大学生物流有限公司创业计划书.doc

创业计划书顾影思必得物流有限公司公司名称由来：思必得，中文意思是通过思考再加上实践必定会有一定收获。其次它是英文speed（速度）的中文谐音，从事物流方面的工作最基本的要做到迅速及时安全的将货物送达到收货人手中。公司概况：1）公司主营业务范围 东北三省零担物流，主要路线为沈阳至长春，沈阳至哈尔滨，沈阳至大连，沈阳至大连沈阳至丹东等大中城市。总公司设置在沈阳，将在省内14个市设置分公司，以及在黑龙江省吉林省大中城市设置分公司。 2）公司的竞争优势及独特之处：热情周到的服务，安全及时送达以及我们有专业的物流人才团队是我们的竞争优势。实时定位跟踪及其货物到达反馈是我们的独特之处。 3）公司市场定位定位 ：分两部分 （1）对于潜在客户我们可以适当给予优惠先低价出手使他们感觉本公司服务，信誉较好，价格较低，所以以后优先选择本公司，同时为了留住我们的潜在客户我们还可以办理大客户，以便日后合作，若是我们的潜在客户感觉非常满意他们便很自觉的接受我们的公司给他们的朋友同事或家人。我们的公司便通过他们从点发展成线最终到网。 （2）对于已经和我们合作过的客户，我们便对他们实行会员制度，他们和我们合作到10000公里时，他们便可以到我们公司参与抽奖活动。 4）公司的中期目标：进入2014年中国物流企业排行榜前五十名。5）公司的长期目标：进入中国物流企业排行榜前十名并保持。行业分析：在现如今网购非常火的情况下，我们的物流行业也就有了很大的发展空间，即使在我们日常生活中每时每刻也离不开物流行业，所以对物流行业抱有很乐观的发展态度。但是进入该行业也存在一定的障碍比如物流行业存在“多”“小”“散”的行业状态，最大的障碍就是“多”，面临这么多的竞争我们依然会从服务和价格两个方面同其他家物流企业向竞争。竞争分析：我们应对竞争对手的市场份额和营销策略了如指掌，所以应从我们的竞争对手分析开始.我们最大的竞争对手是德邦物流有限公司，他在东北三省零担物流行业中属于领跑者，但是在我们公司的市场策略“低价位标准，高服务水平”和公司的“把货物交给我们，将将放心会给您”服务理念基础上赢得更多的客户 。市场定位：我们的细分市场是零担物流，目标人群是远在他乡的务工人员，异地的学生，以及其他有零担物流需求的所有人群。我们未来五年内的利润预测为2000（万元）营销策略：对于大学生自主创办的企业，由于产品和企业的知名度较低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，本企业不得不暂时采取高成本低效益的营销策略。我们公司需要大打广告，利用网络和媒体进行宣传，另外我们可以在公交站牌上打出我们的液晶电子广告。公司组织结构及管理： 总经理区域经理文员司机客服现场业务员调度员搬运工结算员各市网点经理财务分析：财务分析包括财务规划，投资计划，融资计划三方面的内容。1） 财务规划包括编制现金流量表，资产负债表，损益预算表。现金流量 表展现了创业计划中执行中的资本需求数量，以确信企业不会破产和面临资金危机。资产负债表 反映了某一时刻的企业情况，我们可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业未来的经营状况以及可能的投资回报率。损益预算表 反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果，投资人可以据此可以知道他们在每年底的预期收入。2） 投资计划 风险投资数额120万；合伙人投 资80万，其余资金贷款。风险投资者投资后股权分配按照走入资金占总资金份额分配，前期收入全部用于下一期扩大企业规模企业进入成长阶段和成熟阶段，最后当企业进入衰退阶段时，我们将依然按照投入资金占总投资金的份额进行资金分配。风险分析管理风险财务风险人力资源风险不可预见风险技术风险市场风险风险分析1）市场风险： 采取及时发现及时解决的方法，定期举办用户有奖回馈活动，这样才能吸引用户参与活动，通过他们知道自己本公司的不足以及其他公司的优势。2）人力资源风险：首先应擦亮眼睛去聘请专业的物流型人才，聘人-用人-留人，这几个阶段时必须经历的，通过平时工作留意真正的人才。适当提干并涨薪，提高员工的福利待遇以便留住员工。 。3）财务风险: 每月有结算员编制财务报表上报到经理由经理汇总上报区域经理最后各区域经理及时上报到总经理。以便总经理清晰地认识公司财务现状。4）技术风险 技术风险包括车辆运营方面以及仓储设施维护方面，及时发现及时解决，确保公司正常运营。每次发车之前应检车。5）管理风险 工资与业务量挂钩以此来刺激员工工作积极性。6）不可见风险 通过实时报到物流企业的动态来调整本公司的不足。退出方式：采用利润分红方式使投资人实现最初投资目的。