服装网络营销策略分析.docx

服装网络营销策略分析服装网络营销策略分析 一、我国服装行业的现状 电子商务的日新月异为服装业实现网络营销提供了平台。中国流通业对外资全面开放，国外产品涌入国内市场，竞争的加剧给国内服装业带来了难度和不稳定性。此时，网络营销成了服装业在激烈竞争中立于不败之地的唯一法宝。网络营销以互联网为平台，凭借网络将“天涯”变“咫尺”的神奇力量，打破了传统的产业界限，创造了全新的商业生态系统，为我国服装业提供了进入全球化领域施展的商机，为个人创造了开拓虚拟现实世界的机会。 二、服装行业网络营销可行性分析 产品策略在传统的营销中，服装生产者遵循的是市场导向。由于技术手段的制约，他们无法了解市场中每位消费者的实际需求，更无法针对某一位消费者来设计产品。因此，服装生产者只能依据消费者大致相同的需求，通过市场调查设计产品，最终把产品通过广泛的销售渠道推向市场。这样，消费者的个性需求就被生产者忽视了。进入网络时代后，营销面对的是买方市场，主动权掌握在消费者手中，以市场为导向已不能完全适应了营销的理念应。以消费者为中心，这正是网络营销的特征。网络技术的发展为其提供了可行性，生产者和消费者在网上进行交易，部分中间流通环节被取消，既节约了交易成本，又可不受时间与地域的限制，从而大大节约了营销的费用。网络营销不仅使生产者了解消费者对产品、价格、分销、促销的个性需求，而且使生产者作出获利最大与方便顾客的决策,从而实现满足个性化需求和获得最大利润的两个目标。 三、服装行业网络营销具体策略 1.研制者与销售者进行有效的信息沟通，研制者与销售者有效的信息沟通是新产品出炉的前提。销售者应随时向研制者提供当前市场动态、流行趋势及所发展的方向。企业在研制过程中就应该搞好市场策划，走与众不同的路子，通过良好的市场操作，树立良好形象，突出新产品与众不同之处。 2.完善网络终端，提高信誉从长远打算，企业要靠新产品创造利润，必须持之以恒的建立起自己的终端网络，这是新产品能够恒久占领市场的关键所在。企业要想在网络营销中占得优势就必须提高自己的品牌知名度，加强企业的诚信意识。多参与公益广告，塑造自己在大众心中的良好形象。 四、服装行业网络营销的意义 服装网络营销发展趋势具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销的目标。网络营销有利于企业降低成本费用。网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。21世纪是信息网络的年代。网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销观念和营销方式。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。 服装业作为一个新兴行业，必将成为21世纪的朝阳。服装业的营销则不可避免的成为新时代的主题。随着时代的进步，电脑网络已成为时下流行产物，随着工作压力的加大人们的出行时间越来越少，购物时间越来越少，网络就成为解决问题的方法。抓住网络就抓住了商机，网络营销必将成为新时代服装企业的重点。服装网络营销就像早上天空的太阳越来越高，发挥越来越多的光芒。