京东开店计划书.doc

京东开店计划书第一部分京东基本情况京东是是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，以年销售额超百亿成为电子商务平台的典范。京东能够实现快速增长，与电商环境的日渐成熟，资本的拉动、铺天盖地的广告，京东以低价策略、从垂直平台变成综合平台策略占领市场，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。 京东最近几年的销售额数据：京东2011年销售额京东2012年销售额预计2013年销售额300亿 600亿元突破1100亿元第二部分京东优劣势一；优势1） 稳定、成熟的网络渠道。2） 成熟的物流送货制度以及仓储管理。3） 宣传手段多，媒体资源丰富4） 公司规模与实力，线上的公众知名度、影响力可以为入驻品牌带来流量。5） 拥有固定的客户群以及庞大的潜在消费者 二；劣势1） 京东是B2C的模式，对供货商的条件越来越多限制。2 京东以低价为卖点，商品在线上、线下的价格差需要注意平衡；或商品需要合理布局。3） 进驻京东的乳制品同类商品很多，需要进行差异化的营销。4）京东随着发展影响力不断增加，负面新闻随之而来，类似假货仿冒商品也经常被消费者投诉。第三部分产品/服务分析乳制品的品类（奶粉，牛乳产品，酸奶，奶酪，奶制品）1） 奶粉在中国市场需求庞大，京东商城显示销量最好的前五名均为国外进口品牌。由于国产奶粉的负面影响，国内消费者倾向购买进口产品。2） 牛乳制品销量最好的为蒙古奶酪制品，奶条奶干，蒙古特产，以地域生产条件的优势得到消费者的青睐。3） 酸奶系列品牌多，主打的产品卖点也不同，其中比较受欢迎的是德国的欧德堡以进口产品的优势走俏，国产的伊利也分割了不少份额。4）服务是产品销售的一个重要环节，也是吸引顾客再次购买成为忠实顾客的必要手段，顾客的异议，顾客的顾虑，还有顾客的退换货事宜都要重要适当的处理。京东已向全国1170个区县提供自营配送服务，支持货到付款、POS机刷卡和售后上门服务。 并且核心区域做到一天三次配送。希望这些业务的提升能给广大消费者提供更优质高效的服务，为您营造一个简单、快乐的网购体验。 第四部分京东入驻流程与费用京东入驻条件及费用商家企业资质审核(1)商家企业资质要求： 公司注册资金50万及50万以上人民币(2)需要商家提供以下资料：资质清单备注营业执照复印件通过最新年检组织机构代码证复印件 税务登记证复印件国税加地税开户银行许可证复印件 商标注册证复印件商标正在申请品牌提供商标注册申请书品牌销售授权证明复印件注册人与授权人的关系证明质检报告复印件或产品质量合格证明不同品牌不同类目产品均需提供一份 备注： 代理商需要提供的授权资质：需要确保授权链条的完整，即申请入驻企业拿到的授权能够逐级逆推回品牌商 发票：所有入驻的企业必须给消费者提供正规发票，发票盖章的公司名称必须与商家与京东合作的公司名称一致 京东商城暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的境外品牌的开店申请 请务必保证您入驻前后提供的相关资质的真实有效性（若您提供的相关资质为第三方提供，如商标注册证、授权书等，请务必先行核实其真实有效性），一旦 发现虚假资质，您的公司将被列入非诚信商家名单，京东商城将不再与您进行合作，并将扣除保证金 备注：平台使用费 6000元/年 保证金100 000第五部分 广告宣传以及投入预算下面是2013年1月份京东发布各个版面的广告报价参考，可作为平时的投入参考：投入成本汇总费用名称运营成本（元)平台使用费6000-10000/年类目抽佣：5%20%仓储服务费按类目收费配送服务费：按类目收费按类目收费营销服务费协商第六部分发展分析 京东作为电商中的明星企业，近年来发展势头迅猛，在电商行业中具有举足轻重的地位。相关数据显示，今年4月份，京东商城已经有5千万且转化率极高的注册用户，其高流量、高曝光率、高粘性用户的优势，以及100%品牌正品的电商承诺和高速、安全的物流和仓储优势，是其他B2C平台所暂时不能企及的.品牌进军电子商务的新号角，线上线下同步运营，打开了多复型市场规划的新局面，京东商城准备优越的环境为品牌的消费者提供另一个消费维度。凭借着富自身建立的品牌优势以及未来网络销售平台上积累的宣传推广、客户服务、产品定位、市场趋势掌握、店面视觉优化和售后等网络经营经验，势必可以帮助企业走得更好。建议：网络购物已经成为发展潮流，拥有无限市场潜力，是众多一线品牌抢先入住的新兴购物渠道。京东商城和淘宝商城将成为网络销售两大主流渠道，未来有望以淘宝旗舰店和京东商城全国销售为主，1号店、为为网和团购网站为辅的多元化网络销售格局。