【精品文档】XXX市银联杯大学生电子商务创业大赛策划方案.doc

“银联杯”成都市第二届青年（大学生）电子商务创业大赛比赛内容一、 活动名称“银联杯”成都市第二届青年（大学生）电子商务创业大赛二、 活动口号推进电子商务 支持企业发展 激励科技创新 帮助学生创业三、 活动目标l 吸引各界关注电子商务，为电子商务造势，推动成都电子商务发展；l 搭建企业与学界间的交流互动平台，促进产学研共同发展；l 为青年及大学生提供展示才华的机会，帮助他们创业就业；l 提高参与各方的社会显示度和知名度。四、 大赛参赛对象及报名要求参赛对象：驻蓉各大专院校在校学生及其毕业5年以内的毕业生；组织形式：大赛以团队形式报名参赛；各团队取定团队名称，团队人数为3-5人；报名方式：报名截止时间为2009年10月15日，各参赛团队在大赛官方网站大赛相关未尽事宜将通过官网对外发布，请各参赛团队关注。五、 比赛内容本届大赛分为两部分，第一部分为网上开店比赛，第二部分为创业策划比赛。两部分比赛相互独立并分别评奖，各参赛团队可同时报名参加两部分比赛。（一） 网上开店比赛（本比赛由西南食品城网协办）1. 参赛须知：（1）网上开店比赛以电子商务实战为主，进入复选的团队需提交总结分析报告，以实战业绩和总结分析报告综合评分确定名次；（2）实战赛为：参赛团队在淘宝、有啊、易趣、拍拍等C2C平台开设网店（每个平台只能开一家店，允许以同一店名在多个平台开店），销售商品并促成网店的交易和成长；（3）为确保比赛的公平性，参赛团队的网店店名、网址及其它报名信息以报名截止日期提交的信息为准，否则一律无效；（4）为确保比赛的公平性，参赛选手的网店所销售的产品限定为食品，并统一指定在西南食品城网()进行采购。由西南食品城网负责向参赛网店供货，提供开店、经营的支持和服务。西南食品城网为参赛选手提供门店装修素材，选手根据给定的素材自由搭配出最适合自己网店的装修风格。所有参赛店铺必须在公告栏内放置大赛LOGO、中国银联LOGO及西南食品城网旗下“快乐食美汇”网络连锁超市的店标，参赛网店未张贴LOGO和店标即视为放弃比赛资格；（5）参赛选手需依据自己的经营理念对网店进行营销定位，根据营销定位从西南食品城网的所有产品中选择适合自己网店销售的产品；（6）大赛指定的参赛网店和西南食品城网之间的支付平台为“中国银联Chinapay”；参赛网店对外销售商品可采用各交易平台提供的支付方式。2. 竞赛规则：本次竞赛分为初选、复选和总决赛三个阶段。初选阶段：初选阶段，参赛团队进行为期40天的网络经营，40天内销售额的前50名进入复选。复选阶段：（1）复选采取计分制，总分100分，将进行为期10天的冲刺竞赛，期间应完成针对本次实战的总结分析报告。大赛组委会将根据参赛团队的网店50天内的销售额业绩（初选40天及冲刺10天的销售量总和）及总结分析报告分数来综合评定晋级决赛名单，晋级名额6名；（2）复选评分办法：根据参赛团队的网店的销售业绩进行排名计分，该项占60分；A.销售业绩的计算方式：统一根据参赛团队的网店的各单品进货数量乘以最低零售价格限价之和计算。B.计分方式：a.销售业绩排名第一的参赛团队业绩作为计算基准，计为60分满分b.其它团队分数用如下公式计算：其它团队销售业绩/第一名销售业绩*60=该项得分例如：假设排名第一的销售业绩为10000元，则团队该项分数计为60分排名第二的团队销售业绩假设为9500元，则其分数为： 9500/10000（第一名的业绩）*60 =57分排名第三的团队销售业绩假设为8800，则其分数为： 8800/10000（第一名的业绩）*60=52.8分其它团队成绩同理，以此类推。根据参赛团队的总结分析报告进行评分，该项占40分销售业绩得分及总结分析报告得分之和为复选得分，取得分前6名进入决赛阶段。（3）注意事项：总结分析报告提交时间及提交方式详见大赛官方网站。逾期未提交报告的团队，该部分分数为零。报告以word2003电子文档形式提交，文档命名方式为：“参赛队编号+团队名称+报告题目”。决赛阶段：（1）决赛总分100分，组成为“复选得分*0.7+决赛现场答辩分数”，其中决赛现场答辩分数满分为30分。在大赛颁奖大会，由进入决赛的6个团队进行现场演讲和答辩，确定进入决赛的6个团队的最终名次；（2）演讲和答辩内容：进入决赛团队对自己网店提出的营销理念、团队分工合作、网络推广效果、经营利润情况进行评定，分值为30分；演讲答辩以PPT形式进行。3. 奖项设置一等奖1名：奖金5000元 + 奖杯及奖状；二等奖2名：奖金3000元 + 奖杯及奖状；三等奖3名：奖金1000元 + 奖杯及奖状；单项奖4名：奖金600元+奖状优秀奖10名：奖状。所有的参赛团队将由“西南食品城网”提供3年的网店经营支持。4. 注意事项大赛指定的供货商和服务商为“西南食品城网”，参赛网店选择销售的产品必须为“西南食品城网”平台提供的各类食品。参赛网店需要注册成为西南食品城网的会员，会员名称与网上店铺名称须保持一致，以便赛事开展；参赛网店和“西南食品城网”之间的支付必须使用中国银联chinapay进行支付；没有网店的参赛选手需先注册网店，再进行报名。可以选择的网店平台包括淘宝、有啊、拍拍、易趣等，每个平台只能开一家店，允许以同一名称在多个平台进行开店（即同一参赛团队用同一店名可以在不同平台注册多家网店，但不允许在同一平台注册多家网店）；所有参赛店铺均需在店铺公告栏内放置大赛LOGO、中国银联LOGO和西南食品城网旗下“快乐食美汇”网络连锁超市的店标，未放置LOGO和店标的店铺将取消参赛资格；参赛团队报名后，即可开始相关的网店营销定位、装修、货品遴选、货品上架等各项准备工作。西南食品城网作为大赛指定供货和服务平台，向参赛团队提供开店咨询、装修素材、经营技巧等支持和服务；物流配送方式：参赛网店针对本地（同城）消费者可以选择自送、自提和同城快递方式；针对外地消费者必须采用第三方物流配送方式；参赛网店销售的商品需通过第三方物流配送（包括同城快递）送达消费者的，必须通过西南食品城网进行代发货。西南食品城网合作的快递公司为EMS、申通快递、中铁快运、德邦物流、华宇物流，给予参赛者优质服务及优惠价格；为减少参赛网店的资金占用和避免货品积压，除自送、自提的货品外，参赛网店不得存货。参赛网店可以尽量使用西南食品城网提供的代发货服务，选择第三方物流配送的参赛网店不须存货，在收到并确认消费者的订单后将订单发送给西南食品城网，由西南食品城网负责将货品配送给消费者；参赛网店须遵守西南食品城网对注册会员的相关管理规定，如商品退换货政策、商品销售的最低零售价限制等；需要在大赛前快速提升开店技能的选手，可直接咨询大赛组委会，进行预约培训登记，报名培训费全免；大赛本着公平、公正、诚信的原则，所有投票和评分均予以公示，严禁出现欺诈、冒名顶替、恶意评价、恶性存货等行为，一经核实，立即取消比赛资格；参赛网店与消费者若产生任何经济纠纷，由买卖双方自行协商解决，大赛组委会不承担任何法律责任；大赛期间网店经营的利润所得由网店享有，大赛结束后网店可以长期经营；具体细则、流程、信息等详见大赛官方网站本次大赛的解释权归大赛组委会所有。（二） 创业策划比赛（本比赛由四川易网科技有限公司协办）1. 参赛须知（1）各团队针对一个创业项目进行全面策划，各团队可根据各自情况和优势自行拟定创业策划项目。（2）参赛作品应具有针对性、可行性，在市场环境下具有较高的操作性，同时投资预算应合理。（3）参赛创业策划书如发现抄袭、盗用他人成果的，取消参赛资格，一切法律责任由参赛者自行承担。大赛主办方不承担因参赛作品所致的法律责任。（4）大赛组委会指定四川易网科技有限公司为参赛团队提供创业策划指导培训，具体培训安排详见大赛官网通知，参赛团队可自行选择参加。2. 比赛流程比赛分为初赛和决赛两部分，其中初赛成绩占50分，决赛成绩占50分。n 初赛各参赛团队进行为期40天的项目策划，最终提交项目综合策划方案：包括前期市场调研、同行分析、战略定位、项目运营推广宣传方案、盈利模式、风险控制、投资预算及回报等，可适当辅以图片、网站demo等展示材料。评委将根据参赛团队的综合策划方案进行评比，取前12名团队进入决赛。n 决赛进入决赛的12支团队，将在决赛现场答辩，从整个创业策划的各方面进行演讲，以PPT形式展示，并通过专家评委的提问点评，决出最后的名次。3. 作品提交（1）综合策划方案提交时间及提交方式详见大赛官方网站。逾期未提交方案的团队，视为自动放弃比赛。（2）策划方案以word2003电子文档形式提交，文档命名方式为：“参赛队编号+团队名称+方案题目”。4. 奖项设置一等奖1名：奖金5000元 + 奖杯及奖状；二等奖2名：奖金3000元 + 奖杯及奖状；三等奖3名：奖金1000元 + 奖杯及奖状；优秀奖6名：奖金600元+奖状大赛组委会对于优秀的创业策划，将推荐团队进入大学生创业园进行项目实施；大赛合作企业对于参赛团队的优秀网络营销方案，将提供相应资源进行项目孵化，并将优先聘用本次大赛中表现优秀者。5. 综合营销方案要点提示 同行分析根据企业所处的行业，具体分析当前企业所在行业的竞争对手以及竞争对手在网络营销方面的实施方案，做到知己知彼，有针对性的提供一套好的网络营销的解决方案，具体实施项目包括：1）识别公司竞争者及调查竞争者的相关资料；2）辨别竞争对手的目前战略和发展状况；3）评估竞争者的优势与劣势；4）选择一两家作为主要竞争者进行深入研究；5）从消费者的角度，研究利用网络营销如何甩开竞争对手 战略定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好战略定位。战略定位是网络营销策划的战略制高点，营销战略定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。如何确定企业网络营销策略，定位好企业的网络营销战略，对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及其产品的市场特色、限定竞争对手、满足顾客的偏好、提高企业竞争力具有重要意义。 运营方案项目运营推广方案应具有可操作性、可实现性，从项目的筹划、建设、宣传推广、盈利模式、投资回报等各个角度全面策划，提供一份完整详尽的运营方案。