网络科技公司商业计划书.doc

（项目名称E时尚网络科技有限责任公司团队形式个人 工作室 成立时间2013年办公地址河北省秦皇岛市所处行业计算机虚拟现实所处阶段创意 研发 产品开发 试运营 市场拓展联系方式联系人杨锐盛电话18332550062传真E-Mail公司网站项目摘要简要列举项目的产品与服务、定位及发展目标，可供快速了解项目的精髓（200字以内）产品和服务：我公司的3D网上造型间，展现的3D模型与用户本人的相似度达到80%以上，点击模型即可它的360度旋转或在预设的“舞台”上行走，进行全方位多角度的展示展现出试做发型和试穿服装的3D预览效果。这将提高网购的成交率，为人们生活提供很大的便利。公司由于是基于网络提供服务的特殊性，所以我们会秉持售前售后服务一体化理念。售前我们会尽最大的努力去帮助顾客了解我们的产品，解答她们的疑问，让顾客放心购买我们的产品，在选择我们的产品之后当顾客出现问题可以及时的联系我们，解决出现的问题，让顾客满意我们的产品，从而树立我公司的品牌信誉。市场定位：（1）我们将目标市场定位于针对买年轻人，白领工作衣服的网店；（2）由于女性购物的人数远远大于男性，所以我们将加大对女性衣服专卖店的投入；（3）价格便宜作为用户购物很重要的因素，所以软件先定位低端，价格功能能够让消费者用的起的，依附于淘宝，拍拍，当当等，属于购物平台辅助软件。商业模式及收入来源介绍项目运营模式、营销途径，以及市场细分和收入来源：运营模式和营销途径：公司初期：主推低端产品，即3D造型间提供的模型是人们在输入相关的数据之后在数据库中找到最符合的与顾客体型相同的模型。后期：我们将发展高端产品，即进一步满足顾客需求，当顾客需要更精准的模型时，我们也能够提供，当然高端的产品价格也会随之上升，产品的多样化有利于我们公司的发展。预期我公司产品在市场稳定后占市场份额的50%以上。市场细分：由于3D造型间是基于网络而运作，依托大型购物平台如淘宝，拍拍等，应用广大售衣店铺推广和使用的软件，所以其没有特定的地理特征，以下我们从人口，心里和行为因素对市场经行细分。人口因素：（1）人口年龄因素：我国的网购消费群体年轻化（18-30），其中包括大学生和部分白领；（2）收入因素：网购消费群体中较低收入的顾客占较大比例；其次是中等收入的消费群体；心理因素：网上购物有其独特的优势：方便和快捷；通过网络节省了顾客去实体店购物所花费的精力和时间，而3D造型间的设计又消除了顾客对所买衣服合不合身的顾虑，是网上购物拥有了传统购物不可超越的优势，极大程度的满足了顾客的需求；行为因素：（1）价格因素：价格便宜成为顾客进行网络购物最大的吸引点；（2）时机：调查显示表明网购的消费者出来价格便宜外，同时也是因为逛街时间不充裕，3D试衣间可以为顾客提供很大的帮助，既省时又省力，对于大学生和白领等上班族来说非常使用。收入来源：（1）3D造型间出售给购物平台的店铺和专卖店等，从其销售额的千分之八的提成；（2）出售给个人顾客收取的费用；（3）不断更新模型库，不进行抢购所获取的费用；（4）设置个性化服务，如VIP策略，通过满足不同阶层的需求收取费用；项目满足及解决的问题请说明项目所达到的经济或社会效益，或其解决了什么样的产业或社会问题。随着科技的不断发展和人民生活水平的不断提高，网购以其方便、快捷的优点被越来越多的消费者接受。随着网购服装的盛行，网购的一大弊端也逐步显露出来，就是不能亲身去试穿。但是由于人们的身材千差万别，我们所用的服装标号S,M,X,XL等等也越来越满足不了人们的需求。我们在网购的时候看到模特穿的衣服非常的合身，但是很多买回来之后穿起来却并不是那样。基于以上两个问题的分析，由本公司自主研发设的3D网上试衣间应运而生。顾客只需要输入自己身体的一些数据就能得到的自己立体模型，再点击喜欢的服装和发型，即可展现出与本人一样的三维立体模型，最大化地便利了人们的生活。如果人们懒得去自己测量多种数据的话，也可以上传自己的正面和侧面的照片，然后输入自己的身高，软件则自动生成你身体的各项数据。该产品的独点在于它可以实现通过选择服装、配饰、鞋袜使顾客全面打造自己的造型、形成自己独特风格的功能并实现3D模型预览，而且有专业造型师在线客服为顾客的搭配提供一些建议，大幅度地提高顾客的满意度，从而提高网购的成交率。同时为企业扩大了市场占有份额，同时也为消费者打开了方便之门，有很大的市场前景。网络买衣服在当今社会已成为一种非常普遍的现象，但是顾客在网上不可避免的面临合身和不合身的问题，网购这个极大地弊端在一定程度上造成了顾客对其的不满。我们团队现在设计的3D网上造型间完全可以消除消费者群体的这种顾虑，消费者只需将自己的照片发到购物平台上，系统就会将其自动转换成3D画面，让人可以摆脱传统买衣服的取，脱，换，穿的麻烦的环节，也可以避免普通网购衣服造成的不合身等问题，极大地节省了顾客的时间和精力，真正的提高了服务的质量。有了网上试衣间，可以为用户提供和大的帮助，网上购物很方便，对广大消费群体来说，非常实用。在网上时间不仅可以试衣服，还可以试鞋，首饰和小配件等。试衣的时候可以把看中的东西随意搭配，这是在商场购物的时候很难实现的。对于上班族来说,“试完衣服之后，马上就可以在网上买下来，可以免去诳街的疲劳与费时；还有部分顾客认为，“有”比没有好，因为网络购物的优势在于价格和方便，网上试衣间的建立可以让自己买到符合自己审美和意愿的产品。竞争对手主要的竞争对手或潜在的竞争对手目前国内主要有三家在网购时实现了试衣功能的网上试衣间，淘宝网、百一网和真维斯试衣网。在淘宝上绝大部分商家是没有采用试衣间的，尽管现在淘宝已支持卖家可用试衣间，但商品素材少。而真维斯试衣网上的3D试衣间也只是实现了人的身体前面以及背面的转化，采用的是标准模特，由此可以看出他们所针对的消费服务对象也只是涉及到了二三十岁的年轻女性和男性，其他年龄段的并未涉及。故它们的试衣间并没有满足网购服饰的大众的需求。例如遇到孕妇或者其他身体特点较为突出的人，试穿效果就同样会大打折扣，与大商场的货全量多相比，网站上提供的服装首饰品类不全、品种也较少，而且有图片失真度高、模特费用成本高昂、平面模特无法准确传神的表现出衣服原来的样子、始终和真人试衣有很大的差距等缺点，不能达到网上试衣应有的效果，这很大程度上降低了网购成交的几率，限制了服装网购事业的发展。而我们3D网络造型间则克服了这一缺陷。我公司的3D网上造型间是以真实人物的形态面貌来是试穿衣服的，并且实现的是360度的旋转，这与现存的网上试衣间是有差别的。我们将我公司的3D造型间与现存的网上试衣间进行比较。如下表格： 功能区别淘宝网上现有的试衣间提供平面模特，针对特定的年龄。百一网的试衣间提供平面模特，并且模特选择的年龄段是二三十岁的，提供的服装种类不多。真维斯的试衣间3D效果几近于平面，只能看前面与背面，换衣效果不佳，比较假，提供的是标准模特，针对的年龄是二三十岁，服装种类少网上存在的其他的试衣间实现了360度的人物旋转，但仍然提供的是标准模特，只针对的是特定的人群我公司的试衣间实现360度的人物旋转，并且能够将真实的人物形态面貌进行展现未来客户请列举未来客户所属行业，主要说明最终用户，亦可补充上下游合作伙伴我们的客户主要是售卖服装的网上商家，即未来的客户所属的是电商行业。由商家展示在网店中，让购买衣服的消费者使用。初期由于本公司是刚刚兴起，所以决定当客户购买我们的产品时，我们会尽量的留住顾客持续使用我们的产品，尽最大的可能满足顾客的需求以使得我们能够有效快速的占领市场份额，大量的顾客集聚也将成为我们的合作伙伴。大型的商场平台更是我们的有利的客户，利用平台的宣传以及推荐使用会使我们的宣传时间以及费用降低，故我们可以找到像淘宝，京东这些大的平台，与他们成为合作伙伴。项目发展现状目前项目的状态，即将进入什么阶段项目处于创意阶段，并且对于现在的技术有了解，完全可以做出来项目现有投资状况请说明项目已有的投资人，如无投资人，请说明目前本项目团队自己已经投入多少资金。我们目前还没有正式的投资项目运营架构请说明目前项目运营架构、预设部门、现建设情况。股东大会：公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定权。董事会：由公司股东代表组成，是公司的最高权力机构，负责制定公司的总体发展战略和基本政策，监督公司战略的执行，决定总经理人选。监事会：由股东（大）会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成的，对公司的法律教育网业务活动进行监督和检查的法定必设和常设机构。总经理：对董事会负责，制定和实施公司基本战略与年度经营计划，建立和健全公司的管理体系与组织结构，协调各部门经理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。人力资源部：根据公司发展战略，分析公司现有人力资源状况，预测人员需求，制定，组织建立绩效管理体系，制订相关方案，根据企业规划和员工发展需要，建立和完善员工培训体系。财务部：负责公司成立初期的资金筹集、使用和分配，公司日常的财务控制、会计、投资等活动，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况并为公司的运营提出财务方面的合理化建议。技术研发部：负责本公司新产品的研发与测试，原有产品的升级，并制定有效的生产方案并组织生产，负责原料采购，成本预算。市场营销部：对公司总体宣传和营销负责，决定公司的营销策略和措施，并对售后服务负责；制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效管理客户，并为研发部反馈最新的市场信息，实现市场发展目标。客服部：主要负责产品的售后服务，并对对不同类型的客户进行不定期回访，处理客户投诉。项目骨干简介成员一：杨锐盛 总经理 统筹规划 成员二：白福臣 人力资源 人员分配成员三：安仲鑫 行政总监 主管行政工作成员四：温丹 市场执行 主管市场营销工作成员五：高婷华 市场执行 主管电子商务成员六：王园园 会计 主管财务工作成员七：张晴 会计 主管财务工作成员八：史靖宜 法律顾问 主管法律工作成员九：梁晓敏 技术总监 主管产品研发工作项目SWOT分析优势（1） 3D造型间提供的多样化的模型更加能够满足消费者在网上购买衣服等的试衣效果，不仅仅局限于标准模特。（2）实现身体的360度转身。可以看出产品比其他存在的试衣间更加能够满足顾客的需求。我们与传统媒体已经建立了长远的战略合作。劣势技术在网络服装店里使用时的稳定性的不确定性，例如更换衣服的速度是否会缓慢打开网页的速度会不会相对减慢,这些都会影响顾客对我们产品的信赖程度。机会（1）国外研究机构证实线上试衣功能提升了26%的交易份额。（数据来自淘宝试衣间），可以看出人们对试衣间的认可，网上服装商家也会考虑到顾客的需求，增加自己的销量而考虑引进试衣间。我们公司产品除了进军服装造型市场外，我们也能开辟像发型设计等新生市场， 而且据近期相关统计数据表明，在发廊里做发型后有超过60%的顾客对自己的所做发型不太满意，因为他们发现所选发型及颜色与自己的脸型、肤色不搭，面临着想重新做发型的尴尬局面，既浪费时间，又浪费金钱，还损害了发质。网上发型预览、专业造型师在线客服和导购等特色功能只有本公司的3D网上造型间上有，在国内外尚未出现同类竞争者。  （2）就当今的市场状况来看3D网络造型间的竞争压力还比较小，在我国还是一个刚刚涉足的新型领域，因此进入市场比较容易，有利于我们占领市场份额。威胁 造型间的推广，说服服装商家采用我们的3D造型间，因为我公司的3D造型间是属于新型产品，我们需要花很大的力气说服消费者并打消他们对3D造型间的疑虑，购买我们的产品，产生较高的成本费用。在后期我们预期会有很多产品形式竞争者出现，这是我们将来可能面临的威胁。项目主要风险项目实施可能出现的风险及拟采取的应对、控制措施。技术不足是“3D试衣间”推广的最大的限制之一。如何将虚与实之间的差异如何降低到最小？也许随着时代的进步和技术的创新，也许能够大幅降低失真率，但是我们很清楚：人体形态千差万别，同一件服装，穿在身高、肩宽、三围等数字相同的人身上，效果绝对是不同的，因为除了以上人体数据，人与人的肤色、发型、气质等等细微差异，往往就是的穿衣效果大相径庭。当然，这些细微之处，有些是可以量化的，但是，有多少人可以将自己的这些细微数据掌握清楚？更何况，有些细微之处，根本无法量化。另一个方面，网上试衣的终极目标是不仅让消费者看到自己穿上衣服的效果，更要让他们感受到穿上衣服的舒适度。消费者甚至可以看到试穿的动态效果：衣服太小扣子扣不上，不合适裂开等。这就是真正的“3D仿真”。那么什么时候才能走到这一步？这样的高科技又如何普及呢？这都还有待商榷。目标评估价值对项目进行估值以本项目在技术的领先性情况为能够立体的表现模型试衣之后的效果，与真人试衣有着相同的体验和效果。优势是现在市场上并无三维立体的试衣间，对我们的产品来说竞争压力小了很多，如果进入市场的话，带来好的试衣效果对于网购行业是一个大的变革。资金需求请说明项目需要的融资金额及大致用途1. 为保证项目实施，需要的资金是 450     万元，需投资方投入300    万元，对外借贷 150     万元。2. 公司运营第一年我们会从银行贷款100万元用于公司的经营。在公司运营的2至3年内，我们将根据公司得经营状况增加50万至100万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债结构。 资金主要用于市场开拓、支付给研发人员的费用、产品研发升级、以及办公室租金等。资金的使用和投资项目包括：（）公司初期人力资本初步估计，公司的初期人员数量和费用如下：管理人员6人，月工资2，500元，合计18万元。销售人员9人，月工资2，000元，合计21.6万元。销售人员有提成工资，按个人销售额的4.5计算。研发人员6人,月工资10，000元,合计72万元。（）公司固定资产购置购置办公设备,包括打印机、复印机、电话、传真机、电脑等。（）公楼租用费：公司拟在秦皇岛市经济技术开发区租用一百五十平方米的办公楼，年租金3万元。（5）研发费用：公司将在第一年到第二年内引进数名科研人员，负责新软件的研发及旧产品的升级换代。预计费用为100万，分两年投入。（6）销售费用：包括销售机构的费用、宣传费用、招待费等。注：第二年至第五年的各项支出根据公司运营情况及市场变化作出预测。退出机制请说明对投资者有什么样的退出方式，以保证投资者或本项目的长远利益。我公司以可持续经营为方向，将公司的发展重点放在产品的市场推广和产品升级上，只要营销方法得当，创造出自己的品牌影响，我公司的发展前景会越来越长。但竞争即存在风险，本着对投资者负责的态度，考虑到投资退出方式的难易，公司制定了较为合理的退出方式。（1）公司公开上市：向社会筹集新资金450万元，可以避免因风险投资的退出给运营者造成大的震荡，而且解决公司融资紧张的问题。（2）管理层收购：公司管理层通过融资方式将风险投资部分的股权收购并持有，自此，公司由管理层和股东所有，可以保持公司的独立性，且调动管理层经营的积极性。（3）管理层与员工收购：公司企业的管理层与员工将风险投资的部分股权收购并持有。一般在操作中要组建一个员工持股基金作为收购资金的来源。以上，公开上市是我公司优先考虑的退出方式；相比之下，收购往往是最容易的成功的退出方式；至于公司清算则是风险投资退出的无奈之举，但也不失为明智之举。资金使用计划2013年2014年2015年备注资金需求450万905万1560万预计收入600万1000万1750万预计用户数5000家厂商7000家10000家网站流量型项目无“预计收入”的可填写本项。团队（个人）所属类别在校大学生注意事项：1、本表格所使用的蓝色字体均为举例样式，正式提交商业计划概要时所有文字请使用黑色字体。2本表格为商业计划书概要，请完整填写。