商业计划书标准.doc

商业计划书 聊城创业大学 商业计划书【时间： 年 月】创 业 名 称 创业者姓名 日 期 通 讯 地 址 电 话/手 机 传 真 电 子 邮 件 目 录一、摘要3二、公司简介31.公司概况32.企业组织结构图43.企业核心价值4三、产品与服务5提供的产品/服务5四、项目市场与竞争61.市场概述62竞争分析7五、营销策略及销售81.营销策略82.定价战略8产品定价8六、财务分析91.固定资产92.流动资金10月其他经营费用103.启动资金10（1）启动资金需求10（2）启动资金来源104、经济效益预测11一、摘要摘要是创业计划书的第一部分，是整个创业计划的基本框架和精髓，创业计划书摘要要简洁、清晰地介绍你的创业项目，包括市场机会、商业价值、竞争优势、核心管理手段、资金需求和盈利能力预测，字数一般要求在500800字。二、公司简介1.公司概况公 司 名 称公 司 类 型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 （打选择）注 册 地 址注 册 资 金主要经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容，需核实经营项目符合工商部门规范。（与营业执照一致）产品及服务列出所提供的产品或服务公 司 宗 旨2.企业组织结构图3.企业核心价值三、产品与服务提供的产品/服务产品形态 最终消费产品 工业产品 工业中间产品 技术服务 其他产品（服务）用途：介绍产品（服务）的主要功能，应用领域。产品（服务）性能比较优势：介绍产品（服务）与同类产品（服务）比较所具有的产品（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势，可以用列表说明。未来产品及服务：说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。服务与产品支持：四、项目市场与竞争1.市场概述行业及市场概述：简要介绍国内外行业状况、市场容量、要有数据分析、对比。项目产品（服务）的市场需求程度：分析该产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场在哪？主要市场在哪？项目产品（服务）的目标市场：结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场、市场竞争力及可能的市场地位和市场份额。2竞争分析项目产品（服务）竞争分析：从产品（服务）的优势，进入市场机会（空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和）、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。优势（strengths）从创业项目的产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述。劣势（weakness）从创业项目的产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述。机遇（opportunities）从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面阐述 。威胁（threats）从创业项目的政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面阐述 。五、营销策略及销售1.营销策略描述进行销售所采取得策略，包括如何促销产品，如通过广告、新闻发布、会议或研讨会、网络促销、邮件推销等方式。推广方式主要内容成本预测广告媒体选择媒体，如报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广选择合适推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台或电视台采访的机会、研讨会、母体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累客户信息，经过分析筛选后有针对性地试用电子邮件、短信、电话、新建等方式进行客户深度挖掘与关系维护2.定价战略说明产品销售成本的构成及销售价格制订的依据，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势，以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等）。产品定价单位：元产品/服务成本价销售价同类产品市场零售价六、财务分析1.固定资产固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等，不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应作为固定资产。单位：元项目数量单价总费用备注生产工具和设备小计办公家具小计办公设备电脑、打印机、传真机等小计交通工具汽车小计土地/店铺/厂房租房，此项空白小计合计2.流动资金月其他经营费用类别科目金额（单位：元）管理费用租金员工工资办公用品及耗材水、电、交通差旅费维修费其他营销费用宣传推广费用财务费用利息3.启动资金（1）启动资金需求类别/项目金额（元）备注开办费工商注册、税务登记费及各种许可证批费用固定资产购置费例如：水电费、房租费等其他费用例如：培训费、资料费等合计固定资产购置合计流动资金租金原材料/商品采购、维修费员工工资办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用合计启动资金总计（2）启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%114、经济效益预测月份产品或服务1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总额销售收入预测（12个月）