时尚久久饰品淘宝店铺推广情况分析.docx

时尚久久饰品淘宝店铺推广情况分析时尚久久饰品店 时尚久久饰品店店铺推广情况分析 科目：网店的经营与管理 指导老师：刘娜老师 班级：电商0932班 学号：0918053226 1 时尚久久饰品店 目 录 一、店铺截图 . 4 二、店铺概述 . 5 店铺名称 . 5 主营产品 . 5 店铺地址 . 5 取名原因 . 5 店铺的logo . 5 店铺目前的信誉 . 5 盈利状况 . 5 商品图片展示 . 6 三、店铺分析 . 6 店铺的优势 . 6 1、低价优势 . 6 2、强大的商品支撑 . 6 3、商品种类多，数量大 . 6 4、款式时尚新颖 . 6 店铺存在的问题 . 6 1、无法完全保证商品质量 . 6 2、没有充足的时间管理店铺和推广店铺 . 7 3、资金缺乏问题 . 7 4、网店的技术问题 . 7 5、经验不足的问题 . 7 竞争对手的分析 . 8 1、信用度分析 . 8 2、时间的分析 . 8 3、经验的分析 . 8 4、资金的分析 . 8 具体店铺分析 . 8 1、花轩饰品 . 8 2、炎炎家韩国饰品专卖店 . 8 3、添靓了熊熊饰品窝 . 9 四、店铺的推广方案 . 9 人际关系推广 . 9 打折促销推广 . 9 搜索引擎推广法 . 9 2 时尚久久饰品店 博客推广法 . 9 口碑网推广 . 9 和其他网店主联合促销 . 9 论坛发帖推广 . 9 1、淘宝社区发表帖子 . 9 2、在QQ上推广 . 10 3、在天涯论坛上推广 . 11 五、店铺未来的规划 . 12 在信用度的方面 . 12 在经验的方面 . 12 在销售量方面 . 12 在赚取的利润方面 . 12 六、心得体会 . 13 起步阶段 . 13 开始阶段 . 13 推广阶段 . 13 感悟 . 13 3 时尚久久饰品店 一、店铺截图 4 时尚久久饰品店 二、店铺概述 店铺名称 时尚久久饰品店。 主营产品 耳钉、耳环、手链、项链、毛衣链、胸针、戒指和发饰。 店铺地址 取名原因 本店的主要的经营产品是一些时尚流行的饰品，比如说耳环项链等，而且大多数是一些时尚潮流的饰品。主要是针对年轻的时尚的女生。因此在店铺名中就有了时尚的字眼，而“久久”则是我个人的一种美好愿望：一则是希望我的店铺长长久久的经营发展下去；也希望时尚的饰品能够永不消逝；再次，我希望购买我的饰品的女生能够永远年轻漂亮。还有就是“久”是“九”的谐音，在大多数中国人看来“九”是一个非常吉利的数字。我也是借此表达对我店铺的美好希望。所以我就取了“时尚久久饰品店”。 店铺的logo 店铺目前的信誉 三颗红心，共42笔交易。 盈利状况 因为信用度低和都是虚拟的刷信誉的交易，所以暂时没有获得盈利。 5 时尚久久饰品店 商品图片展示 三、店铺分析 店铺的优势 1、低价优势 我的店铺主要的以低价来吸引顾客，我现在的店铺是小饰品的代理，因为店铺刚起步，我店铺的商品基本上是以零利润的价格销售的，已达到吸引更多消费者眼球来关注我的店铺的目的。 2、强大的商品支撑 我店铺做的事小饰品的代理业务，我店铺的背后是一个企业的支持。他们能够帮助我解决买商品中出现的问题，并支持我的店铺的发展。并且能够给我提供种类繁多，款式新颖的小饰品。 3、商品种类多，数量大 我的店铺做的事代理，背后的企业黑我提供了种类多、数量大的商品，而我自己不要担心货源的问题，有些商品我的库存可以达到上千件的库存。 4、款式时尚新颖 商家给我提供的都是一些款式新潮，风格多样的商品，深受广大的青年男女的喜欢。也是现在较为流行的饰品。 店铺存在的问题 1、无法完全保证商品质量 我的店铺是代理，而我店主本人无法亲眼看到商品，虽然有商品的图片，但是不能完全的保证商品的质量，这是我店铺的问题，6 时尚久久饰品店 同时也是所有代理商的问题。 2、没有充足的时间管理店铺和推广店铺 现在我是一名大学生，而上课是我必须做到事情，学业与事业不能两得，因此我们花在店铺上面的时间就会有一定的限度，不能够像一般网店主那样花较多的时间在网点的管理方面。所以我没有足够的时间管理店铺和推广店铺的时间。 3、资金缺乏问题 我们现在还是一名大学生，没有资金是很正常的，这也是制约很多人发展网店的瓶颈。所以一般资金缺乏和在校大学生都选择网店代理的这种方式来做互联网上开设淘宝店铺的。 4、网店的技术问题 我自己也在开设网店的过程中，总会碰到这样那样的问题，有时候还不能够得到解决。比如我自己的店铺现在就遇到了这样的问题，这个问题已经产生了好几个月了，直到现在还没有得到解决。这个问题是：橱窗推荐不了的问题。如图所示： 结果变成这样： 5、经验不足的问题 我现在还是一名学生，从开始接触到网店到现在还不到一年的7 时尚久久饰品店 时间，而开设自己的淘宝店铺到现在时间更短，我们的经验和阅历不足是可以知道的。而解决的方法，就只有去学习、去摸索和请教老师和同学。只有通过一定长短时间学习，我们才能在经验上都到一定的锻炼。这样我们的经验才能得到丰富。 竞争对手的分析 1、信用度分析 因为我的店铺是新开张的，信用低是我的店铺的一个缺点，相比之下我的店铺的信用度是很低的。而有的卖小饰品的店铺信用度已经很高了，有的甚至有几颗皇冠的信用。所以我的店铺只有在不断提高信用度，我的店铺才能得到更好的发展。 2、时间的分析 有的卖小饰品的店铺主人都是专门从事网店的生意，有是甚至是以此为谋生的方式，他们可以全身心，全时间的投入到网店的管理和经营上面，而我现在还是一名学生，能用在这上面的时间是很有限的，相比之下，我的店铺和别的店铺在时间这方面的差距就是很大的。 3、经验的分析 在经验这方面，可想而知，我的经验是不足的，毕竟我开设我的店铺到现在还只有大约半年左右，而在网店方面的经验很少。而有的店铺主甚至有好几年的开设网上店铺的经验。所以在经验这方面，我是应该好好好的学习的。 4、资金的分析 作为一名学生，我不能像其他店铺的主人那样把大把的资金投入到网店的经营上，他们有的是专门从事网店的生意的。毕竟我的资金的是很有限的，不能像其他店铺主那样。所以我现在的店铺是做的是网店代理的方式。 具体店铺分析 1、花轩饰品 宝贝数量多，信用比我高，宝贝种类多，价格落差大。 2、炎炎家韩国饰品专卖店 信用高，宝贝数量种类多。但价钱较之我的要贵。 8 时尚久久饰品店 3、添靓了熊熊饰品窝 信用高，宝贝种类多，价格较之我的要贵。 四、店铺的推广方案 店铺的推广主要分为付费推广和非付费推广两种方式，由于我们的资金是很少有限的，所以我的店铺的推广方式全部是非付费的推广，以下主要是我的店铺的推广方式。 人际关系推广 这种方式就是向身边的认识的人推广，这些包括亲戚、朋友和同学等。 打折促销推广 我们可以利用打折促销的方式，来吸引更多的顾客。一种很有效的推广方式，我们就是要利用顾客想要价格低的商品的心态来吸引他们的关注。 搜索引擎推广法 如今的新网店主，最喜欢用的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给顾客找到最适合自己需要商品网店。而我们通过这种方式，可以让更多的消费者知道我们自己的店铺。 博客推广法 到博客上去发表推广自己店铺的文章，发到博客里有个好处，不会被乱删。而且能被很多的人看到，这也是一种很好的推广方式。 口碑网推广 我们可以到淘宝网旗下的网站口碑网去推广我们自己的店铺。这也是一种很有效的推广方式。而能被很多的人看到我们的店铺。 和其他网店主联合促销 这种方式对我们自己的店铺推广是很有效的。因为我们的网店能被更多的人看到，也就可能提高我们网店人流量，进而提高我们店铺的销售量。 论坛发帖推广 1、淘宝社区发表帖子 这也是很多的新开张的店铺推广店铺的方式，而效果也是比较好的。下面的是截图： 9 时尚久久饰品店 2、在QQ上推广 在QQ上推广店铺的店铺是很多的人都会选择的方式，因为QQ具有人流量大，看到的人很多，这是很有利于店铺推广的方式。以下是截图： 10 时尚久久饰品店 3、在天涯论坛上推广 天涯论坛算是国内数一数二的打论坛，在那里推广效果也是不错的。下面是截图： 11 时尚久久饰品店 五、店铺未来的规划 我的店铺是我一点一滴的建立的起来的，对他的感情也是会越来越深的，当然我也希望他能够得到越来越好的发展，以下是我对我的店铺的未来的规划。 在信用度的方面 一个网店的信用度对一个网店发展可以说是至关重要的，可以说网店的信用度是决定一个网店生死的关键的因素。一个网店的信用度越高，就越有利他的发展，相反的一个网店的信用度越低，就越不利的网店的发展。同时如果我的网店信用度高，当然也能被更多的人所认识，同是也能带来销售量的增加。总之好处会很多很多的。在本学期结束之前，我店铺的信用打算达到四颗心。在大学毕业之前，我的目标是希望达到三颗钻。这样就能为我以后发展网店打好信用度的基础。而且只有信用度的提高。如果我毕业之后打算专门的从事网店的事业，而现在阶段的信用度的积累将会对我以后的发展有很大的帮助的。 在经验的方面 现在我对开网店的经验不是很丰富，而经验有是网店发展必不可少的一样东西。而我在大学这两年会不断的学习网店的经验，不断的和老师同学学习交流开设网店的经验。而我现在开设网店是为未来我的店铺的发展不断积累经验，这也是对我未来的实践经验的资本。 在销售量方面 每一个开网店的人都希望销售量越高越好，这也是我开网店的希望。而销售量的提高，也必能够带来网店利润的提高。也意味着我们开网店所赚的钱也就越多，同样我们开网店的热情也会越来越高。当然我是希望我的店铺的销售量是越高越好，我想这也是每一个开网店的人的希望。在未来的几年，我打算希望我的店铺的销售量达到至少平均每天一笔交易，这只是我目前的最低的销售目标。 在赚取的利润方面 每个人都不会嫌自己赚的钱多，我也希望我的店铺能够给我带来丰厚的利润收入。我想这也每一个开设网店的人最根本的原因吧。我也希望我的店铺能够给带来丰厚的利润的收入。而在未来几年里，我希望我的店铺能在赚取的利润方面能够是越多越好。 12 时尚久久饰品店 六、心得体会 起步阶段 从一开始对开网店的一无所知，到现在我拥有了自己的网店，这一步步的走来，既有汗水的付出，也有成功的收获。我记得那一次为了找到货源，我还没有自己的电脑，我整整的在网吧坐了10个小时，但是还是没有找到货源，那时候真的很失望。但是我还是坚持下次了，在一次上网的过程中，我终于成功的找到了一家免费的代理的小饰品的公司。那个时候的愉快的心情是不言而喻的。我也体会到的成功的喜悦。还有一次是为了办理个人网上银行卡，我和我的同学在招商银行里我们又是等了几个钟头的时间。在这过程中我们会遇到这样那样的问题，可是“皇天不负有心人”这样那样的问题还是被我们的坚持所折服。那个时候我也明白有付出辛苦就会有收获的喜悦这句话的真谛。 开始阶段 我找到了货源，那就的开始开设自己的网上店铺了。其中的最大的问题就是技术的问题，因为我们之前都没有开设过网店的经验，在这方面可以说是一片的空白。面临的问题也越来越多了。不过在老师的指导和同学们的帮助之下，这些问题最终还是被我们的毅力所折服了。我们的心情也随之雀跃起来了。那个时候的思想就是：能够拥有属于自己的店铺真好。 推广阶段 自己的店铺开设起来了，的确让我们自己高兴了好些日子。但是，问题还是随之而来了，没有信用，买家是不会相信你的，所以我和我的同学们就开始了刷信誉的征途。大家就在这条路上，你帮我刷几笔，你又帮我刷几笔。慢慢的，信誉也开始有那么的几颗心。在这期间同学们是刷的热火朝天的。但是心中还是有一些的遗憾，那就是我的商品还是一件都没有卖出去，我知道其中的原因大概就是我的橱窗推荐不了的原因，那样买家就无法搜索到我的商品，自然的我的商品就卖不出去。这也是我心中一点遗憾吧。我现在还不知道这个问题什么时候能够解决，我希望他能够快点解决。 感悟 开网店的那么一步步的走下来，我感悟最深的就是要学会坚持。只有你把所有好的事情坚持下来，你就会体会到一种无比的成就感。人生也会变得更加有意义。而且也需要一种不怕苦不怕累的精神，而当你真的全身心的投入的去做一件事情，你会感觉全身都像是充满了力量，就算那件事情再辛苦、再累，就算最后失败了，你也不会有什么遗憾，至少我曾经努力过。而当这件事情成功了，你心中的成就感会让你觉得很幸福的，心情那就会无比的兴奋与自豪。而那种感觉就想全世界都在那手中的那一种满足。在开网店的过程中，我也学习到了一些为人做事的品质，像耐心、毅力、细节、态度和诚13 时尚久久饰品店 信等等。这些品质都是在我们的为人处事的所需要。而开网店，我也从中认识到了，我需要耐心去开设我自己的网上店铺，我也需要毅力去管理和维持我的店铺，同时我也需要注意我店铺的一些细节不要让他出错，还有我应该要求我自己对我店铺的态度要端正，更重要的是我需要用诚信去经营我的店铺。学习开网店的的经历，也对我以后的人生有着很大的帮助。也让我认识到要正确的对待以后人生道路上遇到的困难与挫折。在面对在这些苦难和挫折，我们不应该灰心丧气，更不应该放弃面对苦难与挫折的勇气。我们应该学会去面对，去克服他们。这才是我们应该正确对待人生路上的苦难与挫折。 14