大学生兼职中心创业计划书.doc

“阿拉丁”大学生兼职中心找工作？找兼职？就来“查”一“查”目 录一、企业概要.二、创业者个人情况.三、市场预测.四、市场分析五、市场调查六、市场营销计划七、产品与服务.八、SWOT分析九、财务分析十、风险规避附表(问卷调查)一、 企业概况(1)企业概况：大学生兼职中心主要是针对永川各大高校学生，为他们提供一个兼职介绍的场所。主要工作是联系企业与学生双向，寻找需要招兼职的公司企业或个体单位、个体等，担任中介的身份为学生介绍相适应的兼职。大学生兼职中心主要以社团机制为运作模式，实施会员制，收取合理的会费作为我们联系商家，以及成员的各种活动经费。第一年会员费用免费，以联系业务，扩大宣传，服务同学为主要目的。成熟之后再考虑盈利问题。前期目标市场是永川在校大学生。先在永川试点，成功后向重庆大学城辐射。(3)企业文化：LOGO:二、 创业者的个人情况本团队暂由三人组成，分别为小余，设计师；罗杰，小星星英语培训学校市场主管；傅善伟，天梯教育负责人。我们都有各自的特长及资源的优势，也有做过兼职，招聘兼职的经历，了解过学生要找兼职的需求和困难。大学生兼职中心主要的工作人员由我们团队自主管理营运。一个主要负责中心的管理，一个主要负责校园工作的建设，一个主要负责招聘单位。市场背景大学生兼职是全国乃至全世界都非常普遍的现象，有着巨大的市场。重庆文理学院地处永川新区，在校生20000多人，加上重庆大学城市科技学院，重庆水电职业技术学院，重庆第二财经职业学院等周边学校，这就产生了巨大的供应数量。永川地处渝西中心，也是重庆第三服务产业地，周边和邻近地区商业繁华，众多公司企业平时都需要学生兼职以满足他们的发展，学生兼职费用低，灵活性大，符合商家利益需求。学校内的兼职信息到处粘贴，并且差次不齐，时效性差，可靠性，安全性低，同时提供的兼职位置也少。有大学生的地方就有市场的存在。就我们市场调研得知，98%以上的同学并不清楚或是不知道湛江有兼职机构或网站，而在湛江更加没有专门的兼职服务中心，这是一个空白的市场。三、 市场营销计划目标市场：永川区定位：重庆文理学院在校大学生名称：“阿拉丁”大学生兼职中心社团：“阿拉丁”大学生助学联盟指导老师：一名联盟主席：一名 联盟副主席：一名 联盟主席团助理：一名下设：办公室、宣传部、市场策划部、勤工部、活动部分别部长副部长一名。干事若干。助学联盟可获得兼职中心学生收取费用的40%，商家赞助费的50%-80%。供方会员价：第一学年免费每人每学期20元需方会员价：第一年免费，以后每年200元会员费。提供海量兼职信息文件。兼职工作：分为商家收取、学生收取双向收费。比例为商家：6%，大学生：4%。成员队伍：三人服务：设立用户跟踪卡 广告宣传：报纸，海报，传单，QQ群，微信，微博，网站链接等 市场调研：大学生兼职中心调查问卷店面选址：荷塘月色或君临棠城或五洋小区四、 市场调查表一，学生兼职情况调查表表二，学生对会员制收费的接受程度五、 企业组织结构“阿拉丁”大学生兼职中心大学生助学联盟信息收集客服服务广告宣传资料更新大学生助学联盟以公司加社团运营模式，给经费，给工资，按比例分成。主席团成员、各部部长副部长均有基本工资加提成。六、 产品与服务顾名思义，中介就是出售服务。我们的产品就是我们的服务，就是通过各种渠道收集来的信息在网站上面发布，向学生提供各种兼职信息。同时以最快速的反应向需求方提供劳动力资源。通过与各大企业公司，挖掘需要学生兼职的市场，为永川在校大学生提供介绍兼职的平台。大学生兼职中心把职位供应方的要求与求职需求方的要求相对照，找出相匹配之处，在介绍双方合作，从而从中赚取中介费用。我们的服务宗旨是：尽一切努力为需要找兼职的学生提供适合的职位，力求满足才人需求方与求职方双方需求。七、 SWOT分析优势：作为以大学生助学联盟为核心的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。在校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为小成本创业，我们可以争取院系的支持。我们同时具有一定的商家联系资源，比校园更具优势。劣势：大学生助学联盟的建立以及维系相关的利益权衡。机率：大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚湛江的兼职机构或兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。威胁：兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在永川一炮打响。综上所述：我们要利用各种方式加大宣传，提高知名度，扩大大学生兼职中心在各大高校的影响。在各大高校确定联系人，负责宣传事宜。我们要办一个区别于一般专一的兼职机构，人无我有、人有我精，垄断区域大学生兼职市场。八、 财务分析第一年的明细收入支出：主要成本费用：1、 网站建设 一次性1000元 （后期）2、 100M虚拟空间 200元/年 （后期）3、 宣传费用 2000元/年 （后期）4、 大学生联盟开销 8000元/学期 5、日常经费（通讯费、交通费） 5000元/年 6、场地租金： 12000元 7、场地装饰： 一次性 1000元 8、铺内办公设备： 5000元 9、日常办公费用： 2000元/年共计： 36200元主要收入：1、会员费： （第二年）据官方网站调查重庆文理学院红河校区全日制在校生20000人左右及其大中专院校一共50000多人，保守估计会员制每人每学期10元 ，吸纳1000人 等于20000元/年 。 商家费用：200元/每年 预计第二年50家 10000元/年2、中介业务收入费：（1）从人才需求方收取的费用： 寒暑假：5000人次 30000元（2）从学生需求方收取的费用： 寒暑假：5000人次 30000元 (3) 平时收取费用50000人次 50000元预计总收入：110000元九、风险预测与规避1、风险：供需匹配不符。供给过多而导致会员部分得不到相应的兼职机会。规避：需要通过及时了解市场，不断更新信息，达到供需平衡。2、风险：对供应方和需求方难以深入了解，会造成一些不必要的纠纷。规避：在介绍兼职时，尽可能的符合双方的要求，使双方的条件尽可能的匹配，减少矛盾的发生机率。对某些可能存在风险的行业，要求双方在合作前签订协议协商好各细节问题。3、退出市场：本投资项目以提供服务为主，有着投资小、收益快、退出易的特点。即使遇到重大问题需要退出也不会遭受大的损失。附.调查表：兼职问卷调查性别：( )A 男     B 女 年级： ( )   A 大一   B 大二   C 大三   D大四    1大学期间您做过兼职吗？ ( )A做过        B没有 2您认为大学生有必要做兼职吗？ ( )A 有必要      B 没必要  C无所谓3您做过（愿意做）哪类的兼职？ ( )A 家教   B促销    C调研   D翻译    E导游     F 其它_ 4您是通过什么方式了解兼职信息的？ ( )A网站   B中介所  C海报   D传单    E同学介绍  F其它_ 5您一般在什么期间做兼职？ ( )A 周末   B类似“五一”的短假  C 寒暑假   D任意空闲时间 6您做兼职的目的是？ ( )A赚钱   B锻炼自己  C二者兼有  D其它_ 7您期望的日薪是？ ( )A25元  B30元   C40元   D50以上 8您有过兼职受骗的经历吗？ ( )A有     B没有    C说不清  9（假如）被骗后，您会如何处理？ ( )A与当事人或其领导交涉  B向相关部门投诉  C干认倒霉   D其它_ 10在永川，您所知道或信任的兼职机构或兼职类网站有哪些？ ( )A_ _ _   B不清楚  C没有 11您认为有没有必要成立一家专为大学生服务的兼职中心？ ( )A很有必要   B有必要   C无所谓  D 没有必要（多此一举） 12 . “阿拉丁”大学生兼职中心（将以网站为主要运行模式，为了诚信兼职，我们将采用会员制，您可接受的会员费是多少（一学期内免费提供兼职机会）？ ( )A 10元 B20元 C25元 D30元13.你对家教的中介费接受程度是？（ ）A30元 B40元 C50元 D70元14您对我们即将成立的“大学生兼职中心”有什么意见或建议？_