太阳能企业网络市场的宣传计划.doc

关于“太阳能”网络市场的宣传计划前言：电脑的普及使得网络宣传势在必行，同时给太阳能市场带来了新的发展契机。目前为止中国电脑用户大约3-4个亿，基本上做到了每三四家用户一家有电脑。相比于传统的电视、报纸、路牌等宣传方式，网络宣传价格低、传播快、易操作、易调查。所谓每一种媒体都有它一定的特定人群，传统与网络相结合覆盖人群更广，宣传效果会更好。并且占领网络这块市场同时给企业注入新的活力和发展。目前正在做网络宣传的太阳能厂家的调查报告：PS:仅针对关键词：太阳能、太阳能热水器，不包含长尾词、地域词、前缀+关键词。百度 关键词：太阳能 太阳能企业：太阳雨、凤凰雨太阳能、北京同享阳光、湖北正创、皇明、力诺瑞特、亿家人、清大绿能、浙江神太太、 太阳能热水器 太阳能企业：鑫明阳光、金瑞特、家加能、力诺瑞特、皇明、亿家人、东莞金生能源、神太太阳能、贝德莱特、三兴太阳能、常州欧贝太阳能、圣能王子、海尔谷歌 关键词：太阳能 太阳能企业：西门子太阳能、力诺瑞特、德州新博、江苏清大绿能、浙江现代太阳能、亿家人、北京阳光世佳、 太阳能热水器 太阳能企业：力诺瑞特、浙江现代能源、杭州高达太阳能、吉祥阳光、欧迅太阳能、北京天普、亿家人、海宁、力诺瑞特、清华阳光、北京阳光世佳、皇明、清大绿能、贝德莱特、华扬太阳能搜搜 关键词：太阳能 太阳能企业：皇明太阳能、河北光源太阳能、力诺瑞特、桑乐太阳能、爱福多、桑坤太阳能、桑普、广东五星、云南好日子、广州三赫、清大绿能 太阳能热水器 太阳能企业：东贝太阳能、大唐阳光、力诺瑞特、皇明太阳能、桑普、清大绿能、桑坤太阳能、四季牧歌、神太太、亿家人、六福阳光搜狗 关键词:太阳能 太阳能企业：格瑞特、晓红太阳能、清大金诺、海尔、皇明、太阳雨、力诺瑞特、亿家人、北京天普 太阳能热水器 太阳能企业：清大绿能、力诺瑞特、山东中立光能、北京清华圣洁、桑普太阳能、桑乐太阳能、皇明、神太太、吉祥阳光、贝德莱特、清华阳光、力诺瑞特一、网络宣传的必要性：互联网大大加速了信息的传播速度，也扩大了信息的传播范围。比如现在打开百度、谷歌等搜索引擎，输入“太阳能”“太阳能热水器”关键字，都是“某品牌太阳能热水器质量怎么样、某品牌太阳能热水器怎么样、某品牌太阳能专业做工程、太阳能品牌代理、太阳能工程代理、我想代理太阳能热水器哪家比较好”等字眼。网络宣传配合传统媒体宣传是太阳能热水器企业打入城市、农村市场的重要手段。譬如说：家电下乡 ：哪个品牌下乡了、哪个品牌没下乡，百分之八十以上的消费者都是从网上得知。二、太阳能企业网络宣传方法以及研究（一）搜索引擎（SEM）就是利用搜索引擎来进行宣传和推广从而提升品牌和知名度带动销售，追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的访问量，并产生商业价值。搜索引擎主要包括百度、谷歌、雅虎、搜狗、搜搜以及奇虎360等。方法主要包括关键词广告搜索（右侧）、竞价排名（左侧）等。优势：有助于提升网络公司知名度、关键词广告针对性和目标性更强、按点击付费，关键词的选择和广告预算随时自己掌控。费用：按点击付费，中等词费用大约一年1-2万。长尾词、地域词费用大约一年500010000。（ 二 ）搜索引擎优化（SEO）就是通过对企业网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。主要包括企业网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、程序代码优化、图片ALT标签优化、搜索引擎登录等。优势：排名自然、利用SEO技术做到首页，相比于竞价更容易获得点击。PS：企业想垄断网络，必须有自己的SEO团队。（ 三 ）门户网站广告譬如：太阳能商情、太阳能招标网、家电下乡网、列车查询、网络114、阿里巴巴、中国供应商、慧聪、 黄页、 知名人才网。费用：按月或按年计费不等，一般费用一年大约1万左右。（四）百度空间推广（免费）贴吧、知道、百科、文库，帐号一号多用，空间自带访问统计分析，可以查看访客是通过什么关键字或者什么途径找到此空间。通过分析，对于确定网站关键字有很大帮助，而且百度对于百度空间的文章很容易收录且在被搜索时排在前面。（五）交换链接（免费、收费两种形式）交换链接也称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间比较简单的一种合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。声明：交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。（六）微博营销（免费）微博营销是通过利用微博作者个人使用产品的体验等传播商品信息的营销活动。及现在所说的软文 。微博更具有普遍性、大众化的特点且覆盖的范围广，能够带来更好的传播推广效应。微博内容主要包括太阳能品牌介绍、品牌分类、热卖产品展示、新品上市等几方面，突出太阳能的品牌形象。，另外还可附带宣传企业文化、从而使微博成为企业传播推广的重要平台。（七）网赚型网站宣传（需花少量钱如有销售任务按比例提成）如：淘宝客、威客等。以现金、网银悬赏作为激励，提高网民参与的积极性。将企业品牌推广出去。以三环太阳能为主题策划几种互动式营销推广活动，比如把写使用三环太阳能热水器体验文章、设计三环太阳能热水器的FLASH、拍摄视频短片、设计三环太阳能logo、销售三环太阳能等任务，提交到各大知名的网赚型网站，从而达到传播推广三环企业品牌形象的目的。（八）电子商务平台企业通过电子商务平台如：慧聪、阿里、 、中国制造、中企网等电子商务平台推广宣传。费用：按年计费，关键词的不同、服务的不同费用不同。一般费用3000、8000、10000、20000不等。（九）免费电子商务平台几乎所有的电子商务平台都开有免费平台，如果仅针对宣传，免费可以和收费取得同样的效果。缺点：无法认证、没有诚信标识。（十）信息类网站（收费免费两种）赶集网、58同城、百姓租房、搜房网 、百业网等。（十）B2C（企业对个人）电子商务平台（免费）淘宝、凡客诚品、京东商城、乐淘、红孩子。PS:完全免费，使用人群多，缺点：价格不好控制，使用与个体，对于企业来说影响市场。收费广告建议：百度长尾词广告（5000-10000），谷歌（5000-10000，为各大门户网站匹配广告相比于百度更具优势。）中国家电下乡网或其它家电类网站或太阳能类网站（按月按年计费不等3000左右一年）。知名人才网譬如智联招聘、前程无忧等（5000按月或年计费）PS：招聘已经成为一种变相宣传，高工资、高职位，更容易被各大门户网站转载。综合费用：30000. PS: 百度使用人群最多，谷歌具有向各大门户网站匹配广告的功能，以上几种广告配合其它形式对于中小企业来说已足够。 赵建飞（浩鑫）2011-10-24