店铺管理如何提升销售业绩.docx

店铺管理如何提升销售业绩如何提升销售业绩 销售业绩是企业的生命线，是企业获取利润的基础。因此，不断提升销售业绩是企业生存和下一步发展的主要途径。而企业的销售业绩来源于商场中每个品牌的销售业绩，只有每个品牌的销售业绩提升了，才能保证企业的销售提升。 制定销售计划是品牌业绩提升的行动指南 有效的商品陈列展示和卖场布置是品牌业绩提升的道具 丰富的商品知识及销售技巧是品牌业绩提升的主要手段 有效的库存管理是品牌业绩提升的根本保障 一、 制定销售计划的重要性 有利于减少工作中的失误，通过计划过程，可以预计未来可能的变化，从而制定适应变化的最佳方案，减少工作中的失误。 有利于明确工作目标、计划，制定的目标为各级员工指明了组织发展方向，可以使员工的行动对准既定目标。 有利于提高经济效益，计划为下属提供了明确的工作目标及实现目标的确最佳途径，提高了工作效率和利益 有利于控制工作计划、工作组织活动制定目标、指标、步骤、进度和预计成果，是控制活动的标准和依据。 制定计划的两个重点 *制定销售计划 *主管工作时间的合理分配 制定销售计划 小组年度计划下达后，主管层层分解到品牌； 品牌将年度计划分解到每月、每周、每天； 小组每天晨会时主管可下达每个品牌每天的销售计划；并对昨天的销售情况进行总结，对于不赶进度的品牌及时提出指导意见，以确保周计划的完成； 小组周会时可对一个周的品牌销售情况及进度进行总结，对于不赶进度的品牌及时提出指导意见，以确保月计划的完成； 组月会时可对一个月的品牌销售情况及进度进行总结，对于不赶进度的品牌及时提出指导意见，以确保年计划的完成； 主管工作时间的合理分配 主管营业前的时间应该重点在卖场和员工一起打扫卫生、检查商品，而我们往往会忙于一些其它的事情，浪费掉这短短的黄金间。 备注：营业前的时间虽然短暂，但是就这短暂的几十分钟是主管和员工最好的沟通、贴近的时间。 营业前的工作 召开晨会 检查卖场商品陈列，做好指导工作 带领员工清理卫生 核对前日报表传公司，要求厂家及时补货。 检查效果灯、背景灯是否正常开启 员工做好迎宾准备