新产品广告新产品上市广告宣传的策略思考.docx

新产品广告新产品上市广告宣传的策略思考新产品上市无异于展开一场生死角逐的游戏。对于广告宣传来说，很多厂家都无奈地发出“不做广告是等死，做广告是等死”的呼声。关于新产品上市的广告宣传，创新舞台网络营销大师吴虎章有几点意见： 新产品广告定位问题 企业在制定广告策略时，必须对产品进行广告定位。广告定位策略研究思考如何在各种激烈的市场竞争态势中，将商品或服务打入消费者的心中以便占有一席之地。广告定位决定着广告内容和广告形式： A、正确的广告定位可以赋予商品或服务一个独特的个性，使它可以在消费者心目中牢不可破，在拥挤的市场拥有一席之地。 B、广告定位,并不是定位在广告的商品本身,而是定位在顾客心里。 C、广告定位是以消费者的眼光来看待其心目中的看法。 D、好的广告定位策略在于攻心。 致胜的广告定位策略在于找缝隙和空洞，通过前面的市场分析，应将以下三个问题作为重点考虑的内容： 1）我有别人没有的什么东西？ 2）我能做别人做不到的什么事情？ 3）我可以提供别人无法提供的什么利益？ 如国际牌VHS录放机以播放四小时，而其他产品只能播放二小时的广告讯息重新定位；司迪麦口香糖以零售价9元再定位口香糖。 广告预算“没有最好的，只有最适合的” 新上市产品来说，消费者知晓度低，因而需要花费大量的广告预算以便建立知晓度。同样，新产品进入一个已经有很多竞争干扰的和广告投入的市场，也需要加大广告预算。但是盲目加大广告预算，造成运营成本过高也是不明智的举动。首先，要看到不同的企业，不同的新品类型在上市时广告和营销沟通策略都是不同的。只有在明确目标、产品定位后，才有可能实施有效的广告策略达成最终的目标。很多企业在新产品上市广告策略存在以下障碍： 1、收费贵的媒体一定是最好的。 2、传统媒体的效果比较好。 3、明星广告效应一定好。 但事实证明，广告策略没有最好的只有最合适的。因而，在新品上市进行广告与营销沟通时，一定要分析产品的特点，不能人云亦云，否则得不偿失！哈根达斯是一个创立于美国的品牌。在中国市场上，其售价是普通冰激凌贵5-10倍的价格，通过精致、典雅的休闲小店模式销售，被消费者视为顶级冰激凌品牌，并且深入人心甚至成为时尚生活标志。