特种钢有限责任公司创业计划书.doc

第八届“挑战杯”山东理工大学学生创业计划竞赛作品申报书作品名称： 中胜特种钢有限责任公司创业计划书 第一作者： 申报学院： 作品类别： A .产品类 B .服务类A.项目申报表作品名称中胜特种钢有限责任公司创业计划书团队名称中胜创业团队院（部）材料科学与工程学院作品所属领 域请选择（ D） A 、农林、畜牧相关产品 B 、精工化工技术及产品C、电子信息技术（网络） D、新材料技术及其产品 E、生物医药及环境科学F、光、机电一体化技术 G、新能源技术及高效节能产品H、服务类I、其他类知识产权自主知识产权技术成果 团队主要成员姓 名性别年 龄年级、专业负责内容团队负责人联系方式通讯地址山东理工大学西校区19#宿舍楼201室邮编255000电 话 手 机18766968776B.作品简要介绍作品综合分析“中胜”取义中国走向胜利。中胜特种钢有限责任公司是一家科研开发与生产相结合的现代化科技公司，充分的运用先进的科技成果，聘用高科技人才，以科技促进生产，以生产考验科研，目标是研发出国人自己的特种钢材。作品的突出亮点及优势特种钢又名合金钢。是在碳素钢里适量地加入一种或几种合金元素，使钢的组织结构发生变化，从而使钢具有各种不同的特殊性能，如强度、硬度大，可塑性、韧性好，耐磨，耐腐蚀，以及其他许多优良性能。例如钨钢、锰硅钢、钼钢，从而使最为原始简单的钢材经过简单的加工变得性能多样，经济效益突出，市场前景广阔。企业描述公司性质：中胜特种钢有限责任公司，以取得最大经济效益为目标，聘请专业的高科技人员，形成以研发、生产、促销为一体的生产链。公司管理理念：公司坚持“以人为本”的企业管理理念，以促进公司管理水平的提升、营销采购网络的优化和执行响应速度的加快，逐步形成企业独特的、不可复制的竞争优势，打造完整的生产企业链。组织形式：中胜特种钢有限责任公司初期采用直线型经营管理模式，随着经营规模与项目的扩大，将逐步转变为公司制经营管理模式，不断增设管理部门，完善管理，逐步扩大公司规模，在业内逐步形成较高的影响力。管理结构 职能介绍：董事会：股东会负责，并向其报告工作；制定方案，及基本管理制度；决定总经理的候选。监事会: 高层权力机构，监督机构，对内部财务及董事、总经理等执行职务的行为进行监督，保障内部秩序的稳定实施。董事长：法定代表人，也是公司最高行政负责人，召集和主持董事会会议。依法代表公司的职权。法律顾问：负责内部法律事务，保护公司权益，受法定代表人的直接领导。总经理： 主持经营工作，行使董事会赋予的职权，执行董事会决议，聘任各部门经理和副经理，预定部门业务目标和整体实施决策。副经理：实施总经理对部门工作的安排，并协助总经理的工作，协调各部门之间的关系，使之高效有序的完成目标任务。研发部：根据市场需求，开发产品新功能，使产品适应市场变化，满足消费者需求，同时不断优化技术，打破原有的模式。市场营销部：塑造企业形象，加强公共关系；联系潜在客户，策划促销活动等；进行市场、客户、同业、环境等的调查，以及项目可行性分析；推销接单，协调与客户的关系。人事部：依据战略规划，对人力资源进行培训、调配等管理活动；选择招聘和录用机制；制定公平合理的绩效考核制度和有效的工作激励机制。财务部：负责公司的财务数据处理，编辑报表，纳税申报及投资活动的可行分析，定期向董事长提交财务情况报告，分析财务状况，为决策提供依据。技术、产品或服务介绍产品介绍：特种钢，又名合金钢。是在碳素钢里适量地加入一种或几种合金元素，使钢的组织结构发生变化，从而使钢具有各种不同的特殊性能，如强度、硬度大，可塑性、韧性好，耐磨，耐腐蚀，以及其他许多优良性能。例如钨钢、锰硅钢、钼钢，从而使最为原始简单的钢材经过简单的加工变得性能多样，经济效益突出，需求量大，市场前景广阔。市场需求分析将迎来新发展期中钢协顾问吴建常日前在一个业内研讨会上表示，政府将高品质特殊钢列为战略性新兴产业中需要大力培养扶植的产业，特殊钢有望迎来一个新的发展时期。目前对特殊钢尚无统一的定义和概念，一般认为特殊钢是指具有特殊的化学成分（合金化）、采用特殊的工艺生产、具备特殊的组织和性能、能够满足特殊需要的钢类。高品质特殊钢是与其他战略新兴产业高度相关的基础材料，尤其是与高端装备、新能源以及新能源汽车产业的发展紧密关联。特殊钢我国与日本、欧盟对特殊钢的定义比较接近，将特殊钢分成优质碳素钢、合金钢、高合金钢（合金元素大于10）三大类，其中合金钢和高合金钢占特殊钢产量的70。主要钢种有特殊碳素结构钢、碳素工具钢、碳素弹簧钢、合金弹簧钢、合金结构钢、滚珠轴承钢、合金工具钢、高合金工具钢、高速工具钢、不锈钢、耐热钢，以及高温合金、精密合金、电热合金等。特钢产品的用途数据显示，2009年，我国特殊钢产量约为3500万吨，仅占钢产量的5%左右。而工业化国家的特殊钢产量一般占10%20%，如日本特殊钢产量占钢产量的20%左右。国内高端特钢在特钢产量的占比仍然很低，基础材料上的短板限制了诸如交运设备制造业等下游行业的产业升级和持续发展。二、产品特性决定特钢相对普钢具备估值优势 与普钢板块相比，特钢板块的估值优势非常明显，因为两者背后有不同的基本面状况。普钢市场相对来说供过于求，而特钢的供需状况要好。普钢特钢估值比较特钢板块相对普钢板块的估值从2008年四季度开始逐步扩大，这和政府出台经济刺激计划高度相关。随着车辆购置税调整等补贴政策以及以铁路建设为代表的基建类投资计划的落实，特钢的市场需求明显好转，进一步确立特钢板块的估值优势。并且特钢产品的需求主要来自交运设备和机械设备制造业，其中尤以汽车行业的需求拉动最为突出，如下图汽车占比达40%。特钢行业下游需求因此，展望未来，在“十二五”期间，特钢等子行业面临前所未有的良好发展机遇，必将从传统行业中蜕变重生，在未来较长的一段时期内，行业发展前景广阔。以上的数据显示，在未来较长的一段时间内，特种钢市场前景广阔，具有较大的市场。销售渠道和促销策略本公司生产的特种钢材主要销往军工企业、造船厂、机床厂、刀具模具厂等对特种钢材需求较大的企业。销售的前提是加大科研投资，严把质量生产，生产出要求的品质规格，将本公司的科研生产与市场需求紧密结合起来。在销售过程中，开始时要薄利多销，争取几个稳定可靠的老客户作为发展后盾，然后加大销售规模，逐步走入全国乃至全球市场。财务管理财务管理以财务科为主体，经理负责制原则。将本公司的财务进行合理科学的规划，合理分配周转资金和投资资金的比例，争取将本公司资本最大化，利润最大化，企业效益最大化，逐步扩大公司经营规模。营业收入预测项目名称                营业收入( 营业利润( 毛利率占主营业务收  特种钢                 万元)     万元)     (%)   入比例(%)   华东                    1167353.43         -     -       97.85华北                        811.15         -     -        0.07华南                       4395.12         -     -        0.37西南                       4053.83         -     -        0.34中南                       3351.37         -     -        0.28西北                        902.83         -     -        0.08东北                        309.92         -     -        0.03其他(补充)                11807.96         -     -        0.99合计                    1192985.60         -     -      100.00其他市场风险竞争对手易于进入。由于钢材市场越来越热，其他的组织可能开设钢材公司的几率也会增加，这将会对我公司的销售业绩以及公司利润产生较大冲击。应对措施：（1）在早期我们将加大投入，增强竞争力，提高特种钢的质量，以打响我们自己的品牌，为今后的发展及占领市场打下基础。（2）明确利益关系，聘请专业人才进行整合管理，加强公司的文化建设，形成特有的企业文化，增强凝聚力。资金风险由于特种钢公司融资所需资金数额较大，因而吸纳资金具有较大风险。针对这种风险，公司可以制定由银行借款、风险投资等方式相结合的组合融资方案，以降低融资风险，确保资金安全。灵活运用手中的资金，提高企业的变现能力。信用风险信用风险是指合同一方未能履行约定契约中的义务而造成经济损失的风险，即受信人不能履行还本付息的责任。包括贷款、期权交易以及在结算过程中因交易对手不能或不愿履行合约而使公司遭受潜在损失。采取措施：要详细了解对方公司的财务状况及各种因素如盈利情况，边际利润、负债状况和所要求的贷款数量等。在合同签订后，要密切注视合同执行情况，要有远见的处理时有发生的变化。C.作品资格审查及评审意见 院（部）推荐意见 签 章：资格审查 意 见 签 章：评审意见 评委签章：备 注