十元自选超市创业计划书.doc

创业计划书企业 名称 十元自选超市 创业者姓名 马 丽 日 期 2013年4月15日 通信地址 内蒙古包头市青山区科学路 邮政编码 014030 电 话 13384726721 传 真 电子邮件 595338086 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：各式各样、不同品种的学习生活用品、时尚小礼品和其他用品。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2010年8月在商场从事过商品促销工作，对商品的销售有一定的了解，包括商品的摆放、销售方式等。利用自己以往的经验，从事该行业比较容易成功。2012年8月到9月在报社实习，在采访过程中对普通市民的需求有一定了解，可以进一些人们学习生活的实惠而有用的物品，满足大众需求。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2009.9 今 内蒙古科技大学包头师范学院文学院新闻系学习2013.3.162013.4.14 包头师范学院参加大学生创业培训课程三、市场评估目标顾客描述：针对师院学生及附近居民、来学校附近游玩的人。 市场容量或本企业预计市场占有率：通过市场调查和本行业的了解，目前在这个行业中学校周边没有十元店，本企业的年销售额约为30万元，占市场总销售额的30%左右。本企业的市场占有率为100%，目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的生产经营规模还会继续扩大。市场容量的变化趋势：经预测，未来人们的收入水平提高，十元对于人们的消费来说是很小的一笔开支，而且物美价廉的东西很受大家喜欢，其中生活、学习用品与人们的生活很贴近，所以以后十元店的市场规模和发展将呈上升趋势。竞争对手的主要优势：1、 经营时间较早，客源较多；2、 资金比较充足；3、 销售经验更丰富。竞争对手的主要劣势：1、 服务质量一般，缺乏经营的灵活性；2、 店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；3、 服务的群体虽然广泛但没有针对性。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；2、服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；3、有针对性，产品新货多、竞争力较强；4、消费群体年轻化，接受新事物能力强。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、资金相对缺乏；2、初期没有老顾客；3、知名度相对较低。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征生活用品品种齐全、质量可靠、价格合理学习用品品种齐全、质量可靠、价格合理时尚小礼品品种齐全、质量可靠、价格合理其他用品品种齐全、质量可靠、价格合理2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格生活用品41014学习用品41014时尚小礼品41015其他用品41014折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本包头师范学院附近2048000（租）(2) 选择该地址的主要原因：客流量大，竞争对手少，接近顾客待添加的隐藏文字内容2(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。4. 促销人员推销成本预测广告通过传单做宣传成本预测200/50（每个季度的第一个月宣传）公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：十元自选超市企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理 马丽 2500 员工 米番 1500 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 40 税务登记 30 许可证 30 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 社会保险及商业保险 100 税金 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）货架103003000柜台1500500摄像头3200600电脑140004000供应商名称地址电话或传真劝业批发商城包头市东河区4853638太平寺批发商城包头市东河区48536692. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）办公桌椅1300300供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备81001620交通工具办公家具和设备30060店铺480002400厂房土地合计564004080七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）生活用品50042000学习用品50042000时尚小礼品 50042000其他用品50042000供应商名称地址电话或传真2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资1500租金4000营销费用50 每个季度的第一个月使用公用事业费100维修费50保险费100 登记注册费100其他合计8400八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）学习用品销售数量4005005006006006007007007008008008007700平均单价（元）101010101010101010101010120月销售额（元）40005000500060006000600070007000700080008000800077000（2）生活用品销售数量4005005005006006007007007008008008007600平均单价（元）101010101010101010101010120月销售额（元）40005000500050006000600070007000700080008000800077000（3）时尚小礼品销售数量4005005005006006007007007008008008007600平均单价（元）101010101010101010101010120月销售额（元）40005000500050006000600070007000700080008000800076000（4）其他用品销售数量4005005005006006007007007008008008007600平均单价（元）101010101010101010101010120月销售额（元）40005000500050006000600070007000700080008000800076000合计销售总量16002000200021002400240028002800280032003200320030500总收入（元）160002000020000210002400024000280002800028000320003200032000305000九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入160002000020000210002400024000280002800028000320003200032000305000流转税（增值税等）8001000100010501200120014001400140016001600160015250销售净收入15200190001900019950228002280026600266002660030400 3040030400287950成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金40004000 400040004000400040004000400040004000400048000营销费用5000500050005000200公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费505050505050505050505050600折旧费3403403403403403403403403403403403404080贷款利息保险费100100登记注册费100100原材料（列出项目）（1）生活用品16002000200024002400240028002800280032003200320030800（2）学习用品16002000200020002400240028002800280032003200320030800（3）时尚小礼品16002000200020002400240028002800280032003200320030800（4其他用品16002000200020002400240028002800280032003200320030800总成本151401669016690171401829018290199401994019940215402154021540226680利润602510251030104710471068606860686090609060906062950税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）602510251030104710471068606860686090609060906062950十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金0428004965053500579006415070400790008765096300107300118350827000现金销售收入160002000020000210002400024000280002800028000320003200032000305000赊销收入贷款其他现金流入5000050000可支配现金(A)660006280069650745008190088150984001070001156501283001393001503501182000（1）生活用品16002000200024002400240028002800280032003200320030800（2）学习用品16002000200020002400240028002800280032003200320030800（3）时尚小礼品16002000200020002400240028002800280032003200320030800（4）其他用品16002000200020002400240028002800280032003200320030800业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金40004000400040004000400040004000400040004000400048000营销费用5000500050005000200公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费505050505050505050505050600贷款利息偿还贷款本金保险费100100登记注册费100100设备8400000000000008400税金免税现金总支出（B）232001615016150166001775017750194001935019350210002095020950228600月底现金（A-B）428004965053500579006415070400790008765096300107300118350129400