模真公司产品营销计划书.doc

青岛华兴有限责任公司模真公司产品营销策划书 11国高2 张帅 20111220243模真公司产品营销计划书1、项目的说明 青岛华兴有限责任公司集中资金、技术及骨干技术人员精心研制成功一款造型新手机，艾米手机，该手机采用全新的系统爱神系统。该系统由本公司独立研制，并且获得专利，全球就只有本公司独家拥有，该系统理论上比安卓、苹果系统操作起来更流畅，为使本产品更好的销售，本公司在对青岛市场调查之上，针对元旦、春节期间将要开展的重点推出的产品销售制定此市场营销计划书。2. 市场分析（1）政策法规调查青岛地区是中国国内经济高度发展的地区，开放时间早，发展速度快，经济发展长期呈现强劲势头，海陆空交通便利，与国际市场联系密切，环境优美，银行和证券交易网点遍布大街小巷。青岛是购物的天堂，人们购买思想前卫，收入水平高，购买能力强。移动、联通、网通、电信、网络信息系统完备，政策上对高新技术产业的发展也给予大力支持。（2）目标市场消费者的调查分析 购买者：年龄在1835岁之间的青年者，在校大学生与白领层居多。 学生购买的动机为情感动机，满足情感上的需要和欲望心理，和别人取得一致，好奇，现实地位，追求时尚，着重考虑商品的新颖，外形漂亮，新潮，对产品颜色外形要求个性化，多样性，对产品的系统有求较高，追寻现在的主流系统安卓系统。 白领阶层购买动机为理智动机，选择产品要使用效益高、品质优良，服务周到，喜爱个性化鲜明的商品，力求在消费中充分展示自我、放松自我。由于青年人大多具有一定的文化水平，在追求时尚表现个性的同时，更注重商品实用性和科学性，要求货真价实。 此外，老年人及儿童是潜在的消费者，在双节期间，会成为艾米手机的主要馈赠者和接收者，存在着很大的消费潜力。再者要注重单位团购，一些公司会将艾米手机作为奖品发给业绩较好的员工。（3）目标市场竞争对手的调查分析手机市场上最强劲的两个对手当数摩托罗拉和三星摩托罗拉竞争很激烈的品牌之一，其公司成立于1928年，是全球新品制造、电子通讯的领导者，其手机采用安卓系统是现在市场上较先进的系统之一，运行速度快，处理系统优良，可扩展性强，设计款式新颖，富有诗意，高清摄像头。主要机型有：ME863、defy、z10、ME772等。三星竞争很激烈的品牌之二，三星集团成立于1938年，资金雄厚、人才充足、科技先进，系统也较先进，手机外观按照人机关系制造的非常华丽。竞争很激烈的对手。3、营销计划（1）营销目标 品牌创立目标：要使本公司的品牌成为，像蒙牛、伊利那样的品牌，一想到喝奶就想到蒙牛、伊利，一想到用手机，就想起华兴艾米手机。努力打造本公司的品牌形象，让本公司的品牌观念深入人心，实施品牌营销战略，不断提高品牌资产，增强企业形象，建造世界著名品牌和驰名商标。 客户群建立目标：建立一群像追星族一样的客户群，让客户群陪我们一起慢慢变老，建立一批忠实的客户，重点客户主要集中在30-50年龄段，占百分之七十，次重点客户集中在25-35和50-55年龄段，占百分之十八。学历要求达到大专或大专以上。产品销售目标：希望能在双节期间，在各级分店卖出手机数达到20万部左右，在各级客户卖出手机30万部左右，其他途径卖出10万部左右。（2）产品及其价格组合措施；艾米521“至尊”系列：售价2899-3699元艾米921“挚爱”系列：售价2399-2699元艾米021“淡爱”系列：售价1999-2399元（3）促销措施活动主题：艾米手机携手王力宏拉掀起12砸金“旦” 活动时间：2012.1.1 活动目标：推出新款手机，提高公司知名度、誉美度，提高新款手机的销售量；调 动歌迷的参与度，开拓艾米手机的销路。 活动形式：邀请国内当红歌星王力宏于1月1日下午1：005：00在青岛市五四广 场举行歌迷见面会，并举行艾米新款手机的促售会，有王力宏亲自为 现场购机的前十名消费者进行砸金蛋，凡砸出金卡的消费者，可获得购机半价优惠，并附赠王力宏签名唱片一张。 活动主题：购艾米手机，惊喜多多！ 活动时间：2012.1.101012.3.1 活动目标：提高公司知名度誉美度；提高饰包销售量； 活动形式：凡在此期间购买艾米新款手机的顾客，均可获得九折优惠及精美手机挂件；对于购买其系列手机的顾客，根据其购买手机的价值多少将赠 送不同买面值的优惠券（50元、100元、150元、200元，不能兑换现金， 须到指定商城使用，不可转借他人）。（4）营销服务措施1、现场消售人员面对顾客保持自己的基本利益，打造出自己公司的良好形象，比如顾客的态度不是很好，也要帮顾客耐心的讲解，顾客要咨询什么事情，要不耐其烦的为顾客讲解，面带微笑，欧式礼仪。销售人员都要进行专业礼仪培训。2.为了促进、保证营销顺利进行的企业实现的一系列的便利消费者。公司要定时的进行对顾客的调查报告，及时发行POP广告。4. 广告计划一、 广告目标策划本次广告策划的目标对象主要是针对广大青少年、在校大学生以及中年人士，以达到广大群众对本公司新推出的产品深入了解、时刻关注，引起消费者的购买欲望，甚至每一位消费者都想拥有本产品，把本产品的一切优处、好处，真真切切的统统高诉消费者，让消费者又马上拿起电话订购的冲动二、 媒体选择分别在中央一套、中央三套、中央五套的收视率高、覆盖面广以及湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等年轻人爱看的电台，时间段分三段分别为早中晚吃饭的时间。三、 广告文案的作品创作。 艾米手机 梦幻中的天堂国度 你。值得拥有！镜头一：艾米手机特写（背景为玄幻的宇宙旋转中，背景音乐为钢琴王子理查德的钢琴曲）镜头二：拉镜头（随着镜头的向外拉，逐渐显现出刘谦手中拿着艾米手机站在一片梦幻的国度，背景音乐kiss the rain）镜头三：中景镜头（刘谦手中拿着艾米手机口中叙述着“艾米手机 梦幻中的天堂国度 你。值得拥有！”音乐同上）镜头四：镜头特写艾米手机屏幕（艾米手机引领你进入玄幻世界。）镜头五：淡入淡出（镜头渐渐模糊然后又渐渐清晰画面中是一身古装成龙<蒙毅>很伤心的样子手中拿着艾米手机，屏幕上是玉漱的相片。音乐悲凉）镜头六：拉镜头（随着镜头的慢慢拉远，艾米手机逐渐破碎成碎片随风飘扬，周围的世界也紧接着变成梦幻的国度，玉漱公主突然出现在蒙毅面前，两人逐渐相拥在一起。镜头慢慢拉远渐渐模糊。）镜头七：模糊的图像渐渐清晰，艾米手机出现（特写） 屏幕下方广告语：艾米手机 梦幻中的天堂国度 你。值得拥有！四、 广告制作经费投资500万，演员部分200万，电视台广告部分200万，人工费杂费摄制费等等100万