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1 成功创业的实例 史玉柱 史玉柱1962年生安徽怀远人。1989年研究生毕业于深圳大学随即下海1989年夏史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟便用手中仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。为了尽快打开软件销路史想到了打广告。他再下赌注以软件版权做抵押在计算机世界上先做广告后付款推广预算共计17550元。1989年8月2日史在计算机世界上打出半个版的广告“M-6401历史性的突破。”广告刊出后史天天跑邮局看汇款单整个人几乎为之疯狂。直到第13天头上史终于收到汇款单不是一笔而是同时来了数笔。史长出一口气。此后汇款便如雪片一般飞来至当年9月中旬史的销售额就已突破10万元。史将余下的钱重新投向广告宣传4个月后M-6401桌面文字处理系统的销售额突破100万元。1991年巨人公司成立。1998年史玉柱开始做脑白金。 王志东 王志东四通利方总经理。1967年生广东省东莞市人。1993年12月创办四通利方信息技术有限公司任总经理。王志东是从一个程序员起家成长起来的创业家因而软件开发是王志东难以割舍的情结。据了解王志东所开发的Richwin累计的装机量已经达到1000万台它所创造的产值已经超过1亿。直到今天新浪每年仍有约2000万元的收入来自于这个平台软件。这给了王志东从未有过的激情与信心而王志东本人也自信地认为自己是中国第一批最优秀的程序员。王志东曾说“其实我一开始就将新浪当做一家软件公司来运营的新浪是一家软件公司。” 汪力成 从一个生产雨伞起家到以仪表为主业的华立集团于2001年10月16日宣布成功收购了飞利浦公司所属的CDMA移动通信部门CDMA技术。2002年2月26日汪力成被财富中文版评为“2001年度中国商人”之首。汪力成指出华立一直是用制造业的精神来做事。汪力成从做技术员起家踏实苦干是他一贯的风格。只是在上世纪90年代后期汪力成才偶然机会参与了资本运作另他悟到了资本的强大威力但从此便一发而不可收拾至今已是深谙资本之道的大玩家。汪力成的过人之处还在于他所具备的国际的眼光汪力成认为中国的企业必须主动走出国门用资本运作的方法去购买别人的核心技术所谓站在巨人的肩膀上。 胡志标 1995年7月20日胡26岁生日那天以80万元注册成立了一家公司开始做VCD播放机。公司的资本结构胡同公司的另一位创业者陈天南各占45股份胡的家乡益隆村占10。其时适逢张学友每天爱你多一点刚刚登上流行歌曲排行榜爱唱卡拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月“真心实意爱多VCD”的广告便在当地电视台播出效率惊人。不久成龙版广告拍竣播出“爱多VCD好功夫”一句话使爱多一夜风行全国。1997年爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元奇兵突起赫然耸立于中国电子 2 50强排行榜。19971998年是胡事业的高峰期。想当年万燕造出全中国第一台VCD播放机却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制方法反而赚到了大钱。 马云 1999年马云和金建杭两个杭州人加上其他分别来自16个省市的16个人来到了中小企业云集的长三角落户杭州。阿里巴巴创办伊始马云就宣称前三年我们不赚钱。三年之后2001年岁末他提出了在2002年实现1元钱的利润目标。1元钱只是个象征符号从“不赢利”迈进“赢利”意味着多方面的转变。他要用这样的说法告诉自己和员工对于一个开始只是简单的“BBS”模式的网站来说自己的商业模型是可行的、有利可图的。阿里巴巴的B2B运作模式是一种比较新的中西结合的电子商务模式业内人士称其为BBS模式江南茶楼模式。自古以来江南茶楼一般都是生意人长去的地方阿里巴巴的以商会友社区就像是一座好的茶楼中国商人和外国商人都喜欢在里面切磋交流人气火了阿里巴巴得到的茶钱自然不会少。 从2003年5月份起阿里巴巴每天收入100万到9月份利润已经超过1亿元2004年每天盈利100万年度目标利润直指3.6个亿。马云更进一步的目标是2005年每天上缴100万利税阿里巴巴庞大的胃口也说明了中国电子商务市场的巨大潜力。阿里巴巴2003年两次出手的总预算就在4900万美元1200万美元打造个人交易网站淘宝网3700万美元建软件研发中心。今后阿里巴巴的商务模式将是“三驾马车”即 2 、 2 与软件。 其它 30岁那一年李嘉诚建了第一座工业大厦比尔·盖茨推出了Windows1.0松下幸之助注册了“NATIONAL”商标斯匹尔伯格在筹拍第三类接触?他们在30岁时的作为已经呈现出未来的发展趋势。 创业的最佳时机 人在年轻的时候有胆量、有精力但没有社会关系也缺乏经验不太容易成功。年龄太大知识、经验、关系、智慧都有了但没有了精力从头开始创业也比较困难。30岁以内是创业的最佳时机有关部门的一份最新调查显示上海八成以上已经创业或者正在创业的企业主都是在29岁以下就掘到了“第一桶金”而且这个年龄越来越呈年轻化的趋势。 对创业者的素质要求 从创业者的素质要求上来说有两点很重要一是目光要有超前性作为一个创业者一定要有预见性。 第二是创业者要树立不唯利是图能够真心诚意地为消费者服务的观念 3 戴志康:在校创业一年30万元 大学的时候他一年挣了30万元大学毕业前在30万元的年薪面前他选择了自己创业. 戴志康是个清爽、俊秀的大男孩。一身非常休闲的装扮很难让人相信他已是一家公司的CEO。 quot我还有两个月才毕业quot接受采访时戴志康笑着说quot我现在还是一名学生。quot 2004年的元宵节许多人还在和家人团聚的时候23岁的戴志康独自一人登上了开往北京的列车。列车一路呼啸他把自己哈尔滨工程大学的学生证轻轻地压在了枕下目光停留在了一张崭新的2004年北京地图上。 火车到站了戴志康一人提了4个包这几乎是他所有的财产电脑、衣物、日常用品。在喧嚣的火车站戴志康感到了一种前所未有的孤寂. 大学里quot挖quot到第一桶金 戴志康从小就对电脑感兴趣但那时纯粹是因为好玩。中学的时候戴志康开始自己写程序他不停地琢磨竟写出了不少杀病毒的程序。考入大学后他对电脑更着迷了。 2001年12月戴志康参加了哈尔滨市的一个网页设计比赛获得了一等奖后来他又获得了学校网页设计比赛的一等奖。不过在大学里他真正超出同龄人的成就在于开发了一个叫Discuz的网络论坛软件这让他在校园里就quot挖quot到了第一桶金。 私人理财你是怎么开始设计Discuz的 戴志康我很早前就做过网页对C语言很熟悉。2002年1月我开始用PHP写一些小玩意。接触PHP一个星期后我的第一个PHP作品Stat Therefor 用以流量统计诞生了。它激起了我的编程兴趣只是这时候我不再是用BASIC语言或C语言而是PHP。 2002年3月我开始开发Crossday BulletinCDB论坛之后改名为Discuz。 私人理财当时你开发Discuz软件想过用它来挣钱吗 戴志康Discuz来自于Discuss是讨论的意思。这个软件是一个论坛的后台名字后面的叹号表示我惊异于网络产业的巨大前景。 我当时只是因为喜欢PHP才开发Discuz没有想到用它来赚钱。最开始的时候我把Discuz 挂在网上免费给网友们使用。因为软件是免费的所以我很快就拥有了800多用户。一个香港客户在试用Discuz后觉得Discuz使用非常方便而且很有前途就主动给我邮寄了3000元要求我提供更好的服务。这时 4 我才发现Discuz可以用来赚钱。此后我一直在想怎样才能赚钱。我请教了一些网友他们给了我很多建议最后我决定对使用Discuz软件的用户收费。 私人理财对于你的收费用户有什么反应 戴志康很多人吃惯了免费的午餐所以我开始收费时他们都想不通有人在论坛上诋毁Discuz和我的人格甚至说我设计的Discuz是抄袭的。当时我很难过。CDB确实是从XMB改进过来的但是后来新开发的Discuz尤其是Discuz2.0以后的产品全部技术都是我们自己开发的。 后来随着大家的消费观念逐渐改变这种诋毁慢慢地减少了很多以前的免费用户也都成为了我的收费用户。根据提供的服务的不同我将Discuz的售价分成几个等级最低800元最高2000元。 随着Discuz的口碑越来越好Discuz的收费用户不断增加我的收入也逐渐增加。到2003年年底我已经赚到了30万元 放弃30万元年薪选择创业 2004年戴志康即将毕业未来的道路该如何走是就业还是创业他的父母希望他能找个好工作开始新的生活。当时有公司主动找到他给他开出了30万元的年薪但戴志康还是决定创业。就这样他孤身一人来到了北京。 私人理财在你放弃高薪选择创业时犹豫过吗 戴志康我当时很矛盾父母都觉得这是不错的薪水但我想自己做出一番事业拿别人的薪水要听别人使唤我不习惯。当时我自己的Discuz项目运作得相当好我感觉这个市场的空间还很大。此外我相信别人给我30万元年薪是因为我能创造超出30万元的价值所以我的价值不只1年30万元。创业虽然艰辛但是我还年轻有时间也输得起即使失败我还有机会重来。 私人理财你会鼓励其他大学生像你一样自己创业吗 戴志康:是选择创业还是就业我觉得这和一个人的性格有关系。创业并非适合每个人有的人适合打工获得稳定的收入有的人则喜欢冒险。创业风险很大对刚毕业的大学生来说应该量力而行在创业之前就要做好最坏的打算。 北京创业的苦与乐 到北京已有三个月了戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了一个初来乍到的东北孩子在这里创业 5 除了花钱外还要钢硖濉髦究党窃缟?点起床晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门去见一个又一个的客户. 有一次他去办理一个证排了一个上午的队站得腿都麻木了结果轮到他的时候工作人员接过他填写的表格一看就说quot表格填写错了应该这样.这表作废了你再到那边去领一份重新填写吧。quot排了三个多小时的队这下又要从头开始他心里窝火得想骂人。没办法他只得重新填写再重新排队. 到北京的第3个星期戴志康终于领到了quot北京康盛世纪科技有限公司quot的营业执照公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻他感到自己成熟了许多。 私人理财创业面临的最困难的问题可能就是经费问题你怎么看 戴志康我的流动资金来源于我的第一桶金。不过现在公司需要花销的地方很多所以我得想尽办法省钱。我买了小灵通这样每个月可以节约300元的手机费。以前我出门坐出租车花费很大后来我就挤公交车但这又太浪费时间于是我狠狠心买了一辆车。现在我除了两台电脑和一辆车再无其它的资产。 当然在经济压力大的时候我也曾经考虑和别人合作但后来一想如果出现决策不一致的情况怎么办所以在创业初期我还是尽量避免这种方式。 私人理财你认为公司的前景如何 戴志康:要创办一家公司问题不大主要的问题在于公司的运营比如公司靠什么维持往什么方向发展以什么盈利等等。这些问题我在做公司之前研究了将近一年的时间。我不担心创业失败没有破釜沉舟的决心是做不好事情的。所以我决不回头 下岗女工创业 从负债3万赚到200万 2005年徐晓恩作为中国唯一一位受邀代表参加了在美国纽约联合国总部举行的国际小额信贷年峰会。在大会发言并获国际小额信贷奖一等奖。徐晓恩是河南省南阳市人曾是一名下岗职工。是什么使她走向了联合国的舞台她创业成功的背后有着什么样的故事。 徐晓恩反正感觉这辈子应该就这样吧就是上班、下班带孩子可以说是比较满足吧觉得有个工作都不错了。钱也不多反正一家三口两个人上班也够用。 1997年24岁的徐晓恩儿子刚满一岁原以为生活会在平静中过下去。 徐晓恩我在单位是做出纳的工作比较轻松。不怎么操心按时上下班就这样。刚开始听说要下岗还有点不相信感觉不会这么快吧像说着玩儿一样。结果没几天好像单位就说不行了要解散了。 突如其来的下岗使徐晓恩惶恐不安在她看来下岗就是失业以前的铁饭碗难道就此不保了她不明白自己怎么说失业就失业了呢。 6 徐晓恩就是说每天上下班按时按点的。猛一下子就觉得没事干整天就无所事事。早晨起来就不知道该干啥。就是很茫然那种心态。心里烦有时候也是莫名其妙地就冲小孩儿发火。一是生活压力大。就是说经济上比较紧巴巴的。也不宽松。因为我开始就是说上班也比较晚刚上班没两年就结婚、生孩子。根本就没有一点积蓄。最难熬的就是感觉晚上特别长。因为晚上老是睡不着觉就翻来覆去地。从一点看看表然后三点、四点可能到五、六点钟的话才能睡着一会儿。有时候连续三、四天晚上都睡不着。然后就特困的话可能有一晚早早睡了然后隔了一天就又睡不着觉。 徐晓恩只有面对现实她明白这个时候抱怨和等待是不行的她只有依靠自己来改变现状。她开始积极寻找工作于是她在一家店里做起了营业员。一做就是两年。 徐晓恩人嘛就觉得还是走一步说一步。给别人打工打时间长了就又不满足于现状了看到身边的很多朋友也有的就是卖服装自己创业。卖这个工艺品什么的都自己开个小卖店心想着自己什么时候也能开个小店当个老板。这个时候就是说给别人打工打了一段时间之后有了这种想法。闲的时候嘛就到街上去转然后看看那样。我选择开什么店呢。后来转来转去就觉得都说冷饮利润比较大嘛就是说夏天小孩子特别爱吃后来当时就选择开个冷饮店。 2001年背了三万元的债务徐晓恩开始摸索着自我创业。然而初次经商的她对冷饮生意预测得过于乐观由于受季节的影响她的投资并没有像她预想的那样在换季前收回来。这一下徐晓恩慌了。 开始发愁了比起刚下岗那会儿那个压力还要大。因为刚下岗毕竟没钱嘛不欠人家的钱。这时候等于说你没钱然后又加上欠人家的外债因为那些钱都是亲戚朋友凑的想着这要是换不上咋办。生意不行每天就赔钱开开门就赔钱。那时候就发愁嘛然后到街上想想是不是我这个选项没选准。然后就去街上转转这时候就是说那只有改行了不改行的话只有死路一条。 我婆婆反正挺支持我的她还说就是说你还年轻呢你也不用怕年轻就是资本但是我爱人他不怎么支持我。 或许徐晓恩对吃有种天赋的敏感长期家庭主妇摸索出的味觉经验滋生出了她对于吃的无穷想象。 徐晓恩因为有句话不是说生意做遍不如卖饭还是说餐饮这一行门槛相对低一点比较好进入因为还有一点就是说我在家的时候也喜欢做饭爱弄这些吃的。 我就仔细看就是说我们街头做会面做拉面水饺都挺多的唯独没有就是专业做混沌的以前那个混沌就是摆地摊嘛出个小地摊。就像我们这种就是说在店内经营混沌的还挺少。 已经经历了一次创业失败此时徐晓恩如履薄冰。她一无专长二无经济基础但她明白自己别无选择与其被动负债不如主动出击奋力一博 着急吗感觉就是多个品种。冷饮也卖着有客人来了就另外给他介绍我们这个小店还有混沌。结果这个混沌越卖越好冷饮不是天冷嘛渐渐都不行了。那时候就对这个混沌也特别感兴趣了感觉它有市场那时候就比较有信心 7 了下定信心我就要把这个混沌一心一意做好冷饮就不做了。后来就把们头那个招牌就给换了。换成混沌馆了。当时也没有注册品牌就三个字“混沌馆”。 随着馄沌馆生意越来越好徐晓恩也终于一扫心中阴霾脸上露出了笑容也初尝到了自主创业的乐趣。 徐晓恩我觉得反正也是个社会发展嘛也是必然性的。因为大家就是吃大锅饭嘛反正那时候上班啊自己都感觉。你像我现在我就是心有感触因为是自己的事自己肯定操心。但是当时对我来说可能就是当一天和尚撞一天钟每天去就是干我该干的活儿别的我不过问。你说公司生意好坏我觉得呢跟我就关系不大我1997年下岗我工资才三百多块钱。我现在能赚到三四千块钱我感觉就是相当于以前大半年工资了特别知足。也想着就靠这个收入我以后生活就不愁吃不愁喝的了。 凭着自己的聪明才智和勤劳肯干就这样徐晓恩的生意在南阳市红火了起来馄沌分店一家一家的开并注册商标曰巧味馄沌。由她发明的巧味馄沌味道鲜嫩可口。外观设计独特为此还申请了国家专利。吸引了河南省内外三十多位商家加盟连锁经营。然而前店后厂的生产经营模式已经无法满足连锁性经营的要求。必须要规模化生产统一配送才能确保出品的质量而现有的资金又不够改变现状徐晓恩又一次陷入了苦恼之中。 这一天徐晓恩带来了几位特殊的客人参观她们的馄炖制作。 徐晓恩03年的时候我们就说想把这个生产从店内经营分开出来以前就是说前店后厂那种模式小家庭式的作坊想向公司化规范化转变当时根本就没有钱然后就是说那时候只是听说有这个工会有这个帮扶中心可以帮扶这个下岗职工就是抱着试试看个心情后来就过去了。过了三天吧帮扶中心就到我们店里来实地考察。结果就很顺利地又过了两三天我就拿到了两万元的小额借款。 拿着这两万块钱我们才开始选址找厂房就是开始上了一条生产线就是这样。 2005年11月徐晓恩作为唯一一名被邀请的中国代表参加了在美国纽约联合国总部举行的国际小额信贷年峰会在大会发言并获得了2005年全球微型项目创业奖一等奖。 如今的徐晓恩已经是南阳市巧味食品公司的老板她所创立的巧味馄沌已经由小店铺经营转向了年产值两百万元的规模化生产企业。 因为刚下岗那会就想着这以后我该怎么办就是感觉没头绪但是后来通过开店我就觉得不管我到哪一天我饿不死了就我靠我自己的双手我自己能养活我自己最起码能这个家庭能过得比其他人可能好一点。 我总是觉得就是说你必须要想到了就去做至于结果是什么样子你只有做的过程中你才知道你不去想不去做你也就不知道前面是个什么样子。前面的路怎么走也就没有结果包括我现在都感觉有时候想想这辈子做梦也没想到自己来卖馄沌。 8 或许并不是每一个下岗职工创业都能够像徐晓恩那样幸运。但就像徐晓恩说的那样你不去想不去做就永远不知道答案就不会有结果。首先应该具有的是一种向上乐观的态度。 小本创业有诀窍 现在创业的门槛越来越低只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功还必须学会做一个合格的老板。 以诚实为本 靠信誉创业 创业项目装修公司 初创资金不足1万元 程放做过油漆工后来组建了一支装修工程队在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候他所承接的工程却从没有停断过常常装修完一家便接连几家在等着他。有时工人出了小小的差错外行人未必看得出可程放发现后没有马虎叫工人重新返修自己赔上材料费。他相信自己的质量所以对客户有约在先装修后负责保修。有时问题并不出在质量上可只要有客户向他打声招呼他都在力所能及的范围内帮忙。而且他的收费比较公道更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说自己是小本生意不可能花钱做广告全靠客户推荐这就需要有良好的口碑。经过几年的努力他拥有了一家规模颇大的装修公司在业界和客户里有相当的知名度自然生意越来越好也越做越大。 创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大。在信息社会里做广告固然重要可也不是万能的何况这需要一大笔的费用对小本创业的人来说是有很大难度的最好的办法就是珍视自己的信誉。这无疑是个让人信服的金字招牌会使你的生意日益兴隆。诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。 用亲和力吸引人 增强员工凝聚力 创业项目时装 初创资金2.5万元 苏菲是一家时装有限公司的总经理很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前苏菲办制衣厂时只请了两个师傅和几个打工妹她支付的工钱不高可苏菲为人和蔼可亲乐意帮助人。有时员工病了她会找车送她们看病并为她们煎好草药。如果她们家里有困难她也会先支付一部分工资给她们应急所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友愿意为她效力。有时要加班加点大家也没有一句怨言如果一时资金周转不过来她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展规模不断壮大苏菲对员工的态度却没有变化。.