影响商圈构成的因素.docx

影响商圈构成的因素影响商圈构成的因素 影响商圈形成的因素很多，但可以归纳为店铺外部环境因素和店铺内部因素两个部分。具体包括以下方面。 1.店铺规模 店铺规模越大，其市场吸引力越强，从而有利于扩大其销售商圈。这是因为店铺规模大，可以为顾客提供品种更齐全的选择性商品，服务项目也将之增多，吸引顾客的范围也就越大。当然，店铺的规模与其商圈的范围并不一定成比例增长，因为吸引商圈范围的大小还受许多其他因素影响。 2.经营商品的种类 对于经营居民日常生活所需的饰品和日用品的店铺，一般商圈较小，这些商品购买频率高，顾客为购买此类商品，常为求方便而就近购买。而经营珠宝首饰类商品的店铺，由于客户购买此类商品时需要精心挑选和比较，因而店铺的商圈范围相对要大一些。 3.店铺经营水平及信誉 一个经营水平高、信誉好的店铺，由于具有较高的知名度和信誉度，可以吸引许多慕名而来的顾客，因而可以扩大自己的商圈。即使两家规模相同，且坐落在同一个地区、街道的店铺，由于经营水平的不同，其吸引力也可能相差很大。 4.促销策略 商圈规模可通过广告宣传、推销方法、服务方式、公共关系等各种促销手段赢得顾客，如优惠酬宾、有奖销售、礼品券以及各种顾客俱乐部等方式都可能扩大商圈的边际范围。 5.家庭与人口因素 店铺所处外部的人口密度、收入水平、职业构成、性别、年龄结构、家庭构成、生活习惯、消费水平以及流动人口数量与构成等，对于店铺商圈的构成，也具有决定性的意义。 6.竞争对手的位置 竞争对手的位置对商圈大小也有影响。如果两家具有竞争性质的店铺，即使相具有一定距离，而潜在的顾客又具有其间，则两家店铺的商圈都会缩小；相反，如果同行业店铺相邻而设，由于零售业的“群体竞争效应”，顾客会因有更多的选择机会而被吸引过来，则商圈可能因竞争而扩大。 7.交通状况 交通地理条件也影响着商圈的大小，交通条件便利，会扩大商圈范围；反之则会缩小商圈范围。很多地理上的障碍，如收费桥梁、隧道、河流、铁路以及城市交通管理设施，通常都会影响到商圈的规模。