广告创业计划书.doc

项目计划书学校：洛阳理工学院指导老师：罗玉明制作人：胡杨一 前提思考 每天看到学校有一部分学生或者社会人员拿着各种卡片或者宣传单在放学的人海中发放广告，而学生们真正拿着认真看的却寥寥无几，走单前面的垃圾桶里，看到很多广告已经盖满了垃圾桶，我不由在想，这样没有效率和没有传播性为什么很多人依旧在传播呢？由此想比较有效的方式是什么呢？经过查询资料我看到了分众传媒的广告形式，就是在楼宇电梯里面以视频的形式传播各种广告，这是最好的形式吗？二 现状传单是大学校园里比较流行的一种广告表现形式，经常可以看到有大学生在人群聚集的地方发一些关于招生方面的传单等。据调查显示：72.3%的同学最经常接触的广告类型就是传单。传单代价低廉，比较适宜在人数众多的聚集地分发；由于传单易于制作和派发，在大学生中广告效果也比较明显，所以很多广告主比较青睐传单。海报海报也是大学校园广告宣传的一种常见形式，常见的以海报形式传播的广告主要是招聘广告、培训广告、宣传产品广告等等。拿培训广告来说，这类广告符合了大学生渴望提高自我价值的愿望，比较容易受到大学生群体的欢迎。目前社会上各种培训公司广告在大学校园里有相当广泛的市场。横幅 在大学校园中经常会看到这样的广告横幅：“感谢动感地带对体育学院篮球比赛的赞助”、“摩托罗拉杯洛阳理工学院首届户外运动挑战赛”等等。这些横幅广告既扩大了广告主的知名度和美誉度，又丰富了同学们的业余生活，而且其成本低廉，但是使用效率底下。有调查显示，52.4%的同学经常看见的校园广告形式是现场促销活动。这是唯一的一种集广告产品、广告受众、广告宣传于一地一时的广告宣传形式。其他形式。其他的广告形式也是很多见的，比如说赠品派送、化妆品试用、POP广告、直邮广告、活动赞助、校园网络广告这些广告形式在校园中已是屡见不鲜。三 市场机会面对大学各种各样的广告现状，很多都是没有竞争力的。广告的类型方面，最重要的当然要数学校及各院系学生会、社团为自己开展的活动所做的宣传广告。这类广告一般都内容健康向上，形式活泼多样，很受同学们的喜爱和关注。与此相对应的是越来越多的商业广告。现在，很多学校都对非法小广告非常头疼。我觉得，与其让校园里小广告泛滥，传单满天飞，还不如通过正规经营予以规范。可以考虑在学校里成立专门与校外的商家进行合作的社团，由他们来规范校园内商业广告的形式，对其内容进行审核，同时可以设一些勤工俭学的岗位，为家庭困难的学生提供挣钱的机会。校园广告的设计、绘制、制作等都可以让学生参与，这样，不仅运营成本会大大降低，也能让高校校园的风气得到一定的改善。在这方面的实践，郑州市各大高校已经走在了前列，它们的经验值得借鉴。再就是，常常被我们忽视的公益性广告，比方说教学楼里由系部和学生组织挂的一些督促同学们好好学习的广告图画和宣传语、预防艾滋病的广告等。另外视频广告有很多的优势：传播迅速、到达面广、直观真实、说服力强、形象生动，震撼力大、播出频率高、强化信息、亲切感人、参与性强。根据Burst Media 公司完成的研究结果表明，56.3% 的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。四 团队文化 作为一个由大学新生第一次创业的团队，我们拥有的不仅仅是活力和智慧，更有一颗永不服输的心。这样的一个团队，虽然人数不多，经验不足，但是，这恰恰也是我们的亮点。我们是新生，不论对于学校大几级的学长学姐来说，还是对于从未有过创业经验的我们，可是，我们初生牛犊不怕虎的精神，我相信才是最为宝贵的。有这样的一种决心，并能由自己的双手创造出一片天地。无论前方道路如何，我们都相信，我们有勇气去克服，一步一个脚印，无论走的多辛苦，坚持是我们永远的信条。我们就是这样的一个团队，一个每个人都想挑战自己，创造新的奇迹的团队。五 项目介绍在校园主要街道或者聚居点建立视频广告，当然选择的地点不是很多，因为学生大部分时间都是很分散的，所以，虽然视频广告相对于传统的纸质或者条幅广告贵一点，可是投资的点很少，相对于大型LED视频，更有利于信息的传播。六 市场定位和目标客户学校的广告广告有很多类型，当然面对的群体主要是学生，而要想在学校里有针对性进行广告传播，就必须对各种广告进行甄别。所以市场定位就是面向学生的各种可行广告，当然包括衣食住行，还有教育等等。这方面的市场是很大的，关键在于团队的招商和营销。目标客户就更直接了，在学校里当然绝大部分都是学生，不过可以的话，老师也不能忽视，因为大学里老师也是一个很大的团体。七 公司组建与运作（1）项目介绍我们将建公司设股份制公司，因为股份制产权明确。当然在学校建设会有一定的难度，所以我认为最好的办法就是要尊重学校的利益，让学校以一定形式获得公司发展的利益，这样在公司的发展中，可以减少很多麻烦少事情。另外就是资本的问题，资本是一个公司发展的命脉，没有资本很多公司是无法生存的，除非是一些小的虚拟性公司。所以在公司组建中，资本投入的公司应该占一部分比例。另外就是创业团队，现在的大学有很多专业，我们完全可以根据相关专业来招聘一些实习或者兼职生，另外光靠些学生是不行的，所以呢，还应该找一两个有经验的广告营销或者策划人员来支持公司的发展，管理团队也应该占一些股分。（2）公司宗旨 以传播商家为原则，以服务学生为理念（3）公司组织总经理 招商部 制作部 财务部 总经理：负责日常运营，确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划、组织制订和健全公司各项规章制度，积极进行各项改革，推行岗位责任制，不断全面提高公司管理水平。招商部：负责发展公司的客户，在全城联系合适的商家，协调各 方面的利益，不断提高广告销量。制作部：负责制定广告，商家的要求和宣传的效果制定广告。财务部：对公司日常开销和收入进行预算，控制，核查。（4）盈利模式收去商家广告费 对于长期的建立会员收取会员费与合作机构进行分成（5）企业的愿景作为一家在校园内创立的小企业，企业的愿景一定要具有可操作性。首先是要保证收支平衡，既要保证首先让企业活下去，同时立足本市，在本市找到合理的盈利模式和成熟的商业运作形式。另外立足本省不断向外扩张。在其间要进行资源优化，就是寻找商业伙伴。就是不但在本市可以合作的公司在其他市也可以合作的，一定要建立良好的商业联系，学会复制。（6） 投资与财务注册资本十二万公司成立与发展都需要资金，为了更好地明确公司组织结构与资本运作，设立为股份有限公司。资金的来源可以让员工入股，就是先期以员工的未发工资作为一小部分股份，这样既可以节省先期投资，又带动了员工的积极性。从而减少投资，降低风险。剩下只需设备的钱了，我们可以寻找战略合作伙伴，让他们投资入股。战略合作伙伴最好选择广告领域的，这样我们不仅可以得到资本而且还可以学到先进的管理和运营经验。其实就是寻找风险资本，因为项目投资在十万元以内，从而可以提高成功率。至于银行贷款，因为没有风险抵押，也比较麻烦。洛阳市有三所高校，分几个校区，在每个校区的人流量最大处设立一块LED屏。另外根据校区的不同进行市场细分，比如有的校区男生多，则广告屏上多提供一些适合男生的广告。还可根据专业不同提供不同的招聘信息等等。设备费用：LED显示屏单价4000元 一个学校两个主校区 6块 摄像机 两台 4000元 办公用品 500元工作人员：经理部2人 招商部6人 制作部 4人 财务部2人 假定员工刚开始一月1000元 其余部分入股公司开业的时候没有盈利工资可能偏低，假定没人每月一千，再设立股票和期权激励措施。办公租金 为了节省成本可以选择校外校区 每月600元费用 交通费 我认为，除了分成，学校还可以和广告公司以多种形式展开合作。在北京、上海等地，有些广告公司一次性支付校园广告的买断费用，在校园里投放广告，还可以由广告公司出资设立广告栏，由学校和广告公司共同使用 。七 视频宣传理念广告诉求就是从消费者的内心出发，将信息告知消费者，引起消费者的兴趣，征求他们的意见。1、（一）理性诉求（二）感性诉求（三）理性与感性诉求相结合（四）其他类型的诉求:提醒式广告挑逗式广告视频广告的表现形式:（一）叙述式（二）新闻式（三）见证（四）示范式（五）展示比较（八）动画（七）戏剧式2、基本视频广告策划模型 诉诸规范的视频广告策划模型:消费者所以优先选购你们公司的产品，是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。 3、诉诸消费习惯的视频广告策划模型 : 消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他们不自觉中形成了这样的消费习惯。4、诉诸身份的电视广告策划模型:消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露身份。 5、诉诸情感的视频广告策划模型:消费者之所以优先。你们公司的产品，是因为他“爱”你们的品牌。八 项目SWOT分析优势：投资有限，成本低。针对性强，招商容易。当地市场没有相应的竞争者，校园广告需求量大。劣势：资金有限，回报期长。没有相关经验，实施有相应困难。机会：前景广阔，市场份额不断增长，学生具有创业的激情。威胁：容易复制，资金链容易断裂。九 风险分析与对策 商业广告该不该走进“象牙塔”？   “校园里如果铺天盖地都是广告，铜臭味就太重了。”一些老师认为，高校是纯净的“象牙塔”，商业广告不该走进这片净土。“商业利益和学校的利益不好平衡，一旦开了口，很可能出现一些不可控因素。”据郑州某高校宣传部负责人介绍，郑州各高校对此都持谨慎态度。“小小的一个广告位，学校的宣传部门能卡，后勤部门也能管，很难交涉。”一名广告业内人士说，很多广告公司早就盯上了这块蛋糕，但因为学校各部门的利益不好协调，一直未能进入。“现代社会的广告像空气一样无孔不入，学校很难保持"真空"。”即使没有广告牌，传单、招聘小广告也已经渗透进了校园的每个角落，完全避免校园商业广告是不可能的。   建议：郑州大学公共管理学院蒋美华副教授说，校园广告“宜疏不宜堵”，要想管好这道“闸”，学校应建立严格的广告筛选和管理制度，杜绝出现过分刺激的商业广告，保证校园的学习环校园广告能否“门当户对”? 我觉得校园广告门当户对是底限，超出这个限度，校园广告很可能会毒害学校的风气和形象。酒类、性用品、替考及其他的非法广告，我们坚决不能涉及。校园广告要讲究“门当户对”，就要将主要客户群定位为运动服饰、食品等行业的一些积极向上的知名品牌。与此同时，我还建议：学校也应该对广告进行筛选监管，对广告地点进行限制，校园主干道、教室、宿舍等处将拒绝商业广告进入。