宠物连锁店创业计划书.doc

创业计划书一、市场机会发展概述 随着物质生活的富裕，人们越来越注重休闲生活情趣的培养，伴随着家庭结构的变化、工作压力的增大，人际关系逐渐趋于淡化，越来越多的人将感情投注于宠物身上，人与宠物间的依赖关系，将随时间的流逝而日益浓厚。在中国，养宠物的人越来越多，目前北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公认的五大“宠物城市”。未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。 伴随着宠物数量的增长，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，未来十年，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。然而，国内还没有一家大型的足够规模的宠物机构足以引导国内宠物市场，所以宠物市场仍然具有非常大的投资价值。二、公司概述 琪乐宠物连锁是集宠物食品、用品零售、宠物医疗、宠物美容、宠物婚介、宠物殡葬、宠物寄养、宠物训练等宠物周边产业为一体的连锁机构，以“琪乐宠物连锁店”为公司品牌，以投资加盟方式扩大经营区域，秉承服务广大爱宠人士和宠物的理念，以“让上帝和您满意”为口号，致力于国内宠物市场的开拓，打造中国宠物旗舰品牌。三、目标市场、目标客户描述和预测 琪乐宠物连锁店致力于宠物及周边服务业，服务内容有：宠物购买咨询、宠物销售、宠物婚介、消费品销售（包括食品、服装、项圈、牵引绳、饰品等）、宠物美容（包括洗澡、修剪毛发、修指甲、造型设计、染色等）、宠物医疗、宠物摄影、宠物培训、宠物寄养等。目标客户人群为主要集中在城市下岗职工、老人、在校大学生、自由职业者、家庭主妇等爱宠人士。饲养宠物需要一定的经济实力和充足自由的时间，所以我们的目标客户定位于有一定经济实力的全职太太，孤寡老人、大学生和城市家庭独生子。四、 竞争市场、竞争对手分析 竞争对手：随着宠物市场的升温，已经有越来越多的人涉足宠物行业，所以公司的主要竞争对手组要来自于同行。随着中国市场的开放，相信不久也会有国际品牌进入国内市场，国外品牌为潜在竞争对手。 竞争市场：目前市场上已经存在的宠物用品店和宠物医院，花卉草木市场的小规模宠物贩卖，某些美甲店也已涉足宠物美容。五、公司战略及发展规划 公司采用实体经营与网络社区相结合的营销模式，网上通过论坛社区模式宣传公司、吸引潜在客户，线下通过实体连锁店开辟市场。通过连锁加盟的方式，五年内覆盖一个县市地区，连锁店扩展破百家，七年内扩展至省级地区，10年内将业务扩展到全国范围。 店址的选择：宠物物行业是一个新兴的行业，和传统行业是无法抗衡的。 宠物用品店的顾客是很特殊的猫狗等宠物。宠物店选址是开店经营中比较重要的环节，需要考虑多种因素。它包含周边人群 的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本和租金 、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。宠物店的位置宜选择在闹市区、居民区或专门的动物市场。营业面积在三四十平方米左右的店铺里要有通风设施和冲洗装置应保持干净明亮，在选择店址的时我们选择避开商业繁华区。也不选择需要高额房租的店铺。根据国家有相应 的法规规定宠物不允许进入商业繁华区，其次考虑到社会上的一些惧怕宠物的人士，他们可能见到猫或者狗会吓一跳。 若在商业繁华区开宠物用品店对于这部分人来说是不太礼貌的。而逛宠物用品店的主人们肯定也会考虑到这些甚至会刻意避开带宠物到这些繁华地段，因此在商业繁华区开店反而会影响自己的生意。我们选择空旷地段选择位置比较空旷的地段开宠物用品店的原因：首先，可以让宠物们有充足的活动空间。其次。因为宠物家长们如果是带着宠物的大多都是开车来的，空旷的地段能提供充足的停车位。 三是，如果店址选择在人流众多的闹市区虽然交通方便了，但会给宠物带来一些不必要的危险，一旦猫猫狗狗在美容或等待的时候从店内逃走很容易造成伤害。而且把店开在市中心或繁华地段也会对周围的居民造成影响。另外，非繁华地段开店空气会相对清新一些，而且噪音也很低可以让宠物更好地接受美容和服务。六、公司财务预测及盈利模式（一）、财务支出1技术学习费用  一般来说，大部分宠物店经营者并没有相关的行业经验（宠物美容、宠物训练）。这就需要经营者参加专业宠物美容课程的学习，并取得相应的“宠物美容师”资格证。该项费用约在6000元左右。  2、宠物美容设施   和美容美发行业一样，宠物美容也需要一定的基本设施。如美容台、洗澡池、电剪（2000元左右）、美容剪（三四把、约2000元）、刀头（五个，约1000元），吹水机、电吹风（大功率，与人类用不同）、热水器。如果经营宠物医院，还要把医疗设备、医疗药品等的投入算在内。该项费用在12万之间。  3、房屋成本   这主要涉及店铺装修、租金及水电费用。通常来说，宠物店面的并不需要格外的装饰，以美观大方为宜。北京上海等房租较贵，平均5000元，多为半年或一年付。  4、人力成本   刚学成出炉的宠物美容师（C级）月薪在10001200左右。试用期过后，宠物美容师（C级）费用为基本工资（10001200）+10%15%的提成。若雇佣B级宠物美容师，宠物美容师的工资相应会更高，月薪为基本工资（15002000）+15%20%提成。  5、货品成本  宠物临时饲养场所和大厅的租金10万/年，饲养宠物的各种口粮6000元，5000元购置宠物洗浴用品、5000元配些其他种类货品。货架3000元。这些费用在2万元左右。如果宠物店经营活体项目，投入的资金将更多。6、 市场营销成本 1万元建立网站（提高公司知名度）和1万元在各大型网站挂广告。5000万元组织当地工人发送全单。1万元举办各种小型的宠物表演和展示活动（打开当地市场）。 （二）、盈利模式连锁店内宠物消费品的出售、各项服务费用为公司的主要盈利来源，同时通过扩展加盟商的方式可以收取部分加盟费作为盈利和开拓市场的渠道。按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20左右，美容在60左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。（三）、营销模式1、搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等2、网络在线交流 我们建立了网店有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的我们联系。这样就可以推销自己的产品。3、广告 我们可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。4、博客营销 博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。我们可以发一些宠物的图片和表演到博客上，也可以付费请一些网络大V转发一些微薄，以提高自己公司名气！5、聊天群组营销 我们可以向一些qq群、msn群、旺旺群里发送一些宠物资料，宠物图片，宠物表演视频。6、网络视频营销 录制一些宠物的饲养，训练，表演等相关视频然后上传到百度，土豆，优酷，乐视等网站。七、创业团队介绍董事长：（对公司的大事进行决策）总经理：（总经理为集团公司企业最高行政管理领导人，对集团公司企业全局业务全面负责） 财务部经理：（负责公司财务、 会计及税务事宜） 行政部总监：（协调各部门的工作，员工考勤等）  销售部经理：（负责产品的销售和服务推广） 市场部经理：（负责市场的开拓）八、潜在或可能的融资渠道一、 去银行贷款，创建我们的公司，再上市融资，前期用部分的资金做好宣传，后期等获得一定盈利之后，再进行产品开发与市场拓展，去全国各地开分店， 团队每人各去银行贷款3万，得15万，开公司上市，再融资500万左右。二、 寻找投资合伙人，通过与社会或网上一些融资平台寻找合作伙伴。三、 亲戚好友借贷