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影视工作室创业计划书 甘肃省第四届大学生创新创业大赛 商业计划书 项 目 名 称 ： 影视制作平台 创业团队（个人）：刘帆 丁雪童 曹亚云 公 司 名 称 ：兰州summer影视公司 所在 学院 名称： 兰州交通大学参赛者联系电话： 18719828474 参赛者电子邮件：892720153 日 期：2013年11月12日目 录 第一部分 计划书摘要 . 3 第二部分 产品/服务 . 4 2.1影视公司的产生背景及意义 . 4 2.2行业分析 . 4 2.3微电影的创新点 . 4 2.4项目产品的目标市场 . 5 第三部分 行业及市场情况 . 6 3.1行业情况 . 6 3.1.1行业的发展历史 . 6 3.1.2行业的发展趋势 . 6 3.1.3 SWOT分析 . 7 3.2目标市场情况 . 7 3.2.1目标顾客群 . 7 第四部分 组织与管理 . 8 4.1企业基本情况 . 8 4.4企业内部部门设置情况 . 9 4.5企业员工的招聘与培训 . 10 4.5.1企业现有人力资源配置 . 10 4.5.2核心团队 . 10 第五部分 营销策略 . 11 5.1营销渠道的选择和营销网络的建设 . 11 5.2产品价格策略与实施 . 13 5.3产品售后服务策略与实施 . 13 第六部分 产品制造 . 15 第七部分 融资说明 . 16 7.1项目投资情况 . 16 7.1.1项目投资基本情况 . 16 7.2项目融资(计划新增投资部分) . 16 7.2.1融资计划 . 18 7.2.2融资方式 . 18 第八部分 财务与预测 . 19 8.1企业历史财务分析 . 19 8.1.1两个财务年度的财务分析： . 19 8.1.2对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明 . 20 8.2.财务预测 . 20 8.2.1 2012-2016年成本、费用预测. 20 8.2.2 32012年2016年损益预测 . 21 8.2.3 盈亏平衡分析 . 23 第九部分 风险评估与防范 . 24 9.1企业面临的风险 . 24 9.1.1财务风险评估 . 24 9.1.2市场风险 . 25 9.1.3行业风险 . 25 9.1.4经营风险 . 25 9.1.5技术风险 . 26 9.2企业应对风险的对策 . 26 9.2.1财务风险对策 . 26 9.2.2市场风险对策 . 27 9.2.3行业风险对策 . 279.2.4经营风险对策 . 27 9.2.5技术风险对策 . 27 第十部分 项目实施进度 . 28 第十一部分 其 它 . 29第一部分 计划书摘要 兰州summer影视公司 是影视与广告的完美结合、在微电影制作中进行广告植入以及解决商家最头疼广告问题的一个公司；同时以创意为根基，市场营销为突破，用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象。本团队将为消费者提供一个良好的视频制作平台，根据客户需求，通过镜头语言，用1到10分钟的时间将客户的需求，用具有专业艺术水准的微电影展示出来，满足客户捕捉生活点滴以及对美好往事回忆的需求。为广大的毕业生制作视频简历，为消费者制作个人或集体的电子相册，企业宣传片，婚礼微电影等，而且我们建立了微电影网站，上传微电影，供爱好者欣赏和下载。 目前为止，我们的项目已经在广大的校园生根发芽，并取得了一定的实施成果。至今已经完成作品10余部，其中社会实践视频1部，为毕业生制作视频简历1部，企业宣传片视频制作2部，自拍微电影3部，本校军训视频1部，为学校毕业生晚会制作视频1部，个人生活视频3部。是一家从策划、拍摄、制作到投放推广，一条龙服务的专业影视广告公司，主要从事影视广告、企业专题片、纪录片策划及制作；电视媒体、户外媒体投放；企业形象推广和MTV；以及各种文化活动组织、策划、推广等多功能的影视公司 我公司具有： 1、高素质的专业人才：由众多有影视广告制作、专业设计等行业背景的人才组成的优秀团队。 2、超高的性价比：专业影视广告公司，规模效应，一手操作，免去众多转手、代理等费用。客户低投入，高产出。 3、强大的硬件支持：拥有各种专业的摄像、摄影、灯光、后期制作等设备。 4、各部资源整合为一个强大的整体，发挥合力。第二部分 产品/服务 2.1微电影产生的背景及意义 微电影（Micro film），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期制作”和“微规模投资”的视频短片，内容融合了广告植入、幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列成剧。 随着网络视频业务的发展壮大，互联网已成为一个重要的影视剧播放平台，各大门户和视频网站在视频领域的竞争异常激烈,热门影视剧版权价格也随之水涨船高。自制微电影不但成本低，而且能保证网站在运营中享有更多主动权，同时，微电影的灵活性和投资决策的风险都更加可控 2.2行业分析 影视广告行业是我国的新兴行业，2009年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2010年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2011年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 兰州是甘肃的商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据兰州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占 9.43%；100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见兰州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。所以兰州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，兰州现代广告行业起步晚，发展快，本行业在兰州将拥有更广阔的市场前景。 2.3微电影的创新点 （1）、微电影以一种自由的思想交流方式，得到了很多观众的青睐。尤学生最为显著。校园微电影，即将引领大学生沟通的新潮流，推动校园优秀文化的发展，促进校园文化的持续繁荣。 （2）、而对于微电影制作团队来说，这更是一个锻炼和成长的好机会，是走向更专业化的好途径，也是自主创业的好项目。 （3）、微电影低廉的成本和成熟的技术也让电影从过去的高高在上，走到人人皆可参与的“草根”时代，真正使“全民皆导，全民皆星”成为一种可能。 （4）、从长远来看，微电影使追求利益的广告商增加点击量或成为产品的传播载体，它能够成为企业和个人推介自身、树立形象的平台，也为制作团队创造了丰厚的利润。篇二：青春印象工作室创业计划书 青春印象工作室创业计划书 第一章 工作室介绍 一、宗旨 青春印象工作室是一群充满梦想、才华与热情的年轻人的集合。将每个人的特长整合而组成的独立创作团体。不同于一般的影像广告工作室，我们是在一种自然创作的理念支撑下，运用先进的摄影技术和后期处理技巧，创作中充满朴实无华的生活气息，进而更加真实地展现生活中的“真、善、美”，为当代大学生记录生活中的点滴岁月已逝，回首美好。 工作室在1-3年内成为校内高知名度和美誉度的创意设计公司，并且使公司在3-5年内成为大学生消费摄影制作服务以及创意动漫制作的领导者。本公司向大学生提供优质的创意摄影摄像服务，帮助他们留住点滴生活细节的美好，正如一些平时似乎视为微不足道的小事，但是若干年后呢，也许就是一份很美好的经历。从而在实践中不断实现我们的宗旨“关注生活细节与生命质量，创造朴实与真实”。 二、工作室简介 工作室设在建东职业技术学院大学生创业中心1楼店面，享受大学生自主创业的优惠政策，接近目标消费群体。 法定名称：青春印象工作室 初选地址：2号教学楼前广场一楼店面 工作室类型：合伙企业 三、工作室战略 主要产品是以生活为原型的摄影摄像制作，辅以相关纪念性产品的制作，另外提供创意设计服务。 市场策略：（一）在抓住大型专业摄影公司顾及不到，或者是根本不在意的那部分市场，挤占建东大学生点滴生活摄影摄像市场份额； （二）迎合大学生追求个性的心理，提供创意服饰道具设计。 （三）建立自己的品牌，积累无形资产； （四）收回初期投资，准备扩大服务规模 第一、二年：1、产品导入大学生市场，提高产品知名度，树立品牌形象； 2、逐步建立健全的销售网络； 3、打开并初步占领本校大学生（建东）市场。 四、组织与人员 青春印象工作室由三名在校大学生发起设立，该团队由数字艺术专业的学生组成。 主要职务分工如下： 张丰：主要负责人； 褚毅凡：技术负责人； 陈敏梅：营销及财务负责人； 外 聘：专业摄影师 。 五、风险分析 （一）从区域风险来分析，建东周边目前尚未形成类似本工作室这种服务类型，我们的主要竞争对手是传统的摄影室。 （二）从知名度来分析，本工作室在知名度和美誉度方面较低。 （三）从竞争上来分析，竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性。 （四）从管理来分析，大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。 （五）从法律法规来分析，对该行业相关的法律法规不太了解。第二章 需求分析 建东学院总共在校人数已经超过5000人，一个偌大的校园，天天都有新鲜事、天天都有新鲜物。几乎每天都会有一个新的团体的组合，一个新个体的来临，有好友的相聚与握别，这一切的一切对于一个建东学院来说，是一件很平常的事。然而这是一种商机的潜在，新同学组合、好友握别、学生毕业、寝室生活、生日庆祝、青春写真等值得珍藏的精彩瞬间，是否可以永恒？让朴实的生活、美好的记忆时刻留在我们身边？也许影像是一种留念，也许制作纪念品是一种留念。 一、生活区大学生结构与消费水平 我们对宿舍楼做了调查，得出以下结论： （一）学生的平均消费水平每月1000元左右。 （二）对摄影有一定的消费能力和消费热情占了45% （三）每次愿意消费50元左右的占了68% 二、目标顾客的消费特点与习惯分析 根据调查，有25%选择自己摄影，25%选择传统摄影室，45%选择小型摄影工作室，5%其他。 我们了解到大学生对DV摄影消费有以下特点： （一）消费水平中低档，对价格敏感度较高，比较喜欢“物美价廉”的消费方式 （二）文化程度较高，易接受潮流事物，对流行时尚的数码生活接受度普遍较高。 （三）在消费地点选择上，由于建东学院远离市区，消费者在消费（性价比相近）时更倾向于就近选择校费。 工作室推崇的“自然真实”的拍摄理念，非常符合大学生的摄影消费特点，工作室以生活区相结合，方便接受顾客群；另一方面，从多方面摄影制作角度出发，迎合大学生多类型的消费需求，记录相关生活片断。 第三章 产品和服务 一、产品品种规划 我们工作室主要以大学生为主要客户群，坚持自然创作为理念，应顾客需求，为其拍摄相关生活片断，并制作成DV光盘等后期产品。 同时，我们将附带制作相关纪念品，如针对大学生而言有如毕业相册、台历、纪念鼠标垫、班级纪念T恤、班级纪念杯等。 青春印象工作室主要产品与服务 1.摄影摄像与后期制作： 生活原型 、 聚会型 、主题型 。 大学期间，学生都希望留下青春的珍贵影像，本工作室为学生打造专属的个性写真或影片，并且为班级定制专属的创意照片或者短片，满足学生的需要。 随着经济生活的提高，数码产品使用率越来越高，特别是在经济发达城市的高校，更多的大学生希望通过DV来记录自己的青春生活和理想人生，这是一种流行，更是一种时尚，所以大学生成为了我们的主要消费群。为此，我们特定的几项不同类型的产品与服务，更贴近大学生。 生活原型的拍摄主要以自然真实的记录方式，并应顾客的特定需求进行制作。这类产品服务的主要特点是真实，反映生活的点滴，如寝室生活、课堂生活等，在拍摄制作过程中，人为技术较少。 聚会型的拍摄主要是记录一些难忘的聚会片断，并根据不同的聚合类型，制作出不同型的成品，如生日聚会，同学聚会等，在拍摄制作过程中，突出聚会的氛围，令成品画面更符合聚会的特点。 主题型的拍摄主要是以专业的记录方式，并应主题特点进行制作，更为专业化，技术化，该类产品服务，工作室一般交由专业摄影师着手，相对于上述两项产品服务，更为特色化。 2. 动漫服饰及道具制作。 有许多大学生热衷于动漫作品，喜欢模仿表演动漫人物，希望穿戴相关服饰等，我们可以为他们设计制作各类服饰道具，并且可以制作个性T恤，满足学生个性追求。 二、包装 工作室主要根据所确定的产品服务类型的不同特点进行包装，也可根据顾客的要求进行了包装，主要是对服务项目、DV产品、纪念品进行包装，如对光盘、相册、纪念品进行礼盒型包装，卡通彩纸包装、简约型包装，中国传统型包装等 三、储存 对于储存方面：在一开始我们对进货量做不到有效控制和估计，所以对于光盘、纸张、原始纪念品等原材料做少量储存。尽量在接到业务后，再做及时调整。我们采用的管理方法主要是分类管理法。在工作室中设立特定的原材料的储存专柜子，将上述原材料分类存储，并进行相应的计算、清查、整理，使货存结构合理化、管理节约化、使用方便化。 四、定价策略 我们工作室的产品中如纯光盘等采用市场统一价，对于不同类型的摄影摄像制作采用浮动价格，主要根据其拍摄难度，拍摄时间，拍摄技术，后期制作成本等投入而定。 对于动漫服饰类产品，根据制作难度采用浮动定价，个性T恤根据T恤面料以及图案的复杂度调整价格。篇三：工作室创业计划书 目 录 1. 执行总述3 1.1工作室简介 1.2市场1.3组织与人力资源 2. 市场分析4 2.1市场规模、市场结构与划分 2.2目标市场的设定 2.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素 2.4产品所处市场发展阶段 2.5市场趋势预测和市场机会 3. 竞争分析5 3.1有无行业垄断 3.2从市场细分看竞争者市场分额 3.3竞争对手情况 3.4竞争对手情况和市场变化分析 3.5工作室的竞争优势 4. 市场营销7 4.1概述营销计划 4.2销售政策的制定 4.3工作室中后期营销计划 5. 投资说明12 5.1 股本结构与规模 5.2资金来源与运用 5.3未来五年费用列支预算 5.4投资收益 6. 风险分析18 6.1机遇 6.2外部风险 6.3内部风险 6.3内部风险 7. 管理19 7.1管理体系 8. 财务分析20 8.1 主要财务假设 8.2财务分析 8.3资产负债表 8.4利润表 8.5现金流量表 9. 附件26 问卷调查 一、执行总述M4U工作室是针对校园生活、面向高校大学生的一个以拍摄视频，录制光盘的方式为大家制作各个主题的反应个人（团体）大学生活纪念DVD的服务性工作室。其主旨是打造每个大学生独一无二的大学生活。 面对目前火爆的播客市场和日益丰富的大学生生活，通过对周围同学的相应了解调查，我们制定了这个创业计划，成立M4U工作室。工作室的服务除收取光盘的成本费以及相应的拍摄、制作视频的费用，不收取额外费用，其主旨是通过做视频、卖光盘赚取商业利润的同时，打造每个人独一无二的大学回忆，每个团体独具魅力的校园文化，创造和谐校园，创业之余为校园增加缕缕人文情怀！ 工作室注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，所制作光盘留下毕业时分的同学间的话别、大学生生活一幕幕快乐，形成以为服务学生核心目标的多元化经营工作室。工作室服务对象主要是高校大学生。由于学生这一群的特殊性，其市场的发展前景。目前，以工作室形式为大学生专门录制光盘这一领域在中国还处于空白阶段，更加上了学生这个市场所具有的不同于其他，由此可见，工作室的运行有着巨大市场发展潜力。 工作室将在杭州设立各个区域联系点，构建、经销商一起建立健全的营销网络。公司的组织模式是工作室形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。 此外，创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；并聘请传媒学院等一些具有过硬相关技能的大学生加盟我们的工作室。 二、市场分析作为中国艺术市场的新势力，摄影在近年有了不错的表现，市场规模庞大，就摄影市场的支持力量来说，近年来在整个中国艺术尤其是当代艺术在国内外市场旺盛需求的拉动下，一些资本力量开始入场推动摄影，从多方交易观察和事件累积来看，摄影业呈现出清晰的启动、加速的脉络。 总体上来说目前中国摄影的市场定位和归类系统尚不清晰、稳定，相对来讲摄影毕竟是个新生力量，其市场的结构性提升尚待时日。目前市场热络的摄影基本上是作为当代艺术的衍生品类和媒介载体存在的，比如大部分是作为行为艺术的记录文献，另有一部分则是作为观念艺术的摄影表达。 摄影业主要以摄影工作室的工作形式呈现，市场上形形色色的婚庆摄影工作室面向的多是新婚人群，有着相对稳定的客户源。各种写真摄影工作室也拥有着一大批年轻人的喜好。 根据市场问卷调查分析显示，7成学生不知道或者并不清楚市面上有类似摄影工作室的为学生提供视频拍摄记录，及后期剪辑、刻盘、包装等相关服务。为此，这个市场的空缺和良好的需求为我们工作室的发展创造了非常不错的发展空间。我们的团队要开设的主要是面向校园活动和校园人文生活的摄影工作室，总体上来说，此类工作室在市场上出现的不多。以往的摄影工作室主要面向消费层次高的消费群体，为其拍摄婚纱照、艺术照等，我们团队主要面向在校大学生的校园市场，目标市场明确，前景可观。我们团队的摄影工作室主要面对的是学生等校园消费群体，针对个人与团体的意向，为其提供所需服务。例如将日常大型活动过程进行拍摄录制并剪辑，制成成品以获取利润。 鉴于学生是一个特殊的消费群体，消费能力较低，但是消费潜力较大。介于学生的群众效应相对严重，一旦打开市场，前景十分可观。 调查分析显示（表2.1），65%的学生拥有100-300元/月的可支配生活费，30%左右的学生拥有500元以上的可支配生活费用。分析还表明，大多数学生都可以或者愿意接受低于150元/小时的视频记录综合费用。相对于普通摄影工作室昂贵的拍摄费用，我们将收取适当费用，使每一个在校学生都有可能成为我们的消费对象，“薄利多销”，这是我们团队可能影响市场的主要因素。 表2.1 大学生可支配生活 注：其中的比例为占全部大学生的比例我们团队的摄影工作室处于萌芽市场发展阶段，作为一个新兴产业，我们有着庞大的摄影团队力量，具有明确的部门分工，拥有专业素质的摄影人员为顾客提供服务，为开辟一条新的摄影业之路提供先决条件。 鉴于传统摄影业已经基本饱和，形成竞争垄断形式，市场趋势不乐观。我们团队则是提供一个新的市场，新的机会，我们的市场就和消费群体一样，处在萌芽期但是跃跃欲试，我们有乐观的态度和优秀的服务，必定能在短时间内开拓市场，获得最大的市场机会。 三、竞争分析 在中国，在专门为大学生制作具有纪念价值意义的光盘领域目前还处于一片空白。可以说，它是一个新兴领域，但同时，由于一些影楼的服务业务中也有着一些拍摄视频的项目。所以，也可以说，从某种意义上将，相对的竞争还是存在的。 近年来，杭州、上海、广州等大城市的影楼的生意日益火爆。但由于影楼的拍摄视频服务业务规模的有限，所占有的市场份额不大，对于工作室发展，没有太多的限制。 同时，介于摄影市场的末端，我们直接客户就是在校师生，客户源数量巨大且流动性强，新旧交替频繁，即每年都有源源不断的新客户源。在此类摄影工作室数量极少的情况下，占有的市场份额巨大，潜力不可莫测。