大学生网店创业所面临的问题及对策分析1.doc

SHANDONG毕业论文大学生网店创业所面临的问题及对策分析学 院： 商 学 院 专 业： 工 商 管 理 学生姓名： 王 娟 学 号： 0811200500 指导教师： 李 敏 2012 年 6月摘要随着我国经济的快速发展，互联网技术的进一步成熟，网民的日益增多，网上购物越来越成为一种重要的购物方式，我国网上开店的数量大增。同时在金融危机下，我国的大学毕业生就业面临的压力比以往任何时候都要大。每年的毕业生人数在不断的增加，但是就业率却不容乐观。在国家大力增加就业岗位的同时，很多大学生也在自谋出路，他们中的很多人选择自主创业，希望通过自己的努力实现自己的人生价值。我国网民人数不断增加，网络经济市场发展潜力巨大，同时网络经济的需求结构发生很大的变化，因此在我国网上开店经营具有很大的发展空间。大学生具有较高文化水平，自主学习能力强，接受新事物的速度快，善于分析，充满自信等等这些方面是大学生在网店创业中所具有的自身优势，再加上网店创业具有成本低，风险小，操作简单等的特点成为大学生自主创业的首选。在各种因素的影响下我国的大学生网店创业取得了不错的成果。但是在看到取得的成绩的同时我国的大学生网店创业还存在一些问题，如创业能力不足，知识和创业素质缺乏，资金难以筹措，以及货源等方面的问题，这些问题的存在制约着网店创业的进一步发展，为了是我国的大学生他们在网店创业方面能够持续不断，健康有持续的发展，网店创业中面临的问题就必须解决。本文重点指出网店创业存在的问题以及针对问题提出的解决措施，如开展团队合作弥补个人能力的不足，努力积累知识和经验，借助贷款融资，见稳定的供货渠道解决货源等的措施。关键词：大学生 网店创业 现状 问题 措施 Abstract With China's rapid economic development of Internet technology further matures, an increasing number of Internet users, online shopping has increasingly become an important way to shop, because these massive increase in China's online shop.At the same time, the financial crisis, China's employment of college graduates facing pressure than ever before. The annual number of graduates continues to increase, but the employment rate is not optimistic.National efforts to increase jobs at the same time, very Students also self-seeking way out of them .A lot of people choose to start their own businesses, through their own efforts to achieve the value of your life.The number of Internet users growing ,network of economic development of the market has great potential, while the demand structure of the network economy has undergone great changes in China's online shop business has much room for development.Students with higher education level, self-learning ability to accept new things fast, confident, and so these aspects of the students in the shop venture has its own advantages, coupled with the shop entrepreneurs with low cost,risk is small, simple operation and other features to become the first choice of college students start their own businesses.Students shop venture in China under the influence of various factors and achieved good results.But at the same time to see the achievements of college students shop venture, there are some problems, such as the lack of entrepreneurial capacity, lack of knowledge and entrepreneurial qualities, difficult capital financing, as well as supply and other issues, the existence of these problems restricting the shop the further development of entrepreneurship, in order to be China's college students they be able to shop entrepreneurship continuous, healthy and sustained development, the problems faced in the shop venture must be addressed.This article is important to note that the shop venture the problems and the solutions proposed to tackle the problem, for example, through team work to make up for the lack of individual ability and effort to accumulate knowledge and experience, with loan financing, and to see a stable supply channels to solve the supply and other measures.Keywords: College students Shop venture Current Problems Measures目录摘要IAbstractII目录III第一章 绪论11.1 课题研究的背景11.1.1 金融危机下，大学生就业困难11.1.2 我国网络购物市场不断扩大11.1.3 政府政策鼓励大学生自主创业21.2 课题研究的目的和意义21.3 课题研究的内容2第二章 大学生网店创业的现状分析32.1 网店经营的特点32.1.1 网络创业投入资金少，风险低，回报快32.1.2 网民日益增多，市场潜力巨大32.1.3 网络经济下需求结构已然发生变化42.1.4 网店创业所需知识含量相对较高42.2 网店创业适合大学生自主创业的主要依据52.2.1 大学生具有网上开店的自身优势52.2.2 网店经营成本低,风险小，操作简单52.2.3大学生本身素质能力的提高推进网上开店的进一步发展52.3 大学生网店创业的现状分析6第三章 大学生网店创业所面临的问题93.1 创业能力不足93.2 知识和创业素质缺乏93.3 资金难以筹措103.4 货源不稳定113.5 信用缺失113.6 是否每个人都适合网店创业11第四章 促进网店创业的对策的研究134.1 开展团队合作用来弥补个人能力不足134.2 创业能力的缺乏可以用努力积累知识和经验弥补134.3 借助创业贷款或找人融资来解决资金问题144.4 通过建立稳定的供货渠道来解决货源问题144.5 以诚信为本，树立诚信经营观念。154.6 正确认识自己，理性选择154.7 高校可以将网络创业纳入大学生创业系统工程16结论17参考文献18致谢19 第一章 绪论1.1 课题研究的背景1.1.1 金融危机下，大学生就业困难在金融危机的影响下,大学生就业遭遇的挑战不亚于以往时候。2011年2月召开了全国就业工作座谈会，会议公布数据显示：“2010年应届毕业生规模是本世纪初的6倍，2011年高校毕业生人数为660万人，“十二五”时期应届毕业生年平均规模将达到近700万人，到2012年全国普通高校毕业生规模则会更进一步的扩大”。在我国高等教育进入大众化的时代，大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。大学生就业难是不争的事实，很多人毕业就意味着失业。从我国各行业职位整体分布来看，对搜索推广、电子商务等信息服务职位的需求仍以近20%份额成为占据企业招聘的热门职位。再加上网络的普及给了人们的生活带来了巨大的影响，截止到2011年，我国网民人数已经达到了4.57亿，网络购物人数达到1.94亿，与2010年相比，网购用户增长率为20.8。在这其中所获得的学历越高他们在网上购物的情况就比学历低的要高，因此，大学生已经成为网上购物的主要力量。在此期间，一大部分的大学生买家开始像卖家转变，很多人认为开网店不仅是赚钱的工具也是一种时尚。由此可见，通过开网店进行创业也不失为一种明智的选择1.1.2 我国网络购物市场不断扩大在2010年，我国网络购物服务比09年就要更加完善，不断深入的向各个领域渗透，并保持不断发展的势头。2010年市场交易金额达到5231亿元，同比增长109.2%。同时，网络购物市场在我国社会消费品市场中的地位也在不断提高。2008年网购市场交易额占社会消费品零售总额的比例为1.1%，2009年上升到2%，2010年提升至3.3%。2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长的态势，并且网络购物用户规模稳步增长，进一步带动网购市场快速发展。2011年中国网络购物市场交易规模接近8000亿，达7735.6亿元，占到社会消费品零售总额的4.3%。2012年，电子商务仍然会持续火爆，虽然竞争也会加剧，但也为大学生利用网店创业实现自身的梦想提供了契机和借鉴。1.1.3 政府政策鼓励大学生自主创业国家有关部门以及地方各级政府也很重视鼓励大学生自主创业，积极鼓励通过创业带动就业，缓解我国大学生的就业难的问题。为支持大学生创业者实现自己的理想，国家各级政府出台了许多涉及融资、税收、创业培训、创业指导等诸多方面的优惠政策。例如，山东省推出了很多政策促进自主创业，现在为鼓励大学生自主创业，山东省人大常委会最新修订的山东省就业促进条例提出，县级以上人民政府也应制定相应鼓励创业政策，鼓励大学生创业者实现自己的创业计划，自谋出路。 1.2 课题研究的目的和意义 随着电子商务在我国的发展，网络购物服务的完善，再加上大学生的创业热情的高涨，很多大学生选择自主创业，通过创业既解决自身的就业问题又能为他人创造就业机会。由于大学生并没有太多的启动资金，因此在众多的创业形式中他们会选择启动资金少，操作简单，风险较小的网店创业。除此之外，网上开店还能够缓解目前大学生就业压力大的问题。本文通过找出大学生网店创业中存在的问题，并针对问题提出解决问题的方法，希望以此促进我国的大学生的网店创业的更进一步的发展，同时缓解大学生的就业压力。 1.3 课题研究的内容 研究内容为论文首先通过对大学生网店创业的意义的分析，其次指出大学生网店创业的特点以及现状的分析，并提出其中存在的问题，最后针对问题提出解决问题的办法。 第二章 大学生网店创业的现状分析 2.1 网店经营的特点 2.1.1 网络创业投入资金少，风险低，回报快 目前，在我国多数像房地产、石油等高回报率的行业都是需要大资金运作的行业，这些行业不适合小资金的运作，根据近几年的发展形势，像信息中介、电子商务等低投入高回报的行业就很适合小资金创业者，尤其是利用互联网进行运作的行业。近年来小资金创业成功的先例特别多。在2011年百富排行榜中，IT行业上榜人数是总上榜人数的5.8%。在2011年“胡润IT富豪榜”中。从前50名来看：平均财富达到70亿元，是2003年首届“胡润IT富豪榜”的13倍，是五年前的3倍多；上榜最低金额为26亿元，2003年首届“胡润IT富豪榜”只是1亿元。平均财富和上榜最低金额都是历年最高。平均年龄仅49岁，比百富榜平均年龄小2岁。在IT行业的排行榜中的前五十名有17位新人。虽然IT行业中前三名排名稳定，但是行业中的新人每年都会保持在一定的比例。由中国校友会网发布的“2010中国大学创业富豪榜”显示：在上榜富豪中，从事IT行业的成为富豪的人数为42人，占总榜单人数的41.58%。这其中最富有的是渡口网络的金津，财富高达12亿元，依然为“80后”创业首富。IT行业与传统行业相比，创业门槛低、投资少、风险低、回报快。另外，以年轻人居多的大学生创业群体，对于IT行业更加熟悉更加亲近，在做出创业决策时，自然更倾向于选择IT行业。 2.1.2 网民日益增多，市场潜力巨大 2012年1月16日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第29次中国互联网络发展情况统计报告。报告显示，2011年全年，我国互联网用户数量继续上涨，截至去年12月底，我国网民规模突破5亿，达5.13亿。互联网普及率同比增长4个百分点，达到38.3%；2011年网民全年增长5580万，普及率提升四个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。年轻和高学历群体在过去的五年内促使网民人数不断增长，在他们中互联网的普及率即将达到饱和，同时可以看到其他年龄段和教育水平的人群对互联网的接受速度很难达到年轻和高学历群体的水平，这使得整体网民规模增长进入平台期。电子商务类应用继续稳步发展 包括网络购物、网上支付、网上银行、旅行预订在内的电子商务类应用在2011年继续保持稳步发展态势，其中网络购物用户规模达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。 2.1.3 网络经济下需求结构已然发生变化 在互联网经济的影响下，人类的需求结构并没有发生很大的变化，但是人们对各种需要的重视程度却发生了很大的变化。随着经济的发展，生活水平提高，收入增加，人们对于生理和安全的这些低层次的需要已经得到满足，但是对于社会交往，自我尊重，自我实现的这些高层次的需求越来越得到人们的重视，在需要结构中的地位也变得更为重要。不论是产品还是服务，对于消费者来说，满足他们的精神需求是首要的，随后才是物质需求的满足。网络经济已经具备满足这种精神需求的技术能力。网络经济是一种创新经济，创新性与灵活性是企业的生命力所在，而我们大学生智力水平高，头脑灵活，善于思考和接受新事物，学习和领悟能力强，敢于尝试，敢于拼搏，这样也能提高创业的成功率，促进创业向高水平方向发展，网络的累计值也会增加，这样就使企业家有一个更好更大的发展空间，更适合大学生的创造能力的发挥。 2.1.4 网店创业所需知识含量相对较高 同传统的创业模式相比，网店创业对知识文化的重视就显得更为重要。网络消费客户群以大学生、都市白领和时尚一族为主，而他们都具有相应的文化背景，学历较高，接受的教育较为先进。因此，这就要求利用网络创业的大学生能够站在流行消费的前端，引领时尚潮流，把握社会文化心理。以最基本的网上开店经营来说，寻找并引进货源，是商务谈判的一种实践；商品推广介绍与描述，是市场营销学的实践；进账出账的管理，是基本财务管理实践；发货与售后服务，是人际交往和客户管理的实践。通过这样的创业过程大学生本身的智力优势和专业能力得到发挥，理论与实践相结合，也为未来的发展奠定基础。2.2 网店创业适合大学生自主创业的主要依据2.2.1 大学生具有网上开店的自身优势 大学生具有较高的文化水平、自主学习能力较强,接受新事物速度快,面对事物善于分析领悟;头脑灵活思维活跃,熟悉网络技术的操作。现代的大学生从很小的时候就受到互联网的影响，他们的成长伴随着互联网的进一步发展，因此与其他人群相比他们对于网络要更接近更加熟悉, 具备更多的互联网知识和技能,掌握充分的信息，充满活力，充满信心，对认准的事情不会轻言放弃。2.2.2 网店经营成本低,风险小，操作简单 成本低是大学生选择网上开店最大的益处。首先,刚开设网店时投资少。与开实体店相比,网上开店不需要很多的启动资金，有一台电脑和一个相对固定的场所即可，不用像经营实体店铺那样去租赁和装修店面，这样光启动资金一项就少很多。其次,从资金流动来看,传统实体店铺的进货资金最少也需要几千块钱有时甚至需要上万元，而这些货物并一定能全部很快出售，这样就会积压一部分的资金，造成一定的风险，而网上开店则可以有了订单再去进货，这样就不会积压资金。可以依托零库存管理，缩短资金的运转周期,从而可以加速资金的周转，这样也可以降低经营风险。网店经营的主要形式是运用互联网络,水费、电费、管理费用等方面的支出不会很多,可以减少很多成本开支，操作简单易学,只要是懂些电脑知识的人便都能操作,对于大学生来说则更不在话下。最后,网店经营是借助互联网进行的，因此网店的经营不会受到时间的限制，而网上商店一天24小时都可以经营，同时也不需要安排专门的人员看守，这样可以减少很多费用的支出。网上开店也不会受店面空间大小的制约,只要经营者IT技能比较强,就可以在网页上尽可能的展示自家商店中的商品。因此,具有成本低、风险小、操作简单特点的网上开店成为初涉创业领域的大学生的一个较好的选择。2.2.3大学生本身素质能力的提高推进网上开店的进一步发展 因为当前大学生的就业压力比以往要大很多，越来越多的大学生开始从事商业经营活动，这样不仅能增加他们的收入还可以以此为职业解决一部分学生的就业问题，因此这是完全可以理解的。此外，通过这些经营活动大学生可以学习到市场营销，商务谈判，进出货管理等知识，并且将自己在书本上学到的知识应用到实践中去，在实践中得到提高。作为工商管理专业的学生，我们在课堂上学到的市场营销学知识，商务谈判知识，基本财务管理知识，以及组织行为学中的人际交往与客户关系管理知识等这些知识可以在网店创业中分别运用到商品的推广与介绍，购进货物，进出帐管理以及收货与售后服务等方面。此外，网上创业就要求创业者能够负责从店铺的申请到店铺的推广介绍经营管理等各方面的具体工作，这就要求创业者具备这些方面的素质，这样才能使得网店能够顺利的经营下去。当前高校十分注重培养大学生的全面发展，注重大学生本身素质能力的进一步的提高，这也为网店创业的发展提供了智力的帮助。通过网上开店大学生可以增加自己的收入，可以缓解就业压力，也可以将课堂上的知识运用到实践中去，在开店的过程中还可以积累经验和资金，为自己以后的发展打下基础。2.3 大学生网店创业的现状分析 据有关统计资料显示，目前中国高校毕业生人才结构失衡，供求矛盾较大。据调查 ，2012年大学毕业生会达到680万人，就业压力还是很大，形式依旧不容乐观。见表1-1为近几年全国高校大学生毕业状况表。国际金融危机对我国的就业造成了很大的影响，使得就业形势也变得更严峻，择业渠道不够畅通是造成大学生就业难的现状的原因之一。见图1-1为近几年大学生毕业就业率。表1-1 近几年全国高校大学生状况表毕业时间大学生毕业人数待业人数2007年495万144万2008年559万173万2009年610万196万2010年630万204万2011年660万216万2012年680万待定注：数据来源于艾瑞网在这样巨大的就业压力下，大学生通过自主创业来解决自身的就业问题不视为一种明智的选择。随着信息化对中国社会的影响日益加深，中国人在生活方式，思维方式以及生存手段上也发生了很大的变化，在信息化的影响下社会生活变得越来越方便快捷，年轻人也越来越依靠网络，网络不仅是一种时尚的选择，还可以通过网络及时的获取最新的信息，可以与远在天边的友人交流，还可以通过网络求职赚钱等。 由于网店创业具有创业成本低、启动资金少、可全天24小时营业、交易快捷、不受店面空间限制、不受地理位置影响等特点。这就更成为大学生创业者的首选。大学生网上开店主要销售的商品包括：化妆品、衣服、饰品、包包、话费充值、网络游戏虚拟商品和一些自创的小商品等等；像一些没有货源在网上开店的大学生都在做代理，实物和虚拟的都有。见表2-1为大学生开网店的商品类型及商品供货比例表。 表2-1 大学生开网店的商品类型及商品供货比例表2009年2008年服饰类产品、美容护肤产品、充值卡游戏等占86.3%占84.5%数码产品 占10.34%占9.46%文体产品占9.36%占10.56%批发商供货 占52.64%占50.74%零售商供货 占14.71%占14.13%生产商直接供货占 8.28%占7.85%注：数据来源于艾瑞网 目前越来越多的大学生开始选择在网上做生意，正如上面文章所述大学生网上开店具有自身的一些优势，因此也会去的一定的成绩。根据国内最大的个人电子商务网站淘宝网在对月销售额从1000元到5000元的全国大学生网上店铺的调查显示，月销售额在2000元以下的店铺占70%，月销售额在20005000元占12%，月销售额在5000元以上则占到18%。这也说明了大学生在网上开店前景不错，收入比较理想。 令据艾瑞网正望咨询调查数据显示，大学生网上开店中高职、大专层次学校学生比例占62.23%，本科院校学生占31.48%,而研究生仅占1.45%。由于高职、大专层次院校的学生的就业形势、就业压力比本科及以上学历的学生要大，因此，网络创业的热情也比较高，还有就是大专院校的学生的动手能力和专业技术方面比较强点，所以在网上开店的比例也比较大。见表2-3为目前大学生开网店的学历比例。近几年，本科院校特别是一些非重点院校的学生就业压力也逐渐增加，因此有很大比例的大学生选择了网络创业这条路。表2-3 目前大学生开网店的学历比例高职、大专学校学生62.23%本科院校学生31.48%研究生 1.45%注：数据来源于正望咨询除此之外，大学生本身是消费者，开网店的资金很多是自己平时积攒的零用钱，生活费以及奖学金，还有就是通过父母的帮助，若是开网店的项目确实不错，那么获得父母的支持也是很容易的。虽然现在很多针对大学生的创业贷款但是真正利用这些贷款实现创业的却少之又少，指其中存在很多制度以及惯例问题。还有很少人会去考虑融资解决资金问题。再者，这全社会信用缺失的大环境的影响下，网店经营的信用问题显得尤为重要。大学生接受了多年的高等教育，高校也十分关注他们的诚信道德建设，在大学生中不讲诚信的现象虽然不多但也是存在的。在诸多的大学生网店中有很多信用良好的卖家但是也存在不少信用不良的卖家。 第三章 大学生网店创业所面临的问题 虽然大学生凭借自身一定优势在网店创业方面取得了一些成绩，但是在这些开设网店的大学生卖主中，能够通过网上开店获得收入维持生活大约占25%-30%，像渡口网络的金津更是少数。这说明大学生网店创业在进一步发展过程中还存在一些不如意的地方，主要表现在以下几个方面：3.1 创业能力不足 大学生创业者要想取得成功需具备较强的创业能力包括：人际关系处理能力、识别能力、团队合作能力及市场开拓能力等。由于目前我国对大学生的创业教育还处在起步阶段，很多大学生都是从书本上认识创业，知识面不够开阔，相关经验知识积累不足，观念肤浅，对创业的认识浅薄。此外，大部分的高校对大学生创业的实践环节并没有给予足够的重视，这就使得大学生缺乏相应的创业训练，从而影响大学生的成功创业和全面成长。在大学生中很大一部分认为创业就是要获得经济利益，当他们认为存在很大的风险时就会裹足不前，不敢承担风险，不敢去尝试，缺乏创业精神。还有一些大学生创业时带有很大的盲目性，没有做足创业的前期规划，缺乏风险意识，在遇到困难和挫折时很容易轻言放弃，没有恒心毅力。还有一些学生认为创业只要具备了资金和技术就万事大吉了，殊不知如何经营管理，如何开拓市场更为重要。有些大学生只是简单地认为电子商务就是商务电子化，这就大错特错了，如此不足的网上创业认识，要想成功并非易事。另外，在现实运作中，很多大学生们缺乏团队意识，在创业过程中往往单枪匹马，必然增加创业的难度。3.2 知识和创业素质缺乏 进行网店创业的大学生需要具备一定的知识素质，如网络技术知识，创业学和商业企业运作的相关知识等。导致大学生网店创业困难的最主要原因是所学的书本知识以及在学校锻炼的能力不足以支撑网店创业对知识和能力的要求。通过现状我们可以看到开设网店的大学生中大专高职学历的占大多数，他们接受的是专业的职业教育，注重职业能力的培养，缺乏全面的关于创业的知识构成。网店创业不仅仅是要求创业者掌握企业运营方面的管理知识如管理沟通，财务管理，公司治理等还要求创业者掌握一定的IT技能特别是电子商务知识，包括网店海报的制作，网店交易管理，网店的宣传与扩大。创业不是具有创业专业知识就行的，人际关系、社会经验、法律知识、客户关系也是很重要的，大学生的社会阅历毕竟还是太少。只有那些有计划和组织的能力、不放过任何发展的机会，能承受挫折、具有独创性和冒险精神、才能够成为一个合格的创业者。 眼高手低, 过于乐观, 缺乏持之以恒的精神这样是很难取得成功的。现在网上创业成功的例子比比皆是，因此很多大学生就单纯的认为创业是很简单的事情，存在眼高于一切，缺乏实践，不够踏实的坏习惯,往往大谈创业所得第一桶金，不谈赚的第一分钱。对市场的预测又过分乐观,没有做足开店所必须的对市场状况的了解,市场营销,目标市场分析和摸清竞争对手的情况的功课。寄希望一步登天，对创业缺乏耐心恒心和韧性, 急与一蹴而就,不能理性地看待创业过程的艰难困苦与其中的风险, 缺乏求真务实的态度。身边不缺乏开过网店的同学，网店开设之初热情高涨，又是发传单推介，又是让熟悉的同学推广，但是过了一阵却没有下文了，还有很多的同学连自己注册的网店的网址都忘了。3.3 资金难以筹措虽然说网上开店的投资成本比较低，但是没有钱，那也是寸步难行。但是对于在校大学生以及刚毕业大学生来说，拿出大量的资金来开店是根本不可能的。很多大学生网店的运营是靠他们积攒的零花钱奖学金来维持的，这样对于支撑这样一个完整的商业活动显然是很困难的，资金短缺是迟早会出现的事。这时往往会出现流动资金周转困难的问题，这就会对大学生进行完整的"商业行动"产生束缚，进而影响网店的正常运转。进行创业是不能缺少资金的，虽然互联网络提供了一个近乎免费的平台，但是经营活动还是需要有一定的资金作为后盾。资金缺乏往往是制约大学生自主创业的“瓶颈”，如果没有资金再好的创业计划也无法实施，也不会变为现实，“巧妇难为无米之炊”，在有意向进行创业的大学生中，由于资金短缺而被迫放弃创业计划的接近50%。而在当今中国虽然政府为鼓励大学生创业实施很多优惠政策但是在资金的审批，银行贷款方面还不是很健全，那些来自各级政府以及学校的创业基金和民营企业的创业基金审批的门槛很高，而且手续复杂，拖延时间长，很多大学生是无法获得的。再小的企业初创也是需要资金的，网店也不例外，没有资金也是很难运营下去的。3.4 货源不稳定货源的必不可少是网上开店是跟传统开店的相同之处，将货源问题作为开设网上商店所面临主要问题的首选就有近60%的大学生，可见货源问题对于大学生开立网上商店具有重要的影响。其实很多的大学生还是喜欢在网上出售一些事物的商品而不是一些抽象的服务，但是实物商品就需要有货源的供应。根据上面的现状，大学生开网店销售的商品服装类，美容产品占绝大部分，这些商品若没有稳定的货源供应，网点很难经营下去，因此有充足且物美价廉的货源保障就是成功的必要保障，常言道“良好的开头是成功的一半”有好的货源，就比别人离成功要更近了。由于刚毕业的大学生本身的知识体系不是很完整、社会经验较少，在经营网店过程中也会遇到如货源获取困难、物流安全难以保障、产品质量难以保障、以及遇到不讲诚信的买家等问题。这些关于货源的问题都是大学生网上开店经常遇到的。网上开店，有效获取货源是一个重要的环节，在通过各种渠道寻找货源的时候，价格低廉是首先考虑的重要问题，此外产品的质量也不忽视，取得了物美价廉的货品，网店的成功就有了保障。3.5 信用缺失现阶段我还没有专门的针对网上经营活动的法律法规，传统的有关实体店铺经营的法律制度在网络环境中如何运用还需要加以讨论。由于电子商务经济在我国兴起及发展的时间比较短，相关的立法工作也没有得到足够的重视，网络环境下的各种商业行为缺乏有效的约束。虽然近几年在广大网民的强烈呼吁下电子合同、在线支付、产品交付等问题方面有了初步的法律规范，但这也只是一部分的并不全面。还时时会有侵犯个人隐私，欺诈等行为的发生，这都对他们网上购物的积极性造成影响，而网络上确实存在许多网上诈骗、货不符实的问题，这确实给部分消费者带来了很大的损失。特别是近几年全社会的普遍信用缺失问题都深深地困扰着大家，缺乏有效的制约监督机制，经营者的信誉下降，消费者信心受挫。3.6 是否每个人都适合网店创业 当今中国在国家颁布一系列政策支持，大众舆论的导向，成功人士的引导，学校的宣传教育下，越来越多的人都希望自主创业，大学生更不例外，因此在各种条件的作用下，很多的大学生投入到网店创业的洪流中。在他们中一部分人是有较为充分的思想和行动准备，敢于冒险，思维缜密，行动谨慎，能够正确的对待创业过程中的各种困难和挫折，具有恒心和毅力，这些人网店创业小有成绩，但是还有一部分人只是盲目的跟风，缺乏实际的考察和准备，缺乏耐力，遇到困难和挫折就会着急的退出，这些人的网店创业成绩可想而知，不尽人意。根据是否适合创业大学生可以分为两类：创业型人才和就业型人才。创业型人才在此不再作解释了，就业型人才就是不具备创业的能力和心理素质的要求，因此他们选择合适的就业岗位就更为重要，这也对自己的职业发展有利。第四章 促进网店创业的对策的研究为了我国大学生网店创业持续健康发展，针对以上的问题，提供几点相应的解决措施：4.1 开展团队合作用来弥补个人能力不足在进行网上创业的大学生中，大部分学生依靠自己一个人的力量，这样就显得力不从心。所以需要对加强大学生的团队意识教育、引导广大学生树立对自身和社会的一种责任感，培养他们的创业意识、诚信意识、拼搏意识以及吃苦耐劳、团队合作的精神，让其对网络创业的艰辛与风险等有充分的认知；还需加强对大学生的网络创业知识的教育，加快网络创业教育发展，明确高校的创业教育培养目标。可以在大学生中组建综合性的创业团队，可以涉及不同的学科，不同的专业，这样可以互为补充，可以相互渗透。在这个完整的创业活动过程中小组成员有各自的分工，负责不同任务，取长补短，相互协调，体现着团队合作精神。团队成员们为了实现总体的目标利益，他们之间形成一种互相合作的氛围，这样团队中可以形成一种团结向上，拼搏进取，精诚合作，顾全大局的比较稳定的作风。在这种良好的作风下成员们更加积极更加团结，这样就更利于创业计划的成功实现。4.2 创业能力的缺乏可以用努力积累知识和经验弥补创业是对于经验的要求比较高的一种行为，对于大多数长期生活在“象牙塔”中的大学生来说，直接的创业经验需要花费时间和精力去逐步累积，不能一蹴而就。间接创业经验的积累,则可由学校开设由创业成功人士进行的讲座、提供专业的网上创业信息与指导来实现，如开设“大学生创业人”论坛等都是不错的间接经验积累方式。通过一些研究调查来看，大学生更容易接受与学友共同创业或由他们帮助创业的方式。因此，一些大型的交易网站可以尝试和学校合作，提供先期成功创业的校友的案例，充分地实现创业信息的共享。当然，大学生创业群体在借鉴他人优秀的创业经验为自己所用时，不能照搬照抄，而需要结合实际和自己的特殊情况，具体问题具体分析，贵在有自己的创新和自己独特的看法。尤其是对于专科和高职学历的大学生，更应该加强对他们的创业知识教育，以完善他们的创业知识体系，不是积极局限于自己的自己所掌握的专业技能，扩大他们的知识面。4.3 借助创业贷款或找人融资来解决资金问题大学生创业贷款是解决资金困难的一种很好很直接的方法，因为现在国家对大学生创业贷款出台了一些相关的优惠政策，“全国各地的商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的农村商业银行要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程要简化手续，提供开户和结算便利，贷款额度为5万元；贷款期限最长为两年，到期后可以根据自身的实际情况，申请延长贷款期限，但是只有一次机会；贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同等”；还有就是可以通过融资来解决资金问题，想要进行创业的大学生可找志同道合的合作伙伴，多一个人就多一份力量，这样筹集到的资金也就可能越多。当然，也可以跟家里人商量，得到他们的支持。网上开店所要的资金也不是很多，所以如果大学生的网上开店用来创业的项目真的不错，家里面肯定会支持的。这样就可以适当的解决一些资金上的问题。4.4 通过建立稳定的供货渠道来解决货源问题在网上进行销售的商品，具有某些特殊的性质，并不是每种东西都适合在网上销售。首先，要确定自己的网店卖什么样的产品，其次是确定你的商品的所面向的人群和层次。在确定销售的商品对售卖商品进行定位时一定要综合考虑自身的经济能力、兴趣、商品的属性和物流成本以及便捷性等方面的因素。进货渠道比如说去浙江义乌，那里的产品丰富，适合多种人群当然这只是针对附近的地区开设网店的，对于离义乌比较远的省份也可以选择在就近的商品批发市场进货。选择供应商主要是注意货物的质量，信誉、品种等，可以与多家厂商进行洽谈，综合考虑各种因素选择综合实力更强的一家做长期伙伴，这样不仅