格子铺创业企划书.docx

格子铺创业企划书格子铺创业企划书 学校：河南工院系所：经济管理系专业：市场营销 学 生：闫伦 目 录 一、前言 二、格子铺经营模式和流程运转： 三、目标市场分析-第页 四，SWOT分析-第页 五、组织结构与管理-第页 六、阶段性达成目标-第页 七、营销策略规划-第 一：前言 “想别人之所未想，做别人之所未做”是我的座右铭。站在现代市场经济当中，没有最好最完善的市场模式，当经过辛苦的思索，调查之后，有人还会发现更完善，更能引领新潮的市场模式。 我是一名在校大学生，曾对五座城市的二十多所高等学校的市场及环境进行过调查，研究和分析我涉世不深，但敢于把自己的想法付之实际的。想在此谈一下一个针对目前大学生市场环境既能满足大学生消费需求又能引领时尚潮流的新型购物场模式格子铺！ 首先对“格子铺”以及方案中出现的名次做下简单的注释： “格子铺”： 就是一种寄卖型实体店铺，或者称作微型百货商场。即在一个店铺内，设计成不同尺寸的格子柜，任何人只需每月支付几十元租下专柜中某一格，放上自己想要出售的商品，订定商品价格后由格子铺的店员，来帮你完成销售的一种新型商业模式。 “格主”：出租格仔的人员。 “铺主”：店铺主人，即合法招租人！ 二，格子铺经营模式和流程运转。 三、目标市场分析 大学生有个特别的社会位置，是个特殊的社会群体。其市场环境也特殊，我所考察的大学院校在其建设和规划上大都选于市郊一处不太繁荣发达的地方。可以说大学生有着一个直属的市场商业圈！大学生是将走上创业和就业的社会群体，也是最爱追逐时尚潮流的消费群体。在市场考察当中发现有好多在校大学生都在尝试着做点小生意，一方面想从中赚点生活费，另一方面可以通过锻炼来丰富自己的商业经营知识！但由于身份和时间的局限性，没有足够的精力把它经营的够好，又由于资金的匮乏更不能把其做大做强，所以让部分学生在此道路上碰了许多壁吃了好多苦！可以说格子铺的营运模式对囊中羞涩却想创业做生意的当代大学生是个不错的选择。 、出租群分析与评估 主要出租群：生意刚起步者，从事各种生意者，如时尚饰品，首饰，化妆品，特色香包，非主流，比较清闲但有很好货源者，个人闲置品多者。 次要出租群：手创作品者如手工艺协会人员、网络拍卖者如开网店人员、二手商品卖者等。 原因：首先我认为这些创业者，在人力、物力、财力不是很充足无法开设实体店铺的情况下，大都是以摆小摊，开网店开始的，格子铺以实体店铺的经营方式，让这些创业者有个店铺寄卖商品的地方。既能帮他们摆脱在创业路上遇到的困难，又可作为开网店的实体店。 四、SWOT分析 、优势： 在于一个小店面里面，就有许多商品，犹如小型百货一样，可以让顾客有新的不一样的感受。然后我们有提供个性商品的制作，可依顾客本身需求去制作专属的商品。 让摆路边摊的卖家可以不用看天气的不稳定性，以及冒着被警察取缔的风险。 可以使手创作品卖家，将商品摆在格子铺，就可以24小时摆摊24小时创作，省掉不少时间。 让想创业的卖家可以借着租个小格子大大减少创业失败的风险。 兼职性质的卖家在格子铺赚取微薄的额外奖金，因为是兼职的，相对地利润上也比较低。 以上这些能靠格子铺提高曝光率，并且以格子铺为通路，让各个地方的消费者都能看到他们的商品。 、劣势： 只有固定的地区，如果没有好的通路及销售方式，很难打开市场，以及不一定所有的格子都能出租。 因为格子铺的重复性商品过高，其中以饰品为最多，因此在价格竞争的红海之中，最终赚到的，是赚取租金的格子铺以及消费者。 卖商品是需要靠推销的，但是大多寄卖的格子铺并不会帮忙推销，这会丧失许多的商机。 、机会： 基于以上的缺点，我们想要利用网络来辅助，让别的地区的人可以了解店面及商品，也提供在线购物的方式，可以让消费者放心，成交后也可以找到后续售后服务的地方。 、威胁： 除了商家，因为格子铺的争相模仿竞争，越来越多店面，甚至一个地区有好几家，像是便利商店一样的出现了，但是不是每个地区都有许多寄卖者会去承租格子。而且削价竞争会造成，格子租金付掉后，几乎没有赚到钱，也很有可能会赔钱，加上现在经济状况不好，看的人比买的人还要多，以及所卖的并不是生活必需品。 五、组织结构与管理 网站上的人员需要有人，负责网页美工设计及部落格的管理，如果有会员方面的问题、消费者的留言、订单处理及物流配送等工作。 实体店铺需要有名，负责格子铺的销售店员，而且要有亲切、勤奋的态度，对销售商品有一定的认知的销售人员，是经营格子铺的第一线，与消费者的互动，会决定客人的回流率，也是销售额与失窃率高低的关键。 同时在业务上也需要名的业务人员，负责寻找合作的寄卖者，进行拜访寄卖者，商讨合作计划，并且规划出合作的企划案。 最后需要名网络营销及实体店铺营销的人员，推动一些商品的营销活动，让消费者清楚知道现在正促销的商品有那些，及最新的商品信息。 六、预期阶段性达成目标 要让更多的消费者能在寄卖平台网站上，知道最新的商品信息，提升销售寄卖商品及自创商品的销售量及销售额，同时也要让需要租格寄卖者，有一个低成本的实体格子铺来寄卖商品，使商品的曝光率及销售管道，提升商品销售率。 七、营销策略规划 根据节日不定时的举办感恩回馈活动，例如：圣诞节、情人节、年终庆、周年庆等节日，与租格寄卖者合作，给予优惠的价格与服务，共通创造店铺的双赢，增加销售额与知名度，以及增加消费者的来客率。