自动售饭机创业策划书.doc

目 录1. 执行总结31.1. 公司及商业模式31.2. 产品简介31.3. 市场分析31.4. 生产与管理31.5. 公司与管理41.6. 投资与财务42. 项目背景52.1. 产业背景52.1.1. 产品需求52.1.2. 同类产品62.2. 产品概述62.2.1. 产品介绍62.2.2. 产品层次62.2.3. 产品优势72.2.4. 技术专利72.3. 应用前景73. 产品设计与研发73.1. 信息收集与处理73.2. 研发与设计83.2.1. 研发83.2.2. 设计93.2.3. 研发与设计流程图93.3. 产品拓展93.4. 研发与设计费用管理114. 市场调查与分析124.1. 目标市场124.2. 市场容量分析124.3. 市场定位124.4. 销售策略与目标124.5. 竞争分析135. 公司战略135.1. 公司概述135.2. 总体战略145.2.1. 公司使命145.2.2. 公司宗旨145.2.3. 公司理念145.2.4. 品牌理念145.2.5. 品牌引爆点145.2.6. 品牌保护155.3. 发展战略165.3.1. 前期（1-2年）165.3.2. 中期（3-5年）165.3.3. 长期166. 营销策略176.1. 销售策略176.2. 价格策略176.3. 促销策略177. 生产管理177.1. 厂址选择177.2. 生产工艺流程177.3. 人员安排187.4. 生产周期197.5. 包装与储运198. 管理体系198.1. 公司形式218.2. 组织结构218.3. 人力资源管理218.4. 管理团队219. 投资与资金运营219.1. 股本结构与规模219.2. 资金来源与运用219.3. 投资收益2110. 财务分析2110.1. 主要财务假设2110.2. 销售预测2110.3. 财务预算2110.4. 财务报表分析2111. 风险控制与资本退出2111.1. 风险2111.2. 风险控制方案2211.3. 风险资本退出2212. 附录：2212.1. 专利证书2212.2. 企业家意见2212.3. 市场调研报告2212.4. 立项相关批复22创业计划书的内容及格式（一）封面（二）保密说明（封面与目录之间）（三）（四）正文1. 执行总结1.1. 公司及商业模式威海惠畅科技有限公司是一家以生产自动售饭机为主的企业，致力于发展餐饮自动售卖设备。公司注册资本为30万，总部设在山东省威海市。公司的使命是“铸就中国自动售饭机第一品牌”；宗旨为：推广餐饮自动售卖设备，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间；公司理念为：安全、卫生、高效、自动化、智能化、人性化。公司采取科技产品类的商业模式。惠畅自动售饭机基于自动售饭机的专利技术开发生产，倡导安全、卫生、保温、高效、自动化、智能化的观念，开拓自动售饭机市场，通过产业化运作将产品转化为企业利润。1.2. 产品简介公司初期的主导产品是自动售卖机，目前已开发出可以售卖豆浆、粥、牛奶和可以售卖套餐的两类自动售卖机，宣扬一种“安全卫生、高效自动化、智能化、人性化”的理念。这两类产品分别能够替代人工售卖早餐粥、套餐。而且比起人工售餐有以下优点：1 由于饭菜放于售饭机干净卫生的加盖的储菜桶里，与储菜桶相连的出菜装置结构又十分简单，出菜装置干净卫生，且储菜桶与出菜装置都方便与售饭机箱体分离拿出清洗，所以本自动售饭机售饭比人工售饭更加卫生，安全。2 本自动售饭机在放置储菜桶的箱体内填充有轻质无毒的隔热材料，可以使饭菜比食堂人工售饭时凉的更慢，具有一定的保温效果，可以使饭菜延长2小时左右才变凉。3 本售饭机集选菜功能、刷卡功能、自动打饭功能为一体，实现了真正的全自动化售饭。目前我们的第一代产品的核心技术正在申请专利，第二代产品也正在开发中，预计一年时间能够开发出来。1.3. 市场分析我们的第一目标市场是学校食堂售卖早餐粥和套餐的经营者。售卖套餐的经营者一般要聘请主厨和打饭人员，通过调查我们知道一般主厨是不兼职打饭工作的，经营者每月要为打饭这一工作环节支付1000元左右的费用，如果用我们的产品替代人工售饭，每月只需支付不到100元的电费，我们的产品售价在5000元以下，产品寿命至少在5年以上，并定期免费维修，更换零件，五年时间我们的产品可以为经营者省下至少40000元的费用。全国目前普通高校就有2000多所，至少4000个食堂，至少有20000个售卖套餐的窗口适合用我们的产品，这还没有算上全国更多的中学食堂。因此目前国内已经投入生产的类似产品，有香港和盛国际餐饮集团(中国)有限公司研制开发的，其体积相当于一个大衣柜，一次可容纳400至600盒快餐的餐饮售卖机。外形酷似一台大冰箱，占地约4平方米。和深圳市汉禾科技有限公司开发生产的“禾吧”自动售饭机。“禾吧”自动售饭机为全球首台实用型即售即食自动快餐售卖机，其可在短时间内将饭菜加热提供给客户，该核心技术为汉禾特有之技术，已申请专利保护。两类产品技术成熟，先进，但这两类产品有很大的限制性：其一，他们只能售卖盒饭，只是把盒饭放进售饭机，售饭机可对其进行加热，无法用他们来售卖食堂套餐；其二，他们的体积过大，要有足够的空间来放置他们，这也是他们没有普遍推广的主要原因之一；其三，他们的成本和售价都非常的高；综合来看，这两种售饭机虽然用到了很多高新技术，但只能卖盒饭，限制性大，推广起来较困难，更难以进入高校食堂。此外还有一些其他人提出的自动售饭机方案，主要是只售卖单一的米饭，或是只提出可售卖多种菜的自动售饭机的想法和大致思路并没有完整详细的可实现造出产品的方案。1.4. 生产与管理前期生产与模具公司合作，由模具公司代为生产，后期当资金充足时，适时建立自己的生产线。1.5. 公司与管理公司组建形式为一般有限责任公司，公司名为威海惠畅科技有限公司。注册资本：10万元人民币。其中用实物、无形资产、知识产权等出资占30%。利益分配：股东以出资比例享受公司利益分配。注册依据：公司法，2005.10.27 修订版。注册资格：2-50名股东，股东可以是自然人、法人。注册资本：最低注册资本3万元人民币（法律有规定的除外）。可分期出资，首期出资不得低于注册资本的20%（但不能低于3万），其余在成立两年之内补足，投资公司可在五年内补足。可用货币、实物、无形资产、知识产权等出资，但全体股东货币出资额不得低于注册资本的30%。企业名称：行政区划+字号+行业+有限公司（有限责任公司）法律责任：法人资格，以公司全部财产承担债务责任，是一种有限责任，当公司财产不足以清偿债务时，未清偿部分不得主张用股东公司外财产清偿。但注册资本未全到位的，股东在未到位部分范围内承担清偿责任。利益分配：股东以出资比例享受公司利益分配。公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。创业团队成员来自于沈阳航空工业学院经济管理学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授以及社会人士出任经营顾问。1.6. 投资与财务 2. 项目背景2.1. 产业背景目前高校食堂售卖套餐依靠人工售餐，人工售餐成本高，速度慢，还存在一定的卫生问题。针对这种情况，我们打算设计一种新型智能自动售饭机，售饭机可分为选菜区、菜样展示区、刷卡系统、储菜室、出菜控制装置、传送装置、中央控制区等几大模块，运用自动化技术、数控原理等来实现售卖套餐的自动化操作。设计的售饭机还要实现快速售饭和一定的保温功能，以提高售饭速度和饭菜卫生质量，保证饭菜的新鲜度。本设计结构简单，易于实现。目前制约我国自动售货机市场发展的瓶颈至少有四：第一，货币系统与国际不接轨。与日本欧美国家相比，我国的硬币流量很小，纸币设计又与国外没有完全接轨，导致从国外引进的自动售货机识别困难，很多自动售货机生产企业的精力都花在如何改装和完善纸币识别技术上。同时由于我国硬币的流量小，低额纸币的流量大且磨损严重，导致大量自动售货机不能识别旧的纸币，不找零、不识币的现象经常出现，造成消费者对自动售货机的不信任。第二，消费习惯导致自动售货还不被普遍接受。几乎所有的运营商们都强调，自动售货机对不法流动商贩有冲击，但是事实上，目前国内的自动售货机并不能对不法流动商贩产生真正的威胁。习惯所使，人们宁愿去买质量并不可靠、价格可能很高的流动商贩的物品，而不愿去和自动售货机打交道。第三，行业管理无法可依。自动售货机既是一个商业设施，在一定意义上也是一种公众服务设施，没有相关部门的配合就无法保证其安全有效地运营。在国外从食品卫生、市容到机型设计涉及自动售货机的法规标准至少有11种，只要符合这些条件就可以布机，而我国目前还是依靠行政性管理，布一台机不只是盖十几个章的问题，而且当地负责人还要能接受它。第四，支付手段。刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国远未普遍实现。支付手段的单一造成使用上的不便。2.1.1. 产品需求目前全国大多数高校食堂的大多数窗口都是售卖套餐，一份套餐的样式就是米饭或馒头再加几样菜。而高校学生平时就餐有一个明显特点 ：就餐时间段比较集中，大多集中在上午上课前，中午放学后，下午放学后。由于高校食堂大多数窗口都是人工售餐，速度慢，因此高校食堂经常出现学生排长队买饭，拥挤不堪的现象。而且售卖套餐的窗口都是提前将饭菜盛好，饭菜又暴露在外面，容易变凉。而且人工售餐有时还存在一定的卫生问题。针对这种情况提出一种能够取代人工售餐，实现全自动快速高效售餐，安全卫生有一定保温功能，低成本低功耗的全自动售饭机的设计方案。2.1.2. 同类产品目前国内已经投入生产的类似产品，有香港和盛国际餐饮集团(中国)有限公司研制开发的，其体积相当于一个大衣柜，一次可容纳400至600盒快餐的餐饮售卖机。外形酷似一台大冰箱，占地约4平方米。和深圳市汉禾科技有限公司开发生产的“禾吧”自动售饭机。“禾吧”自动售饭机为全球首台实用型即售即食自动快餐售卖机，其可在短时间内将饭菜加热提供给客户，该核心技术为汉禾特有之技术，已申请专利保护。两类产品技术成熟，先进，但这两类产品有很大的限制性：其一，他们只能售卖盒饭，只是把盒饭放进售饭机，售饭机可对其进行加热，无法用他们来售卖食堂套餐；其二，他们的体积过大，要有足够的空间来放置他们，这也是他们没有普遍推广的主要原因之一；其三，他们的成本和售价都非常的高；综合来看，这两种售饭机虽然用到了很多高新技术，但只能卖盒饭，限制性大，推广起来较困难，更难以进入高校食堂。此外还有一些其他人提出的自动售饭机方案，主要是只售卖单一的米饭，或是只提出可售卖多种菜的自动售饭机的想法和大致思路并没有完整详细的可实现造出产品的方案。2.2. 产品概述2.2.1. 产品介绍目前高校食堂售卖套餐依靠人工售餐，人工售餐成本高，速度慢，还存在一定的卫生问题。针对这种情况，我们打算设计一种新型智能自动售饭机，售饭机可分为选菜区、菜样展示区、刷卡系统、储菜室、出菜控制装置、传送装置、中央控制区等几大模块，运用自动化技术、数控原理等来实现售卖套餐的自动化操作。设计的售饭机还要实现快速售饭和一定的保温功能，以提高售饭速度和饭菜卫生质量，保证饭菜的新鲜度。本设计结构简单，易于实现。2.2.2. 产品层次1核心利益 解决集体食堂人工售饭存在的安全、卫生、保温、低效等问题，让顾客能够快速买餐，放心用餐，倡导“安全卫生自动化”的理念。2有形产品 套餐自动售卖机。3期望产品 更加智能化、更加个性化的自动售饭机。4扩张产品 各类自动售饭机，如营养早餐粥自动售卖机、套餐自动售卖机、早餐饼自动售卖机、饺子自动售卖机等。 5潜在产品 秉承“安全卫生自动化”理念所开发的各种自动售饭系统。2.2.3. 产品优势1 目前国内已经投入生产的类似产品，有香港和盛国际餐饮集团(中国)有限公司研制开发的餐饮售卖机和深圳市汉禾科技有限公司开发生产的自动售饭机和快餐售卖机，他们的这些产品只能售卖盒饭，体积庞大，价格昂贵。2 目前国外韩国现有一种自动售饭机，是将包装好的饭菜整体出售，结构类似自动售货机，这种自动售饭机浪费人力，出售的饭菜也不够新鲜。3 孙林辉等人的发明“自动售饭机（专利号：201210173570.1）”，主要介绍了储菜桶及出菜装置，主要是利用分饭桶内的搅饭铲子和推饭板等装置来实现饭菜的输出，通过重量传感器实现饭菜量的输出，虽然理论上能够实现定量输出饭菜，但出菜装置结构复杂，对于不同的饭菜能否顺畅出菜，有待验证。4 亢正的实用新型专利“自动售饭机（专利号：200920078914.4）”，朱海龙等人的实用新型专利“自动售饭机（专利号：201020640696.1）”，以及为解决这个专利的缺陷姚淑娜等人发明的“集体食堂自动售饭机（专利号：201210212103.5）”，都只能自动售卖米饭，不能够用于售卖其他饭菜。5 戴友平的实用新型专利“一种自动售饭机（专利号:201220262068.3）”，只能售卖盒饭。2.2.4. 技术专利目前我们的自动售饭机的核心技术和核心装置正在申请专利，已获得专利号预计2013年9月能够拿到实用新型专利。2.3. 应用前景 “七彩螺”健康音乐耳机传递着“健康时尚”的理念，不仅可以有效的保护听力和提高耳机音质，而且外观时尚美观，符合目前消费者的消费需求，能够极大的开拓耳机市场，推动耳机市场的发展。健康音乐耳机技术可纵向拓展到健康耳麦、多功能音乐耳机、随身音响系统、蓝牙健康耳机等领域，横向拓展到健康随身影音设备、家用音响设备和专业音频设备等领域，因此应用前景十分广阔。3. 产品设计与研发3.1. 信息收集与处理分类对信息进行收集，主要分类如下：1消费者信息 包括：消费者的消费需求（现有需求和潜在需求）、消费心理和消费习惯等内容。2社会发展动态 包括：社会经济、政治、文化等方面的现状和发展趋势。3市场状况 包括：行业的发展、现状、趋势以及生存条件等内容。4竞争对手信息 包括：竞争者的经济实力、产品、研发、营销、市场份额和品牌形象等。5生产条件信息 包括：代工商的生产能力、组装产品的能力以及产品的质量等。6产品的市场反响包括：产品的性能、质量、外观和价格等因素在市场上的影响以及产品的竞争力、市场份额等内容。信息收集与处理示意如图7-1：产品部市场部研发部社会发展动态市场状况竞争对手信息生产条件信息产品的市场反响消费者信息信息处理图7-1信息收集与处理示意图3.2. 研发与设计3.2.1. 研发初期，已研制出耳塞式健康音乐耳机的第一代技术，耳塞式健康音乐耳机的第二代技术及耳包式健康音乐耳机第一代技术已经成形。公司将通过销售与反馈了解技术与市场需求之间的差距并对技术进行完善。中期，研发部将秉承绿色“HIFI”的理念，根据市场需求，继续研发保护听力的各类音频设备。在中期之后，研发部将继续根据市场的需求，研发各类专业领域有特殊需求的音频设备，深度开发市场。3.2.2. 设计根据消费者的需求，把握消费者的心理特征，摆脱传统耳机品牌“耳机只是消耗品和配件”的思想定势，设计出外观多彩时尚的可当饰品用的耳机。将在造型和色彩上添加了更多的年轻人的元素，赋予更多健康、时尚的内涵，使产品能够充分的激发出年轻人表达个性的消费需求，并不断的满足他们的需求。在长期的发展中不断积累经验，丰富设计的内涵，形成自己的设计风格。3.2.3. 研发与设计流程图信息收集提出构思信息筛选构思筛选立项开展研究成果评估不达标达标小量投产调整规模投产研 发 与 设 计 进 度图7-2研发与设计流程图3.3. 产品拓展² 纵向拓展： 1健康耳麦：健康耳麦是在健康音乐耳机的基础上衍生出来的带麦克风的耳机，可以适用于手机和电脑等通讯设备，可以在前期作为健康音乐耳机的一种推出市场。健康耳麦有非常广阔的市场，随着手机耳机插孔统一标准的出台，其应用前景将更广。2多功能音乐耳机：多功能音乐耳机秉承“七彩螺”“健康时尚”的理念，赋予了耳机更多的功能，如耳机的颜色根据听音乐的时间而变化，提醒使用者注意休息的提醒功能、电话3随身音响系统：随身音响系统是一种耳包式的健康音乐耳机。现有耳机在声音效果上和大型音响系统间存在着较大的差距，随身音响系统颠覆了传统耳机的构造，重新模拟了大型音响系统的声音，可以满足人们花更少的钱就能随时随地的听大型音响系统的需求。随着经济水平的提高，人们对个人娱乐的要求也将不断提高：随身音响系统将是耳机发展的一个大趋向。4蓝牙健康耳机：CBIResearch的调查数据显示，2005年在中国售出带蓝牙功能的手机为750万部，越来越多的手机制造商开始在其手机中配置蓝牙芯片，而这无疑又会带动蓝牙耳机的市场需求。蓝牙耳机是耳机发展的另一个大趋势，而可以有效保护听力的外观时尚的高品质蓝牙耳机将是未来蓝牙耳机市场领军者。² 横向拓展： 1健康随身影音设备：健康随身影音设备不仅搭配了健康音乐耳机，还根据人们的听音习惯，设置了保护听力的功能，如：如果使用者听音乐时间过长将发出信号，提醒使用者注意，让耳朵得到休息；自动降低音乐的音量。2家用音响设备：家用音响系统将对声音进行处理，控制过高过杂的声音，让人们听到更健康的音乐，获得更好的听音感受。3专业音响设备：专业音响系统是针对专业领域而开发的具有保护听力功能的音响系统。产品拓展示意如图7-3：健康随身影音设备家用音响设备健康音乐耳机专业音频设备健康耳麦多功能音乐耳机随身音响系统蓝牙健康耳机横向拓展纵向拓展图7-3产品拓展示意图3.4. 研发与设计费用管理具体费用支出见表7-1：表7-1研发费用简表年 份第一年第二年第三年第四年第五年研发费用（万元）188.08327.10385.47416.81410.934. 市场调查与分析4.1. 目标市场主要目标市场：1 学校食堂售卖米饭加菜窗口的承包者学校包括有自己的食堂的大学、中学和小学。截止到2011年，全国共有2409所普通高校，普通本专科应届生6240674人（数据来源于中华人民共和国教育部网站）。保守估计每个普通高校平均拥有两个食堂，每个食堂有5个米饭配菜的售卖窗口。则全国拥有24090个售卖米饭配菜的售卖窗口。2 自助餐厅用于自助餐厅售卖套餐。3 各大商场，百货大楼租赁一块地方，放置自动售饭机和可以用餐的桌椅，一个人看管，主要负责发放自动售饭机的消费卡，顾客可以拿到一张消费卡并自己决定向卡里充多少现金（准备些充了20元、30元、50元的消费卡），然后用卡去自动售饭机刷卡买饭，卡里的余额在还卡时全部退还。4 工地食堂不用刷卡，直接操作出饭出菜，省去人工打饭，卫生、保温、安全、快捷。5 等等4.2. 市场容量分析截止到2011年，全国共有2409所普通高校，普通本专科应届生6240674人（数据来源于中华人民共和国教育部网站）。保守估计每个普通高校平均拥有两个食堂，每个食堂有5个米饭配菜的售卖窗口。则全国拥有24090个售卖米饭配菜的售卖窗口。4.3. 市场定位4.4. 销售策略与目标4.5. 竞争分析国内的一些自动售货机厂商想了不少对策。2004年，一种通过手机购物的自动售货机已经在天津和重庆出现。用户不必掏现金也可以轻松购物，购买商品时所需的费用将在交纳电话费时一并交纳，这种购物方式已向传统购物方式发起了挑战。此外，恒新集团也为交易清算服务商、广告服务商、物流配送商及无线感应卡支付系统开启了一种新的商务模式。2005年3月，全球支付解决方案领先者万事达卡国际组织携手专门从事设计、制造、自动售卖渠道业务服务的厂商恒新集团共同宣布将向中国市场推出全新e时代智能自动售卖平台。新平台基于无线通讯技术的实时库存管理系统、电子结算、LCD互动广告等几大功能。售卖的商品可根据摆放场所的需要量身定制，包括冷热饮料、零食、电话卡及海外进口的特色商品等。更引人注目的是，透过这种智能售货系统，存货、销售、物流信息可以准确及时反馈给客户，此外，其还支持现金、银行卡、储值卡、代金卡等多种交易支付模式，从而使交易过程更加安全和便利，同时方便实现较大金额的支付和交易结算。这种新一代自动售货机除了更方便售卖货品之外，还被视为一种传播广泛的广告媒介。除了机器机体本身可以成为厂商的平面广告载体外，机器上所安装的LCD显示屏也可以播放动态广告。为确保稳定高效的行销网络运作，恒新集团推出的自动售卖机不仅有定时的机器维护，还可通过远程网络进行管理，在机器出现故障时实现快速紧急维修，可以避免因机器故障等原因造成交易失败和消费者不满。此外，作为合作方，万事达卡还将提供与这种创新自动售货机支付结算工具应用相关的咨询及推广。据恒新集团相关人士透露，2005年下半年，他们推出的这种售货机刷卡购物就会出现在北京人流密集的地铁、学校、军营、医院、体育场馆及生活社区、银行等室内等场所。中国自动售货机专业委员会把2008年视为国内自动售货机发展的重要分界线：中国自动售货机市场将到2008年后进入发展期。另外，北京的城市改造将使得很多小店小铺消失，同时随着金融支付手段的增多，IC卡、手机移动支付等技术才可以使自动售货机提供便利服务成为可能，这些自动售卖平台的创新模式，无疑为国内的自动售货业迅速成长创造了条件。如此看来，中国的第三次零售业革命为期并不遥远。5. 公司战略5.1. 公司概述广州普耳达科技有限公司是一家以生产健康耳机为主的企业，推崇“绿色HIFI”的声音文化，致力于发展健康音频设备。公司将于2009年1月成立，注册资本为225万，总部设在广东省广州市。公司拥有健康耳机的核心技术，初期的有形产品是“七彩螺”牌的健康音乐耳机（耳塞式）。我们将通过销售它来实现公司的盈利。我们卖的不仅仅是“七彩螺”健康音乐耳机，更是其“健康时尚”理念。公司将以市场为依据，研发和设计出能满足消费者需求的新产品，并不断丰富和推广品牌文化，培养客户的忠诚度，以实现长期的发展。5.2. 总体战略5.2.1. 公司使命铸就中国健康耳机第一品牌。5.2.2. 公司宗旨推广健康耳机，引领“绿色HIFI”新声音文化，为投资人和社会创造更多的价值，为员工提供一个实现自我的广阔空间。5.2.3. 公司理念“常新常在”（新：更新、创新和活力；在：生存和发展）“物竞天择，适者生存”，只有不断的更新自己，适应变化着的市场，适应变化着的消费者需求，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。在竞争日趋激烈的时代，要敢于创新，善于创新，激发新的需求和卖点，开拓新的市场。新，蕴含着一种活力；“常新常在”喻示公司的发展要有活力，要与时代同步。这也贴切的反映了公司主要客户群年轻人的心里特征。5.2.4. 品牌理念“健康时尚”5.2.5. 品牌引爆点随着经济水平的提高，人们对健康的关注程度也在不断的提高。然而据调查，绝大多数的人都知道要听好音乐，却很少有人知道要听健康的好音乐。人们对健康关注程度的提高和现有耳机很容易伤害听力的事实之间存在着很大的矛盾，这个矛盾将会越来越尖锐。作为耳机的主要消费者，年轻人总喜欢在外出时戴上自己喜欢的耳机，不仅是为了听音乐，更是在表达一种个性和时尚。耳机已经开始超出音乐器材的范畴而被人们当作一种饰品来使用注重外表是年轻人的共性！然而市场上耳机同质化的情况相当严重，高质量耳机设计相去不远，缺乏年轻人的元素，低质量耳机却是仿冒严重，缺乏创新：耳机总会被当作一般的配件来出售。现有耳机将无法满足年轻消费者潜在的需求。针对市场现状，公司初期采用“保护听力”和“饰品耳机”来作为品牌引爆点。以下是品牌引爆示意图：传统模式：营销大众“七彩螺”品牌引爆点：保护听力饰品耳机图4-1 品牌引爆示意图5.2.6. 品牌保护为了避免“七彩螺”成为推广健康耳机的牺牲者，我们将通过如下策略来保证品牌的生存和发展：渗透：在初期，进入一些潜力大且竞争小的领域（如电视购物、邮购、精品店等都是消费者经常接触的但同行竞争较弱的领域），推广品牌给产品。用低端产品迅速渗透市场，树立品牌形象，为公司长期的发展奠定基础；推出中、高端产品，一方面满足有较高需求的人群的消费需要，扩大公司利润率，另一方面为公司长期的发展做准备。保护：对技术申请知识产权保护，从法律上防止其他厂家仿冒本公司的产品。宣传产品和理念，让消费者知道本公司的产品才是真正的健康音乐耳机，塑造品牌形象。领先：确保技术的领先性，采用“推广一代，保留一代，研发一代”的战略，一旦市场上出现大量的同类产品，利润空间大量缩减，公司将推出下一代的产品来开拓市场，提高自身竞争力。如果某些厂家根据公司市场上的产品研发出最新的公司知识产权没有保护到的技术，公司将一方面依据自身的品牌优势加大宣传和营销，在经销商利润和零售价格两方面作适当的调整，维护产品的市场份额和销售额，另一方面依据最新的技术研发新技术或者新卖点产品，适时推出市场，保证品牌在市场上的领先性。5.3. 发展战略5.3.1. 前期（1-2年）第一年：根据市场情况适时推出不同价位和款式的耳塞式健康音乐耳机，以广州为基点导入5-6个大城市的市场，提高产品知名度，树立品牌形象；逐步在国内建立健全的营销网络；收集市场信息，研发和设计新产品，为后续发展做准备；估计产量达76.8万条，销售收入约1880万人民币，利润约390万人民币，在整个耳机市场的占有率为1-2%，在健康耳机市场的占有率为50-60%。第二年：继续扩大品牌的市场影响力，创造新卖点，激发新需求，巩固和扩大市场；做好对产品市场反馈的分析工作，调整产品的定位，使之适应市场的需求；总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率；加强信息收集和产品研发工作；耳机产量达到131万条左右，销售收入约3200万人民币，利润约770万人民币，在整个耳机市场的占有率约为2.5%，在健康音乐耳机市场的占有率为30-40%。5.3.2. 中期（3-5年）提升产品形象，增加无形资产；巩固健康音乐耳机市场，逐步开展代工业务，扩展市场销售渠道；继续开发新产品，用新产品拓展市场，完善产品的差异化结构；耳机年产量达140万条，销售收入约4000万人民币，利润约1000万人民币，在整个耳机市场的占有率约为3%，在健康音乐耳机市场的占有率约为25%；期末，衍生产品初步占据新市场；风险资本开始撤出。5.3.3. 长期以健康音乐耳机市场为依托，加强衍生产品市场开拓力度，实现产品多元化，开发各种音频设备，树立品牌形象，提升品牌价值，使公司成为行业领军者，并适时考虑进入国际市场。（产品的拓展将在研发与设计部分进行详细描述。）6. 营销策略6.1. 销售策略在每个食堂选择一家售卖套餐的窗口，让其免费试用我们的产品一定的时间，6.2. 价格策略6.3. 促销策略7. 生产管理7.1. 厂址选择厂址选择在广东省广州市。所有原材料的运输都非常方便，运输时间小于一天；劳动力资源也相当丰富，为公司的生产提供保障。7.2. 生产工艺流程公司将采取委托加工，自行组装的生产方式，该方式有利于节省成本和保护技术秘密。具体生产流程如图6-1所示：代工厂商原 部件 及配 件检测组装生 产产品不合格合格图6-1 生产流程图组装及包装采用流水作业，以节省时间及成本，提高生产效率。流程如图6-2：配件检测配件组装成品检测成品包装再次抽样检测出 厂图6-2 产品组装与包装流程图7.3. 人员安排原部件：耳机外壳、耳机线（含插头）、硅胶套、发生单元、吸音海绵。技术关键：产品的开模与组装。普通工人要求：初中以上学历、经过1-2天的培训。焊接工人要求：具有一定专业技术。生产周期：从委托加工工厂开始生产到产品包装完成的周期为20天。（在公司筹备期间，团队已经和深圳、东莞的厂家达成了生产合作意向。）经过市场调查预测，第一年产品销量大约69万，计划产品储备1.5万，总产量为70.5万。扣除法定节假日与员工公司假期及设备检修时间等，第一年约有200个工作日。鉴于此第一年每天组装生产的产量约为3500条。综上所述，第一年生产设备与人员安排如下：工人将分为两条流水线生产，每一条生产线有普通组装工人5名，焊接工人2名，包装工人2名，质检设备1-2台。另外，还需要质检人员5名。公司将根据实际生产状况决定生产人员及设备数量。具体安排可用表6-1表示：数量生产人员安排产品组装部门（单位：人）14产品包装部门（单位：人）4质检人员安排5设备质量检验设备（单位：套）57.4. 生产周期生产周期：从委托加工工厂开始生产到产品包装完成的周期为20天。（在公司筹备期间，团队已经和深圳、东莞的厂家达成了生产合作意向。）经过市场调查预测，第一年产品销量大约69万，计划产品储备1.5万，总产量为70.5万。扣除法定节假日与员工公司假期及设备检修时间等，第一年约有200个工作日。鉴于此第一年每天组装生产的产量约为3500条。7.5. 包装与储运以“健康时尚”为主题，在统一产品标识的前提下，不同产品采用不同的包装，使包装与产品相协调，既时尚美观又方便消费者选购。每个包装上都著有健康提示，提示消费者正确使用耳机。包装上还附有有关保护听力的知识，向消费者宣传“绿色HIFI”的声音理念。8. 管理体系在产品的生产过程中，实行三次检测的制度：首先，用专用监测仪器对委托加工的配件进行逐一检测。其次，在产品组装完成后，用专用仪器对成品进行逐一检测。再次，在产品包装完成以后，对产品进行抽样检测。对生产过程中的组装和包装员工实行“责任明确到个人”的制度，要求员工对自己经手的产品进行标记，一旦产品出现问题，明确责任人及责任小组。出现问题后，采取相应的解决机制：1找问题（Select a problem and describe it clearly）把要改善的问题找出来，当目标锁定后便召集有关员工，成为改善的主力，并选出首领，作为改善责任人，跟着便制定时间表跟进。2研究现时生产方法（Study the Present System）收集现时生产方法的数据，并作整理。 3找出各种原因（Identify Possible causes）集合有经验的员工，利用脑力风暴法（Brainstorming）、控制图（Control chart）和鱼骨图（Cause and effect diagram），找出每一个可能发生问题的原因。 4计划及制定解决方法（Plan and implement a solution）再利用有经验的员工和技术人才，通过各种检验方法，找出各解决方法，当方法设计完成后，便立即实行。 5检查效果(Evaluate effects)通过数据收集、分析、检查其解决 方法是否有效和达到什么效果。6把有效方法制度法（Standardize any effective solutions）当方法证明有效后，便制定为工作守则，各员工必须遵守。 7检讨成效并发展新目标（Reflect on process and develop future plans）当以上问题解决后，总结其成效，并制定解决其它问题的方案。 与委托加工厂商签订明确的委托加工合同，以法律形式明确双方责任，避免纠纷。在合同中写明交货数量、时间以及对产品的质量要求，明确违约责任及延误赔偿，以最大限度减少委托加工生产风险。8.1. 公司形式8.2. 组织结构8.3. 人力资源管理8.4. 管理团队9. 投资与资金运营9.1. 股本结构与规模9.2. 资金来源与运用9.3. 投资收益10. 财务分析10.1. 主要财务假设10.2. 销售预测10.3. 财务预算10.4. 财务报表分析11. 风险控制与资本退出11.1. 风险11.2. 风险控制方案11.3. 风险资本退出12. 附录：12.1. 专利证书12.2. 企业家意见12.3. 市场调研报告12.4. 立项相关批复