房产经纪人应具备的能力.docx

房产经纪人应具备的能力房产经纪人应具备的能力 1.承压能力 房产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手经常面对开不到单的窘境，房产经纪人前有生活的压力，后有主管经理的催促，实际面临的却往往是客户的冷淡与拒绝，面对困难，相当一部分经纪人会感到迷惘和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置，端正自己的心态，面对压力，承受挑战，是每一名房产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。 2.分析能力 房产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新的市场，如商业地产。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素，哪些是自己应该借鉴和分析的，不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己处于不败之地。 3.沟通能力 一个成功的房产经纪人，一定有良好的沟通能力。房产经纪人，其工作内容主要是和人打交道。如何和客户，房主，同事实现良好的沟通，这是成功的关键，把自己的观念，信念，方案，方法推销给上级，下级和客户，房主，是房产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法，实践告诉人们，销售中许多问题都是由沟通不畅造成的。 沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达得非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心的感受。同时要微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 4.学习能力 从不满足自己已经取得的成就，不断地学习新的知识，吸取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并用到实际工作中去，才能确保房产经纪人持续地获得成功，对于房产经纪人来说，销售生涯就像一场战争，是一场不间断的，让人无喘息余地的角逐，在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦，期待，得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧，拒绝和失望，虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房产经纪人总是凭着出色的学习能力，最大程度地把握住社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进的准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。 另外，还需要有独立思考和判断能力，现在互联网+中介大行渠道，但彼此的发展模式都各有利弊，其中的优势又是什么？为什么他们会发出传统中介必死的口号？与其大费周章思考虚无缥缈的东西，不如潜下心来踏踏实实的寻找每一单生意。