保险公司增员专题方案课件.ppt

增员专题,伏小芳,一、队伍发展的重要性,思考：为什么要做增员？你想要什么样的组织？,明确就是力量！,寿险业成功的秘诀：不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事,为何需要增员,增员是单位组织发展主要的过程 提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉 补充单位生产人力的损失 提高业务单位的工作士气，建立业务员信心 发挥团队的力量，提高主管收入水平 扩展人际关系，提高管理能力 寿险业远景与晋升之道 增员是单位主管应尽的最大职责,从历史看,为什么会成为名著,因为有增员,中国古典四大名著:三部讲增员,从 历 史 看,关云长:刘备用“桃园结义”增了我两个兄弟，赤胆忠心，保家为国，成就一方霸业,三国演义,三国时期，曹操“挟天子以令诸侯”，引起群雄不满，争相割据，各自为战。出身贫苦的刘备以卖草鞋为生，仍不忘实现心中的宏伟蓝图，先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等，实现了三国鼎立的政治局面。,从 历 史 看,冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪，刘备不辞劳苦，三请诸葛孔明，使其“鞠躬尽瘁，死而后已”，真正让诸葛亮实现了“士为知己者死”的知遇之恩，成就了三分天下大业，成为千古美谈！,经典增员：三顾茅庐,从 历 史 看,水浒全传,北宋末年，奸臣当道，民不聊生，各地农民均揭竿而起。自古山东出豪杰，郓城官吏宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗，增了108位英雄豪杰，留下传世美名。,增来卢员外,梁山霸业可成矣!,从 历 史 看,俺老猪在师傅的引领下,猴哥的帮助下,最终也到了西天大雷音寺,成就正果,西游记唐僧增员:绩优：孙悟空一般：沙和尚随时可能脱落：猪八戒,从 历 史 看,长征的历史就是红军增员史,五千年来中华文明新开端,从 历 史 看,靠作业务致富,还是靠增员致富,我去年净赚87亿美元连居亚州首富因为你每天只有24小时,而我每天却有360万小时因为全球有15万人每天为我工作,李嘉诚成功之路,看今朝,零售与批发,麦当劳总裁:全球3万6千家连锁店每天接待460万客户我每天都过着幸福生活,看今朝,认 知,危机意识：对时间的认知投资意识：一个人的价值经营意识：自我成长与自我要求,增员对寿险公司的好处,提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 人才资源充沛,增员对营业单位的好处,增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营,增员对个人的好处,提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就,寿险营销触及社会各个层面需要各行各业有志之士,恭祝所有伙伴：,人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。,