安防企业发展战略规划书.doc

企业发展战略规划书 （本文相关资料均摘抄自中国安防行业网，慧聪安防网） 杨建红.2014.3.31     东莞市鼎晟达安防有限公司（简称DSD）、深圳市鼎晟达科技有限公司先后成立于2005年，属于民营企业，是一般纳税人企业。在深圳设有研发基地和东莞生产工厂。公司历经近十年的发展，已成为公司得到了行业和社会的肯定，相继荣获“智慧城市推荐品牌”“中国安防十大用户推荐品牌”、“中国安防十大创新品牌” “中国安防100家诚信供应商”、 “中国安防100强”、“平安城市推荐品牌”“深圳市高新企业”“深圳安防协会副会长单位”“CPS中安网战略合作品牌”等荣誉称号，必需对国外和国内安防行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好公司近期、中期、远期战略规划。第一部分  战略分析 一、全球化安防行业环境及其变动趋势对公司的影响 安防行业在国际市场中还有较大发展空间在相关产业扶持方面，近期国家公布的战略性新兴产业重点产品和服务指导目录中，安防行业部分细分产品也有所涉及，其中包括：集成电路类别中的信息安全和视频监控芯片；数字视听与数字家庭产品类别中的数字视频监控系统（包括网络摄像设备，视频监控存储、处理及智能控制设备以及监控后端系统等）；数字内容服务类别中的可视化城市基础设施管理及城市监控；风电场相关系统与装备类别中的风电场监控系统和风电场远程监控系统；太阳能产品类别中的光伏电站监控设备等等。1、2012年安防行业发展回顾根据相关统计数据显示，2012年中国安防产业的总产值达到3250亿元，同比增长16.1%，虽然远高于国内GDP的增长速度，但相比前几年20%以上的增幅，2012年中国安防行业的增速出现了一定程度下滑，从行业增加值来看，2012年安防产业实现增加值为1180亿元，同比增长15.7%，增长速度也明显低于前几年。在记者对部分安防企业进行的调研中发现，很多中小型安防企业负责人都感觉到2012年的发展情况不容乐观，企业大都处于微增长或持平状态，甚至有的企业业绩出现下降，而与之截然不同的是，我们从相关安防上市企业的季度报中发现，领先安防企业中大多却保持着良好的增长态势，很多安防企业2012年业绩增幅达到40%以上；甚至有的企业增幅超过了70%。虽然行业总体增长速度同比略有下滑，但与全融危机时期行业的整体不景气相比，国内安防行业正处于正常的结构调整和良性发展阶段，首先是一批具有较强研发能力和品牌影响力的本土安防企业逐渐发展起来，研发能力、规模和品牌效益不断体现，市场集中度进一步提升；企业在市场中的领先地位日益稳固；其次，由于众多中小安防企业缺乏核心技术、市场拓展能力等，逐步在激烈的市场竞争中难以为继，在行业的洗牌过程中，或将面临着被淘汰的局面。在2012年安防行业的发展中，视频监控依旧是发展最为迅速的主导行业，视频监控产品已占到了全部电子安防产品的55%以上，2012年增长速度达到近20%，高于其他安防细分领域。从2012年北京举办的中国国际社会公共安全产品博览会上也可以看到，视频监控占据了近一半的展馆面积，其中国际馆参展企业主要也以视频监控及相关产品为主，在参展的安防企业中，视频监控（包括相关配件产品）企业的数量最多，从参展的视频监控产品来看，网络化、高清化、智能化监控产品以及平台产品已经成为视频监控企业参展的主打内容。在产品线方面，全系列网络监控产品与HD-SDI监控已经成为主流，此外越来越多的监控企业开始推出以拼接大屏为主的监控显示设备。除视频监控外，智能家居产品也开始成为安防行业内的热点之一，在2012年展会上，众多领先的楼宇对讲企业都将智能家居产品作为展出的重点，包括海尔等在内的其他行业企业也正式加人智能家居市场的角逐。对干2012年安防行业的发展，苏州科达科技有限公司市场总监刘志强认为视频监控仍然是整个安防行业中最热的一块：“首先是网络化、高清化对视频监控带来的推动和变革日益明显，应用领域越来越广，其中2012年尤为显著；其次是国产品牌的高清IP摄像机竞争力日益加强；第三是监控平台和NVR在业内的认知度越来越高；第四是深入客户业务的安防解决方案逐渐受到更多的关注；此外，标准化建设取得突破性的进展，以平安城市建设为主的大型项目建设正掀起新一轮建设热潮。”对于2012年安防行业的发展热点，深圳波粒科技股份有限公司技术总监匡全慰也表示：“伴随着安防IT化的发展进程以及平安城市、智慧城市、智能交通等建设的不断深入，相关领域对安防跨区域、跨行业监控管理的需求不断提高，在此呼声下，安防监控视频大联网、大融合成为了行业2012年的热点。”2、安防行业面临的发展环境从安防行业近几年的发展来看，无论是行业总体运行还是企业微观经营，宏观经济对安防行业产生的直接影响皆显现出总体平稳向好的态势，在以平安城市等政府为主导的大型项目建设和行业化应用的推动下，最近几年来国内安防行业蓬勃发展，虽然在一些宏观调控过程中，部分安防细分行业如处于房地产供应链中的楼宇对讲企业可能会受到一定影响，但根据记者从部分楼宇对讲企业的调研情况来看，大部分楼宇对讲企业表示当前的发展状况较好，受影响的程度较为有限。从整体发展环境来看，安防行业面临着诸多利好因素，相信在未来一段时期内安防行业仍将延续稳定、较快发展的势头。在国家固定资产投资方面，2013年12月份全国固定资产投资（不合农户）达25676亿元，同比增长21.2%，增速比去年全年提高0.6个百分点。从国家发展和改革委员会提交给“两会”的报告预计，2013年全社会固定资产投资将增长18%，同比2012年增长速度有所提升，预计在未来相当长的一段时期内，社会固定资产投资增长速度将保持平稳的增长，这对于安防行业的发展而言将是一大有利因素。目前，安防产品在交通、电力、能源等各大行业领域都得到了广泛地应用，这些行业在持续地投资推动下必将对安防形成强大的需求。此外，城镇化建设的持续推进也将给安防行业提供了巨大的市场拓展空间，最近国家提出的新城镇化不仅仅有利于安防行业中长期需求增长，从技术层次上也对安防行业提出了高清化、网络化、智能化的要求，从而推动智慧城市、数字城市的建设；2013年1月住建部组织公布了首批国家智慧城市试点名单，首批国家智慧城市试点共90个，其中包括37个地级市、50个区（县）和3个镇，试点城市将经过3-5年创建期，国家开发银行表示在“十二五”后三年，与住建部合作投资智慧城市的资金规模将达800亿，2013年8月，住房和城乡建设部对外公布第二批国家智慧城市试点名单，确定103个城市(区、县、镇)为2013年度国家智慧城市试点，比2012年试点范围扩大9个。住房城乡建设部要求，各地要针对本地区新型城镇化推进中的实际问题，制订出智慧城市创建目标，做好顶层设计；制订创建任务和重点项目的时间节点；创新体制机制，明确责任和考核制度，落实相关保障措施。通过比较两批智慧城市试点名单发现，市区级83个，县镇级20个，2012年试点扩大范围的9个。除青海省外，在内地共有30个省（市）的城市入选。与第一批名单相比，第二批名单新增了广西和甘肃两个省的城市，此外新入选的还有河北唐山市曹妃甸区、内蒙古鄂尔多斯市、西藏林芝地区等。我们可以看出在未来很长时期内，以智慧城市等为主的大型项目建设将持续开展，智慧城市建设的投资巨大且与安防行业息息相关，如智能交通智慧医疗、数字城管、智能建筑等，都将为安防企业提供更大的发展机遇。在相关产业扶持方面，近期国家公布的战略性新兴产业重点产品和服务指导目录中，安防行业部分细分产品也有所涉及，其中包括：集成电路类别中的信息安全和视频监控芯片；数字视听与数字家庭产品类别中的数字视频监控系统（包括网络摄像设备，视频监控存储、处理及智能控制设备以及监控后端系统等）；数字内容服务类别中的可视化城市基础设施管理及城市监控；风电场相关系统与装备类别中的风电场监控系统和风电场远程监控系统；太阳能产品类别中的光伏电站监控设备等等。此外，国务院在发布的关于推进物联网有序健康发展的指导意见中表示，为鼓励物联网产业快速发展，国家将加强财税政策扶持，随着国家放开对优势物联网项目的税收和资金信贷，目前蓄势待发的智能家居产业将迎来一轮融资高潮；将为企业解决资金和技术、人才难题，很多中小企业将获得发展机遇；进一步加速智能家居的普及。在安防行业相关政策、标准方面，2012年发布的全国公安机关视频图像信息整合与共享工作任务书将极大地推动视频监控行业发展。任务书明确要求：到2015年全国地市级和东部地区100%、中部地区90%、西部地区80%以上的县级公安机关建成视频图像信息共享平台；在部、省级平台互联互通及在授权范围内互控的基础上，开展多级平台间的联网调试工作，东部、中部、西部地区省级共享平台与辖区内各级平台的联网率分别达到100%、90%、80%以上；全面完成视频图像信息共享平台与警用地理信息系统等公安业务信息系统或平台的融合应用，按需建成视频图像信息数据库。这意味着未来几年视频监控联网建设将为监控及相关企业提供巨大的商机。此外，安防标准化建设进程不断加快，2012年6月，GB/T28181国家标准安全防范视频监控联网系统信息传输交换、控制技术要求开始实施，该标准规定了安全防范视频监控联网系统中信息传输、交换、控制的互联结构、通信协议结构，传输、交换控制的基本要求和安全性要求，以及控制、传输流程和协议接口等技术要求；从根本上为实现视频监控跨区域联网提供了有力的政策及标准支持。此外，各地方技防部门也在加快相关标准的制定工作，如上海发布了本市数字视频安防监控系统基本技术要求等，安防标准化建设的不断完善，对未来安防行业的良性发展将起到重要作用。3、安防行业的未来发展趋势根据记者调研显示，行业企业普遍看好安防行业的未来发展前景，相信在一系列相关利好因素的推动下，未来几年来安防行业仍将延续快速增长态势，特别是随着大型项目建设、安防行业化的深度应用、民用安防市场的开启以及安防技术创新的推动，预计安防行业将会形成达万亿级的产值规模。从各安防细分市场的发展来看，未来视频监控行业无疑已成为大家公认的热点。苏州科达科技有限公司市场总监刘志强表示：“国内安防市场未来几年仍然会有较快的增长，一方面平安城市、智慧城市等传统行业的安防应用会带动市场发展，另一方面新兴的可视化管理应用存在快速增长的潜力。此外，传统安防监控系统的网络化、高清化改造也将是一块不小的市场。”对此，深圳波粒科技股份有限公司技术总监匡全慰认为：“今后，安防监控在实现高清的基础上，将与网络化、智能化一起并启发展；而智能化将成为最具潜力的发展方向，因为面对浩如烟海的视频图像信息，唯有智能分析才能将海量、零散的信息汇聚成为用户的所需，从而让安防监控具有更大的发展空间，甚至延伸到普通人的生活中，让数字生活变得名副其实。”对于未来安防行业的需求趋势，刘志强认为未来安防需求的变化会包含几个方面：“首先是从单纯的安防应用延伸到可视化应用，如连锁企业有门店管理需求、学校有教学录播需求、医院有远程手术示教雳求、政府有可视化监管需求等等，目前各行各业都已呈现出这样的趋势，未来几年这种需求将会越来越强；其次是安防技术与用户业务紧密贴合的解决方案需求将日益增加，如将安防监控产品及技术应用到组织机构的核心业务中以提升业务管理效率，这显然是传统视频监控难以满足的；第三是联网和图像资源库建设将成为很多行业用户的基本需求，此外智能分析技术也会继续成为热点需求；以平安城市和智慧城市为代表的政府行业、交通行业、企业可视化或将成为未来最具发展空间和增长潜力的行业”。“在视频监控行业，相对于传统模拟监控的种种弊端，高清给行业带来的是从看得见到看得清的跨越式发展，引领安防监控行业从模拟监控向高清监控转变的巨大变革，因此未来几年，高清将是用户对视频监控的热点需求；公检法政府项目市场和交通监控市场已经成为百万高清应用的较大市场之一，各占高清摄像机市场的15；其次金融领域为11，教育领域为6。以商业住宅项目为主的民用市场对高清的需求也在日渐增长，今后随着各地智慧城市建设的推进以及智能小区的建设，以家庭防盗、远程监控、婴儿远程视频照看、空巢老人照看等电子保姆式的数字家用安防将形成巨大的需求市场。”深圳被粒科技股份有限公司技术总监匡全慰补充道。在北京汉邦高科数字技术股份有限公司工程师郭晓明看来，安防市场的不断细分将是大势所趋：“未来安防市场将不再局限于政府主导的平安城市项目和金融、电信等高端行业，以各型商业场所为代表的工商业客户正在蓬勃发展，民用市场也在逐兴起，安防产品的定制化和标准化在未来将并存发展。未来安防行业仍将保持持续、稳定的增长态势，应用领域将涵盖平安城市、电力、金融。零售、医疗、建筑、食品、环保等领域，市场会进一步细分，如环保、食品安全等会有很大的发展空间，这些领域国家重视且民众关注度很高，相信未来市场前景广阔，而针对于不同行业需求特点推出的不同产品和整体解决方案将得到广泛应用。”4、未来安防企业的机遇与挑战虽然安防行业潜在的增长空间巨大；但对于行业企业而言，日益激烈的市场竞争已经成为不得不面对的现实。根据相关统计显示，目前国内安防企业数量超过3万家，在国内安防市场特别是一些细分市场如视频监控领域等，竞争已经到了白热化的程度，如何把握行业发展机遇做大做强，并在激烈地竞争中脱颖而出，已经成为安防企业必须要思考与解决的难题。对此，深圳波粒科技股份有限公司技术总监匡全慰表示：“未来几年国内安防行业将至少保持年平均15%的增长速度，2015年总产值将达到5000亿元，这从一方面突显出国内安防行业的巨大空间与前景，另一方面也是行业竞争日益加剧的印证，今后随着安防监控行业的不断成熟，国内视频监控行业会朝着市场高度集中化、规范化的方向发展，呈现品牌企业崛起、厂家少而大的特征。未来，基于大联网、高清代的推动，将为安防企业释放巨大的市场空间，同时也将促进安防行业朝向规范化、集中化方向发展，对于起步较早、有多年高清研发积累的企业而言，依靠多年来的技术积累与不断创新的研发实力，在未来将获得巨大的发展空间。由于市场的高度集中化，使得企业有更多的精力专注于各自擅长的领域，企业之间也更能形成合作、共享的良好关系，在基于合作共赢的良好氛围下企业才能获得飞速发展的机遇，才能为市场及用户提供更多的优秀产品。未来企业之间的竞争更多的将是研发实力的比拼，企业想要赢得竞争就要立足研发掌握核心技术，以雄厚的研发实力推动产品性能与技术应用以满足用户日益增长的需求。”对于安防企业面临的机遇，苏州科达科技有限公司市场总监刘志强认为：“安防监控这两年正在迎来一个非常好的发展时期，一方面网络化、高清化技术带来了产品、解决方案以及应用模式的变革，推动了新一轮增长。另一方面政府在这方面投入近几年在持续增长，所以整个行业呈现出一派欣欣向荣的景象，这是企业面临的良好机遇，然而背后的威胁也不容忽视，行业性增长掩盖了企业发展过程中的很多问题，每个安防企业都感觉市场不错，往往容易盲目进行规模上的扩张，而忽视了最根本的东西技术积累和产品研发。这样的结果是一旦行业增长趋缓或出现行业性衰退，后果可想而知。尽管科达近几年在安防监控方面连续取得业绩翻番的增长，但更专注于自身优势行业、稳步扩展新行业、持续加大基础技术和基础产品的研发，做满足客户业务需求的解决方案仍然是科达未来几年持续保持的发展策略。”北京汉邦高科数字技术股份有限公司工程师郭晓明认为：“在视频监控领域，竞争将首先表现在以产品性能和品质为代表的设备竞争上，高清化、智能化进程将为国内一线设备制造商拉大和中小竞争对手间的差距提供了有利契机，市场的细分对安防企业的要求也越来越多、越来越高，行业竞争肯定会加剧，企业要想在竞争中有所发展，首先要不断提高产品品质以赢得用户，其次需要针对不同市场推出相应的产品和解决方案。未来汉邦高科将顺应安防视频监控高清化、智能化的发展趋势，加快新产品的开发进度、扩大产品生产能力，不断追求和提升品质，逐步完成从产品供应商向为客户提供整体解决方案的综合型安防供应商转变。” 二、国内安防行业环境及其变动趋势对公司的影响   2.1国内安防行业的环境分析1. 产业发展保持了较高的增长速度，行业规模继续扩大 据统计测算，2012年我国安防企业已达近3万家，从业人员达到150万人左右；行业总产值将达到3250亿元左右，其中安防产品产值约为1400亿元，安防工程和服务市场约为1850亿元；全行业实现增加值1100多亿元，两年来年均增长18%，其中2011年增长速度为20%，2012年预计增长16%左右。从增长情况来看，虽然增速比“十一五”期间下降了6.5个百分点，但由于行业规模基数已较以前有了较大提高，因此年均增长总量仍然超过了“十一五”的水平。与全国情况相比，行业增加值增速仍然超过了全国GDP增速的1倍以上，也超过了同期工业增加值增长的9个百分点。2.各专业领域全面发展，视频监控发展迅速随着市场需求的不断增加，实体防护、防盗报警、视频监控、防爆安检、出入口控制等各个安防领域实现了全面发展，最低的增速也到达了10%。其中视频监控发展最快，2012年视频监控产品已占到了全部电子安防产品的55%以上。根据中国安防杂志进行的行业景气调查及抽样调查数据分析：2011年视频监控增长率为23%，防盗报警市场为18%，出入口控制市场增长16%，实体防护市场增长10%；预计2012年视频监控市场增长19%，防盗报警市场增长12%，出入口控制市场增长15%，实体防护市场增长9%。3 市场应用继续向行业深度发展，社会需求广度不断拓展伴随行业的发展及社会各界安防意识的不断增强，安防技术产品的应用深度和广度都有了极大的拓展。一是“平安城市”建设促进了以公安应用为主的视频监控网络及平台建设。继“3111”试点及全面推进“城市报警及视频监控系统建设工程”以后，2012年公安部又作出了关于深化视频图像信息应用的部署，下发了全国公安机关视频图像信息整合与共享工作任务书，组织召开了“全国公安机关视频监控建设与应用工作会议”，颁布实施了安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求（GB/T28181）国家标准，有效解决了各地视频监控系统联网和视频图像资源整合的政策导向及技术瓶颈问题，带动了视频监控行业的发展，近两年“平安城市”建设项目的市场增长率均在20%以上。二是行业应用不断扩展。随着安防技术的进步和行业解决方案的逐步成熟，一些传统领域如金融、文博、交通、政府等安防应用更加深入，2010年以来这些领域的市场增长率约为19%；同时，一批新生的的应用领域如教育、卫生、体育、能源、通讯、环境、食品、厂矿企业等增长较快，2010年以来市场增长率约达到了21%。三是社区、居民安防应用的开始升温，社会化进程加速。近两年来，家居安防逐步为百姓所接受，加上电信运营商“全球眼”、“千里眼”、“宽视界”等业务逐步形成市场，有效解决了报警联动、视频看护等居家安全问题，民用安防凸显了巨大的发展前景，目前市场增长率也已达到了15%以上。4报警运营服务发展全面提速，产业结构调整初见成效近年来，我国报警运营服务业在经过了长期的摸索、积累及市场导入宣传后，呈现出了加速发展的态势，初步统计目前从业企业已达到3500家左右，从业人员超过100万人，市场规模达到100亿元左右，增长率达到了30%以上，已经超过了安防行业的整体增长速度。不少企业加强新产品研发应用，创新服务模式，依靠优质服务赢得客户的信赖，实现了规模化经营，大多数省会级城市都出现了入网用户在1万家以上的龙头企业，经营效益也较几年前有了很大的改观。同时，安防系统产品的运行维护、风险及效能评估、施工监理，以及认证、推介、培训、信息咨询等中介服务也获得了较快发展，安防服务业在行业中所占比重上升，产业结构调整已见到成效。5科技创新投入大幅度增加，技术水平提高较快近年来，我国安防企业对科技创新依旧保持了很高的热情，全行业科技创新的投入占销售收入的比值达到了5%以上，有的甚至投入10%以上，达到了全国行业中的领先水平，促进了行业科技创新能力和水平的不断提高。在产品与技术创新中，以数字化、网络化、智能化发展较为突出，采用高清技术的数字化产品越来越多，智能化应用无论是后端平台还是产品前端都有了新的发展，系统的兼容性、扩展性和广泛性也有了很大提高。在应用和集成创新方面，许多企业紧密结合我国丰富的市场需求，在系统软件、应用软件、解决方案、中间件技术等方面不断创新升级，而且架构、性能、效果越来越走向成熟，有的达到了国外发达国家的水平。6骨干企业快速成长，打造现代化企业集团。近年来，一批骨干企业迅速崛起，投入巨资进行技术研发，全力塑造企业产品品牌，内部不断采用和完善现代企业管理制度，使企业的综合实力和核心竞争力大为提高。初步统计，目前产值过1亿元的安防企业已达到100家以上，有的达到了几十亿的规模，目前约有20家安防企业在国内外资本市场上市，约有30多家上市集团企业将安防列入了主营业务之一，产业集中度有了较大幅度的提高。尤其是这两年，一些传统的工程、集成、服务企业也开始加入上市的队伍，有的已经成功登陆，有的正在积极进行各种准备，相信不久的将来会有一批集成及报警服务企业上市成功，在引领行业发展方面发挥出越来越重要的作用。   2.2.现状分析： 经过近几年的快速发展，中国安防行业虽然在规模、市场、技术、管理等方面都取得了明显的进步，但在发展中还存在许多问题与困扰，整体上距社会需要及发达国家仍有较大差距，主要表现在如下几个方面：1部分企业生产经营出现困难 两年来受到宏观调控及国际市场的影响，国内经济增长减速，整体下降了3-4个百分点，尤其是基本建设投入减少、房地产市场不活跃等对安防市场产生了直接的影响，加上原材料、能源、劳动力成本上涨较快等因素，导致行业利润率不断下降，部分企业资金周转及生产经营出现了困难。2外贸增长缓慢 由于受到金融危机、欧债危机的影响，世界经济增长乏力，我国大部分行业出口都受到了不同程度的影响。安防行业也不例外，外贸增长速度和势头都明显低于前几年，有些以外贸为主的企业甚至出现了停产或半停产的状态。而且，我国安防企业产品出口绝大部分是OEM，自有品牌少，在国外建立销售渠道难度大，仅有极少数企业和自有品牌在国际市场获得了一席之地。3企业发展参差不齐 近年来，我国龙头凭借优势的科研实力，以技术领先推动市场，获得了市场增加的大部分份额，从而大大提高了市场占有率；而绝大部分企业整体实力依然较弱，竞争力不强，有相当部分企业市场处于维持甚至萎缩状态。这种状况持续下去将会带来新一轮的行业洗牌，不少企业如果市场定位出现偏差或不能尽快在细分市场有所建树，或将面临出局的考验。4高新技术创新能力薄弱 从总体上看，我国安防行业自主创新能力还比较薄弱，缺乏高端研发人才，应用创新、集成创新多，原始创新及高新技术创新能力弱，发明专利少，尤其上游芯片、核心传感器部件（如CCD）等主要依靠从欧美、日韩等发达国家进口。另外，在物联网应用、入侵探测、特征识别以及信息、通讯技术与安防结合应用等方面还存在不少的“瓶颈”问题。目前，虽然我国已成为世界最大的安防产品制造中心，但由于产业结构层次较低，利润大部分被上游企业获取。这种状况需要广大安防企业经过长期艰苦的努力才能有所突破或逐步改变。5行业管理能力亟待提高 安防立法仍未能实现，市场秩序仍需进一步规范，一定程度上还存在假冒伪劣、不正当竞争等不良现象，诚信体系建设任重而道远；行业标准相对滞后，认证服务范围与作用还有待进一步拓展、发挥；行业统计、基础规划等工作十分薄弱，获得国家产业支持政策等外部环境有待改善。2.3未来趋势分析： 在刚刚闭幕的中国共产党的十八大确定了到2020年实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番、全面建成小康社会的总体目标，届时国家经济实力将会进一步增强，居民的收入水平的将提高至中等国家的水平，要达到这一目标我国经济增长率至少要保持在7%-8%之间。与此同时，城镇化仍处于加速发展期，社会结构及居民消费结构将呈现出新的特点，“构建和谐社会”、“平安建设”仍将为各级政府长期艰巨的任务。为此，在国家政府部门的大力推动下，安防行业在未来几年内将继续保持快速发展的势头，主要有以下几个方面：（一）产业规模壮大，产业结构升级 1行业将保持较快的增长势头 2010年我国制定了行业发展“十二五”发展规划，提出了到2015年行业产值规模将达到5000亿元的增长目标。现在两年过去了，根据目前基础测算，未来几年安防产业需要保持16%的增长速度，我们认为经过努力上述目标仍是可以实现的。需要指出的是，我国安防行业规模已比5年前翻了一番，在此基数下，今后将不可能长期保持20%以上的高增长，行业利润率也将逐步趋于正常的信息技术产业的水平，广大安防企业应适应这一变化，注重差异化发展，以防止出现较大的行业性或领域性的产能过剩及过度竞争。 2行业融合步伐加快 近年来，随着安防产品进入到社会各个领域，安防产业链的出现了极大的延伸，新技术、新服务理念不断融入行业，出现了与相关行业融合发展的趋势。今后，安防将进一步与IT、电信、建筑、保险、物业、家电等进行融合，围绕安全主题扩大产业内涵，形成优势互补、协同发展的“大安防”产业格局，进入到“大安防”时代。广大安防企业不应回避、拒绝这种产业联合，要将其视为发展的良好契机，在融合方式、经营模式、技术研发等方面积极创新，不断开辟安防行业新的蓝海。 3.产业结构进一步优化 未来几年，我国安防行业报警运营服务、运维服务、风险评估、中介服务等现代安防服务业发展仍将提速，在产业中所占比重上升，进一步推动产业结构的调整升级。同时，随着科学发展观的深入贯彻落实，加上行业利润率变化等因素，也将促使安防企业更加注重增长方式，加快实现由外延向内涵方向的转变，实现主要依靠科技创新带动增长以及达到节约、低碳和可持续发展的目的。广大安防企业应顺应这一发展趋势，在战略上主动进行调整，跟上国家经济及时代发展的步伐。（二）市场应用走向深入，新需求不断产生 在过去的几年中，我国安防市场已成为了全球增长最快的市场之一，呈现出了行业应用快速普及、需求社会化、地域纵深化发展的特征，今后几年出现的市场态势将呈现如下几个特点。1行业应用从普及走向深入 一是金融、文博、公安、交通、公共场所等传统市场增长，将实现以规模扩张为主到新技术产品、平台软件升级换代为主的转变；二是近年来快速兴起的应用市场，如能源、卫生、教育、水利、环保、工厂、物流、林业、邮政、部队、司法等由普及逐步转向深入，为行业定制性开发的整体解决方案将更加受到客户的亲睐。三是随着不断增长的机场、码头、车站、场馆、景区、影剧院等重要场所的安检需求，防爆安检设备的市场将快速扩大。2“民用安防”将逐步迎来增长的高峰期在未来几年国家更加注重收益分配结构的调整，力争在国家经济实力增强的同时使得居民百姓的收入得以较大幅度提高。2011年我国城镇居民人均总收入为2.4万元，2020年将达到4万元以上，随着这一变化人们对安全的需求将会大量增加，安防消费主体将会逐步从高收入阶层转移到中等收入的上亿个家庭，从而为安防行业未来发展提供了更为广阔的发展空间。3安防新需求将不断产生 一是政府层面应用。随着“智慧城市”、“平安城市”、应急管理体系建设逐步列入各级政府的议事日程，这种规模大、持续时间长的建设活动将会对安防系统产品产生大量的需求。二是各行业应用。目前许多行业及企事业单位，已实现了将安防设施与业务、经营、管理工作的成功结合，并发挥了显著效能，今后这类应用需求将会越来越多，不断地为安防技术产品的发展提出新的需求。三是居民家庭应用。近年来智能家居发展较快，安防产品在其中发挥了不可替代的作用，所有相关产品及软件平台将实现共同、共赢发展；在报警运营服务中也产生一些结合各类安全、健康、家政等增值服务形式，也有望成为安防行业新的增长点。四是乡村地区应用。伴随着我国城镇化水平的加速发展，小城镇及广大农村地区人口居住结构正发生着很大的改变，因此未来安防应用将出现由一、二线城市向中小城市甚至城镇、农村发展的趋势。4国际市场仍将保持不断增长的态势虽然金融危机后期影响超出人们预计，国际市场恢复缓慢，但世界范围内安防需求增加、市场增长的势头将不会改变，目前这种形势对我国安防企业来说既是挑战也是机遇。随着今后世界经济的企稳回暖和复苏，世界安防市场格局也将面临新的调整，中国安防企业要借此机会重新进行市场定位，不仅仅追求简单的市场恢复和扩大，更重的是要提高产品品质，加快从“中国制造”到“中国创造”的转变，同时加强自主品牌意识，逐步扩大品牌产品的销售额及市场份额，减少OEM产品的比重。（三）自主创新能力将有快速提高，新技术产品不断发展 在未来几年内，随着企业对科技创新的持续投入和行业数字化、高清化、网络化、集成化、智能化的发展，企业高端技术产品的自主研发能力和新技术产品的应用能力将进一步得到提高。一是在适合我国安防应用的芯片技术、CCD等核心元器件、物联网技术将进一步发展。与此相关的数字、模拟、HD-SDI高清技术全面提高，将给用户以丰富的选择；随着算法的提高，智能分析技术开始进入实际的项目建设，尤其视频诊断、图像检索等图侦功能将得到加强。二是结合智慧城市和公安应用的大型管理平台、图像智能分析技术、软件技术、中间件技术将会有较大发展和应用。而且，随着安防软件架构技术、网络技术、硬件技术及IT相关配套技术的进步，一些超大规模的联网平台技术将逐步成熟，（GB/T28181）国标的实施将促进系统融合，并带动相关技术、产品的发展。三是结合行业应用的集成技术、解决方案及相关技术产品将更加普及和升级扩展，与行业业务深度整合，以适应跨区域、大联网的需求。四是特征识别技术、入侵探测技术加快发展，其中尤其是人脸识别技术将突破技术瓶颈，实现快速的识别、检索、比对功能，产业化进程也将提速。五是一批高新信息与通讯技术将结合安防需求深入应用，如“云”技术、大容量存贮技术、GIS、3G，以及其他关联技术等将获得快速发展。（四）市场秩序不断好转，实现公平有序竞争针对行业市场秩序、产品质量中出现的问题，政府有关部门正在积极通过健全完善法规、标准、认证、检测等手段加强行业管理和市场监管，并积极推进社会公共安全技术管理条例的立法工作，依法实现对安防建设活动和系统使用的有效管理，促进市场秩序进一步往好的方向转变。中国安全防范行业协会将在国家有关部门的领导下，重点开展行业自律管理及企业“维权”工作。一是推动行业信用体系建设，积极推动各地行业协会开展信用评价工作，建立征信系统，建立信用报告制度，明确诚信行为规范，惩戒失信行为；二是着力推进工程企业资质评定工作，规范企业竞标及施工行为；三是积极推进安全防范设计评估师、安全防范系统安装维护员培训、鉴定工作，加强从业人员管理；四是加强品牌保护，继续开展扶优推荐工作，促进龙头企业做大做强；五是加强维权工作，维护企业合法权益，尤其是注意加强在国际贸易中对企业的维权保护，组织企业联合起来避免内部恶性竞争，尽可能地实现利益的最大化；六是大力倡导职业道德，弘扬与树立优秀的行业文化。总之，通过政府管理部门、行业组织和企业共同努力，我们相信中国安防行业一定能够建立起管理规范、竞争有序、全国统一的市场体系，使市场秩序、行业风气逐步得到根本性好转。我们的行业也一定能够按照“快速、健康、科学”发展的要求，建成一个富有朝气、蓬勃向上的创新型产业。第二节  东莞市鼎晟达安防有限公司企业分析一、企业基本情况   鼎晟达安防有限公司成立于2005年，系中国安防协会会员单位，鼎晟达成立至今一直致力安防产品研发制造，产品已通过FCC，CE，ROHS及公安部检验认证。具有规模化的生产能力、独到营销理念和市场运营模式。鼎晟达总部位于深圳（深圳鼎晟达科技有限公司），制造基地位于东莞鼎晟达安防产业园，占地面积一万多平方米，集安防五金厂、SMT贴片、装配车间于一体，是目前国内大型安防制造基地之一，以“技术研发”、“品牌运营”为核心竞争力，旗下产品涉及百万高清摄像机、白光全彩摄像机、点阵式红外摄像机、激光摄像机，DVR、NVR、等安防设备，荣获多项外观专利和发明专利，并且为客户提供整套的产品解决方案。凭借稳定的产品、一流的服务，销售网络已遍布全球各地。经过多年的发展，公司得到了行业和社会的肯定，相继荣获“智慧城市推荐品牌”“中国安防十大用户推荐品牌”、“中国安防十大创新品牌” “中国安防100家诚信供应商”、 “中国安防100强”、“平安城市推荐品牌”“深圳市高新企业”“深圳安防协会副会长单位”“CPS中安网战略合作品牌”等荣誉称号。二、东莞市鼎晟达安防有限公司市场地位    公司目前年销售金额已超过一个亿。其中，主营核心产品中高端安防摄像机占有东莞市市场份额的10-15%；公司市场定位一般不做低端安防市场。    公司业务和利润已持续近十年稳定增长，现已成为东莞市安防行业的骨干企业；已成为泛珠三角地区较有影响力的安防企业，在中国大陆业界口碑甚佳。三、东莞市鼎晟达安防有限公司发展战略演化历程    3.1公司始创阶段    从2005年企业成立至2010年，是东莞市鼎晟达安防有限公司的始创战略阶段。以销售东莞客户为主。该阶段战略主题是“企业生存”。   3.2公司调整阶段    从2010年的结构战略调整开始，到2013年公司形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足珠三角，辐射全国”的市场定位。该阶段战略主题是“结构调整”。 3.3跨越发展阶段    2013年起到2018年，公司将进入新一轮跨越式发展战略阶段。该阶段战略主题是“转型升级”。四、东莞市鼎晟达安防有限公司现有资源优劣势分析 4.1优势分析    1）产品优势是国内较早从事安防摄像机的厂商经营企业；拥有国内一流的生产规模，是国内市场安防行业的供应商，也是中国安防产品在国际市场上的出口商。    2）品牌优势经销二代车牌摄像机，三代点阵红外摄像机，智光私模摄像机，百万高清系列，自主研发K系列高清芯片技术，强势推出第三代激光摄像机；主要品牌有迪斯尼，安锐特，安智眼，携其巅峰之做“史上最强激光摄像机”。    3）销售渠道优势从销售渠道来看，通过多年经营，已经建立了较为通畅的国内市场渠道。    4）人力资源优势公司现有员工100人，具有较好的员工职业结构和素质结构，其中营销业务人员约占职工总数的40%，大专以上学历约占职工总数的50%。    5）管理优势公司在近十年的经营和管理实践中，不断进行管理创新，形成了以效率和效益双提高为中心，建立了双效型战略管理模式。4.2劣势分析    1）产品组合劣势所经营产品过于单一，为品牌产品提供多元化的链接。    2）公司规模劣势由于公司规模小，市场占有份额不多，市场拓展的空间有限。    3）公司体制还不能较好地适应规范化要求。尚未能摆脱家长式或家族式管理模式。4.3机会分析1） 国内安防工业的蓬勃发展，必将带来相关行业的繁荣 2010年，安防企业达到了2万5千家左右，从业人员约120万人；行业总产值达到2300多亿元，其中安防产品产值约为1000亿元，安防工程和服务市场约为1300亿元；全行业实现增加值800多亿元，比2005年增长1.8倍，年均增长23%以上。其中安防电子产品发展较快，年均增长25%左右，到2010年安