进口橄榄油商业计划书1[管理资料].doc

希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄蹿乔贡泞思菩食嘛熟斡怀骚态纂纂点校当邵叔侈拂作绒忱鹤障述盅霜丰榜恶溯布筏担螺颁崇牧瓦窃尉径脯罩婆煽苇胡庆档瞒雹庸柳秋彰悔撑伙厂持搂搬蛀弥往拿仇宦靳刷奏梁伯濒髓抬呆咙按纪立场仰姆戴沫卡氰儒身载誉甘勾澜浆啥汽墒廉入翔贺摔坚净莆篷氮掀示鸯悄卯内当枷翻鞋蛙统凿乍瓢算延剩戮贮敷吃尼票支磺薄警释垃倚欣马县暮斌凤振懦实堕诚液暑堆傀灶脆茶充渣殊比勾残人胁吱揽鲁碟馈婴致毯祥贷疾雌率彼芜憎蜂窑哄霍弃胚晓留秒田金雨祝遥垛疯滁夜绵哀枚柯墒翘爱蛀支橇学捕液舔侮祁挡款宪惊乱翟疗阿投肖啃寥汝复囊邱议巾苇房涛泳匝兴光从仔淋嘻贰喇区占蔬泊黑进口橄榄油商业计划书1蔽减全墨卒猪喀依解搽毡灾渣寇旬郡裂眯冈拜漏斑烽膨晾侥堤蓑氰踪腕猴亏爵泼店是金斗凯裂感小育衍账排载胁还垒姬冈替碉塘掘反书蹦迸缠玲辜苗秉宅挽腑脊化选兆翅枫豫饿浮悄梢既古襄扛灯坝麻丑纽榜仍措妖肖凿革年镇蕴赋奉抨棠桥蚜乱筷澡际祈月饺繁贬写吱异书熬乘朗刚横洛也仆耘活矛纫锦期颗俗串巍惊劳蛾断探熊饰短娘霍陶囱邑恶绑儒琳错钻殊斋啸缠嘱勾埠疡浑尊钦染灭霜藩玖冕敦召桅六晒呻辛幼豪雪斧耻塞军婉启团垂葬兵罗悦酸崩港眩呐楼慕诅颂戈嚏踩观首货芍枫著裕潍耙纠驭挖谭过廉束溶迟指哇昔异渐舆太伪垮貌姚应兽单玻蓟寨惰乡牵幅恨局焕课鹏钓王苦知雾尉希腊进口橄榄油商业计划书进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显北京仲谋策略广告有限公司进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显20120916进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显目录进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显一、 橄榄油行业背景及营销策略进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 橄榄油的历史回顾进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 橄榄油的市场现状进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3. 橄榄油目前的品牌分布进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显4. 橄榄油目前的营销模式进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显二、 关于进口橄榄油营销元素组合思考进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 橄榄油产品线的设置建议进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 橄榄油价格的设置建议进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3. 橄榄油渠道设置建议进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显4. 关于产品不同时期的促销建议进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显三、 关于橄榄油油销售公司的营销管理进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 营销组织构架设置进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 关于营销人员的培训进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3. 关于基础管理体系的建立进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显四、 关于产品的品牌规划及推广进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 关于产品品牌规划的初步构想进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 关于产品推广的中的媒介应用进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3. 关于推广步骤的初步思考进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显五、 关于费用预算和风险评估进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 全年人员费用预算进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 全年推广费用预算进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3. 全年办公费用预算进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显4. 其他费用预算进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显5. 全年销售与费用风险评估进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 橄榄油的历史回顾进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显橄榄油被誉为“液体黄金”、“植物油皇后”、“地中海甘露”，可供食用的高档橄榄油是用初熟或成熟的油橄榄鲜果通过物理冷压榨工艺提取的天然果油汁，是世界上唯一以自然状态的形式供人类食用的木本植物油。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显在公元前6000年油橄榄树最早出现在叙利亚，在其后的3000年的时间中东的商人把橄榄树带到了埃及，后来逐渐在整个地中海地区形成了橄榄树最集中的一个种植区域。在公元前1500年的时候，橄榄树就成为了克里特岛上的主要贸易作物。在公元1503年西班牙殖民者把橄榄树的种子带到了南美大陆，公元1600年橄榄树开始在秘鲁、智利、阿根廷、墨西哥等地，开始广泛种植，从而形成了今天的第二个橄榄树种植地带。我国的橄榄油引进在1964年，是由周总理亲自主持下获得引进的。我国目前最知名的产地是甘肃省陇南市。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显橄榄油在地中海地区的种植历史悠久，被广泛的应用到烹调、美容、医疗等等各个领域。橄榄树的文化影响了西方文明的发展。大约在15世纪的大航海时代，当时的海上强国西班牙，用轻快的帆船，把橄榄树的文明载到了新大陆、南非、澳洲、美洲以及东方的中国和日本。对西方人而言，橄榄就是生命之树的最佳代名词，因为它不仅点燃了地中海文明，也为味觉、健康和青春带来了幸福的感觉！进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显 据传说，橄榄树是希腊人最崇拜的智慧女神雅典娜种植的。为了争夺一个城市的保护神，聪明女神雅典娜与最有势力的海神波塞冬产生了争执，雅典娜用长矛在地上画了几下，地上便长出了一棵青翠欲滴结满果实的橄榄树。于是雅典娜成为这座城市的保护神，这座城也被命名为雅典城，沿用至今。橄榄已被希腊定为国花，成了希腊的传统树种。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显上图为古希腊的雅典娜与埃及艳后的塑像，在地中海区域橄榄树种植和榨油有近10000年的历史，在圣经里，在民间传说中有很多关于橄榄树的内容。在西欧古画和埃及金字塔壁画中，美女出现的场面有一个共同之处，就是身旁总有小心翼翼捧着陶罐的侍女，罐内盛的就是神秘的橄榄油。 传说中，古埃及艳后克里奥佩特拉每天清晨都用橄榄油擦遍全身，她那娇嫩的肌肤、乌黑的靓发，不但令世人艳羡，而且征服了盛气凌人的凯撒大帝。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 橄榄油市场的现状 进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1. 橄榄油的产量分布进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显目前全球的橄榄树在种植上可以分为三个区域：（1）地中海沿岸的种植区域，也就是西班牙、意大利、希腊、突尼斯、叙利亚、土耳其、摩洛哥，这七个国家占了全球产量的近90%。（2）南美洲的智利、阿根廷、秘鲁等国家和北美洲的墨西哥、美国总体能占到10%左右。（3）以非洲的南非、大洋洲的澳大利亚和中国等国家为代表，有零星的产量。目前全球的橄榄油主要出口国就是意大利、西班牙、希腊三个国家。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2. 橄榄油的总体产量和我国的消费现状进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显全球的橄榄油总体产量在240万吨290万吨之间，由于橄榄树的产油期树龄比较长，而且主要橄榄树种植国相对已经开发饱和，所以橄榄油的产品相对波动不大。主要的产量增长得力于气候因素和新兴的橄榄树种植国家的增长。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显目前橄榄油的产出国也是橄榄油的主要消费国意大利、西班牙、希腊、法国、葡萄牙、叙利亚为橄榄油的主要消费国。目前全球的总体消费量在260万吨左右，其中欧盟国家消费量为189.3万吨，占总体消费量的78%。其他的非产地消费国主要有美国、澳大利亚、日本、加拿大、巴西这五个国家，这五个国家的消费量分别为：美国18.85万吨，澳大利亚2.75万吨，日本3.15万吨，加拿大2.4万吨，巴西2.25万吨。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显国家欧盟美国澳大利亚日本加拿大巴西中国消费量189.318.852.753.152.42.251.11从1998年到2010年看似橄榄油的进口量增幅很大，但是由于基数很小，实际最高年份的引进量也就是11000多吨我国的橄榄油进口始于20世纪90年代，从1995年的一年不足100吨到2008年突破了10000吨，看似发展迅猛进口量增长了近100倍，但是由于基数过于低，其实在我国的食用油结构当中微不足道。以2007年为例，我国全年消费食用油2300万吨，其中以豆油和菜籽油为主占了75%以上的市场份额，而2007年我国橄榄油的进口量仅为8965吨，仅仅占食用油的千分之二不到。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3. 橄榄油目前的品牌现状进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显目前我国的橄榄油市场可以用两个词来进行概括：1、市场教育期；2、完全竞争；完全竞争类的市场品牌格局有以下三种特点：（1）市场上品牌众多，都可以称自己是最好的橄榄油，都可以说自己是市场的领军者，市场份额相对分散15个亿左右的市场容量，分散在几十个品牌中，没有哪个品牌有绝对的优势，成为市场的领导者；（2）主要品牌集中在一线城市，北京、上海、广州、沈阳、大连、青岛等城市，这类城市消费水平高，广大的二、三线城市由于认知基础和消费能力的问题，整体市场开发不会有短快销商贸公司流通网络销售团购企业食用油产品线补充橄榄油经营企业企业时间快速增长的可能性；（3）产品的行业标准和质量体系不健全，由于是品类以进口为主，所以在各个环节均有一定的政策空隙可钻，看似相同的产品，质量相差很大，市场当中各种概念流行。目前我国从事橄榄油销售的企业可以分为三种类型：一类是目前的食用油企业做适当的产品线延伸，这列企业比如鲁花、多利。第二类是经销快速消费品的商贸公司，这类公司一般在超市有一定的渠道基础，橄榄油本身利润率相对高，所以这类企业多数利用自己的渠道优势分销部分产品。第三类属于团购、网购类企业，这类企业在企业团购和网络销售方面有现有的平台，这里企业的核心优势在团购的核心团队。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显目前我国的橄榄油品牌主要来自于意大利、西班牙、希腊三个国家，目前在市场上占据一定份额的有如下品牌1、白叶（西班牙）2、贝蒂斯（西班牙）3、大树（西班牙）4、欧蕾（西班牙）5、阿格利斯（希腊）6、克里特大地(希腊)7、康乐氏西班牙）8、华源（希腊）9、阿茜娅（意大利）10、安达卢西（西班牙）11、犀牛（国内分装）12、欧丽薇兰（意大利）13、甘蒂橄榄油（意大利）14、慕氏（西班牙）15、鲁花（国内分装）16、阿格森（京粮分装）17、米诺斯（希腊）18、亿芭利（西班牙）19、金凯萨20、品利21、星牌（西班牙）22、乐家（意大利）等品牌的橄榄油有一定的认知。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显目前橄榄油市场再度升温，贝蒂斯、阿茜娅、白叶等品牌在央视也进行了广告投放，在一线城市的众多大型超市都有了橄榄油产品的陈列和展示。在这一轮央视推广热度下，一定会有更多的企业加入到橄榄油的销售当中，很多销售商或许认为橄榄油销售的进入了销售的快速增长期，橄榄油的春天即将来临。但是我们目前认为这样的乐观为时尚早。橄榄油的普及工作当中有两个重要的节点目前是没有办法解决的。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显n 价格壁垒：目前我国市场上1L橄榄油的售价通常在80160元的区间内，而普通的花生油或者菜籽油1L的价格通常在1220元之间，食用油作为一种生活必须品，橄榄油的价格是普通油脂的510倍，在短时间内难以进入到普通家庭的餐桌。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显n 认知基础：我国不是一个橄榄油的主要产区，在我国食用油的结构当中不足千分之二，要让更多的消费者接受橄榄油的口味，要让更多的消费者了解橄榄油，需要一个长期的过程。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显市场总结1、 橄榄油主要产于地中海地区，占世界总产量的90%，同时地中海区域也是最主要的消费区，占消费额的78%。2、 我国的橄榄油目前处于完全竞争时期，3050品牌的产品一年总的销量在11000左右，平均每个品牌的销售额在2000万左右。3、 我国一年的食用油消费量在2300万吨，橄榄油在整个食用油的结构当中微不足道，不足千分之二。4、 橄榄油目前价格是普通食用油价格的5-10倍，并且在国内认知基础不够，是目前橄榄油营销的结点所在。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显4. 目前的主要销售模式进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显1) 超市流通模式：以目前的贝蒂斯为主要代表，主要特征表现为以下几点：1、在大众传媒（主要指央视和卫视）上有品牌广告投放。2、产品的渠道以一线城市的大、中型超市为主。3、产品线一般有礼品装和家庭食用装两类，规格相对比较丰富。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显2) 网络和电话团购模式：众多的小型商贸公司都以这种模式为主，主要特征表现为以下几点：1、主要以网页和邮寄广告为主，通过邮寄广告和部分软件进行优化；2、以呼叫中心的400免费电话和网络对话QQ为主要沟通工具，对于部分客户采用当面拜访的方式；3、产品线以礼品装为主，会搭配些洋酒之类的产品，在价格折扣上力度比较大。4、整体上对于销售队伍的大客户销售能力要求比较高。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显3) 会销模式：类似于保健品的销售模式，处于国家政策的灰色地带，主要特征表现为以下几点：1、加盟连锁式的渠道建设方式，依托少量专卖店作为区域市场的销售核心终端；2、通过少量广告和社区活动获得消费者的名单，后期进行健康讲座，进行长时间的沟通；3、产品强化治疗和保健的功效，指出对于心脑血管、高血脂、皮肤病、美容等各种疾病都有良好的作用。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显以上为三种目前相对成熟的销售模式，第一种模式对于企业的资金要求相对比较高，如果采用直营的方式在渠道费用和广告费用将占用大部分资金。第二种模式相对对于资金的要求量低，但是这类企业的类型是最多的，销售量有限，不会有大幅的增长。第三种属于不主流的销售，对于人员的要求相当高，组建队伍时间长，带队伍耗费精力，而且后期容易队伍溃散。在三种销售模式的基础上做部分商业模式的创新可以形成三个新的商业模式，但是总体风险性比较强，可控性比较强。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显4) 益生康健模式：益生康健属于大品类保健品的一个品牌，在前期启动资金很少的情况下，在2008年短短的一年内通过其独特的模式获得2.6个亿的销售。橄榄油作为一个相对价格不是很透明，利润率相对高的行业，可以借鉴其商业模式进行新的尝试。该模式的主要要点为：1、媒体合作或者媒体置换，在市场启动初期不用现金购买媒体，以产品销售的高额分成或者产品置换的方式获得媒体的发布权；2、产品线多规格、多档次可以尽量满足更多的消费者的需求，特别需要一个低价位的导入型产品。如果产品成本过高的情况下，可以考虑以精炼橄榄油为导入型产品以降低成本；3、进行会员制的管理通过网络、短信、邮寄广告形成对会员的数据库营销。该模式的主要障碍点在于媒体谈判和供应链的控制。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显5) 电视购物模式：寻找专业的电视购物频道，以合作或者购买媒介的形式，进行广告的发布，通过广告长时段的讲解，进行产品线的扩充，配置不同的组合，来满足消费者的不同需求，单人购买额度至少控制在500元以上。这个模式的优点在可以及时的产生销售，渠道建设成本很小，启动资金要求也不高，劣势在于产品周期比较短，产品没有品牌的沉淀。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童年痰利叔又淹矩盲遁旦艰姚疫伐情闸秩镜闪控肮续嚎博楞释演宴赞界乌惮阮鸣够宽涸偿柱显6) 与大型食用油企业的合作：我们以提供原料油或者品牌合作借用渠道的模式与中粮、嘉里、古船等类似的食用油企业进行合作。这个模式其实属于工业品的大客户销售模式。这个模式的障碍点比较多：1、产品的成本没有优势，克里特岛的橄榄油是最优质的橄榄油，也是成本相对比较高的橄榄油。2、上述企业自身都可以做对外贸易，在橄榄油这个产品线上都有自己的产品。3、合作当中我们目前没有任何一点可以与对方形成优势互补。这个模式属于一个比较省事的模式，主要看人际关系和谈判能力。进口橄榄油商业计划书1希腊进口橄榄油商业计划书北京仲谋策略广告有限公司20120916目录橄榄油行业背景及营销策略橄榄油的历史回顾橄榄油的市场现状橄榄油目前的品牌分布橄榄油目前的营销模式关于进口橄榄参深拂孪垮拎谓旅哆掺至铅奏乞桌旗培走毛锨琐晚贷童