手工艺品公司创业计划书.doc

创业计划书 目 录一、 项目概述-2二、 产品介绍-3三、 核心技术及工艺-5四、 市场分析-6五、 营销策略-10六、 企业团队-13七、 财务分析-14八、 投资价值-16一 项目概述 手工艺是我国的一种新的创新形式，它品种多样，方式新颖，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。手工艺品不仅可以用来装饰自己、张扬个性，亦可以送礼馈赠，甚至它带给人们欣赏的美感，自己手工制作的喜悦及装饰的乐趣，它是时代新时尚的产物。我们现在初步定的是开一家手工艺品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上不断的创新。而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样就可以让自己回归专业，在自己喜欢以及熟悉的领域发展，有着更多成功的可能。1、主要经营范围 我企业创办的项目是“纤手艺族”自制手工艺品店。主要从事小型手工艺品的设计、生产、教学等，也包括了零售业务与批发业务。我们专业的团队可以帮助顾客设计出她们理想的产品礼物，顾客可以在专业人员的指引下，自己亲手完成工艺品，也可以提出要求后由我们专业人员来完成。2、 主要的产品 服饰、蛋糕、玩具、饰品、零食、剪纸、生活用品等多种品种。我店创办初期，主要以自行设计，自主生产为主，指引客户自制工艺品为辅。二 产品介绍 “纤手艺族”系列产品创意来源于“打造属于我们自己的别具匠心”，目的在于促进人与人，人与物之间的沟通，生命与自然的和谐，让璀璨的华夏文化熠熠生辉。我店的产品系纯手工制造，做工细腻，材质优良，款式独特，样式精美，也可以为顾客设计出她们心中最想要的东西，并制作出来，是个人把玩、装饰，馈赠好友、恋人的绝佳品。本系列产品主要包括以下7个方面：（1） 布艺类：抱枕、布制玩具、荷包、布艺相框，衣物（2）雕刻类：木雕、石雕、玉雕、泥塑（3）编制类：中国结、手链、毛毯 （4）丝织绣品类：手工挂件、刺绣鞋垫、绣片、手帕,s十字绣（5）自然类：各种天然饰品（如贝壳、彩色石头、海螺等）（6) 食品类：蛋糕，甜点，披萨（7）其它：除以上介绍外，还有很多优秀的工艺品，如水墨画、风筝、油纸伞、花灯等。三 核心技术与工艺优雅含蓄”是手工艺品的核心，手工艺品有DIY手工制作、十字绣、 手工布偶、纸盒手工、变废为宝手工小制作。 以下是一个DIY手工熊的制作方法：原料都是别的娃娃拆下来的：这种又毛又软的布（白加黑）、塑料眼睛和鼻子（别的娃娃上拆）、添补棉、花布、一根绳子、针线···其它可以自定    1.先弄个球（白布），眼睛剪两个洞洞，黑布缝上。塞棉花在脑袋下半部分（不要封口）    2.告急一步：眼圈中心和 后脑勺线连起来（只是或许拉紧，做眼窝下陷的后果）多试屡屡    3.塞棉花在脑袋上半部分，脑袋大改好了（下巴和脑门揪一揪）    4.做个圆球当身段，塞棉花，做四肢（黑）    5.做个耳朵（黑）     寄望：四肢耳朵不塞棉    6.贴上塑料眼鼻，挡住第二步线头    7.各部件缝起来全部调整一下，绣个嘴巴（小兔嘴）    8，花布当围脖和蝴蝶结，    完成！    以上就是手工艺品制作方法,手工艺品DIY熊猫的方法四 市场分析4.1 市场概述 手工艺品行业包含十分广泛的产品范畴。刺绣，布制玩具，木雕等装饰品以及各种流行饰品遍布手工艺品的足迹。去年5月份礼品工艺品行业关注排行榜TOP10显示，“流行饰品”类工艺品供应关注度最高；“剪纸”类和“木雕工艺品”类也占有一部分比重。今年9月份礼品工艺品行业关注排行榜TOP10，“家居礼品”类是最受欢迎的；同时“纪念品”类、“水晶”类、“雕塑/雕刻”占了较大比重。精致的原材料使得手工艺品备受青睐，劳动密集型产业寻求更低价格的劳动力，手工艺品加工面对这一新的变革，有效地利用本地区相对廉价丰富的人力资源和地域成本优势，采用分散投入，统一管理，集中的经营模式，以此形式规模生产，规模经营，并产生规模效益。4.2 市场规模 手工工艺市场广阔，可应用于各种场合。节日礼品市场的消费心理是非常值得研究的市场领域，在研究的过程中必须结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费行为背后的消费动机和消心理，挖掘礼品消费市场的契机，为企业操刀市场提供战略思考和策略支持。手工艺品在特殊事件、生日、圣诞节、母亲节等中馈赠礼品之用，亦为个人佩戴、装饰的佳品。手工艺品礼品消费需求仍保持强劲增长。越来越多的人全面体验和把握手工艺品礼品潮流趋势。4.3 需求分析 我店将服务主要定位在年轻人群上，包括在读的学生和事业刚刚起步的人群。因为对于年轻人来说，童年的梦想仍留藏心底，同时因为她们是刚刚步入成年，压力突然一下变大，开始领略生活的艰辛和厚重，于是她们喜欢追忆童年。因为年轻，所以她们追求个性和创意，容易接近新事物，而且具有一定的经纪承受能力，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱。如果我们给她们一个自我创造的机会，并且给她们提供这样的一个空间和材料，相信她们一定会认同我们的理念。因此这将是一个巨大的潜在消费群体，也就是说，本店的前景从需求角度来说是可以保证的。4.4竞争对手分析虽然调查显示我们的创意计划有很大的发展空间，但是各种如“漂亮女生”和“碧芝”等连锁饰品店在不久的将来将对我们的创意小屋会产生很大的威胁。（一）对“漂亮女生”饰品店的分析 人民广场地铁站有一家名为“漂亮女生”的饰品店，小店新开，10平方米不到的店堂里挤满了穿着时尚的女孩子。不几日，在北京东路、淮海东路也发现了“漂亮女生”的踪影，生意也十分火爆。现在上海卖饰品的小店不计其数，大家都在叫生意难做，而“漂亮女生”却用自己独特的经营方式和魅力吸引了大批的女生。 他们的成功秘诀在于“连锁”二字。凭借“连锁”，他们在女孩们所喜欢的小玩意上玩出了大名堂。小店连锁，优势明显，主要有： （1）价格低 “漂亮女生”号称全国连锁店，相信他们有统一的进货渠道。店内到处贴着“10元以下任选”，价格便宜到令人心动。但是转念一想，发夹2.8元，发圈4.8元，皮夹子9.8元，好像和平日讨价还价杀来的心理价位也差不多，只不过把一只20元的发夹还到5元实在辛苦，现在明码标价倒也省心省力。 （2）东西全 小饰品店往往会给人零乱的感觉，采用开架陈列就会免掉这个麻烦。“漂亮女生”像是个小超市，同一款商品色彩丰富地挂了几十个任你挑，拿上东西再到收银台付款。这也符合女孩子精挑细选的天性，更保持了店堂长盛不衰的人气。 （3）优惠多 因为是连锁店，老板的“野心”是开到便利店那样随处可见。所以办了积分卡，方便女孩子到任何一家“漂亮女生”购物，以求便宜再便宜。 （4）牌子响 开了连锁店，最大的好处是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。 除了“漂亮女生”形成的价格，优惠等条件的威胁外，还有“碧芝”的物品的新颖性，创意的独特性等，我们必须充分预见到。 （二）对“碧芝”自制饰品店的分析 在上海， 随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要的商业圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐成为一大热门。在人民广场地下“的美”购物中心，有一家DIY自制饰品店-“碧芝自制饰品店”。 “碧芝”的成功归于他的唯一，这独一无二的物品就吸引了各种女性的眼光。 （1）位置的优越性 “碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张，这里地理位置十分优越，交通四通八达，由于位于市中心，汇集了来自各地的游客和时尚人群，不用担心客流量的问题。迪美有多家商铺，不包括柜台，现在这个商铺的位置还是比较合适的，位于中心地带，左边出口的自动扶梯直接通向地面，从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央，周边、条地下通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的的顾客会因为好奇而进去看一下。 （2）物品的独一无二 “碧芝”最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。据店长梁小姐介绍，店内的饰珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘鲁的陶珠、奥地利的施华洛世奇水晶、法国的仿金片、日本的梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。全部都是进口的，从几毛钱一个到几十元一个的珠子，做一个成品饰物大约需要几十元，当然，还要决定于你的心意 尽管售价不菲，却仍没挡住喜欢它的人。 （3）个性体现 这里有营业员们向顾客们示范着制作各种风格炯异的饰品，许多顾客也是学得不亦乐乎。据介绍，经常光顾“碧芝”的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的年轻人，他们在琳琅满目的货架上挑选，然后亲手串连，他们就是偏爱这种的方式，完全自助在现场，有上班族在里面精挑细选成品，有细心的小女孩在仔细盘算着用料和价钱，准备自己制作的原料。可以想见，用本来稀奇的原料，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。而这也许正是自己制造所能带来最大的快乐吧。 成功秘诀：好市口个性经营 加拿大公司就是根据年轻女性要充分展现自己个性的需求，将世界各地的珠类饰品汇集于“碧芝自制饰品店”内，由消费者自选、自组、自制，这样就能在每个消费者亲手制作、充分发挥她们的艺术想像力的基础上，创作出作品，达到展现个性的效果。 众上所述，我们认为：我们的创意小屋计划或许虽然会有很多的挑战和困难，但我们会吸取和借鉴“漂亮女生”和“碧芝”的成功经验，在产品的质量和创意上多下工夫，使自己的产品能领导潮流，领导时尚。在它们还没有打入学校这个市场时，我们要巩固我们的学生市场，制作一些吸引学生，又有使学生能接受的价格，勇敢的面对它们的挑战，使自己立于不败之地。4.5 SWOT分析4.5.1 优势(1)产品优势：我们的纯手工制作是建立在已有的市场之上，并且又不同于现在已有的市场。我们不仅有手工制品的成型产品，更重要的是手工制作的现代工艺，在根据客户的要求来设计和提供必要的原材料，在技术的指导下，我们的客户可以自己亲手制作，这样就降低了制作的成本，性价比更高。更重要的是，节假日送礼送的是情谊，在亲身制作中更能体现情谊的价值，产品更加具有优势。(2)人力资源优势：领导具有较强的领导能力，洞察力及分析判断能力，公司有高技术，高素质，积极上进的员工队伍，公司对新员工都有培养，并且都有老员工亲手带领，致力于培养时代要求的员工。（3）市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目前市场上的手工制品是完工成型产品，没有要让消费者体验亲身制作的乐趣，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。 (5) 高品质的产品和先进的设计理念高科技最新生产工艺，环保理念，在消费观念转型期引领新的消费方向。产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。(6) 管理优势公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员，独创定期巡回定反馈的督导制度，同时实行定人定店负责制度，督导定期巡视辖区店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和建议反馈给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。 (7) 服务优势本公司实行一条龙服务，消费者购买产品同时有公司人员为其提供指导并且消费者可以请公司专业服务人员到家中，为他们的制作提供必要的技术支持，直到满意为止。4.5.2劣势(W)（1） 市场开拓比较慢，没有多少现成的已有产品的借鉴，更加注重经验的积累。 （2）资金成本不是太充裕，不能有更多的资金用于扩大生产，产品的规模性较差。(3) 制作结构较为单一，收入和销售量暂时没有确定的参考(4) 技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。4.5.33机会(O)（1）经济水平：随着南京市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。（2）地理位置：鉴于南京是江苏的省会城市，地理位置优越，有利的带动手工艺市场的发展，为以后的升值空间提供了可能（3）市场空白：市场的手工艺品大多成型，缺少指导性的手工艺品制作，这就有了更大的发展和升值的空间（4）宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品。4.5.44威胁(T)（1） 替代品的威胁 市场上已经有了手工制品的发展，他们虽然产品单一，没有本店的经营多样化，但是其所经营的产品，由于经营的时间经验的积累，精于一种手工制品的制作，所以在其制作工艺上将会有更大的优势，以及对我们店产品某项的威胁（2）市场占有率威胁本产品尚处于萌芽阶段尤其是在手工制品店，若不采取有效措施，很难打开市场。（3）未来的威胁 南京现有的手工制作作坊的威胁，使竞争更加激烈。 人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市手工制作公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人员。 企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。 新的竞争对手。随着市场需求的多样化，未来将会出现更加多的类似我们一样的店面，这又增加了未来竞争的激烈性和风险性。五 营销策略 我们可以从产品、价格、渠道和促销这四个方面来阐述们产品的营销策略。（一） 产品策略1：我们通过调查问卷的方式了解了各个年龄段的人们对手工艺饰品的看法和了解，发现大多数人对手工艺饰品都还是有一定的了解的，但大多数的人对当前的手工艺饰品都是持否定的态 度的，原因主要有以下几点： 1：没有特别的文化内涵，仅仅只限于一时的流行。 2：粗糙的手工制作，相当差的产品质量。 3：大众化的外观，没有创新性，不能吸引人们的眼球。 4：远远超过产品本身价值的销售价格。这些都是造成当前手工艺饰品难以很大程度上吸引人们去购买的原因，而我们“纤手艺族”自制手工艺品店则在一定程度上避免了这些情况的发生。我们店有这几项突出的优点创新。 1：我们既出售我们自己制作的产品，但我们也可以根据顾客的要 求帮他们设计出他们心目中想要的产品，由顾客来决定产品的形象外观，这样就能满足大多数人的需求。 2:我们店的饰品都是纯手工制作，制作人员都是经过严格培训的，有良好的职业道德和文化素养以及高超的手工艺技术。 3：我们的价格也是很合理的，都是根据产品的本身价值来定价的，务求做到物美价廉。 4：我们设计师的灵感来主要源于报纸、杂志、旅行、街头时尚和多种多样的展销会，一旦丰富多彩的时尚印象得以记录在案，实际的设计工作就开始了。题材来源于生活，就更加贴近生活，就更容易被大多数人所接受！（二） 价格策略 根据我们在市场和网上的调查，市场上的饰品价格一般在10-200元之间，当然也有更高的价格，但很显然超出大多数人的承受范围。 不过在我们的调查当中，我们发现了一个比较有趣的问题。饰品可以从饰品店和地摊上买到，这就存在了一个很明显的问题。地摊上的饰品虽然价格便宜但质量较差，饰品店的饰品虽然质量比地摊上好一点但价格却很昂贵。这就形成了一个恶性循环，一边是饰品店的饰品卖不出去一边买到地摊上饰品的人们因饰品质量不好而抱怨。而我们纤手艺族自制手工艺品店则在一旦程度上避开了这个问题。 我们纤手艺族自制手工艺品的价格虽然也价在10-200元间，但质量却绝对比一般饰品店的质量要好，因为我们是纯手工制作。当然我们也会设计一些相对比较高端的产品来满足一些高层次人群的需要，如果客户有特殊要求的，价格会根据客户的具体要求重新调整。 另外，我们店还有一些优惠措施。 1 顾客在我们店消费满200元的，我们会送精美礼品一份，同时还会送会员卡，拿会员卡的顾客购物一律8.5折。 2 顾客第一次购物后可以选择留下一个朋友或爱人的生日日期，我们会给客一张特别的会员卡，当顾客下次在朋友或爱人过生日时持会员卡来购物时一律6折。（三） 促销策略 1 要充分利用网络营销，其成本相比较而言低一点，在这个互联网快速发展的时代，影响力巨大效果显著。 2 通过发宣传单和张贴贴海报的方式，让人们随处可见纤手艺族的产品广告，这样能在消费者中形成影响力，提高产品的知名度，使其深入人心。 3 实行会员制，分为普通会员和VIP会员，提供不同程度的折扣，以此来建立长期稳定的客户体系。 4 通过创建展会和开展手工艺品制作教程等吸引消费者，让消费者意识到参与其中的快乐，建立良好的品牌效益和产品形象。 5 采取聘请符合产品形象的代言人的方式来对产品进一步进行定位推广。 6 参加一些社会上与手工艺饰品制作有关的企业比赛，努力拿到奖项，以此达到一定程度上的宣传效果。（四） 渠道策略 1 在网络上销售，我们运用淘宝、阿里巴巴等多种电子商务平台进行产品销售。 2 在实体销售中，我们可以联系一些经营、经销商，让他们通过转卖我们公司的产品，赚取中间的差价方式来承销本公司的产品。 3 我们可以开展展会，展会除了有市场推广作用外，还有独到的销售功能，在展会上聚集了众多的品牌和买家，可以谈合作意向，达成经销合同，也可以寻找的加盟商等。 4 我们可以和一些饰品店达成合作。我们以较低的价格给他们提供货源，以此来建立稳定的客户体系。六 企业团队6.1 公司组织基本概述 公司建立初期，由于规模较小，为了保持灵活有效的运营，我们采取直线型的管理方式，我们的团队有一位领导者总经理，其他人分工负责宣传、采购、生产、销售、服务等环节。因此，开设总经理、宣传部、采购部、生产部、销售部、服务部。6.2 各部门职能总经理：主要负责内部管理、企业文化的传播、规划公司目标、制定战略计划、协调各部门关系。宣传部：主要负责产品的宣传、联系广告商、促销策划、宣传设计。采购部：主要负责原材料的采购、手工艺产品制作方法的征集。生产部：主要负责手工艺产品的生产、店面的日常经营销售部：主要负责产品销售、联系客服及顾客服务部：主要负责产产品生产的技术指导、为顾客亲手制作进行辅导教学、负责与顾客沟通交流。 另外，我店还聘请了多位手工业制作的专业人士，帮助顾客设计出她们理想的工艺品，指引她们完成工艺品。6.3 经营模式 我们采取独立经营的模式，并加强部门间的合理配合提高经营效率降低经营成本，大家在创业初期将秉着同甘共苦的信念共同开创我们的事业，我们对自己的产品抱有绝对的信心，在每个环节都会严格把关，并且开拓创新，实现利益的最大化。七、 财务分析：资金来源：自筹资金，早期投入10万元 ，后期根据收入循环投入投入资金：店铺租金：5000元/月 装修费用：5000元 应付工资：600010000元 货物成本：3000元/月 流动资金：10000元 水电等杂费：1000元/月成本估算（月计）：租金5000元；货物成本：3000元；人员工资：6000元；杂费：1000元；小计每月成本约15000元。收入预测： 收入预测表 单位：元月份项目123456789101112合计一80001000086008700880089001100092009800100001100012000116000二30004000350036003800380055004100430044004500510049600三20003000250027002700280038003200330035003600410037200四10001800160017001800180025002100250026002700290025000合计140001880016200167001710017300228001860019900205002180024100227800项目一：教顾客制作手工品 项目二：销售手 工品 项目三：销售其他饰品 项目四：其他设 计项目总投资（年计）：月计成本估算15000*12=180000元，装修费用5000元，流动资金10000元，项目总投资为195000元。而年收入为227800元，所以投资回收期在一年以内。在10月份底，总收入为182600元；在11月底时，总收入为204400元。盈亏平衡点在11月份中旬。八、 投资价值分析 价值分析：经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。总体的资金需求：为尽快占领仙林大学城的市场，本店拟吸收风险投资10万元，可分三期投入，其中第一期投入50000元，第二期投入30000元，第三期投入20000元，以确保三步跨越式发展战略的圆满实现。 风险分析DTY手工艺制作站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。