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故事的力量努力成为一个会讲故事的人故事的力量努力成为一个会讲故事的人 经常参加演讲活动的人相信都会有过这种感受：成功的演说家都能够运用自己的演讲技巧让台下的听众如痴如醉，而也有很多演讲者将整场演讲变得生硬平淡，使在场听众都感觉昏昏欲睡。那么，这里面有什么窍门呢？ 其实窍门很简单，那就是将一些故事加入到演讲中去，这些故事将会带来不一样的效果。 在演讲过程中加入一些精彩适合的故事，会让演讲的生动性大大增强，增加演讲对台下听众的吸引力。那么想将演讲中插入的故事讲得动听，得到听众的注意应该怎么做呢？ 美国总统林肯曾经说过：演讲就是讲故事，能通过故事来说明观点的演讲才是好演讲。 在演讲中，我们常常需要运用故事来阐述自己的主张，抒发自己的情意。运用故事，不仅可以充实生动演讲内容，使演讲的主题变得更深刻，还能增强表达效果，故事能够激发出听众情感的强烈共鸣。 故事的作用： l 号召行动 l 化解矛盾 l 说服他人 l 赢得信任 l 传递价值 l 贩卖梦想 l 分享资讯 l 平息流言 l 激励人心 倍增魅力 此外，故事要能表达出你要讲的内容：故事的核心重点要和你的重点相契合。 你什么时候需要讲故事？ 1.当你需要加深听众对演讲内容的理解的时候。 故事是大多数人都会接受的方式。比如你要讲一个话题，是关于行动力的。每次我讲到行动力的话题，都会讲一个故事。 有一个中年妇女名叫平平，她有爱她的老公，还有两个孩子，夫妻两个工作非常辛苦，平平最大的愿望就是有一天能中五百万，她无时无刻地在期望这些事，然后向上帝祷告：她的祷告也是无时无刻的，吃饭、工作、睡觉、上厕所，很长时间以后，有一天她半夜上厕所，又一次在心中默默祷告时，无垠的天空中传来上帝的话：平平呀，你想中五百万可以。你能先买张彩票吗？ 每次我讲这个故事的时候都会使它绘声绘色，在讲到无垠的天空的时候，我还会用手势和语气配合，通常我讲到结尾，你能先买彩票吗的时候，听众都会跟着笑起来。 这时，再切入行动力的话题，就显得非常理所当然了。听众的接受度也会更高。讲故事并不难，首先你要抓住自己讲的内容的核心关键词，比如上述彩票的时候，它的关键词就是行动力。 一句话单独说出来会显得苍白，可能听众理解得不够深，像我前面讲的行动力的案例，如果你只是说一句“没有行动力，你的愿望等于零。”听众可能听完就忘了。 但是你加入了一个故事，听众会笑一笑，在笑声中反思下：是不是我也这样？我渴望的事物自己不去争取？我也是不是也和故事里的主角一样缺乏行动力？ 有实际的案例支撑，理论会让听众理解得更深。 2.当你需要突出重点的时候。 支撑演讲核心的是观点，支持观点的是案例。一个演讲只有一个核心，但是围绕支持这一个核心的却可能有很多观点，当你需要突出重点观点时，配合故事效果会更好。 运用故事阐发哲理：在演讲过程中，演讲者常常运用故事阐发哲理，也就是先讲述一些典型的故事，再阐发其中蕴含的哲理。这样情理交融的表述，往往会让听众获得深刻的人生感悟。 3.当你需要抒发感情、塑造感情的时候。 故事的存在能够渲染出感情。喜欢听故事是人类的天性，动画片穴居时代里演绎：当人类还在穴居时，没有任何消遣，尤其到了晚上，人类没有办法出去，因为外面很危险。但是不可能天黑就睡觉，那么人类就找出了消遣的办法讲故事，一个个故事伴随着一个个夜晚。这种对远古人类的幻想很有趣，我相信它可能是真实的。 故事能够传达其他语言传达不出的感情。故事带来的感受远比其他形式要真切，也最能打动人，台湾著名龙应台，在出席台湾成功大学的医学院的毕业典礼时进行演讲，先是讲了“制度教育该教学生而没有教的两件事”，之后她用具体的故事抒发了自己的感受： 我那么清楚地记得，我7岁的孩子上小学的第一天，牵着他的手走到学校，然后看着他，背着花花绿绿布满恐龙的书包，消失在教室门口。他不停地回头看我，我也万分不舍地痴痴看着他。我也记得16岁那年他到美国做交换学生，我送他到机场，看他背着年轻人的背包，消失在入关口，我站在后面，一直在等他回头看我一眼，但是他头也不回，一次都没有。 于是我逐渐认识到，原来父母子女一场的缘分，就是注定了你此生要不断地看着他的背影，渐行渐远。今天，是你们的孩子、孙子的“独立日”，其实，你们自己新的一课也从今天开始：学习放手，让他跌倒而不去伸手扶他，我从自己的经验知道，那是多么、多么难受的一堂课。 故事抒发感情，在场的听众都产生了共鸣。而后她又告诉在场的家长们，父母和子女之间的缘分羁绊，目的是引出“要学习放手的”的主题。 这个两个动人的场景正是龙应台自己的故事，而后她结合当时的情境，再劝说家长们要放手，情在理中，情理相融，这是她自己的人生体悟，真切地感动了也说服了听众。 好的故事需要具备以下特征： 1.听得进、记得住 演讲不是电视剧，太长的故事并不适合演讲场合。演讲中的故事要短小精干、易于理解，能够使听众听得进的故事才是好故事。那些深奥的、需要反复思索才能略微明白的故事并不是适合演讲中使用。 2.曲折致胜 曲折是所有的故事必备的特征，“有一个人，后来他死了”这样的故事绝对不是好故事，只有曲折的、能掀起听众感情波动的故事才是好故事。 记得住需要故事生动，有意思。你可以使故事编的幽默和搞笑。适当的幽默与搞笑的故事可以成为你演讲中出彩的地方。他们的可以让你拉近同听众之间的距离，同时在长时间的演讲当中有一个短暂的休息。通常让听众觉得有趣的笑话是一些含有文化交叉的故事。如果你不能确定你的听众都能够明白你的意思，就不要用太快或者复杂的话语来表述。你自己的所经历的事情，或者一个大家都认同的幽默事情是最能让人发笑的故事。 生动有意思也是有尺度的：如果你是在面对一群刚上小学的学生演讲时，你是不会想要把自己从同事那里听来的政治笑话告诉他们的。这些笑话还是留给关注政治的成年人去讲吧。你必须要知道听众的需求。避免不合适的幽默，一些带有侮辱性的或者听众无法理解的笑话。在你想要表达幽默的时候先考虑一些是否合适，如果觉得不合适就不要去说。 3.悬念在最后才揭晓 好的故事在最后时刻都有转折，转折就是结局，结局就是最高潮。 欧亨利的小说常常具备这样的特征。短小、简单、曲折、高潮在最后，然而回味悠长。悬念拉得越长，故事往往就会越成功。 4.主题鲜明,立意高雅 故事的主题要直接、立意鲜明，一个故事最好只表达一个主题并且显而易见，那些“既能表达A、也能表达B”的故事不适合演讲。因为他们的争议性太大。 题材可以通俗、但是不能庸俗，那些市井的三俗故事不适合演讲。 5.生动描述：越生动具体越好 将一些生动的词语加入你的演讲。“走”这样的词是比较模糊的词。你可以考虑用散步，跑步，快跑等次代替。比如“我昨天下午走去超市一次”这个叙述。如果你改为“我昨天下午快跑着去超市一次”。听众就会对你为何快跑着去超市产生好奇，想要继续听你讲出快跑去超市的原因。 6.你的自己的故事 最好的故事就是你自己的故事，如果你可以讲自己的故事，那么没有太多技巧也能够打动听众，因为日常生活故事往往没有虚构和道听途说的故事那么生动曲折。 美国一位著名的推销员在给学员培训销售技巧时，他用自己的体重的作为话题，现场为学员展示自己的销售方法。他说： “你们眼前的这个人，现在150磅重，但他原来体重可不止这些，6个月之前，这个人还是一个体重超过210磅的肥胖症患者！所以说，没有做不到的事情，只有你不愿意做的事情不要怀疑你自己是否能成功，我能够做到的事情，相信你们同样也都可以做到！” 台下听众听完这段话之后立刻被吸引住，想要知道他究竟是用什么方法能够减肥成功。演讲者如果能够将自己曾经经历过的事情放到演讲中去，听众对演讲者的信任度会大大增加，听众们的热情也会被带动起来，演讲的感染力自然也就得到增强。