18到35岁的女性服装店创业计划书.doc

创业计划书 企业名称：美的开始创业者姓名： 日期：2012年11月28日 一、 企业概况主要经营范围 我们把消费群体定为18到35岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。由于本店的目标对象是18-35岁年龄段的女性群体，因此款式相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客的需求进行加工。生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其它二、 创业者个人情况简介以往的相关经验 l 2010年6月2010年9月 在佛山某服装厂做暑假工l 2012年1月2012年2月 在服装专营店做寒假工。 l 2012年10月1日10月7日 在阳江品牌服装店做兼职。教育背景2010年9月2013年7月 阳江职业技术学院，语文教育专业2007年9月2010年7月 新会实现中学三、 市场评估目标客户描述 1、 本地年轻女性消费者。 2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。 市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市服装行业年销售报告数据，2011年全年销售额达到2.3亿元，本店预测第一年销售收入为1.5万元，本店服装年销售额市场占有率仅为0.5%。 市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流的变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本店的预期市场容量呈上升的趋势。 竞争对手的主要优势 店开办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势 1、服装价格偏高，款式不够新颖。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源 相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地段好，人流量大。 相对于竞争对手的主要劣势 新开店，缺少知名度，缺少销售经验。四、 市场营销计划产品 产品（产品系列）/服务 主要特征女性时装紧跟最新粤港韩流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合1835岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 价格 产品（产品系列）/服务成本价（元） 销售价 （元）竞争对手的价格（元） 成衣16 308560120裁制服装2035508070160折扣将给予 赊销将给予 地点 地址面积（平方米）租金或建筑成本（元/月）阳江市江城区南恩路XX号店 48 1200 选择地址的主要理由 该地是阳江市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。 分销方式（选择一项） 产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商 选择该分销方式的理由： 因本店规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。 促销 人员推销成本预测（元/月） 广告张贴海报成本预测（元/月） 20公共关系成本预测（元/月） 营业推广成本预测（元/月）五、 企业组织结构 企业将注册成 个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它 拟议的公司名称 美逸 公司员工 （附录部分将附有组织结构图和工作描述）职务 月 薪（元） 业主 / 经理2000 员工1500 公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证 类 型费用预测 工商执照15 公司的责任 （保险、税） 类型费用预测（元/年）保险2400（200元/月）六、 固定资产工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：设备描述数量单价（元）总费用（元）装修20002000模特 460240试衣镜 280160衣架组 3300600烫衣台烫斗 1120120衣车及锁边机 111001100合计4220企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价（元）总费用（元）办公设备 办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价（元）总费用（元）手机1900900收银台1400400计算器14545合计1345 固定资产、折旧概要 资产价值（元）年折旧额（元）工具设备4320 交通工具办公设备1345零售店面工厂厂房土地合计 10075七、 流动资金（3个月）原材料、包装材料 材料描述数量单价（元）每月总费用（元）成衣9012010800针线扣等1120120包装袋900.327合计10947其它经营费用 （按每月计算） （不包括折旧费用和贷款利息）项目月费用（元）说明业主工资1000雇员工资580每月按销售额提成租金800营销费用20水电费120电话费80维护维修费20卫生费20公司注册费4.2运输费180其它费用总计2824.2（3个月8472.6）八、 销售收入预测（12个月）九、 销售和成本计划现金流量计划