市场营销商务谈判 实习个人总结.docx

市场营销 商务谈判 实习个人总结个人总结 通过一周对商务谈判实习活动，我得以将分散的、抽象的书本知识与实习活动紧密联系，从而在头脑中形成一个综合的、感性与理性有机结合的知识框架，更充分地了解了商务谈判本身的内涵及对市场营销活动的营销与意义。在这一周的实习活动中，除了对知识的收获丰富收获之外，更是充分地感受与体会到了市场千变万化、竞争激烈的氛围，以及市场营销人吃苦耐劳、机敏灵活的个性品质。 总之，一周的实习活动对我们各方面提升自己的意义非凡，为我们今后的学习与工作奠定了良好的基础。 1.实习回顾 1.1理论 我们观看了黄卫平教授的商务谈判，讲座感觉眼界开阔了许多，学到很多实战性的东西，而且黄卫平教授的讲座在理论和实践的方面结合的非常紧密，将谈判的条例顺序和技巧方面比较形成思路，有很强的指导意义。通过聆听黄卫平教授的精彩论点，真切地感知了经济学领域的前沿知识。 另外，在名家讲座的引导下，我个人也积极地进行思考与探索。例如：“商务谈判策略”和“商务谈判战略”一词在谈判中都经常听到，而且容易混淆，那么这两者有什么联系与区别呢？于是，我去查找了资料，弄清楚他们之间的关系；为了进一步了解商务谈判的成策略，我就去收集了商务谈判的构成要素，它包括四大方面：商务谈判的内容、目标、方式、要点，此外，还包括策略运用的具体条件和时机。在长期的商务谈判实践经验的基础上概括总结出一些独有的特征：针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性。在各种独有的特征上，为了方便理解，我又找到了许多相关案例，在此基础上，大家对商务谈判的策略特征就有了深刻的理解。 1.2实践 为将自己在视频课堂上所学到的知识应用到现实中，我们小组在这一周的星期五下午特地进行了一次真实的商务谈判，以租房子为例进行，目的是在于锻炼自己，真正拿自己课堂上学到的谈判知识来说服对方，以达成预期中交易。经过几个小时的努力，可以说基本上完成任务了，价格谈判最终预期中的不成功。我们在谈判过程中尽量得杀价，而且把对方商品不好的一方面尽量说出来，还虚张声势得与其房价和别的房价做比较，先问其价格，我们说不满意，然后给出一个价格，回复不满意就故作要走要离开样，看卖方表情怎样再打算是否再杀价，直到我们双方都满意为止。 2.感想体会 2.1继续学习，不断提升理论涵养 在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。 2.2努力实践，自觉进行角色转化 只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。 通过一周的商务谈判实习活动，不仅收获了大量的、珍贵的知识与经验，更加认识到个人能力不 13 足与今后努力的方向，我要不断地积累自己的知识和经验，并结合实践加以运用，做一名合格的谈判人员。 14