抱团营销如何真正做到获利.docx

抱团营销如何真正做到获利 抱团营销如何做到真正获利 抱团营销和整合营销看感觉上相似，李逵和李鬼的故事。抱团是粗放式的糅合，不是有机的融合。 生意是互惠互利，不是完全利用，完全利用的合作是长久不了的。抱团二字多少有点悲凉的感觉，在处于困境中的无奈之举。而整合营销，是从自身出发，不仅仅考虑自己所需，也在考虑自己所予，是研究市场，研究自身资源后的规划，而不是在无奈中寻求暂时的温暖。这是我对两个词的理解。 团购就属于所谓的抱团营销一种，其中各个企业的所尝到的酸甜苦辣这里不去累述。 而整合营销是从市场战略的角度出发，利用一系列的手法实现某阶段市场战术动作。 发散一下思维举个我们中帝策划做过的案子， A，中端家轿，B，婚庆企业，两者有联系么？ 再加上C,珠宝商家。发现联系了么？ 那再加上D,建材家居卖家。难道还没有发现联系？ 四者在市场中确实属于完全不同的行业，关联之处在哪里？生意要做两件事，第一是，算清楚钱，第二是，搞的定人。关联之处就在人上。类同的消费群体，或者说是说以B行业市场基础而扩展开的精准消费人群定位。 有关联了，合作的基础在哪里？整合可以理解成团队，各展所长，互补其短，抱团可以理解成草莽的团伙。整合必然拥有彼此的合作基础。相同的消费人群，可能出现衍生的销售机会，也许相同的推广周期，互不冲突的行业背景，整合后资源共享的推广成本降低，区域市场份额扩大等等都让这ABCD有了合作的基础。 联动的让利模式，共享的宣传攻势，互动的公关策划，等等，都可以让企业一分钱做三分事。当时我们中帝策划在跨行业整合资源后，再系统化的将各种营销手段整合其中，合理分配了每一项推广资源。如果小企业自身不具备如此庞大的资源整合能力，可以减少参与行业和商家来操作。 说一个实际数据，在相同推广周期下ABCD的预算，时间是3个月。A在当时新车上市的推广预算为50万，B为12万，C为20万，D为6万。实际使用为，A，46万，B，8万，C，12万，D，4万。由于4家企业除本次整合营销活动，ABC还有自身其他推广，此数据非纯有效数据。销售额，A，新车上市，无法做同比比较，B，同比提升24%，C同比提升，16.7%，D同比提升35.2%。所以并不是小企业整天就要叫着如何如何难，得抱团，在正确的方式方法下最终受益最多的反而可能是借了东风之利的小企业。 每个人手里有一把不一样的牌，是牌就有各种组合方式，从来不至于只有一种。一个好的牌手不仅仅只利用眼前的牌，而是懂得随时的分析，利用任何一个有利因素来帮助自己实现商业买目的。商者当若水。