敦煌网分享跨境电商新卖家如何开店及注意事项.docx

敦煌网分享跨境电商新卖家如何开店及注意事项敦煌网分享跨境电商新卖家如何开店及注意事项 目录 一、 新卖家开店常见的五种通病 . 1 1、产品图片。常见通病产品图片只传1张 . 2 2、产品标题。常见通病产品标题基本完全重复 . 2 3、产品数量。常见通病产品上传数量太少 . 2 4、产品描述。常见通病不写清楚产品的功能和规格 . 3 5、广告位。常见通病不会用广告位 . 3 二、 三、 新卖家如何给产品定价 . 3 及时回复买家的提问 . 4 一、 新卖家开店常见的五种通病 我看到很多新卖家都在问自己为什么不出单，在这里我想和所有新卖家先沟通的是一般新卖家常会犯几点错误，这些错误形成一种普遍的通病，这些通病往往会影响订单的数量。 我们常见通病出现在5个地方，一是产品图片，二是产品标题，三是产品数量，四是产品介绍，最有一处是广告位。 1、产品图片。常见通病产品图片只传1张 首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话，是能够在搜索中加分的，而所增加的分数，甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家。这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因，这不仅能够让你在搜索中拥有不错的排名，而且在资源上也占有很大一部分优势。 2、产品标题。常见通病产品标题基本完全重复 产品标题基本完全重复，这也是新卖家经常犯的一个通病，首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品，如果这时你的产品标题基本都一样的话，那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制住了。怎样写好产品标题，在这里拿婚纱做个范例：风格+(设计师)+颜色+裙形+领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride 3、产品数量。常见通病产品上传数量太少 很多现象显示很多卖家通常只传10几20件产品，然后就开始等订单了，这样很难有订单。为什么平台给所有卖家开放10000个上传产品的数量规则，其实是希望大家能够充分尽量多的上架产品，来增加自己被曝光的次数，当然前提是标题名称，以及产品的首图不许重复，在这里用同样用婚纱做例子，能够有跟多种写法，首先是： 风格+(设计师)+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride 还可以是： 折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持带发货 还可以写成： 颜色+适合场所+适合人群+裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料 这样，在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到的几率在很大程度上有所提升，当然前提是你如果是上传满8张图片了。如果你没上传满，那你搜索排名肯定会出现是靠后的情况。 4、产品描述。常见通病不写清楚产品的功能和规格 不写清楚产品的功能和规格，这一点通病是很严重的。买家看了图片想买，但当看到产品展示页面时，却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍，买家购买的欲望大打折扣，这时可能会有买家会看到卖家在线会询盘询问，但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品。 5、广告位。常见通病不会用广告位 广告很关键，新卖家在做好了一个自己的产品展示后，最要做的就是先买一个广告位。当然，在这里我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好的出单现象，所以广告最大化的利用是所有新卖家要学习的。首先投放广告前应该选一下要投定价和竞价，竞价比定价效果会好些，所以首选竞价。在选择用哪个产品投放时是有学问的，首先你需要看一下已有的广告是什么产品，什么价格，你需要参考一下，然后再进行投放，最后最关键的一点就是投放广告的产品展示页是必须要工整的、醒目的，以及产品信息和属性描述需要完整，才能有最好的效果。 二、 新卖家如何给产品定价 对于新卖家来说，最苦恼的问题就是上传完产品很长时间了，就是没有订单，为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单。下面就为大家在产品定价上边给一些建议。 单作为新卖家，在这边要给您的建议是，在不损害您自身利益的情形下，把价格放低。不要急于求成，一口气是吃不成一个胖子的，你必须保证有人在您的店铺下单，有了出单率，才能够再去思考如何盈利的大问题。价格就是商品最直观的门面，谨慎考虑价格的设置，不要让买家因为价格而对您的店铺望而却步! 新卖家如何定价影响销量 有很多人都会问，为什么标题和产品描述都添加好了还是不出单，在这里我们还要注意一点就是产品的价格。 据了解，很多卖家在上传产品时最常犯的错误是乱写价格。在发布自己的产品时，自己想写多少就写多少，觉得应该卖多少就写多少，这是一个致命的错误。因为你来到平台就好比你新进到一个市场里，你要卖什么东西，订什么价格前，必须要清楚这个市场里同样的东西卖多少钱，这样你才能够给自己的产品合理的定价。 影响定价的因素很多，比如产品成本、竞争对手对产品的定价和其他外部因素等。其实我们可以用最简单的方法为自己的产品进行定价。在这里推荐给所有新卖家一个快捷方便的给产品定价的一个方法：在平台搜索你的同类产品，参考搜索结果的前三页的均价，价格可以设置在中等偏低，不要最低，更不能最高。 三、 及时回复买家的提问 1.查看站内信 提示：1、可点击状态栏“信封”标志改变站内信已读或未读状态;2、可点击标记栏“星星”标志对站内信进行标记。 提示：1、请勿在站内信中向买家发送站外联系方式;2、请勿试图引导买家进行站外交易;3、请尽量按照买家提问的语种进行回复，请注意回复内容的礼貌和语气。 站内信回复原则：迅速，诚信，详细，清晰