竹韵有限责任公司竹产品创业计划书.doc

2011-2012年 全国“挑战杯”参赛作品作品名称：西安竹韵责任有限公司创业计划书目录1 执行总结 1 1.1 公司简介 1 1.2 市场 1 1.3 生产营销 2 1.4 投资和财务 31.5 组织结构 32 产品概述 5 2.1 产品介绍 5 2.2 产业背景 92.2.1 竹的古代文化底蕴 92.2.2 竹的现代价值102.2.3 现在的竹产品形势 12 2.3 产品优势132.3.1 竹制家具的优点 132.3.2竹纤维制品的优点 142.3.3 竹制工艺品的优点 162.4 应用领域及前景 163 市场分析 183.1 市场总括183.2 市场细分193.3 市场潜力 203.3.1 金融危机中竹产业行情相对稳健 20 3.3.2 竹制品资源丰富 地域广阔 213.3.3 竹产品物美价廉 内涵丰富 223.3.4 竹子植物分布不均 导致竹产品市场漏洞 223.4目标市场分析 234 竞争分析 254.1竞争环境概述 254.2 竞争者分析 264.3 SWOT分析 274.4公司核心竞争力分析 314.5竞争策略 325 公司战略 345.1 公司概述345.2 总体战略及企业文化 345.3 发展战略355.3.1 初期战略 355.3.2 中期战略 365.3.3 长期战略 365.4 国际市场总体战略 375.4.1 国际化原因 375.4.2 国际化方式 385.4.3 国际化战略 386 营销策略 406.1 销售策略与目标406.2 消费者购买能力分析 416.3 营销策略416.3.1 产品策略 416.3.2 价格策略 426.3.3 分销策略 436.3.4 促销策略 437 生产与运营计划 467.1 运作总体战略 467.2 运作系统设计 467.3 运作系统运行 488 公司管理体系 50 8.1 公司性质及组织形式 50 8.2 公司法人与部门设置（组织形式）50 8.3 公司管理团队 52 8.4 公司行为规范、到勤考核及薪酬奖惩制度 549 投资分析与融资方案 569.1 股本机构与规模75 9.2 资本形成策略（资金来源与运用）579.3 未来五年费用列支预算579.4 投资收益与风险分析 5910 财务预测分析 6010.1主要财务假设 6010.2损益表 6010.3现金流量表及资产负债表6110.4财务分析 6511、风险分析及对策 67 11.1 政策风险分析及对策 67 11.2 技术风险分析及对策 67 11.3 市场分先分析及对策 68 11.4 管理经营风险分析及对策69 11.5 财务风险分析及对策 70附件一：质量管理制度 71附件二：公司员工日常行为规范 731.执行总结1.1 公司简介西安竹韵（竹产品）有限责任公司是西安市未央区即将成立的新型公司，是西安及西北地区首家以连锁专卖店形式进行全方面竹产品销售的销售商，是全国首家竹制品研发、生产、销售一体化的公司。其初期以竹产品的集结与代销为主要业务，经过发展，将完成新型竹产品的研发、生产、销售一体化的专项服务，方便于大众的配套购买。 本公司集结中国甚至世界上最全面的竹产品，实行统一定点销售，并以陕西科技大学作为强大的技术后盾，技术新，品种新，而且文化理念新，拥有完整先进的管理技术及体系。公司积极倡导并努力实践现代化企业经营理念，以人为本，努力进取建成一个技术进步，管理科学，事业繁荣，人才一流的现代化企业。以一流的产品，真诚的服务，与朋友们携手并肩向国际市场的深度和广度奋进。1.2 主要市场目前竹制品应用领域在不断扩大，我们的初期目标是一西安为中心的陕西各发达城市，中期是全国各大城市，长期目标是将公司产品推向国际市场。竹制品绿色环保，新颖时尚，小则可用作家庭的桌桌椅椅，大则可作为世界各地的公用设施，所以目标客户群较为庞大。另一方面，竹有“梅兰竹菊”四君子之一，“梅松竹”岁寒三友之一等美称，纵观古今，中国人不仅喜竹之外形，爱竹之内涵，更在乎竹的品质及其所象征的含义，所以，竹制品将很容易进入中国市场，特别是知识分子家庭。同时，由于竹制品价格低廉，也较容易被工人阶级接受，所以竹制品市场相对较为广泛。1.3 生产营销西安竹韵有限责任公司准备在西安市未央区经济技术开发区设立加工基地和仓库，由于已经存在成熟的技术（主体技术包括竹炭锻造、活性炭提炼素等技术），产品的加工技术并不复杂，设备较为简易。且在企业起步初期，计划以销售为主，以研发新产品为辅，产品货源主要以直接订购或委托其他生产商为主。随着生产规模的扩大，成本降低，又因为其市场容量巨大，因而市场前景良好。竹产品以其突出的特点在市场中倍受欢迎，虽然现今市场中的竹制品不在少数，但系统的集中竹制品销售体系却不多见，以至于很多人对自己所喜欢的主产品无处购买，所以，我们将采取连锁模式的中小型专卖店进行销售。一方面方便大众购买，另一反面方便消费者获取竹制品市场信息。对新产品采用试用和派送的促销宣传手段，且投入一定资金做推广（前期推广可以考虑），通过各种媒体广告和促销活动，提高知名度，以打入消费者市场。当公司走向成熟以后，公司将在原材料富有的浙江江西等地设立加工中心，完成新型竹产品的研发、生产、销售一体化的目标。1.4 投资和财务公司设立在西安市未央区的经济技术开发区，属于新型环保轻工业企业，享受国家税收优惠。公司成立初期需要资金500万元，股本规模结构暂定为：公司注册资本500万。其中，外来风险投资250（50%）万，技术入股100（20%）万，资金入股150（30%）万。1.5 组织结构公司成立初期，采用直线型的组织结构，总经理由董事会兼任；团队成员主要来自陕西科技大学机电工程、生命工程和管理学院，成员各司其职，虽不一定具有相关的运作经验，但都具有相关领域的专业知识，在实际操作中能做到优劣互补。同时凭借团队成员的社会关系，也使公司拥有了技术人员作为公司的技术支持。此外，公司还将邀请多位学院教授为经营顾问。3-5年后，随着新产品推出和企业业务的上路，进一步完善组织管理结构，采用一般化的事业部组织结构。2.产品概述2.1 产品介绍竹产品是以竹为原材料，从各方面对其进行产品的二次开发,由于其全身是宝，因此产品种类多，囊括农业、工业、服务业三大产业及生产生活各个方面。本公司包括竹制家具及其配套竹纤维制品、厨具、工艺品等可以满足消费者很多方面的产品需求。而且竹制产品绿色环保符合当前社会的整体发展趋势，会深受消费者喜爱。现分类将本公司竹制品展示如下：竹制品家具及其配套纤维制品：目前，竹制品家具在很多地方已进入家家户户，本公司的竹制家具主要分为分为客厅系列、卧室系列、书房系列、餐厅系列、儿童系列。现举例将相关产品图片形式展示如下： 客厅 卧室 书房 餐厅 儿童系列 竹纤维毛巾 竹纤维抱枕 竹纤维床垫 竹纤维被子 竹纤维玩具（儿童卧室用） 图2-1 竹制家具及相应竹纤维制品竹制品厨具：竹制品在厨房中应用相当广泛，从大到小，从铲到碗，一应俱全。本公司拥有全方面的竹制厨具，现将相关产品图片形式展示如下： 竹制抽纸盒 竹制碗 竹制调料盒 竹制刷子 竹制刀架 竹制勺叉 牙签 图2-2 竹制厨具工艺品：随着人民生活水平的提高，大众享受生活的档次也明显提高高，那么，选择具有优良传统与内涵的工艺品来装饰自己，装饰家庭，装饰汽车已经势在必得。所以，我公司的竹产品设立了竹制工艺品区，现将相关产品图片形式展示如下： 竹制摆饰品 竹制娱乐品 竹制工艺 竹制吊坠 竹制花灯 竹制牌匾 竹制汽车装饰品 竹制手镯图2-3 竹制工艺品竹以其独特的内涵与品质吸引了古今中外的文人雅士，有着几千年的文化底蕴，所以竹子制品也深受大众喜爱，尤其是知识分子。本公司正是为满足大众的这种需求，集竹产品与一家，竭诚为您服务。2.2产业背景 竹子由于其自身的特性即竹枝杆挺拔，修长，四季青翠，凌霜傲雨，因此倍受中国人民喜爱。同时，竹子是一种多年生的禾本科木质常绿植物，成材快，质地坚韧，表面光滑，触感舒适，由于其全身是宝，无论是古代还是现代在生活的各方面都起了很大的作用。 2.2.1 竹的古代文化底蕴在远古时代，人类从巢居和穴居向地面房居演进的过程，竹子就发挥了重要的作用。江苏吴县新石器时代晚期的草鞋山遗址发现有用竹作建筑的材料，汉代的甘泉宫竹宫、宋代的黄冈竹楼，皆是取竹建造并负有盛名。    （1）从服饰方面看，竹对中国人的衣饰起源和发展起着重要作用。秦汉时期就出现用竹制布，取竹制冠，用竹做防雨用品的竹鞋、竹斗笠、竹伞，一直沿用至今。竹布在唐代曾是岭南地区一些州县的重要贡品之一，竹还是古代人装饰的材料，说明竹对人类服饰文化的贡献很大。    （2）从食用方面看，竹笋和竹荪是极受人们喜爱的美味山珍，竹实是历代救荒的重要作物原料。先秦文献中记载，3000多年前的竹笋就是席上珍馔。竹还具有特别的医用价值，在中国最早的医书典籍中，就有用竹治病的历史记载。竹叶、实、根及茎秆加工制成的竹茹、竹沥，都是疗疾效果显著的药用材料，竹黄、竹荪也是治病的良药。    （3）交通工具和设施的产生与发展，是中国文明的标志之一，竹在交通方面发挥了重要作用，古代交通运行工具和设施的起源与发展，均与竹子有极密切的关系，古代人取竹制造竹车、竹筏和船以及桥梁工程，创造了世界交通史上许多价值，竹子对世界交通工具和设施的发展，作出了较大的贡献。由上可见，竹在中国人的日常生活领域中作出了极为重要的贡献，展示了竹文明的风采。因此，竹与人类生活的关系，正如苏东坡所述：“食者竹笋，居者竹瓦，载者竹筏，炊者竹薪，衣者竹皮，书者竹纸，履者竹鞋，真可谓不可一日无此君也。”2.2.2 竹的现代价值现如今，竹子同样发挥其重要作用。其为可再生的资源，是世界上最有用途的植物之一，生长周期非常短，是大自然环境中对氧气及二氧化碳的平衡非常重要的元素，可应用在医学上，还可用来做建筑材料及降低水质污染等等，使用竹子做成的生活用品的特性为快速阴干、不易发霉及滋生细菌，所以它的好处不胜枚举。 （1） 在农业方面，竹子的利用更为普遍。竹子可编制各种农具，如箩筛、簸箕、扫帚、晒垫等。将竹子的竹节打通当作水管，供农田灌溉和引水之用。四川自贡盐区用竹管输送盐卤，费用低廉，经久耐用。大竹秆削去竹青，扎成竹筏，吃水浅，浮力大，至今仍是我国南方内河上游传统的交通工具。（2） （2）在食用方面，竹笋同样是我国人民传统的素食品种之一，用现代工业化方法将各种鲜笋加工成罐头食品，不仅可满足无竹地区人民食笋的需要，而且竹笋加工业已成为我国重要出口创汇行业。竹笋中含有多种氨基酸和微量元素，营养学家认为竹笋是天然的保健食品，它纤维含量高，脂肪含量低，能促进肠胃消化和排泄，常食竹笋可减少有害物质在体内的滞留和吸收，具有防癌和减肥的功效。红竹、黄秆乌哺鸡竹等优质笋用竹，竹笋不仅味道鲜美、营养丰富，而且产量高，红竹等竹种在农村中已开始推广种植。 （3）在生活方面，竹林光滑坚硬，纹理通直，是制造乐器、工艺美术品、文化体育用品的重要材料。竹竿和竹制工艺品已成为重要的出口商品，例如著名的茶秆已有100多年的出口历史，主要用于钓鱼竿和滑雪杖；竹簧雕刻、竹席、竹屏、竹瓶都是驰名海内外的工艺美术品，还有竹衣、竹地板等新型产品。 （4）在环境方面，竹子生长快，成材早，一次栽植成功就永续利用，而且竹子枝叶茂盛，根系发达，竹鞭纵横交结，具有调节气候，涵养水源，保持水土，固土防冲，防风减灾等良好功能，对维持生态平衡，保护人类生存环境起到很好的作用。2.2.3 现在的竹产品形势近年来，全国的竹产品如雨后春笋般涌入市场，特别是浙江、江西等竹的盛产地，然而，在西安，甚至是整个西北市场，竹制品市场却一直空缺，这对文化底蕴深厚的西安以及其周围城市来说无疑是一种遗憾。所以西安竹韵有限责任公司的成立是大势所趋，也是历史的必然。鉴于竹子有如此多的用途，竹制产品种类多，为了了解竹制产品的发展与销售情况，我们做了一份调查（对156个人做调查问卷），结果如下：图2-4 竹制品发展情况统计表 调查结果显示有44%的人认为竹制品发展情况好，19%的人认为竹制品发展情况很好。由此可以看出大多数人对竹制产品从以前的勉强接受到现在的欣然接受已经有了很大的改观，因此我们的发展将是比较可观的。2.3产品优势本公司主要产品是竹制家具及其配套竹纤维制品、厨具、工艺品等，所以产品优势就从这几方面说起。 2.3.1竹制家具及厨具的优点 1、绿色环保，取材天然：竹材能够调节室内湿度，吸收紫外线，抗静电，有益于人体健康。尤其板材经过深度炭化后，加工成的竹家具恒久不变色，更能加强吸附室内有害气体的作用。 2、高温蒸煮，三防处理：通过高温蒸煮彻底杀菌，区别于传统竹家具工艺，从根本上防止虫蛀、发酶。高压和含水率的严格控制，竹片纵横交错排列等科学工艺，确保竹家具在防止开裂、变形方面超越了实木。 3、清新美观、高贵典雅： 竹材的色泽天然、富有弹性、能防潮、硬度高，可以在保留传统的竹家具流线造型基础上融入中国古典家具元素，实现时尚和环保的完美结合。 2.3.2竹纤维制品的优点 1、抗菌性：竹纤维中含有一种名为“竹琨”的抗菌物质，具有天然抗菌、防螨、防臭的药物特性，经利用现代科学检测手段对竹纤维的抗菌性进行的检测， 同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉、木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在 24 小时后被杀死 75% 左右。 2、保健性：“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基，具有抗衰老的生物功效；竹纤维含有多种人体必需的氨基酸，对皮肤具有独特的保健功能； 竹纤维素、竹密、果胶具有滋润皮肤和抗疲劳的功效；竹纤维不带自由电荷，抗静电，止瘙痒。 3、抗紫外线性：竹纤维的紫外线穿透率 为万分之六，棉 的紫外线穿透率为万分之二千五，竹纤维的抗紫外线能力是棉的417倍。竹纤维不带自由电荷，抗静电，止瘙痒； 4、 吸湿排湿性： 在所有天然纤维中，竹纤维的吸放湿性及透气性是最好的，在温度为36摄氏度、相对湿度为100%的条件下，竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5 倍，被专家美誉为“会呼吸的纤维”。用它制成的纺织品被称为“第二肌肤”。 5、舒适性：竹纤维吸湿性强，透气性好，因此符合热舒适的特点。竹纤维产品亲肤性优良，触感柔软，肤感舒爽。竹纤维制品蓬松轻盈，润滑而细腻，柔软而轻 爽，具有棉一样的柔软感，丝绸一样的滑爽感，柔软贴身、亲和肌肤，悬垂性好，给人一种零压力的舒适度。夏天使用竹纤维制品，人体会感到凉爽无比，而在冬春 季节使用既蓬松保暖，又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥。 6、美观性：竹纤维单位细度细，白度好，染色后色泽儒雅， 鲜艳真实，光泽亮丽，丰满挺刮，飘逸大方，悬垂性佳，具有一种天然朴实的高雅质感。 7、环保性：竹纤维称得上是真正的环保绿色产品。竹子大多生长在山清水秀的自然中，极少受到农药和有害物质的污染，在原料提取和生产制造过程中采用物理方式，无任何化学成分，无污染，因而竹纤维具有无毒、无害、无污染等特点。竹纤维100可生物降解，是真正意义上的环保型、功能型绿色纤维。2.3.3 竹制工艺品的优点 1、内涵丰富，寓意深刻：竹自古以来就被文人雅士所赞扬，挺拔坚硬，高风亮节。所以竹制品也因此被赋予了竹的品质，成为人们心目中仰慕竹、赞美竹、喜爱竹的替代品，有内涵，有寓意，深受大众喜爱。 2、材料细腻，质地光滑，价格便宜，象征意义丰富：竹子原料来源比较广泛，目前中国的竹工艺品加工技术也比较成熟，而且竹子的传统品质赋予了竹制工艺品独特的象征意义，所以竹制工艺品物美价廉，是大众的不二选择。 2.4 应用领域及前景在中国，竹制家具和厨具适用于任何一家，尤其是现代家庭，大家不仅追求漂亮，而且追求清新简约、低碳环保，而竹制家具完全符合消费者的需求。本公司与竹制家具配套的竹纤维制品包括竹纤维抗菌毛巾、竹纤维毛巾浴巾、竹纤维床品、竹纤维布娃娃等竹纤维纺织品，其具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线作用，具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性、良好的染色性等优良的特性。他们均是人们生活的必需品，不论老人、小孩还是中年人都是不可或缺的。竹制装饰品也均是根据人们自己的喜好来确定市场，但是竹制品与其他同类产品相比均有优势，因为竹子是绿色产品，不受污染，因此其产品比较安全，而且价格合理，工艺品档次高，寓意高，内涵高。现代人们倡导“绿色环保、低碳生活”，竹子就是绿色产品，符合人们的观念和追求，而且通过网上调查，整个西北市场上竹制品寥寥无几，使消费者对竹制品的需求量无限膨胀，就连文化古都西安竹制品也匮乏，甚至没有，以致埋没了古都的竹文化底蕴，使人们对竹的感情无法表达与寄托，所以，以西安为中心的西北市场上竹制品的前景将会很好。3.市场分析3.1 市场总括我国竹类资源储量丰富，竹材开发和加工技术世界领先，竹制产品畅销全球市场。即使是在全球经济调整的周期中，我国竹产业的表现依然可圈可点。在历经金融危机的洗礼后，日益壮大的竹产业必将拥有更加光明的发展前程。目前竹制品应用领域在不断扩大，然而，以西安为中心的西北市场却非常淡然。理由并不是西北大众对竹制品的无动于衷，而是中国的竹制品还没有走入西北市场。特别是西安，文化古都，底蕴丰厚，无论是古代还是现代，赞美竹、崇拜竹的 文人雅士层出不穷，然而在现代，以西安为中心的西北市场却被竹制品生产商、销售商所忽略。由此看来，西安竹韵有限责任公司的市场巨大，前景光明。当西安竹韵有限责任公司站稳脚跟，打出自己的品牌后，计划进军国内市场和国际市场。并从以下两方面着手：一、不断创新，研发新型竹材和竹制品，如汽车内饰品、笔记本外壳、溜冰鞋底座、风力发电机风叶等，丰富产品体系，扩大竹制品的应用领域；二、国内的相关部门组织、协会企业等可采取联合推广、参加展会、网络营销等多种方式推销我国竹产业和竹制品，集中优势将我国竹产业推向全世界。 3.2 市场细分 1、对产品种类的细分：本公司主要销售竹制家具及其配套竹纤维制品、竹制厨具和竹制工艺品。根据其分类和传统的销售原则，在竹韵有限责任公司的专卖店里，货物分四个区摆放与销售：家具区、床具及其配套竹纤维制品区、厨具区、工艺品区。 2、对市场区域的细分：经过网上调查，竹子在南方较多，特别是浙江、江西、福建等地，因此，南方竹产业相对比较发达。但是由于南方生产商极少和竹产品供不应求的原因，竹产品至今也没能走入竹子植物相对匮乏的西北市场。为确保我公司的顺利成长与发展壮大，现将我公司的市场区域划分四个阶段。 第一阶段：公司成立初期（三年以内）。此阶段的目标主要是故都西安，而且把专卖店分五家铺在东南西北中五个方位，目标在于垄断西安的竹制品市场，让自己的品牌在西安深入人心。 第二阶段：公司成立中期（3-8年）。此时的公司已在西安站稳脚跟，并且有了一定的经济基础，所以此阶段主要是把自己的公司打入西北市场，主要是生活水平偏上且文化历史悠久的大型城市，如宝鸡、榆林、延安、咸阳、北京、武汉、重庆、银川等地，同时以这些大城市为中心，向其周围的发达小城市发展。 第三阶段：公司走入西北市场之后的5-10年。公司由北向南进入国内市场。 第四节段：公司有足够的资金和技术理论后，从东亚南亚欧洲美洲的方向，将自己的产品打入国际市场。3.3 市场潜力 竹子产业的稳定发展、竹子产品的优势和竹产品的分布不均将是我公司具有很大的市场潜力，现从以下三个方面进行分析： 3.3.1 金融危机中竹产业行情相对稳健 百年一遇的金融危机，重创了全球经济体系。在宏观经济震荡筑底的过程中，竹木行业均遭受了不同程度的冲击。但与木材、木皮、人造板等原材行情的跌宕起伏相比，竹产业行情相对理想，竹材、竹制品业绩并未出现大幅下滑。 东莞兴业木材市场竹材经销商介绍，过去的一年多时间里，伴随着国内外贸易的低迷，竹产业行情一度转淡，不过，由于物美价廉、消费企稳等原因，竹材、竹制品的行情迅速反转。 08 年下半年至 09 年初，多种竹类产品销售低迷、量价双降，尤其是外贸下降了 30 40% ；在经历了 2 至 4 月的低位徘徊后，竹业行情自 5 月开始渐有起色，内销同比继续增长，外销出现复苏迹象； 6 月至今，每月销量比前几月提升了 30% ，其中，竹皮、竹条、竹板、竹制品的销量逐月上升，市场行情呈现可喜变化。值得一提的是，竹板近几月的销量一直位居前列，成为竹材市场一大亮点。与此同时，竹产品售价总体维稳。年初至今，大部分竹材产品的售价仅下调了 10% 左右，降幅低于多数木皮、木枋及人造板产品。 3.3.2 竹制品资源丰富 地域广阔 首先，竹材资源质优量足，可以满足人们巨大的日常需求。据有关部门统计，我国拥有 500 余种竹子，竹林面积达 500 多万公顷，竹类资源的面积及产量均是世界第一，世界上性能最优良、利用价值最高的毛竹林约有 90% 分布在我国南方各省，可谓“取之不尽、用之不竭”，为竹产业的发展提供了充足的资源。而且，竹材已在人们的衣、食、住、行、用等日常生活各领域得到广泛应用。 其次，竹产业已经形成规模，具有较强的产业竞争力。国家林业局副局长李育材在天津 2009 国际生物经济大会上透露， 2008 年中国林业总产值达到 1.33 万亿元，林产品进出口贸易额突破 700 亿美元，竹产品与家具等产品产量均居世界第一位。可见，经过长时间的积淀和创新，我国竹木行业的产业水平确有显著提升。如今，国内竹产业设计理念与时俱进，加工技术不断进步，产品类型丰富多样，营销渠道大幅拓宽，整个行业充满生机。3.3.3 竹产品物美价廉 内涵丰富竹材料量多价廉、成本偏低，还有稳定的市场支撑着竹材行情，不论在国内外，竹材、竹制品日益流行，需求量逐年递增，特别是在欧美日等地，富有中国特色的竹制品深受国外消费者的喜爱，而且中华文化赋予了竹产品独特的文化内涵，提升了竹制品的内在价值。而且自古至今，国内的竹制产品无不蕴藏着传统文化，这些文化元素提升了竹制品的品味，增添了竹制品的文化价值。业内人士曾指出，优质的纯竹产品不仅实用，还具有相当的艺术性和审美价值，能感受到扑面而来的中国传统文化气息。因此，融入了文化因素的竹产品越来越受到国内外消费者的追捧。3.3.4 竹子植物分布不均 导致竹产品市场漏洞南方福建、浙江、江西等地竹子植物较多，竹产业发达，所以南方的竹制品相对较多。然而，竹产业在不断发展壮大，竹制品在不断升级的今天，消费者的要求与水准也在不断提高，南方市场的竹制品出现了供不应求的现象，导致西北市场根本就没有竹制品的流入，尤其是西安，一个具有几千年竹文化的古都，居然竹制品寥寥无几，更别说一个竹制品的全权代销点，这无疑是一个巨大的遗憾。竹产品的缺乏导致消费者的需求膨胀，也对竹文化产生了巨大影响，所以，西安竹韵有限责任公司的成立已是历史的必然，而且前景不可估量。经过长期的积累和发展，竹产业未来的发展前景将超乎想象。 3.4目标市场分析 根据以上分析，现对我公司的目标市场和目标客户群的购买力分析如下：（我公司的目标市场随着公司的发展壮大也在不断扩大，因此，以下分析分为四个阶段）目标市场分析目标市场西安文化历史悠久，自古以来，对竹也是情有独钟，况且，西安市人民生活情调浪漫优雅，与竹产品特点相适应，生活水平和消费水平偏上，所以购买力也偏上，再加上西安竹产品匮乏，所以可以迅速占领西安市场，并做到竹产品垄断，发展快，收益高。西安市场西北有很多像榆林、宝鸡、银川、武汉、重庆、北京等高消费地区，都是生活水品偏高人群的聚集地，而且，像北京、重庆这样的城市，文化底蕴丰厚，使其对竹制品的需求与购买力大大提升。同样，西北竹制品匮乏将使西北市场潜力无限。因此，将我公司的竹产品平铺西北市场，将很容易占领整个西北市场。西北市场当我公司在西北市场上发展壮大后，与竹产业发达的南方市场形成呼应之势，此时，我公司的目标市场将定位于整个国内市场。用自己的诚信与优质服务、优质产品来赢得竞争的胜利。国内市场欧洲，北美和亚洲的韩国、日本等地的人民生活水品偏高，发达国家居多，消费者享受生活的档次也偏高，而且大部分都是浪漫主义者，崇尚环保与节约，这正是竹产品所体现的主题。所以在做出自己的品牌后，努力发展自己的科技力量，不断创新，争取进入国际这个大舞台。国际市场由于竹产品价格适宜，一般的家庭都可以使用，所以整个消费者领域对竹产品的购买力偏上。再加上竹产品质地光滑，物美价廉，所以，大众的购买倾向也会偏于竹产品这边，只要公司有先进的管理与服务理念，先进的科技，日后定会发展壮大。4.竞争分析 4.1竞争环境概述每个时间段，甚至每个地区的竞争环境都有所不同。所以，本公司的竞争环境也将从公司的发展阶段来逐步分析。第一阶段：此阶段本公司的市场主要在西安，且只从事销售。由于竹制品还没广泛步入西安市场，所以，此时的竞争环境比较单一，虽然竹制品的替代品很多，但竹制品本身具有的独特性质，将使其很容易在竞争中获胜。第二阶段：此阶段本公司的主要市场是西北，还有武汉、天津、北京等发达城市。而且，公司也由单纯的销售转入研发、生产、销售一体化的新型公司。当公司的名声起来之后，同类产业的竞争也将变得激烈，不只是南方市场的介入，还有西北市场中新起的同类公司的压力，此时的竞争重点转为管理、科技、产品、信誉的竞争，还有大市场的优胜劣汰法则，使得竞争更加激烈。第三阶段和第四阶段：此时，我公司的目标是进军全国市场和国际市场。在科技发达的今天，任何产品都在不停地更新与发展，全国市场和国际市场不再像我们想的那么单纯，此时的竞争不光是销售、利润、知名度的竞争，更多的涉入了个性化与专业化的竞争，同时，随着竹产业的发展，将会有更多的竹制品生产商和供应商，以及大量的竹制品替代品出现，导致竞争更加复杂激烈。 4.2 竞争者分析本公司无论是在前期还是后期，竞争者分为两类：行内竞争者和行外竞争者。行内竞争者主要是指从事同行业生产或销售企业。到目前为止，西安的竹制品生产厂家全部集中在竹片、竹篱笆、竹竿、以及工地用竹居，能符合大众消费的只有一家竹制牙刷生产商（西安国龙竹业科技有限公司），而迄今为止，西安还没有一家竹制品的全面销售商，所以行内的竞争者主要是福建、浙江、江西等竹子盛产地的竹制品生产商，如广西桂林市兴安县华江乡的祥竹制品厂、安吉县海华竹木制品有限公司等。当然，西安市市西大街的竹笆市中有很多竹制品，主要是竹制编织品；西安也有单纯的竹席批发市场，竹制餐具批发市场，都有可能成为我公司将来的竞争者。行外竞争者主要是指能够取代竹制品价值或是和能竹制品相抗衡的产业。主要是木制品、塑料制品和轻型的合金制品。4.3 SWOT分析SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合的行业内部分析法。它帮我清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。优势（srengths）：团队优势：资深职业经理人、资深市场营销人士、财务管理及分析人士、物流运输人士以及对竹韵有限责任公司充满激情与梦想的年轻人组成团队，100%本科学历。团队的合理结构和精诚团结造就了公司强大的凝聚力与战斗力。我团队立志于在竹制品领域刻守信誉、提高声望，用独特的研发生产销售体系，打造自己的竹韵品牌。产品优势：首先，本公司在竹制品空缺的西北市场上是唯一一家全面的竹制品销售商及生产商，其次，本公司有自己的研发团队，立足于西北市场，扎根于西安，能优先开发西北市场上符合民情、符合大众风格、满足消费者需要的产品。同时竹制品自古至今本就具有以下优势：一、竹材具有自动调节及保持温度，自身的不生凉放热，冬暖夏凉特性所以可以预防风湿性关节炎。 二、竹材的纹理具有吸收紫外线的功能，色泽高雅、柔和温馨，对人的视觉有益，可减少近视的发生，即保健视力；三、竹材本身具有吸音、隔音、降低音压，缩短残音时间功能，所以有助于减少噪音；四、竹材在通过高温蒸煮、漂白、碳化后，除去竹纤维内所有营养物质，完全破坏蛀虫和细菌的生存条件，不生霉变，可减少气喘，过敏症的发生；五、与同等档次的木制品相比，竹制品价格相对较低。渠道优势：西安竹韵有限责任公司营销阶段的市场策略以西安为主辐射西北乃至全国全世界，目前，我公司已做好调查，初步在西安东南西北中的合理地势建立自己的专卖店，目的在于平铺西安市场，夺取市场份额。弱势（Weaknesses）： 品牌：目前我公司不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好研发、生产、销售、到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名互联网品牌。资金：对于消费水品愈来愈高的西安市场，厂房租价、货物运输、员工工资、基础设施等方面价格在不断提升，而这一切，都需要资金，对于刚刚起步的西安竹韵有限责任公司有限制作用。机会（Opportunities）：西北市场空缺：西安的竹制品生产厂家全部集中在竹片、竹篱笆、竹竿、以及工地用竹居，且迄今为止，西安还没有一家竹制品的全面销售商。同样，西北市场也面临着这样的格局，消费者