房地产分销渠道策略.docx

房地产分销渠道策略房地产分销渠道策略 房地产分销渠道策略:对于大多数开发商来说经常花费大量的时间和金钱,但是取得的效果不如人意,比如选择了几家分销商,但他们的分销客户资源有限,就是这样还得由专门的人员进行维护!可谓劳命伤财! 房地产分销渠道介绍:房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营销渠道两种形式，目前采用的主要是直接营销渠道，并且是“坐商”的形式。这种营销渠道缺乏专业性，渠道狭小且封闭，忽视消费者购买的便利性，不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、比如房地产分销网的分销平台、设置分销营销制度可以较好地解决房地产营销渠道的问题。 “房地产和互联网这两个行业我想用革命或者变革来形容，在过去的十年不仅是房地产行业的黄金十年，也是互联网的黄金十年，并且，当下房地产行业和互联网都在经历一场巨大的深刻的革命。”对于房地产和互联网当下的发展，房地产分销网总裁张磊如此形容。 “但在变革之下，房产互联网走到现在该怎么办？房产如何依托互联网来实现营销的创新？是摆在每一个房地产行业从业者面前的问题。” 房地产行业与互联网正处于变革之中 “史上最严厉的宏观调控持续的当下，房地产无疑面临着巨大的变革，但互联网行业的变革也同样波云诡谲。”有变革就有挑战，在张磊宇看来，未来的互联网将出现房地产批发市场。 房地产分销网的渠道模式 是未来发展之路 房地产行业发展到今天，与互联网的联系越加紧密。互联网的变革带来了消费习惯的变化进而带来了营销模式的变化，房地产营销也成为受其影响的重要方面。张磊宇毫不犹豫的表示，未来房地产营销必然出现四个趋势，即营销渠道化、广告效果化、数据集成化、服务一体化。 他举例表示，以营销渠道为例，传统的渠道已经不足以支持未来的市场，因为市场已经转入买方市场。“就海南而言，70%的市场份额由网络占据，网络已经一个成为非常明确的渠道。但就止而言大多数的房地产网络信息都是房地产从业人员发布的,这样最大的房地产客户群体都掌握在这批人手上”如此形势下，以房地产分销网为代表的信息引导的房产媒体应运而生。房地产分销平台的电商平台就是一个很好的房地产房源的批发及客户流通的最大平台。 房地产分销渠道营销新思路 互联网世界占据半壁江山的门户网站、搜索引擎网站、社交网站，新浪乐居都占有优势，新浪乐居在新浪、百度、微博拥有的三大入口。但这些都只是停留在广告层面。房地产分销网引领着这股潮流。电商平台转化、渠道服务支持，案场客户精准销售几方面。 张磊介绍，房地产分销网的二三级市场的联动、分销渠道和客户接待三大业务也已向市场推广，未来还将继续做大做强。关于当下市场下的发展新思路，张磊如此形容：“这个思路就是无数个开发商向市场发布分销机代理信息、房地产分销网络作为信息交流平台、无数个分销商来给客户介绍分校网上的手所有符合客户要求的房源,开发商、代理商以及各项服务支持共同来做，营造一个良好的房产营销生态圈。” 通过“房地产分销网的二三级联动”购房者可以享受到实实在在的购房优惠；中介公司和经纪人通过新的房源渠道活动获得佣金收益。在此房地产分销网诚邀开发商来房地产分销网拓展渠道及客户资源,