联想集团的SWOT分析.doc

联想（Lenovo）集团的SWOT分析薛 骁 05A10321一、企业基本资料：联想是一家富于创新国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。联想总部位于纽约Purchase，创建于1984年，目前已发展成为一家在信息产业内多元发展的大型企业集团，主要生产台式、笔记本式电脑、服务器、掌上电脑、打印机等产品。从1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，电脑销售量一跃成为世界第二。但是，据联想集团2009年公布的财报，仍净亏1600万元美元，此前曾创下最大亏损2.64亿美元。目前联想集团公司正处于重大变革时期，联想创始人柳传志重任董事长，杨元庆改任公司CEO，立志改革。联想集团新划分出两个业务集团，一个专注于成熟客户市场，另一个专注于新兴客户市场，快速振兴联想PC业务，力争在2010年摆脱亏损，实现盈利。二、SWOT分析：S、优势Strengths：1. 海外市场拓展：通过近几年不断的海外拓展，并且成为2008年北京奥运会顶级赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，Lenovo已经发展成为了一个国际品牌。2. 中国市场优势：自1996以来联想一直占据国内个人计算机市场首位，至2009年已达28.6%。3. 集团扩张成功：收购IBM的著名品牌笔记本ThinkPad，抢占了高端市场，也带动了中低端PC的销售。4. 企业信誉良好：该组织具有很强的道德价值观念和使命感，努力创新，致力于做行业领跑者，成为一家受尊敬的“民族企业”。W、劣势（Weaknesses）：1. 竞争对手强劲：与戴尔、惠普等国际PC巨头抢占国际市场，联想的科技研发略显不足，尚未形成自己的核心竞争力，在收购IBM后，情况有所改观。2. 缺乏国际化经验：应对国际复杂经济形势能力薄弱，难以缓冲风险，国际金融危机导致大幅亏损。3. 技术不自主：联想电脑核心组件，如操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致定价、研发不能完全自主，在应对材料涨价的情况时，导致生产成本偏高，形成销售障碍。O、机会（Opportunities）：1. 中国农村市场：2009年中国政府发起“家电下乡”运动，农村对于电脑开始有需求，可抓住机会进入中国广大农村市场。2. 国外市场：在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想有良好的发展前景。3. Win7的机遇：随着微软操作系统Windows.7的上市，电脑市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销。T、威胁（Threats）：1. 生产成本问题：PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难。2. 金融危机余波：金融危机影响仍未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC出货量大受影响。3. 国内市场饱和：联想所仰仗的国内市场已经深入到五六级城市，中国市场的潜力接近极限。内部因素S优势1.海外市场拓展；2.中国市场优势；3.集团扩张成功；4.企业信誉良好1.竞争对手强劲；2.缺乏国际化经验；3.技术不自主W劣势O机遇1.中国农村市场；2.国外市场；3.Win7的机遇1.生产成本问题；2.金融危机余波；3.国内市场饱和T威胁外部因素联想集团SWOT分析矩阵示意图三、发展战略的建议：1. 借助国际化，积极在印度、俄罗斯、南美等新兴市场发展联想PC业务，打破联想集团严重依赖国内市场的局面。2. 借助联想品牌优势，抓住“家电下乡”机会，推出适于农村市场销售，抢占农村市场。3. 积极改善原料供货渠道，稳定电脑生产原材料供应，降低成本，以提供出性价比更高的产品。4. 提升技术水准，加大资金投入和研发力度，通过技术创新来降低成本，创新品开拓市场。