市级代理商如何拓展市场.docx

市级代理商如何拓展市场市级代理商如何拓展市场 随着公司市级代理商越来越多，各地代理商的销售模式和经验越来越多。为了促使各地经销商的销量和利润能进一步的提高和市场规模的更高速发展，公司把各地经销商最成功的的经销经验总结了一下，以供各地经销商参考。以下是目标客户和经营操作模式： 一、经销商展示店周围的直接糖尿病患者客户。通过各种关系找到展示店周围的糖尿病患者，让他们试用产品，定期让他们到店里分享试用感受和定期监督他们使用产品；通知公司售后服务回访和解答患者提出的各种问题；形成客户试用档案。 二、县区代理商。通过DM广告、熟人介绍、网络广告找到潜在的县区代理商；签订县区代理商合同，与之组成经销商团队共同开拓市场；共同寻找糖尿病患者，组织100150名患者，安排好场地，让公司派糖尿病专家和市场营销专家组织“专家义诊”活动，扩大市场影响力和形成现场销售。 三、居家养老的家政公司。通过居家养老的家政公司找到糖尿病患者，通过利益分成的合作模式，就近服务糖尿病患者；有条件的话可以和家政公司一起，在糖尿病患者比较集中的小区开设提供一日三餐的家政服务的场所，并组织糖尿病患者集体活动、运动、说话聊天，达到居家治疗糖尿病的效果，产品和服务都可以收费。 四、健康会所的糖尿病患者。通过健康会所找到糖尿病患者，签订利益分成合同；提供钟点家政服务和介绍专家来促使健康会所的高端糖尿病患者使用我们的产品。 五、社区医院。公司和代理商一起运作，让健康公司提供糖尿病管理方案，家政公司提供餐饮服务，我们提供产品，一起在社区医院的营养食堂为糖尿病患者提供餐饮管理和生活管理，从而达到治疗糖尿病的目的。 六、餐饮渠道。主要是火锅店和中等酒店，把衡一特膳面条作为他们特意为糖尿病患者提供的主食来作为卖点，提高他们饭店的知名度和服务的差异化。我们在这个渠道主要是寻找糖尿病患者和提高我们产品的知名度。 七、超市和礼品团购。通过各种关系，在中等超市展示我们的产品，形成销售；在节假日通过关系，形成礼品团购。 八、会销公司。有会销公司的地方可以和会销公司一起合作。 九、各种功能食品、保健品专卖店。把我们的产品展示到他们的店里。 十、各种食品展览会、经销会。要留意展会信息，多方参加本地的展会，形成人脉，促成销售。