奶茶创业计划书.doc

创业计划书企 业 名称：沁心 奶*茶创业者姓名： 日 期： 通信地址：常州轻工职业技术学院E-mail:1058568134电 话:传 真:一、 企业概况主要经营范围：奶香鲜茶系列、香浓咖啡系列、特色果饮系列、慕斯沙冰系列、时尚特饮系列、特色小吃系列。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 地板销售、房地产发单销售（大一下学期）：掌握一些销售方面的经验 餐饮服务员、发单员（大一、大二）：了解一些人们的喜好 推销技巧实训（大一上学期）：知道一些营销策划的流程教育背景，所学习的相关课程（包括时间）. 大一：市场营销课程、推销技巧课程、市场调查课程的学习. 大二：营销创业策划课程、客户关系管理、现代零售业课程的学习. 大二上学期（）：（创办你的企业）培训三、 市场评估目标顾客描述： 武进大学城学生：对奶茶有一定的需求和购买力，觉得奶茶有一定的韵味 奶茶店周边商店的年轻店主：有一定的消费需求和购买力，靠的近方便 奶茶店周边小企业的职员：可以用来放松自己的工作状态，对奶茶有一定的精神上的需求 周边城管、保安人员：时常来休闲消费一下，体会年轻人的感受与品位市场的容量或本企业预计市场占有率我们时才开的店，就在校大学生来说，六个大学大约有五万左右的在校生，百分之九十对奶茶有需求，预测周边有二十家奶茶店，各个店均分学生客源，约占百分之四点五，前期才起步时市场占有率会偏小点，后期经自己的努力经营，进入成熟阶段，市场占有率会平稳呈上升趋势市场容量的变化趋势：在成长阶段保证自己奶茶的各方面的服务，先吸引一部分属于自己的消费人群；在中后期做一些宣传方面的工作，出一些特殊口味吸引消费者；总的来说，市场容量先趋于平稳，正常经营，在中后期经过一些活动、宣传和出新产品争取扩大自己的市场容量，拥有更多的消费者竞争对手的主要优势：(七杯茶、日出茶太). 店开的时间长，有固定的消费群体. 对消费者喜好有一定的了解. 开店时间长，有一定的经验.竞争对手的主要劣势：. 宣传力度不够，知名度不高. 店面没有太大的新颖，店内摆设简单本企业相对于竞争对手的主要优势：. 有明确的经营理念和市场定位. 饮料快餐化，达到一定金额，可以送货上门相对于竞争对手的主要劣势：. 新手、新店，对市场不是太了解. 新店没有固定客源，起步比较难. 前期需要有较大力度的宣传、分析、调查市场四、 市场营销计划1、 产品： 产品或服务主要特征浓味奶茶（各种味道的）浓郁醇正的奶味，香气四溢的奶茶，饮后齿颊留香，余味悠绵不散水果奶昔（各种水果的）冷饮中的高级丝织品，是奶与水果的完美结合加珍珠/水果粒的奶茶有奶茶的香味且有珍珠或水果粒附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等）可以填饱肚子2、 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格浓味奶茶（各种味道的）2元6元5-8元水果奶昔（各种水果的）3元6-8元7-9元加珍珠/水果粒的奶茶2元6元5-6元附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等）2-4元5-6元5-8元折扣销售会员积分（达到一定积分，送产品或服务）赊帐销售无3、 地点（1） 选址细节地址面积（M2）租金或建筑成本启星大厦下面1030000/年（2）选择该地址的主要原因：对面是机电学院，靠近的还有公交车站台，人流量大，晚上靠近的还有夜市，治安管理好，有固定的人流量，启星停车地方大且方便（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售提供给：最终消费者 零售商品粮 批发商（4） 选择该销售方式的原因：店面规模不大，启星那边人流量大，买的人相对会多，利润空间大a) 促销人员推广无成本预测0广告张贴奶茶店海报成本预测20元/月公共关系无成本预测0营业推广派发奶茶店传单成本预测80元/月五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称：沁心 奶*茶企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主/经理： 胥金妹 1200元员工 ： 四名 800元/名企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型 预测费用 卫生经营许可证 200元税务登记证 25元工商营业执照 33元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用保险 100元/月员工薪酬 3200元/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议 条款胥金妹出资方式现金出资数额与期限50000利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产a) 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）制冰机140004000全自动开水机25801160直饮净水器2400800冰箱118001800吧匙5840奶茶桶580400小型全自动咖啡机2400800沙冰机1800800封口机（手动）1300300电炸炉1400400供应商名称地址电话或传真b) 交通工具名称数量单价总费用（元）三轮电瓶车220004000供应商名称地址电话或传真明都摩托城常漕路龙城大桥南50米13507689313c) 办公家具和设备名称数量单价总费用（元）食品展示柜（柜台）130003000收银机115001500供应商名称地址电话或传真常州市天宁区百脑汇常州市劳动西路81697705常州红星美凯龙常州市北环路32号85338600d) 固定资产和折旧概要资产价值（元）年折旧（元）（用五年）工具和设备10500175交通工具400067办公家具和设备450075店铺30000元/年30000厂房无无土地无无合计16900030317七、 流动资金（月）a) 原材料和包装项目数量单价总费用（元）珍珠粉圆（大粒、中粒）袋5元250元奶精粉（各种口味）袋10元2000元奶茶添加剂罐30元300元奶昔粉100袋10元1000元杯子/封口膜7000套0.1元700元供应商名称地址电话或传真台湾大拇指公司台湾02488324639常州路桥小商品市场常州市钟楼区051985438601华恒伟业台湾02431401808b) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资业主一位，每月工资1200元雇员工资四位员工，每月每位800元租金房租每年30000元，平摊每月2500元营销费用海报张贴，传单派发公用事业费物业管理维修费聘请维修人员按时检查保险费五个人，一个人每月二十登记注册费卫生经营许可证，税务登记证，工商营业执照其他合计八、 销售收预测（12个月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计浓味奶茶（各种味道的）销售数量平均单价月销售收入12000120001200012000114001080096007200720084001080012000115140水果奶昔（各种水果的）销售数量18001800140014001400120012001200120012001400140016600平均单价月销售收入14400144001120011200112009600960096009600960011200112001593600加珍珠/水果粒的奶茶销售数量20002000200019001900180014001200120014001400180020000平均单价666666666666月销售收入12000120001200011400114001080084007200720084008400108001440000附属食品（汉堡、鸡翅、鸡腿等）销售数量1000100080080080080060060060060080010007400平均单价555555555555月销售收入500050004000400040004000300030003000300040005000444000销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售数量平均单价月销售收入销售总量销售总收入九、 销售和成本计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入434004340039200386003800035200306002700026800294003440039200流转税（增值税等）260426042352231622802112183616201608176420642352销售收入407964079636884362843572033088287642538025192276363233636848成本业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金300000000000000030000营销费用1001001001001001001001001001001001001200公共事业费303030303030303030303030360维修费505050505050505050505050600折旧费25262526252625262527252725272527252725262526252630317贷款利息0000000000000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费25800000000000258原材料珍珠粉圆2502502502502502502502502502502502503000奶精粉20002000200020002000200020002000200020002000200024000奶茶添加剂3003003003003003003003003003003003003600奶昔粉10001000100010001000100010001000100010001000100012000杯子/封口膜7007007007007007007007007007007007008400总成本417141145611456114561145711457114571145711457114561145611456利润9182934025428248282426321631173071392313735161802088025392税费企业所得税0000000000000个人所得税141527133113011273114292575674686911041329其他税0000000000000净收入（税后）932278132409723527229902048916382131671298915311 19776 24063185892十、 现金流量计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购（明细）杯子/封口膜700700700700700700700700700700700700奶茶添加剂/珍珠粉圆550550550550550550550550550550550550奶精粉/奶昔粉300030003000300030003000300030003000300030003000赊购支出业主工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400员工工资32003200320032003200320032003200320032003200320038400租金25002500250025002500250025002500250025002500250030000营销费用1001001001001001001001001001001001001200公共事业费303030303030303030303030360维修费505050505050505050505050600贷款利息0000000000000偿还贷款本金0000000000000保险费1001001001001001001001001001001001001200登记注册费25800000000000258设备其他（折旧）税金141527133113011273114292575674686911041329现金总支出（B）332281548315287152571522915098148811471214702148251506015285月底现金（A-B）158402817036980452505301158402599035835856645571316184770625