析报告7.1 财务分析起步阶段：因为公司起步阶段主要是在学校打响品牌，而且学校之内的美食网和美食连锁区业务是不易收取服务费的，所以早期的收入主要从以下两个方面获取：（1）与美食商家协商，我们根据价格从中收取1%的中介费。（2）学校周边有各式各样的美食店，竞争压力很大，所以很乐意在我们的网站做广告，我们根据广告大小收取相应的费用。他们的货品以团购方式打折出售。运行阶段：当公司的运行步入正轨后，我们的业务将逐步扩大，所以我们可以从中收取运输费，从而来支撑公司的发展。与此同时，我们的广告收入也会增加，这样公司的运行就会上升到一个新高度。7.2盈利模式（1） 靠美食连锁区和美食网网购盈利（主要盈利方式）。（2） 广告市场：广告的价格主要根据广告页面的大小和位置决定，在“美食网和美食连锁区”这俩个服务平台获得品牌效应后，广告的收入将会大幅度的增加。（3） 美食网购服务服务：对于物物交换，如果客户需要我们的帮助，我们将根据物品的相关情况（大小、重量、运输难易等）收取相应量的服务费。（4） 资源共享：大学生下载一些东西需要财富值，可以用人民币充值。（5） 二手市场：对于二手交易，我们将根据商品价格收取1%的中介费。（6） 其他版块：随着公司的发展，网站会推出更多的版块，从而扩大公司的盈利面。第八章网站条款第一条 必要说明网上换物的各项互联网功能，资源，服务的所有权归“美食网”所有。第二条 用户权力1.注册为本网站会员用户，发布，删除自己提交的信息的权力，以及有权要管理人员为自己为自己保留联络信息和身份信息。2.浏览、搜索信息，并可通过信息发送取得与美食供应商的联系方式。3.信息发布者有权保护自己的隐私，选择自己个人信息的情况。4.会员优先享有本网站的优惠条件。5.通过电子邮件，电话联系等方式向本网站提意见，咨询和投诉的权力。第三条 用户义务1.用户必须提供真实、准确、最新及完整的用户信息。并且对发布的信息内容承担一切的责任。2.用户必须对本网站会员名和密码的安全负全部的责任。由于个人原因造成的密码泄露所带来的损害，由个人承担全部的责任，若发现个人在本网站注册的会员被冒用或存在其他隐私泄露的情况，请立即通知管理员。3.信息浏览者不可以通过对信息发布者留下的联系方式进行直接或间接的骚扰、诽谤，诋毁等伤害，有关的法律责任经济赔偿等由信息浏览者承担。第四条 信息发布者管理维护规则接受并且遵守本网站（信息发布于管理维护规则）第九章附录附录一校园问卷调查为了能够更好的的建设我们的“美食联盟网”和校园乃至湖南所有高校食全食美连锁区，以提供同学们更好的服务。我们做一份简单的校园市场调查，请您尽可能填写完整。感谢您的支持！ 1、您听说过美食网站吗 A、听说过    B、没听说过2、您认为网上采购美食安全吗？ A、安全   B、不安全  C、不一定 3、有无在网上买得民族美食的意愿？ A、已经换过了  B、我希望能够参与体验  C、我希望先了解  D、暂时没有想法 4、您认为美食网站能给你的生活带来方便吗？ A、很方便   B、还可以   C、不方便   D、没想过 5、你希望通过什么样的方式获得美食会更容易让人接受？     A、双方直接交换        B、网站作为中介 6、您希望美食网站的版面是什么样的？ A、许多图片，有视觉上的冲击  B、偶尔插几张行 C、最好没有图片 7、你对校园里及学校周围建立美食连锁区，有什么看法？A、非常满意 B、基本满意 C 、不感兴趣8、网站上如果插有广告多少你能接受？ A、多少都无所谓  B、少点，1-5个  C、6-10 9、您还希望在美食网网站上得到那方面的信息？ A、各种考证信息  B、考研方面信息   C、招聘就业信息  D、其他 10、如果注册后你是否想拥有自己的空间？ A、想  B、不想  C、无所谓 11、你喜欢在美食网和美食连锁区获得哪方面的美食？ A、民族小吃  B、养生美食  C、高营养美食 D、其他 12、校园中你大部分从哪里得知新的信息的？ A、宣传栏上 B、听朋友说的  C、传单 13、您认为现在的美食网站有哪些不足的问题？ A、内容不全  B、网页混乱  C、信息量少   D、其他 14、你愿意在美食网站和美食连锁区信息宣传部上分享你有创意的点子吗？ A、愿意  B、不愿意  C、分内容而定 15、对校园性的美食网站你有什么新的想法和意见