西工大MEMS惯性传感器项目创业计划书.doc

目录Chapter 1.公司概况31.1公司名称31.2 公司宗旨31.3 股份形式31.4管理团队31.5公司的业务与产品51.6公司投优势6Chapter2.MEMS行业环境72.1 MEMS 微电子机械系统行业简介72.2 MEMS将来应用前景72.3 MEMS市场发展趋势9Chapter 3.MEMS市场动态分析103.1 全球 MEMS 市场的增长态势103.2 全球微机电系统市场销售额分析103.3中国微机电系统（MEMS）行业市场发展环境解析113.4中国微机电系统（MEMS）行业现状113.5国内支持政策解析11Chapter 4.市场营销124.1公司市场定位124.2目标市场客户124.3市场机会124.4市场竞争者12Chapter 5.风险分析145.1 环境风险以及规避145.2经营风险145.3市场风险155.4财务风险155.5其他风险16Chapter 6. 财务计划书176.1 财务规定176.2财务总汇176.3 资金需求176.4 公司本年度盈利预计目标17MEMS惯性传感器项目创业计划书Chapter 1.公司概况1.1公司名称Mini sensor股份有限公司，依托西北工业大学 “空天微纳系统教育部重点实验室”、“陕西省微/纳米系统重点实验室”和“西北工业大学微/纳米系统研究中心”，等科研资源，已经具备国内一流、国际先进的实验条件，是一家集研发，生产，销售各类惯性传感器的专业化企业。1.2 公司宗旨 从细心到细微，感受微观的精彩。1.3 股份形式注册资本 ：800万元 实际到位资本：700万元其中现金：600万元无形资产占股份比例：25 %注册地点：西安市高新区轻型工业园。股东名称出资额出资形式股份比例联系电话公民A公民B公民C公民D1.4管理团队1.4.1董事会成员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位联系电话1董 事 长公民A西北工业大学2总经理公民B西北工业大学3副经理公民C西北工业大学4副经理公民D西北工业大学5副经理公民E西北工业大学6副经理公民F西北工业大学7副经理公民G西北工业大学8副经理公民H西北工业大学9副经理公民I西北工业大学1.4.2管理团队名单及简介：董事长姓名：_ 性别：_ 年龄：_ 籍贯：_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_联系电话_主要经历和业绩：_1.4.3 公司组织结构如下图，包括董事长、总经理以及七个部门的副经理：1.5公司的业务与产品1.5.1公司主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）鉴于MEMS器件涉及的面比较宽广，公司产品以惯性传感器为主，它分为两大类：一类是角速率陀螺；另一类是线加速度计。角速率陀螺又分为：机械式干式液浮半液浮气浮角速率陀螺；挠性角速率陀螺；MEMS硅石英角速率陀螺（含半球谐振角速率陀螺等）；光纤角速率陀螺；激光角速率陀螺等。线加速度计又分为：机械式线加速度计；挠性线加速度计；MEMS硅石英线加速度计（含压阻压电线加速度计）；石英挠性线加速度计等。主要产品有以下3款(见下表)：型号量程灵敏度价格ADXL001+/- 70g16mV/g(+/- 70g)$13.00ADXL203+/- 18g,1000 mV/g$8.00ADXL420+/- 5g312 mV/g$12.00公司在研发，生产上投入了相当大的人力和物力，研制出安全可靠，灵活多变的惯性系列产品，性能上的各项指标已接近国际同类产品的标准。惯性系列产品已经获得多项专利及认证，丰富的产品选择范围使得每个客户都能找到合适使用的一款产品。在ISO9001体系的保证下，使得我们可以为客户提供高品质，高质量的产品。无论从先期的元器件筛选，还是后续的生产，检验我们都严格的按照最高的标准，保证我们的产品可以适合不同的环境，不同场合的使用要求。1.5.2产品特性(1)集成度高，比同类MEMS产品稳定性好；(2)量程比同类产品大，精度高，价格比较合理；1.5.3产品用途机器自动化：通过提高位置检测精度，并且更加严格地将此信息与远程控制或编程设置的运动相关联，可以使自治或远程控制的精密仪器和机械臂更加精确、有效。工业机械的状态监控：通过将传感器更深地嵌入机械内部，并且借由传感器性能和嵌入式处理而更早、更准确地掌握状态变化的迹象，可以获得更实用的价值。移动通信和监控：无论是陆地、航空还是海上交通工具，惯性传感器都有助于其实现稳定（天线和相机）和定向导航（利用GPS和其他传感器进行航位推算）。1.5.4正在开发/待开发产品简介(1) MEMS加速器子系统（MEMS Accelerometer Subsytems）(2) MEMS内部测量单元（MEMS Inertial Measurement Units）1.6公司投优势1）依托西北工业大学 “空天微纳系统教育部重点实验室”、“陕西省微/纳米系统重点实验室”和“西北工业大学微/纳米系统研究中心”，等科研资源，具备超强研发能力；2）拥有一定的产品实际生产和销售经验，掌握了产品研发到产品生产上市到产业化的基本要领；3）拥有一批国内知名的客户资源。Chapter2.MEMS行业环境2.1 MEMS 微电子机械系统行业简介MEMS是英文Micro Electro Mechanical systems的缩写，即微电子机械系统。微电子机械系统(MEMS)技术是建立在微米/纳米技术（micro/nanotechnology）基础上的21世纪前沿技术，是指对微米/纳米材料进行设计、加工、制造、测量和控制的技术。它可将机械构件、光学系统、驱动部件、电控系统集成为一个整体单元的微型系统。这种 微电子机械系统不仅能够采集、处理与发送信息或指令，还能够按照所获取的信息自主地或根据外部的指令采取行动。它用微电子技术和微加工技术(包括硅体微加工、硅表面微加工、LIGA和晶片键合等技术)相结合的制造工艺，制造出各种性能优异、价格低廉、微型化的传感器、执行器、驱动器和微系统。MEMS的特点如下：1）微型化：MEMS器件体积小、重量轻、耗能低、惯性小、谐振频率高、响应时间短。 2）以硅为主要材料，机械电器性能优良：硅的强度、硬度和杨氏模量与铁相当，密度类似铝，热传导率接近钼和钨。 3）批量生产：用硅微加工工艺在一片硅片上可同时制造成百上千个微型机电装置或完整的MEMS。批量生产可大大降低生产成本。 4）集成化：可以把不同功能、不同敏感方向或致动方向的多个传感器或执行器集成于一体，或形成微传感器阵列、微执行器阵列，甚至把多种功能的器件集成在一起，形成复杂的微系统。微传感器、微执行器和微电子器件的集成可制造出可靠性、稳定性很高的MEMS。 5）多学科交叉：MEMS涉及电子、机械、材料、制造、信息与自动控制、物理、化学和生物等多种学科，并集约了当今科学技术发展的许多尖端成果。 MEMS发展的目标在于，通过微型化、集成化来探索新原理、新功能的元件和系统，开辟一个新技术领域和产业。MEMS可以完成大尺寸机电系统所不能完成的任务，也可嵌入大尺寸系统中，把自动化、智能化和可靠性水平提高到一个新的水平。21世纪MEMS将逐步从实验室走向实用化，对工农业、信息、环境、生物工程、医疗、空间技术、国防和科学发展产生重大影响2.2 MEMS将来应用前景MEMS传感器已经存在几十年了，并成功的渗透到一些大规模应用的市场，如医疗压力传感器和安全汽囊加速度计等。尽管取得了这些成功，但MEMS传感器很大程度上还是局限于这些零散的应用。这种状况在下一个十年中有望得到改变。1）汽车市场。MEMS传感器在汽车工业中的主要应用是压力和惯性，这两个领域预期在未来的十年内都会蓬勃成长。 胎压传感器，美国国会在TREAD Act法案的引言中强制命令为所有的交通车辆安装压力传感器，要求传感器在侦测到轮胎充气不足时，在二十分钟内向司机发出警告。在2008年生产的所有模型车、小型货车、卡车和运动型车（SUVs）上都将具备这项功能。 惯性传感器，加速度计在汽车中的应用包括了安全汽囊、倾翻侦测、电子动态控制系统、导航、安全系统和灵活性背负系统。陀螺仪应用于稳定性控制系统，抗倾翻系统和GPS导航系统。 MEMS陀螺仪实现惯性导航（Dead Reckoning,即惯性导航技术，也称方位推估技术，让GPS断讯时仍能继续定位）的GPS系统在日本等国家被广泛采用，在这里它成为所有车辆的标准配置。 2）消费类电子。自从上世纪90年代后期，MEMS传感器已经被用于摄录像机和数码相机中来增强图像的稳定性。随着上述数码产品的尺寸越来越小以及像素越来越高，由于手的抖动，图片变得越来越容易模糊。为了解决这一问题，由ADI、InvenSense、意法半导体以及其他公司开发的MEMS陀螺仪测量相机的运动轨迹并向微控制器发送信号，微控制器直接控制镜头或者图像传感器进行微小的线性运动从而补偿意外的相机抖动。麦克风，与目前广泛使用的电介质电容器麦克风相比，MEMS麦克风更耐热，并且对抖动和震动有更强的免疫能力。Knowles Acoustics公司是首家将硅MEMS麦克风推向市场的公司。英飞凌公司则提供两芯片的解决方案，包括MEMS芯片和ASIC(特定应用集成电路)，两者同时封装在一起。 移动电话，在移动电话中加速度计被用来增加图像稳定性、震动侦测、菜单导航、文本滚动、游戏控制、静音模式下的激活、摇动拨号以及其它功能。例如，索尼爱立信W910i，当用户晃动电话时，运用加速度计来改变音调；或者通过一个振动让用户知道音轨已经发生变化。MEMS与无线通信领域3）在无线通信终端领域，对微型化、高性能和低成本的追求使大家普遍期待能将各种功能单元集成在一个单一芯片上，即实现SOC(System On a Chip)，而通信工程中大量射频技术的采用使诸如谐振器，滤波器、耦合器等片外分离单元大量存在。MEMS技术不仅可以克服这些障碍，而且表现出比传统的通信元件具有更优越的内在性能。日前，IBM公司采用MEMS技术已经开发出了能够用在手机等无线装置上的微型嵌入式频率调谐器和其他设备。4）MEMS光通信与光网络MEMS技术可使开发就地配置的光器件成为可能。用于光网络的MEMS动态元件包括可调的激光器和滤波器、动态增益均衡器、可变光衰减器以及光交叉连接器等。此外，MEMS技术已经在光交换应用中进入现场试验阶段，基于MEMS的光交换机已经能够传递实际的业务数据流，全光MEMS光交换机也正在步入商用阶段。2003年3月，日立制作所机械研究所与日立金属下属的尖端电子研究所合作，日前成功开发出了用于城域网的三维MEMS型光交换元件。该元件通过采用三维MEMS型光矩阵交换方式，同时实现了小型化设计和低损耗。5）MEMS与生物技术生物芯片是近年来在生命科学领域中迅速发展起来的一项高新技术，它主要是指通过微加工技术和微电子技术在固格体芯片表面构建的微型生物化学分析系统，以实现对细胞、蛋白质、DNA以及其他生物组分的准确、快速、大信息量的检测。常用的生物芯片分为三大类：即基因芯片、蛋白质芯片和芯片实验室。6）MEMS与纳米技术纳米技术与MEMS技术作为在尺度上的两个不同的概念（纳米的尺幅范围是在100nm0.1nm，而微机械的尺寸定义在0.1mm到1微米）。纳米技术的应用主要包括纳米材料、纳米电子技术、纳米机器人、纳米卫星还有纳米武器。2.3 MEMS市场发展趋势 与传统IC产业相比，MEMS产值如冰山一角，所占比例很小；但MEMS产业的增长速度很快，远远超过传统IC产业。据市场调查公司Yole Development的统计，2007年全球MEMS市场总值为71亿美元，2012年将达到140亿美元，复合年均增长率（CAGR）达到14%。全球MEMS相关产品(包括汽车安全气囊系统，显示系统等)市场总值为480亿美元，至2010年将达到950亿美元。MEMS与IC芯片产业有非常类似的发展规律。两者的升级换代周期都非常短：MEMS器件从研发到量产3亿个的时间，从过去10年缩短为现在23年，速度成为MEMS产品成功的基本保障。 MEMS第一轮商业化浪潮始于20世纪70年代末，当时用大型蚀刻硅片结构和背蚀刻膜片制作压力传感器。由于薄硅片振动膜在压力下变形，会影响其表面的压敏电阻走线，这种变化可以把压力转换成电信号。后来的电路则包括电容感应移动质量加速计，用于触发汽车安全气囊和定位陀螺仪。 第二轮商业化出现于20世纪90年代，主要围绕着PC和信息技术的兴起。德州仪器公司根据静电驱动斜微镜阵列推出了投影仪，而热式喷墨打印头现在仍然大行其道。 第三轮商业化出现于世纪之交，微光学器件通过全光开关及相关器件而成为光纤通讯的补充。尽管该市场现在萧条，但从长期看来微光学器件将是MEMS一个增长强劲的领域。 第四轮商业化包括一些面向射频无源元件、在硅片上制作的音频、生物和神经元探针，以及所谓的"片上实验室"生化药品开发系统和微型药品输送系统的静态和移动器件。Chapter 3.MEMS市场动态分析3.1 全球 MEMS 市场的增长态势 目前，全球的传感器市场在不断变化的创新之中呈现出快速增长的趋势。有 关专家指出，传感器领域的主要技术将在现有基础上予以延伸和提高，各国将竞相加速新一代传感器的开发和产业化，竞争也将日益激烈。新技术的发展将重新定义未来的传感器市场，比如无线传感器、光纤传感器、智能传感器和金属氧化传感器等新型传感器的出现与市场份额的扩大。 微机电系统（MEMS）市场 2010年强劲增长，营业收入同比增长 18.3。预计其增长趋势将持续到2014年。2011年，MEMS预计将增长10，大大高于半导体产业的增长速度。MEMS市场持续增长，缘于该市场的周期性没有其它领域那么强，因此受到经济波动的影响较小。虽然2010年MEMS的18.3增长率与整体半导体产业32.5的预期增长率相形见绌，但MEMS市场的2009-2014年复合增长率是 12.6，高于整体半导体市场的9.7。 整体来看，2009 年经济低迷对 MEMS 市场的影响要小于半导体市场。因此， MEMS 市场的2010年“反弹效应”不如后者强劲。在MEMS领域，工业应用、航空军事和医疗等行业应用的相对重要性相对较高，占 20。相比之下，这些领域占总体半导体产业的份额9。这些领域对于景气周期没有那么敏感。另外，对于乘用车的安全标准或者排放规定对整体 MEMS 市场有很大影响，也不太受周期性波动的影响。 3.2 全球微机电系统市场销售额分析 根据iSuppli公司预测，在来自消费电子与无线应用的新需求的推动下，2012年全球微机电系统(MEMS)市场将从2006年的61亿美元扩展到88亿美元。2012年，三大领域合计占总体MEMS市场营业收入的比例将略高于60%：消费电子与手机应用，汽车，工业生产过程控制。除了消费应用以外，汽车领域正在拉动市场。关于安全方面的规定和新的排放标准，将为汽车领域提供新的促进。而且各种工业生产过程与控制等应用也在推动MEMS市场增长。喷墨头与德州仪器的数字光处理器(DLP)等主流MEMS激励器产品市场，终于把接力棒传给了MEMS传感器，驱动该市场的下一波增长。新一波增长在一定程度上源于游戏机、笔记本电脑和数码相机的运动传感器等消费电子应用快速增长。手机也将是一个重要领域，预计2012年该领域中的MEMS传感器销售额将增长到9.25亿美元，年复合增长率是22.9%. 激励器领域中的一个亮点是用于手机与测试设备中的射频(RF)MEMS开关。2006-2012年该市场将以100%以上的年率增长，从2007年的只有600万美元上升到2.61亿美元。 3.3中国微机电系统（MEMS）行业市场发展环境解析在由巴西、俄罗斯、印度和中国组成的金砖四国，对于MEMS的需求强劲增长，而且正在成为中国许多市场的焦点。在汽车领域，中国市场销售的汽车中的MEMS传感器营业收入2009-2014年将急剧增长。数字光处理（DLP）是另一个增长例子，中国和印度正在把更多的正投影仪用于教育领域。中国政府为了促进光纤入户（FTH）的发展而采取的刺激措施，最终拉动全球对用于光纤通信的光学MEMS的需求。因此，2009-2014年该领域的年度复合增长率将达17。在中国公布建设智能电网的计划之后，基于MEMS的流量传感器和加速计智能电表的布署开始加速。2011年，智能电表的销量将会大增，从而使MEMS受益。3.4中国微机电系统（MEMS）行业现状近年来，MEMS(微电子机械系统)技术推动着半导体界"超越摩尔定律"的变革，在国内外得到了迅猛的发展。世界经过昨天的真空电子管时代，正跨越现在的固体电子时代进入明天的MEMS时代。MEMS产品将广泛应用于汽车、工业控制、航天及医疗等领域。2010年全球MEMS市场将突破100亿美元。与成熟的半导体产业逐渐降低的毛利率相比，MEMS作为一个新兴的产业，因其较高的技术壁垒，一直保持着可观的利润率。虽然目前全球MEMS市场规模与半导体产业3,000亿美金的市场规模相距甚远。但是MEMS做为一个全球新兴市场，当前所处发展阶段相当于半导体产业在70年代刚刚兴起的时候，发展潜力巨大。 目前国内绝大部分MEMS公司的技术能力只能达到压力传感器的初级水平，惟有苏州敏芯微电子技术有限公司（以下简称“敏芯”）在技术难度更高的硅麦克风领域取得了突破，技术能力已达到国际先进水平。而与之相对的是，国外公司已经在技术难度相对较高的领域不断突破，如微投影仪、单芯片相机、微型燃料电16池、硅振荡器等等。3.5国内支持政策解析国家：我国的 MEMS 研究始于 1989年，“八五”、“九五”期间国家总投入约为1.5亿元；“十五”正式开始将MEMS列入863计划的重大专项，总预算经费达3亿元以上。 地方：无锡市已将 MEMS 微机电系统的研究列入支范围持中。Chapter 4.市场营销4.1公司市场定位打造为全球一流的惯性传感器。4.2目标市场客户跟踪前沿趋势，探寻市场先机，为客户提供更具前瞻性的解决方案。我们的研究领域：广泛研究全球不同地区消费者行为、价值观与用户体验，站在最终用户角度深度体验互联网、移动互联网和消费电子领域新产品，跟踪分析行业前沿技术趋势和市场变化，探索和预测未来技术发展方向，为面向未来的战略规划和解决方案提供参考依据，满足最终用户不断变化的市场需求。4.3市场机会鉴于MEMS器件涉及的面比较宽广，如果全部去研究MEMS各类产品比较费时费力，成本太高，因此本公司选取应用最为广泛，最具前景的MEMS惯的性传感器作为主要的研究产品，它可以用在一下行业1) 低精度MEMS惯性传感器作为消费电子类产品主要用在手机、GPS导航、游戏机、数码相机、音乐播放器、无线鼠标、PD、硬盘保护器、智能玩具、计步器、防盗系统。由于具有加速度测量、倾斜测量、振动测量甚至转动测量等基本测量功能，有待挖掘的消费电子应用会不断出现。2)中级MEMS惯性传感器作为工业级及汽车级产品，则主要用于汽车电子稳定系统（ESP或ESC）GPS辅助导航系统，汽车安全气囊、车辆姿态测量、精密农业、工业自动化、大型医疗设备、机器人、仪器仪表、工程机械等。3)高精度的MEMS惯性传感器作为军用级和宇航级产品，主要要求高精度、全温区、抗冲击等指数。主要用于通讯卫星无线、导弹导引头、光学瞄准系统等稳定性应用；飞机/导弹飞行控制、姿态控制、偏航阻尼等控制应用、以及中程导弹制导、惯性GP战场机器人等。4.4市场竞争者以下列出了国内相关MEMS公司以及其主打产品1）华润半导体(香港)有限公司,香港,RF MEMS SWITCH,(为美国TERAVICTA代工),硅microphone；2）美新半导体(无锡)有限公司,无锡,麦克风；3）楼氏声学公司(Knowles Acoustics),苏州,各类传感器；4）山东歌尔电子有限公司- 歌尔声学股份有限公司,潍坊总部,MEMS部在北京,硅microphone；5）北京青鸟元芯微系统科技有限公司,压力传感器,加速度传感器,湿度传感器；6） 博世传感器公司(Bosch Sensortec),医疗(加速度计-药物释放/生物分析,步数计),消费(笔记本坠落感测,振动感测,3D游戏杆),安全工程；7）苏州敏芯微电子技术有限公司,硅基MEMS麦克风。以下列出了国外相关MEMS公司以及其主打产品1）ST-意法半导体；2）ADI即美国模拟器件公司AnalogDeviceInstrument；3） HP-惠普,喷墨打印机头；4）英飞凌,TPMS用MEMS传感器。以上可以看出国内MEMS惯性传感器的市场空间很大，具有很大的发展空间，若本公司专注于MEMS惯性器件，未来可以取得很大的市场份额，具有很强的优势。Chapter 5.风险分析5.1 环境风险以及规避1）自然方面：自然灾害如地震、风暴等，对公司影响比较轻。对公司影响主要是公司的地理位置的选址。公司运营模式分为线上、线下。线上主要是运用现研发生产线开展活动，线下是公司的服务场所。西安地质稳定，自然灾害对线上的影响弱、基本没什么影响。线下受影响要看公司所在地的周围环境。公司预设在西安市轻型工业区，经济发达，交通便利，自然灾害比较少。但附近中小生产企业小，会增加公司业务的宣传成本，也不利于外出寻找商家。2）政策方面：在上世纪90年代后，国家就通过MEMs基础研究项目、863计划、973计划支持MEMs相关领域的研发活动，并提出2011年是国内 MEMs企业达到40家之上，成为全球最大的MEMs传感器及MEMs致动器市场的计划。此外，在国家发展改革委、工业和信息化部联合编制了电子信息产 业技术进步和技术改造投资方向也将MEMs相关内容列为了电子信息产业技术进步的方向。3）人文方面：西安高校多，有充足的人才后备资源。西北工业大学为研发提供可靠的技术保障，公司运营提供可行性的设备。以及广告的历史文化底蕴深厚。4）经济方面：近代生产企业热衷于品牌战略，各种大大小小的广告出现在日常生活中，这为我们公司在广告行业中淘金提供了契机。但怎样在金融危机下生存发展这是公司要解决的重大问题。经济的不乐观与萧条，让市场缺少活力。从而阻碍公司的业务开拓。5.2经营风险1）信息来源：由于信息主要通过两种渠道收集，即线上和线下。收集信息的难度比较大，很难收集到完整的信息，如不谨慎就会给广告位供应商或广告位需求商提供错误的信息，造成误会甚至损失。线下走访公司企业所花费的费用比较大，造成成本增加。2）设备更新：公司运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢慢减低，这将影响广告信息的匹配效率。3）信息匹配：信息的多种多样，需要配对合适的广告平台，如果信息匹配错误，也就是说服务得不到消费者的要求，就会影响公司的营运。信息更新：新产品的不断出现，广告匹配需求商对广告也会出现不同的要求，如果公司的平台信息过时，公司就很难在已有的信息平台里找到适合商家所要的广告匹配信息。信息规模：规模大，广告匹配信息就健全，给顾客提供多种选择的 权力。有利于公司的发展。如果信息规模小，就很难满足顾客的需求。信息结构：信息的合理结构，有利于平台的维护，提高运营效率。混乱的信息结构会降低公司的运营效率，影响工作进程。管理决策：管理者的决策错误会给公司带来损失。投资回收：资金投入是为了创造比原来更多的财富，即涉及公司的盈利问题，公司营业收入要及时收回，才会为公司提供便利的营运资金。5.3市场风险创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。1）通货膨胀：会导致物价变动，使资产负债表所反映的资产价值低估，不能反映公司的真实财务状况；使企业收益情况不真实；由于固定资产价值低估，造成提取折旧不足，实物资产生产力减损；再者由于收入高估，成本费用低估，使利润虚增，税负增加，资本流失。通货膨胀使物价上涨，材料和工资费用增加。以及通货膨胀会使预测、决策及预算不实，将使财务控制失去意义。2）竞争对手：本公司虽然是为众多中小型生产企业提供新型的服务，但我们的公司却是一个投入比较小，回报率较高的新型公司；所以这将会有许多的竞争者出现，公司将面临同行们的众多挑战。这对公司的生存发展产生威胁。3）消费者爱好：公司提供的消费平台能够适合广告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消费者的爱好，充分收集必要的信息，做到消费者喜欢与信赖。不然收集到过多的没有使用价值的信息，影响公司的正常运营。4）市场前景：经过市场的调查，有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面得到支持帮助。昂贵的广告费、让许多企业不得不望而却步。本公司就是基于这个市场的空白，为众多靠自己的能力没有办法通过广告来推广自己商品的企业提供可行性渠道。总体看来，市场前景是光明的。5）产品的推广：广告信息匹配平台为广告位需求商提供的信息可以说是一种新型的产品。怎样向社会推广公司的产品影响到公司业务的发展。6）知名度：品牌知名度是关键的品牌资产，但是仅凭知名度却无法增加销售额，对新产品而言更是如此。在竞争激烈的细分市场中，提升品牌知名度并使其产生实际的销售收益对企业至关重要 。作为新成立的公司知名度小，对扩展公司的规模有一定的制约。5.4财务风险俗话说：不是有钱就有了一切，但是，没有钱什么事业做不成。因此，要想创业，除了具备创业家家的素质和选择合适的技术项目外，还需要资金。但资金不能实施供应就可能导致创业失败。1）资金筹集：这对企业的建立起到至关重要的作用，企业能否能建立，要看资金的筹集情况而定。资金需求量的预测：合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算，。资金需求量的预测过少，将会影响到企业的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。资金投资：公司本来规模比较小，公司用来投资的资金不多，所以公司在起步阶段做的投资也比较少，因此资金的投资对公司影响不大。营运资金的管理：货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。公司在运营中要管理好各类资金。资金混乱会造成公司财务管理困难。影响公司的各种经济活动。收益分配管理：收益分配要遵守应有的规定，收益分配不合理，不仅对公司的利益造成损害，而且会给国家的财政收入带来损失。财务的预算：财务预算失误，会使公司不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能以期产生更多的利润。财务控制：财务控制是以消除隐患、防范风险、规范经营、提高效率为宗旨。财务控制必须是全方位的。无目的、不充分、不及时、不经济的财务控制会使财务控制费用的浪费。财务分析：财务分析在理财循环中起着承上启下的作用，即是对已完成的理财活动的总结，又是对下一循环财务预测的前提。对财务分析的错误会让理财循环活动中断，影响公司的正常运营。财务费用：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少公司的利润。5.5其他风险1）专利：是发明创造人或其权利受让人对特定的发明创造在一定期限内依法享有的独占实施权，是知识产权的一种。这对以提供广告信息匹配平台的公司来说，影响比较小。2 ）技术：公司的业务主要是网络完成，熟练的电脑操作技术能提高公司的运营效率。以及广告制造技术也影响着公司的发展。员工：员工的素质，员工们的能力，以及员工们的团结性都直接制约着公司的发展。每个职员都掌握着公司的部分财富，职员的流失也是公司财产的损失，这会导致公司人员结构的重组。防跨越：公司的位置如果被客户跨越了，那就说我们的公司就没有存在的必要性，所以如何做好防跨越的问题，对公司的生死存至关重要。复制问题：作为公司的另一个重要的影响因素，复制问题的出现将会加大其他公司对本公司业务的竞争度。减少公司的利润。Chapter 6. 财务计划书6.1 财务规定 1） 公司的所有资金由财务部负责保管，不得个人所有。本公司的任何人员不得私自挪用公司的财款。 2） 财务部的主要职责负责本公司所有财政支出。其中包括原材料的采购、餐厅的日常开支、员工的工资发放、税务的缴纳等各种开支都由财务部负责。 3） 公司的现金由财务部统一发放，当日的资金必须在晚上下班之前结算完毕。个人不得私自将公司的财款转借他人和任何组织。 4） 财务部应该把每日的资金进出的明细做好记录，公司的督察部门会不定期的抽查公司的账务。工资的结算由财务部在每月一号进行结算，届时员工到财务部领取。6.2财务总汇 1）公司的启动资金为800万，该资金将用于公司基本设施的建设和第一个月结算前的开支，同时该资金就是本公司的固定投入。 2）公司23万元用于房租与办公设施，这些设备是公司运作的必备设备，另外将拿出2万对场地进行装修。 3）公司将招聘9人作为高层管理人员，费用预算每人每月约10000元，20名员工，费用预算每人每月约5000元，公司人员工资总支出每月约20万元。4） 公司在经营过程中的材料的采购费用每月约为7000元，其他费用（电费、水费、损耗）每月约和5000元，该项费用每年约为100万元。6.3 资金需求 1） 固定资金约为300万，流动资金每月约为100万。 2） 设备的维修和损耗费用每年约为5万元。 3） 税务根据当月的营业额计算。 6.4 公司本年度盈利预计目标 本公司主要是服装租赁行业，根据市场调查和对有关数据的分析，本公司在运营正常的情况下，每月收入约为80万，每月的支出约为20万元。公司在不受其他外界因素的影响下每年的营业额为960万，公司的固定成本100万，还有公司每年的税收和各种费用，也就是说本公司每年可以盈利800万左右。本公司在二年之内将会把固定资金的投入收回，公司的所有收入将有财务部保管，每月进行工资结算，每年进行总结算。公司的盈利目标为每年800万元，在初步启动时的目标为保持公司资本的积累，进而可以维持公司的发展和生存。