人力资源咨询有限公司创业计划书.doc

人力资源咨询有限公司创业计划书1. 一、 摘要 随着今年2月8日重庆入选中央调整战略布局的五大中心城市和6月18日重庆两江新区挂牌的政策落定，越来越多的中外优秀企业进驻重庆，开拓企业在重庆的市场份额，这一系列的举措为重庆的经济发展带来了新的契机。人力资源作为现代企业的第一资源，是企业获得竞争优势的根本，关乎企业的生死存亡，这已成为中外企业管理者的共识。因此，在这个机遇与挑战并存的时代，在进行充分的市场调查和审视自身拥有的优势资源的前提下，我公司整合人力资源行业资源，为各个企业提供人力资源外包服务、农民工培训、大学生职前培训、人力资源管理咨询与诊断等服务，为正在开拓重庆市场的中外优秀企业提供人力资源管理服务，也为自己公司发展推波助澜，达到为企业提供价值、带动自身企业发展的目的，发展成为一家可评估效果的人力资源管理系统解决方案的提供者。1. 二、 公司介绍 2. （一） 公司宗旨 和勤人力资源咨询有限公司（筹）是一个提议中的公司，本公司的宗旨是通过整合政界、商界和学界的人力资源行业的优秀的专业师资资源，实践先进管理理念及工具、方法，旨在帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善，成为重庆市知名的人力资源管理问题实效性解决方案的提供者。本公司将作为重庆市领先时代的人力资源管理咨询公司，以重庆工商大学、西南政法大学、重庆市人力资源和社会保障局等单位的合作为依托，引进先进的人力资源管理理念和培训体系。公司将致力于为社会的农民工、大学生和优秀的企业提供培训以及人力资源管理咨询服务，打造一个集培训和咨询为一体的人力资源管理系统解决方案平台。1. （二） 公司简介 和勤人力资源咨询有限公司（筹）是一个提议中的合伙制的有限责任公司，注册资本100万元，依托政界、商界、学界百余名优秀的师资资源，以当代企业管理前沿思想为指导，致力于人力资源管理外包、农民工培训、大学生职前培训、人力资源和IT证书培训以及人力资源管理咨询与诊断等为核心的专业人力资源管理咨询机构。  和勤人力资源咨询有限公司是一个即将建成的充满生机和蓬勃发展的企业。我们秉承“和谐、创新、发展”的指导思想，倡导“诚信、尊重、慎独、求同”的企业精神，遵循“拓展、提高、盘活、多维”的经营方针，努力实现“组织系统化、决策科学化、管理规范化、工作程序化、效率标准化”的集团化发展目标。和勤人力资源咨询有限公司坚信，只要以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以发展求壮大，我们就一定发展成为重庆市人力资源管理咨询行业的领航者。1. （三） 公司战略 1. 总体战略 公司成功运营以后，将依靠良好的社会资源和优秀的师资力量，迅速抢占人力资源管理咨询行业的市场份额，扩大行业和市场影响力，最终发展成为重庆市人力资源管理咨询行业的领先者。2. 发展战略 3. （1） 发展初期（13年） 第一年：公司建设公司选址；公司注册；购买设备；招募专业人才；进行员工培训；企业适量宣传；树立自己的品牌形象；积累无形资产。第二年：打入市场成立专家数据库，利用专家优势进行宣传；建立特定营销渠道和客户数据档案；进行大量纸质、网络、广告等宣传，提高本地影响力和扩大行业知名度；第三年：业务网络重庆工商大学、西南政法大学等高校客户资源网络建立；建筑工程及和勤以往优质客户等资源的引荐和建立；利用网络宣传等方式客户资源的积累；所有客户的归类及维护；1. （2） 发展中期（47年） · 业务范围已经初步打入市场，知名度已经得到了一定的提升，品牌影响力也得到了一定程度的认可。进一步进行宣传，得到市场和行业的肯定，以重庆市场的人力资源管理咨询为核心，适当拓展公司业务范围和服务领域，以达到规模优势，进一步巩固重庆及周边省市销售网络。 · 预计年收入超过2000万元人民币，年度利润超过600万元，市场占有率接近35%，形成在专业高效基础上的人力资源管理咨询行业的主导地位。 · 这一时期公司发展已达到了一定的规模，客户资源也有了一定的积累，针对优质客户每年都要有一个维系计划，除此同时，还要注意公司运营成本的控制，做到开源节流。 · （3） 发展长期（710年） · 业务范围横向延伸：此时，公司已经发展成为重庆市人力资源管理咨询及培训行业的领导者，公司应以人力资源管理咨询业务范围为核心，拓展管理咨询诊断、财务管理咨询、税务筹划咨询、成本管理咨询、风险管理咨询等咨询业务，扩大公司利润圈。 · 业务范围横向延伸：通过并购，将公司发展成为集团公司，建立重庆重点区县、四川和贵阳等分支机构，扩展国内其他地域市场，使公司在国内市场上更具有竞争力。 · （四） 机构设置 1. 组织结构 公司的性质是有限责任公司，由于公司行业特殊性，公司决定采用所有权与经营权分离的形式，实行总经理负责制。    2. 部门职责 董事会1. （1） 负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2. （2） 决定公司的经营计划和投资方案； 3. （3） 决定公司内部管理机构的设置； 4. （4） 批准公司的基本管理制度； 5. （5） 听取总经理的工作报告并作出决议； 6. （6） 制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案； 7. （7） 对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案； 8. （8） 聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。 总经理1. （1） 主管公司日常运营； 2. （2） 制定公司政策与落实战略规划； 3. （3） 实施董事会制定的经营目标与方案，执行董事会决议，最大化实现公司的社会效益与经济效益； 4. （4） 制定公司的具体经营目标和经营计划； 5. （5） 掌握市场信息、开拓市场，根据市场需求确定经营策略，调整和优化经营模式； 6. （6） 审核公司运营报表，控制运营成本，健全内控机制； 7. （7） 制定和不断完善企业管理模式； 8. （8） 组建管理团队，恰当授权，实现分工协作。 项目部1. （1） 提报项目总体实施方案、项目进行总进度计划和项目资金； 2. （2） 积极协调外部关系，做好配合各阶段工作中合同谈判和合同会签工作； 3. （3） 对人力资源管理咨询项目进行前期的资料收集与整理，并向客户以及公司汇报工作进展和效果； 4. （4） 通过对项目的跟进，以及客户的及时反馈，对项目的执行与经营等进行指导性修改； 5. （5） 配合相关部门，提升服务水平，提高客户的满意度。 财务部1. （1） 按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，确保公司计划和利润指标的实现； 2. （2） 负责公司会计凭证、帐簿、报表等财务档案的管理工作； 3. （3） 负责公司各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作； 4. （4） 及时准确地为执行总经理提供核算资料和经济信息，协助执行总经理做好公司有关财务的经营管理工作，负责考核资金使用效果，发现经营管理中出现的问题，及时向公司提出合理化建议； 5. （5） 定期协助考核各业务部门计划执行、完成情况，按公司有关规定考核、兑现奖惩； 6. （6） 负责对上报表、对外数字公布的制定、核准工作，负责与相关部门、单位的工作联系和关系协调工作； 7. （7） 财务部在对公司服务体系构架和公司运作的专业化研究过程中，提供财务政策和专业研究方面的支持； 8. （8） 编制记帐凭证，及时编制各类报表，妥善管理会计帐册档案； 9. （9） 拟定各项财务计划，提供财务分析报告； 人力资源部主要负责公司员工招聘、岗位职责与分析、绩效管理、薪酬管理、员工培训与晋升、员工职业生涯规划、劳动人事关系、员工福利等工作。   业务拓展部负责公司业务拓展和客户的维系工作。3. 创新机制    鉴于部门职能化的优缺点，在公司成立初期，公司还没有形成一定的企业文化，服务和品牌没有得到用户的认证，更没有打开市场，组织内部工作人员还没有形成默契。为了能突出业务的重点，确保高层主管的权威性并使之能有效的管理组织的基本活动，符合专业化的分工要求，能够充分地发挥员工的才能，调动员工的积极性，强化了控制，最终有利于管理目标的实现。在企业发展到一定阶段和规模制定相宜的组织形式。为了防止出现部门主义风气和部门之间难以协调配合，公司定期召开由总经理主持的研讨会，具体研讨和分析现阶段出现的问题，进一步加强部门间的合作联系。1. 三、 项目背景 2. （一） 产业背景    随着经济的全球化发展和社会开放程度的不断提高，重庆迎来了新的挑战和机遇，更多的中外优秀企业进驻重庆谋取重庆市场的发展，他们对人力资源的需求将会更加强烈，加上重庆今年14.3万毕业生和现有的逾600万农民工，这些企业的人才标准和现有大学生素质之间的差距、农民工的素质普遍不高，加上企业本身对人力资源管理专业性认识有限和需要专业有效的人力资源管理服务的情况下，催生了公司参与服务主体，根据市场需求，提供企业和市场需要的人力资源管理服务，为社会创造价值，增加企业价值。1. （二） 服务项目 1. 人力资源管理六大模块 2. （1） 人力资源规划 人力资源规划的目的在于结合企业发展战略，通过对企业资源状况以及人力资源管理现状的分析，找到未来企业人力资源工作的重点和方向，并制定具体的工作方案和计划，以保证企业目标的顺利实现。人力资源规划的重点在于对企业人力资源管理现状信息进行收集、分析和统计，依据这些数据和结果，结合企业战略，制定未来人力资源工作的方案。1. （2） 人力资源招聘与配置 企业将所需人才的数量和质量标准呈报给本公司，公司按照要求开展需求分析预算制定招聘方案的制定招聘实施后续评估等一系列步骤，通过一定的渠道去寻找公司所需要的这些人。人员配置工作是在招聘需求分析之时予以考虑的，根据岗位“量身定做”一个标准，再根据这个标准招聘企业所需人才，配置工作将会简化为一个程序性的环节。招聘与配置不能被视为各自独立的过程，而是相互影响、相互依赖的两个环节，只有招聘合适的人员并进行有效的配置才能保证招聘意义的实现。1. （3） 人力资源培训与开发 对于新进公司的员工来说，要尽快适应并胜任工作，除了自己努力学习，还需要公司提供帮助。对于在岗的员工来说，为了适应市场形势的变化带来的公司战略的调整，需要不断调整和提高自己的技能。基于这两个方面，组织有效培训，以最大限度开发员工的潜能变得非常必要。就内容而言，培训工作有企业文化培训，规章制度培训，岗位技能培训以及管理技能开发培训。培训工作必须做到具有针对性，要考虑不同受训者群体的具体需求。对于新进员工来说，培训工作能够帮助他们适应并胜任工作，对于在岗员工来说，培训能够帮助他们掌握岗位所需要的新技能，并帮助他们最大限度开发自己的潜能，而对于公司来说，培训工作会让企业工作顺利开展，业绩不断提高。1. （4） 人力资源的薪酬管理 薪酬与福利的作用有两点：一是对员工过去业绩的肯定；二是借助有效的薪资福利体系促进员工不断提高业绩。一个有效的薪资福利体系必须具有公平性，保证外部公平、内部公平和岗位公平。外部公平会使得企业薪酬福利在市场上具有竞争力，内部公平需要体现薪酬的纵向区别，岗位公平则需要体现同岗位员工胜任能力的差距。对过去业绩公平地肯定会让员工获得成就感，对未来薪资福利的承诺会激发员工不断提升业绩的热情。薪酬福利必须做到物质形式与非物质形式有机地结合，这样才能满足员工的不同需求，发挥员工的最大潜能。1. （5） 人力资源的绩效管理    绩效考核的目的在于借助一个有效的体系，通过对业绩的考核，肯定过去的业绩并期待未来绩效的不断提高。传统的绩效工作只是停留在绩效考核的层面，而现代绩效管理则更多地关注未来业绩的提高。关注点的转移使得现代绩效工作重点也开始转移。体系的有效性成为HR工作者关注的焦点。一个有效的绩效管理体系包括科学的考核指标，合理的考核标准，以及与考核结果相对应的薪资福利支付和奖惩措施。纯粹的业绩考核使得绩效管理局限在对过去工作的关注，更多地关注绩效的后续作用才能把绩效管理工作的视角转移到未来绩效的不断提高！1. （6） 劳动关系管理 员工关系的处理在于以国家相关法规政策及公司规章制度为依据，在发生劳动关系之初，明确劳动者和用人单位的权利和义务，在合同期限之内，按照合同约定处理劳动者与用人单位之间权利和义务关系。对于劳动者来说，需要借助劳动合同来确保自己的利益得到实现，同时对企业尽到应尽的义务。对于用人单位来说，劳动合同法规更多地在于规范其用工行为，维护劳动者的基本利益。但是另一方面也保障了用人单位的利益，包括对劳动者供职期限的约定，依据适用条款解雇不能胜任岗位工作的劳动者，以及合法规避劳动法规政策，为企业节约人力资本支出等。总之，员工关系管理的目的在于明确双方权利和义务，为企业业务开展提供一个稳定和谐的环境，并通过公司战略目标的达成最终实现企业和员工的共赢！2. 农民工培训    近年来，各地区、各部门认真贯彻落实国务院关于解决农民工问题的若干意见（国发20065号）和国务院办公厅转发农业部等部门2003-2010年全国农民工培训规划的通知（国办发200379号），农民工培训工作取得显著成效，政策措施逐步完善，培训力度不断加大，农民工职业技能明显提高。但也应当看到，农民工培训工作仍然存在着培训项目缺乏统筹规划、资金使用效益和培训质量不高、监督制约机制不够完善等问题。为提高农民工技能水平和就业能力，促进农村劳动力向非农产业和城镇转移，推进城乡经济社会发展一体化进程，和勤人力资源咨询有限公司决定将利用先进的师资力量和良好的社会背景，将农民工培训纳入我公司的业务范围。3. 大学生职业培训 从1985年到2010年,我国高校毕业生的人数从32万增至710万。高校扩招规模的持续加大,加上全球金融危机的影响,应届大学毕业生就业难的问题日益突出。大学毕业生的职业适应力及岗位的胜任力成为制约其能否顺利就业的关键因素。针对目前大学生就业难的问题,在分析大学生职业培训现状的基础上,提出了开展高校大学生职业培训的对策,力求通过健全和完善实施途径来有效提升学生的就业竞争力,为大学生职业培训提供参考和借鉴。4. 人力资源师管理师等职业证书培训 根据高校和社会需求，通过和高校、社会知名机构合作，推出针对有意向考取四级企业人力资源管理师（国家职业资格四级）、三级企业人力资源管理师（国家职业资格三级）、二级企业人力资源管理师（国家职业资格二级）、一级企业人力资源管理师（国家职业资格一级）等职能证书，以及根据就业再学习要求，特地开设和勤总裁训练班、人力资源总监班、人力资源经理人班、企业经理人班等高级人才培训班。根据国家政策调整，人社部劳动科学研究所开发的“劳动关系协调员”国家职业资格培训已在渝启动，这一职业指的是从事劳动标准的宣传和实施管理以及劳动合同管理、集体协商协调、促进劳资沟通、预防与处理劳动争议等工作的人员，公司可以紧跟政策需求，开设“劳动关系协调员”培训。5. 人力资源管理咨询与诊断 面对新的竞争环境与挑战，有效管理人力资源将成为企业组织获取竞争优势的重要来源。对企业组织中最重要的资产人员进行战略性的管理，应成为21世纪企业组织最高领导人的重要使命，这也将是企业组织获得最大价值和丰厚利润回报的最大秘密。通过对公司人力咨询规划、薪酬机构、福利项目、绩效考核、企业文化、组织架构等方面的研究，形成一个有效的方案，促使企业正确、有效地开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，为企业的发展创造永续的竞争力。6. IT人才培训 2010年重庆新增IT人才需求70余万，公司可以根据市场需求开设热门、稀缺的IT人才培训，另一方面，还可以与其他企业达成合作机制，为企业培训定制化人才。（结合英匯人力资源服务咨询公司-创业策划书）1. （三） 应用前景    公司未来依托本身巨大的市场需求和良好的社会人际资本资源，将发展成为重庆市知名的专业的集培训和咨询为一体的人力资源管理公司，成为重庆市该行业的领导者。1. 四、 市场分析 2. （一） 市场介绍 公司欲打算在人力资源管理行业希望参与大学生培训、农民工培训和人力资源咨询与诊断的竞争，根据现有人数和公司发展情况，我们保守估计这块市场大概在5个亿左右，我们深信，这个行业未来主要向着师资专业化、培训个性化、费用降低化发展。我们的市场定位发展是中外优秀（重庆）的公司的人力资源管理服务和工程建筑公司的农民工以及高校大学生的培训服务。在过去的几年中，这个市场已经处于稳定发展状态中。最具有发展潜力的是渝北、江北以及与和勤有友好合作关系或者优质客户的人力资源管理咨询，重庆工商大学、西南政法大学的大学生职前、人力资源管理的培训，与和勤合作的工程建筑的农民工的培训服务。这些业务的发展不仅得力于公司本身专业的业务水平，更重要的是依托市场的定制化服务。1. （二） 市场细分 1. 人力资源六大模块 2. 农民工培训 3. 大学生职前培训 4. 人力资源师等证书培训 5. 人力资源管理咨询与诊断 6. IT人才培训 7. （三） 目标市场 我们的市场定位主要是农民工培训、大学生职前培训、人力资源管理咨询与诊断。目前这三个市场主要被重庆市众业人力资源管理顾问有限公司、重庆共好企业管理顾问有限公司、重庆智联易才人力资源顾问有限公司这些重庆知名的企业占有。当前公司的客户主要是之前和和勤建立良好合作关系的工程建筑公司、政府机关、西南政法大学、重庆工商大学、重庆市人力资源和社会保障局以及中外（重庆）优秀的中大型企业。公司可以通过概念营销引导客户发现需求，享受公司提供的专业服务。主要的原因是我们依托和这些单位的良好合作关系和专业优秀的服务质量，这都是我们根据客户调查得知的。同时我们还发现，客户发现人力资源公司提供的良药妙方不一定适合企业本身，而且价格昂贵，因此我们针对这些情况提供给企业的人力资源管理服务都是价格合理的定制化的个性服务，做到真正为企业量体裁衣。1. （四） 销售渠道分析 公司拟采用的销售渠道有两种：利用现有的渠道；自建销售网络。1. 公司发展初期 在公司发展初期，除了利用我们已有的客户和社会资源之外，更重要的是将客户的需求将公司具备的资源有机地结合起来，开展具有市场潜力的人力资源管理服务项目，同时，通过报纸、网络、杂志等方面，以提高我公司的品牌形象。更重要的，响应国家政策号召，除了开展一些常规业务，利用公司与重庆市人社局、重庆市发改委以及贵阳、成都等良好的社会关系，拓展公司业务领域和范围，扩大公司利润圈，提高社会影响力。2. 公司发展长期 根据公司长期战略规划，公司通过并购逐步建立横向的服务一体化形式，以达成辐射业务范围和服务领域的目的，并吸引有良好关系的网络、有能力的代理人才，完善服务业务的销售渠道。在代理商合作过程中，同时应避免与公司业务拓展范围的冲突，两者并行发展，互不影响，共同发展。1. （五） 市场容量 1. 总市场 公司根据以下工具进行市场分析和研究：对现有客户和潜在客户的调查；收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册；政府关于人力资源管理的培训费用指导政策；1. （1） 人力资源外包 有资料显示，全球的人力资源外包业务市场容量已经突破到2000亿元，随着中国在国际社会中的地位日益显著和对外贸易的不断发展，我国人力资源外包业务保守估计也在160亿元左右，重庆作为国家战略发展五大城市之一，人力资源外包业务至少也将达到10亿以上，这个巨大的市场容量为公司业务开展奠定了前行的信心。1. （2） 农民工培训 据国家统计局重庆调查总队的调查显示，重庆每年输出逾700万民工，其中有300多万输往沿海地区。综合重庆多个区县的调查，区县民工回流总量多在输出量的30%以下，累计到目前为止，回乡农民工大概将近100万人，这庞大的农民工输出入量，提高他们的就业和个人素质，成为了党和政府亟需解决的问题。根据重庆市统筹改革办公布2011年为农民工办好五大类实事（征求意见稿），对于给予农民工培训的企业将有一定的补助规定，大概市场容量为8亿，这个市场还将随着政策的不断倾向和农民工的认识提高而增加。1. （3） 大学生职业培训 大学生素质与企业要求的素质的差异成为了大学生就业难的主要问题，重庆累计大学生失业人数加上重庆今年失业将近4万人，加上其他一些在职的有被培训意向的人数加上大概8万余人，这个庞大的“精英”团队，给大学生再培训带来了新的契机，若每年培训成本在200元左右，加上其他的大学生市场培训课程，大概市场容量逾2000万元。1. （4） 人力资源师等证书培训 2.3.4.5.6.7.序号                  类型培训班级单价（元）人数合计（万元）备注1四级企业人力资源管理师8002000160国家职业资格四级2三级企业人力资源管理师110010001100国家职业资格三级3二级企业人力资源管理师150050075国家职业资格二级4一级企业人力资源管理师320025080国家职业资格一级5人力资源经理人班580010058 6人力资源总监班12800100128 7总计  1601 1. （5） 人力资源管理咨询与诊断 此项业务将会随着重庆市经济的腾飞和对外开放程度的不断加深而增长，一方面市场本身对于此项业务需求的呼唤，还有行业知名人士概念营销对该项业务的宣传，由于业务的灵活性和复杂性，根据北大纵横人力资源咨询中心的估计，中国的市场将保守估计为45亿左右，重庆市作为国内经济体重要的参与者，将在一定程度上呼唤专业有效的人力资源咨询与诊断服务。1. （6） IT人才培训 伴随着互联网的发展，IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内目前的IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生约为5万，远远不能满足市场的需要。因此，这个市场容量可见一斑。2. 市场占有率 直接竞争对手是重庆市众业人力资源管理顾问有限公司、重庆共好企业管理顾问有限公司、重庆智联易才人力资源顾问有限公司、重庆秉道永图企业管理咨询有限公司，这些公司占据了超过一半的市场份额。根据我们的战略发展要求，我们将利用58年的时间，通过和竞争对手的公平竞争，占据重庆整个市场的百分之四十的市场容量。序号          时间项目第一年第二年第三年第四年第58年1人力资源六大模块5%15%25%35%40%2农民工培训10%25%35%45%55%3大学生职前培训5%8%10%20%30%4人力资源师等证书培训10%15%20%25%30%5人力资源管理咨询与诊断5%15%25%30%40%6IT人才培训5%8%10%15%20%7合计    35%1. 一、 市场营销 2. （一） 市场计划 为了达到我们所要求的市场影响力和服务领域的市场占有率，我们将综合考虑投放广告（网络、杂志、报纸等）、建立公司网站来促进公司业务的拓展。与此同时，公司将致力于公司战略合作伙伴的发展，以此来实现彼此之间的双赢。   公司既然致力于优秀的中外企业、政府部门以及其他有需求的中高端客户，塑造自身形象来推动业务的发展至关重要，因此，将塑造品牌形象放在拓展业务前面进行。在战略合作伙伴建立的同时，我们除了围绕我们业务开展的终端客户之外，更重要的是开拓一些潜在战略合作伙伴促进我们今后业务的开展，还要定期对优质进行定期的维护。1. （二） 销售策略 1. 实时销售方法 2. （1） 关系营销 利用和勤以往的客户资源和良好的社会关系，凭借雄厚的师资力量，为公司的所有的业务发展根据客户的要求和发展的要求，进行主动服务和概念营销，为公司的业务拓展献力献策。1. （2） 广告宣传 利用各种报纸、杂志、互联网、户外广告媒体进行公司业务的拓展，宣传公司形象、业务领域，凸显公司行业优势，创造并引导顾客需求，进行公司业务的开展。1. （3） 邮件营销 通过行业专业网站获取知名人士、目标客户和潜在客户的邮箱，定期对邮箱发送公司动态、成功案例、行业咨询等有关人力资源管理的新闻动态，以此来扩大公司知名度，提高品牌影响力和顾客忠诚度。1. （4） 战略合作伙伴 通过与一些中大型公司和能达到彼此双赢的公司建立长期战略合作关系，实现双方资源共享，减少市场交易成本，业务共同开展，从而实现彼此之间的双赢。2. 服务定位    根据现有行业发展参差不齐的状态和市场供不应求的发展状况，结合我们自身良好的政府关系和雄厚的师资优势，公司将服务定位于中大型的中外优秀企业和有专业需求的其他组织，公司以以点带面的服务定位，促进公司的长期发展。1. （三） 宣传周期 2.1. （四） 价格策略 1. 人力资源外包 2. 农民工培训 3. 大学生职前 4. 人力资源证书培训 5. 人力资源咨询与诊断 6. IT人才培训 7. （五） 推广策略 1. 广告宣传 和勤人力资源咨询有限公司拟在印刷品广告做宣传，主要发表在杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出公司的宣传手册，增加宣传效果。目前打算涉及到的杂志主要有商界评论、北大商业评论、人力资源管理等。在宣传过程中，突出我们的专业性、个性化、可评估性、一体化等优点，走差异化路线，在众多人力资源咨询公司中脱颖而出。2. 新闻发布会 和勤人力资源咨询有限公司拟打算在正式营业时，邀请行业知名人士、主要媒体记者、主要优质客户、政府官员等，公司主要领导出席发布会，召开记者新闻发布会，由媒体进行采访报导，同时计划与其中一家媒体进行双方合作，做公司的后续报道。3. 贸易刊物、文章报导 公司的专家委员会成员黄钟仪、崔鑫、曾国平等人多次在国内知名报刊、杂志发表论文，也曾多次在公司作为企业顾问稳定公司的发展，参与社会实践工作的研究，这些无疑对于公司初期发展来说，都是有着巨大的促进作用的。4. 网络宣传 建立公司网站宣传公司企业文化、组织架构、公司简介等内容，加上搜索引擎营销、论坛推广、信息发布推广、资源合作推广等多种形式，向网民中的目标客户进行宣传，提高公司品牌知名度和影响力。5. 人员策略 通过在社会上、高校等地举办大型行业动态和行业信息知识讲座，利用宣讲形式，宣传公司的企业文化和品牌形象。1. （六） 社会认证 通过政府、民间、媒体对我公司的服务、人员的肯定给予的荣誉，以此为依托，增加目标顾客和潜在顾客对我们的认可，宣传品牌形象，提高公司品牌知名度。1. 二、 竞争性分析 2. （一） 竞争者 1. 重庆共好企业管理顾问有限公司 2. 重庆智联易才人力资源顾问有限公司 3. 重庆飞驶特人力资源管理有限公司 4. 重庆市众业人力资源管理有限公司 5. 重庆共好企业管理顾问有限公司 6. 重庆秉道永图企业管理咨询有限公司 7. 重庆蜀夏人力资源管理有限公司 8. 重庆菲斯克人力资源管理有限公司 9. （二） 竞争营销策略 1. 整合其他公司核心竞争力，形成自己的独特个性 我们覆盖了这些优秀的行业领先者的所有业务范围，将他们的优势进行整合并结合公司的现实情况和市场状况，将他们每个竞争者的核心竞争力进行发扬和改造，使之更加适应市场的发展。2. 重点发展独特业务 国家“劳动关系员”的认证培训和人力资源管理咨询与诊断业务的开拓的独特性，应发挥地淋淋尽职，这些业务虽然能和这些竞争者的业务所冲击，但是我们将这些业务进行重点潜力培养，打造我们与众不同的地方，进行宣传和塑造。1. 三、 营销预算 1. 营销费用 2.2. 市场预算 3.4. 四、 投资分析 5. （一） 股本结构与规模 6. （二） 资金来源与运用 7. （三） 投资现金流量表 8. （四） 投资净现值 9. （五） 投资回收期 10. （六） 内含报酬率 11. （七） 项目敏感性分析 12. （八） 盈亏平衡分析 13. （九） 投资回报 14. 五、 财务分析 15. （一） 会计报表 16. （二） 会计报表分析 17. 六、 机遇与风险 18. （一） 机遇 1. 市场机遇：越来越多的中外优秀企业进驻重庆，市场呼唤一个专业高效的提供全方位咨询和培训的人力资源管理公司。 2. 政策机遇：重庆两江新区的挂牌；中央调整的五大战略发展城市之一；“劳动关系员”的培训启动在渝完成。 3. （二） 外部风险 1.国家出台整治人力资源管理行业咨询与培训的相关规定，抑制行业的发展前景和；21. （三） 内部风险 2.3. （四） 解决方案 4.5. 七、 风险资本的退出 6. （一） 撤出方式 7.8. （二） 撤出时间表 9.10. 八、 附录 11. （一） 管理层人员简介 12.13. （二） 专家团队介绍 14.15. （三） 顾客名单