上海罗莱家纺出口现状及存在问题分析.doc

摘 要纺织品是我国的传统出口产品，为我国出口创汇、拉动经济增长、解决国内就业问题作出了巨大贡献，然而，由于近些年国内外形式的转变，纺织品出口不再像以前那样景气。上海罗莱家纺是一家成立于1992年的家用纺织品公司，公司主营家纺产品，经过多年的发展，目前已形成了一套完整的规模，如产品的研发、制造、销售等，在家纺行业已有明显的优势地位。近年来，由于国内外经济形势的转变，该公司的出口受到一定程度的影响，因此，本论文以“浅析罗莱家纺产品出口存在的问题及对策”为题，在分析罗莱家纺产品出口现状的基础上，详细介绍了罗莱家用纺织品在国际竞争的优势所在，并客观阐述其出口中存在的问题，接着从国际、国内、还有企业自身三个方面指出了导致上海罗莱家纺出口存在问题的一系列原因，并针对性的为该公司提出解决问题的相关对策，以促进该公司实现可持续发展。关键词: 上海罗莱；纺织品；问题；对策1 绪 论1. 1 选题的背景及意义纺织品是我国的传统出口产品，为我国出口创汇、拉动经济增长、解决国内就业问题作出了巨大贡献，然而，由于近些年国内外形式的转变，纺织品出口不再像以前那样景气。上海罗莱家纺是一家成立于1992年的家用纺织品公司，公司主营家纺产品，经过多年的发展，目前已形成了一套完整的规模，如产品的研发、制造、销售等，在家纺行业已有明显的优势地位。尤其是在我国加入WTO之后，得益于纺织品配额的取消和国内经济的高速增长，我国的纺织品出口贸易也得到迅速发展，该企业也得到了快速发展，出口大幅增加。然而，由于企业缺乏自主的国内外知名品牌，加上生产成本的不断上涨以及出口市场的过度集中，再加上人民币升值等原因，极大限制了企业的发展。此外，近年我国纺织品出口面临新的对外贸易环境，如：绿色壁垒、来自发展中国家越来越激烈的竞争、进口国贸易保护主义的抬头、国际社会对环境问题的重视及金融危机的影响，导致纺织品出口的外部环境日趋恶化。在国内外双重不利因素的影响下，罗莱公司纺织品的出口受到了一定的影响，使得罗莱公司也不得不进一步转变自身的发展战略，审时度势，在面对国内外的新的形势和新的竞争对手时更加随机应变，不断发现自身的优势，改变自身的劣势，以求得更好的生存和发展。因此，本论文以“浅析罗莱家纺产品出口存在的问题及对策”为题，在分析罗莱家纺产品出口现状的基础上，找出该公司出口存在的一些问题，接着分析产生问题的原因，并针对性的为该公司提出解决问题的相关对策，以促进该公司实现可持续发展。1. 2 国内外研究现状（文献综述）当前，国内外对纺织品贸易的研究成果比较多，研究的问题主要围绕以下几方面：（一） 影响我国纺织品出口的因素郭晓晶（2005）认为，2005年对我国纺织工业来说是一个不平凡的一年，它经历了与欧美贸易的摩擦、纺织品出口数额管理、征收出口关税、原材料涨价，同时还受到了人民币升值的冲击。高额的贸易顺差导致外汇储备的激增，更是增加了外界对人民币升值的压力。加之欧美贸易保护主义的余音未尽，中国纺织品出口可能会再次受到冲击。唐婭娇（2005）认为，2005年1月1日纺织品配额取消后，中国的纺织品服装出口却频繁遭遇到了以美国为首的国家和欧盟的纺织品特保措施(简称“特保”)，特保成为了中国纺织品服装出口一个不容忽视的障碍。特别保障措施自身特点以及中国和欧美三方面进行了分析，以期能为中国纺织品出口企业应对特保措施提供借鉴。（二） 纺织品贸易摩擦方面苟孟军（2008）认为，历经几个月的中欧纺织品贸易摩擦经过双方的多次谈判及努力，虽然顺利解决。但是，这次纺织品贸易摩擦产生的原因究竞是什么?对我国的社会和经济发展有何种影响?通过这次贸易摩擦应汲取何种经验教训？需要我国纺织品对外贸易的现状及产生摩擦的原因进行分析，并对今后我国纺织品贸易的发展提出了建议。茹波（2007）认为，后配额时代的到来，对我国纺织品企业的发展有很大的影响。纺织品服装贸易已进入“后配额时代”。贸易环境的变化，虽然给中国的纺织品服装贸易带来了更广阔的市场空间，但也使其面临更激烈的市场竞争和新的贸易摩擦。美欧等国近期频繁对我国纺织品实施特保措施就是最好的例证。因此，有必要对此作进一步的探讨和研究。李玲（2006）认为，近来，中国对外贸易摩擦的范围越来越大，涉及的产品也越来越多，数量也越来越大，影响越来越大，尤其是在纺织品贸易方面在2005年受到以美国为首的发达国家的多方面制裁。如何利用现有的优势，找出一条适合我国贸易发展的路子，是我国亟待解决的问题；而在诸多因素中，加强纺织品产业调整是重中之重。黄文升（2006）认为，针对我国纺织品服装出口大而不强的现状，从规模报酬递增和技术革新这一视点出发，对我国纺织品服装出口进行规模经济分析，并在此基础上对我国纺织品服装出口企业缺乏规模经济效益的现状提出改进的对策和建议。（三） 我国纺织品贸易战略对策刘跃军、郭竞（2010）认为，纺织品贸易是南北贸易中的是大宗商品贸易，在国际纺织品贸易体制回归自由他轨道之际，贸易磨擦进入高发期，中国纺织业是具有国际比较优势的产业，在后配额时代出口快速增长容易引发贸易争端。以合作共赢的新思维处理争端，按国际准则和WTO规则有理、有利、有节地解决矛盾。才能为我圆纺织工业发展创造良好的外部环境，实现纺织工业长期，持续，健康发展。苏玲 （2009）认为，在全球纺织品配额取消，区域贸易增加，欧美市场对中国产品重新设限的新贸易形势下，中国纺织品服装走出去应选择多种途径。中国纺织品服装的出口增长是建立在数量增长的模式上，快速增长容易引发欧美等发达国家对中国纺织品服装的抵制。行业高达74 %的出口依存度，使得整个行业高度依赖出口，容易引发一系列的贸易争端，如反倾销、关税。寻找多种途径实现纺织服装业的国际经营是迫在眉睫需要解决的问题。刘磊河（2009）认为，纺织品服装产业是中国重要的出口主导产业。2005年1月1日，中国进入“后过渡期”、“后配额时代”。在机遇与挑战中，纺织品服装贸易的发展频频受到各种贸易壁垒、保障措施及贸易保护规则的阻碍。面对中欧纺织品贸易摩擦打造本土名牌，提高产业标准，加强行业自律，促进政府、企业、行会的合作，推进地区间的竞争与合作，是中国的必然选择。在近期中欧纺织品贸易的博弈中，贸易摩擦不断升级，中国纺织品出口贸易频频受阻，贸易环境的营造任重道远。许海清(2009)认为，尽管2005年1月1日全球纺织品配额的取消给我国纺织品出口带来了福音，出口市场扩大了，出口量增加了。但是，随之而来的中欧、中美纺织品贸易摩擦又将中国拉回了配额时代。因为中国纺织品强大的国际竞争力，无可比拟的出口能力，发达国家和发展中国家仍会设置种种贸易壁垒，保护本国国内市场。我国企业应冷静面对出口新壁垒，采取有效措施积极应对。从国内外的研究成果看，单独对我国某家公司纺织品出口贸易的文章还不多，因此，本文的研究视角具有一定的新颖性，选题值得研究。1. 3 论文的研究内容及研究方法131 研究内容本文以国际贸易理论为指导，在前人的研究基础上，以上海罗莱家纺产品为研究对象，按照提出问题分析问题解决问题的思路，对论文展开研究，全文共分为三大部分，论文主要研究内容如下。第一部分为论文的第一章绪论，主要介绍论文的选题依据及研究意义，对前人的研究成果进行客观综述，并为论文的研究找到突破口，最后介绍论文的研究内容及主要研究方法；第二部分为论文的主体部分，即论文的第二至第四章，主要对上海罗莱家纺公司及其产品进行介绍，此外还分析了该公司出口现状、出口存在的突出问题及问题产生的主要原因；第三部分为论文对策部分，即第五章，在前文研究的基础上，结合问题，针对性的提出解决问题的对策。132 研究方法论文的研究方法主要有文献研究法、个案研究法和调查研究法三种。笔者首先通过大量相关文献的检索与阅读，接着撰写文献综述，在总结前人研究的基础上，找到了论文的选题突破口，即可以研究个案（某家专门从事纺织品出口的企业），一方面研究范围小了，使研究的问题更有针对性、更有实际意义，另一方面，可以去该公司实地调研，获取一手资料，然后结合所学知识在指导老师指导下分析研究。没有调查就没有发言权，在做好了相关准备工作后，结合对论文的初步设想，深入该公司实地调研，找到该公司纺织品出口过程中的历史数据及最新发展数据，同时，通过与公司相关负责人的交谈，找出公司产品出口中存在的一些主要问题，并最后分析原因。2 上海罗莱家纺公司概述21 发展概况211 公司简介上海罗莱家用纺织品有限公司是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。2012年，公司营业收入27.24亿元，同比增长14.38%，销量6473741件，同比增长11.31%，目前处于国内行业第二的位置 资料来源：罗莱家纺2012年年度报告。长期以来，罗莱公司一直致力于国内家纺业的国际化进程，为与国际家纺业保持协调同步。2000年公司斥资千万元，在上海设立了研发中心，在海外设立了研发分部，借助于国际大都市的人才、信息、科技优势，使产品的款式、档次进一步提高，目前公司已拥有大批优秀的开发设计人员，在吸取国外先进技术的同时不断推陈出新，先后开发了豪华套件系列、欧式套件系列、单件组合系列、家居服饰系列、窗帘系列、儿童用品系列、床盖系列、床垫系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠垫系列、毛浴巾系列、餐厨饰品系列、夏令用品系列等十三大系列500多个品种。 经过多年的发展，目前公司已初步实现了以上海为研发设计、销售中心的管理运营框架，同时也基本完成了以加盟专卖店、店中店为主要销售通路并辐射全国的营销网络和专业销售团队，为公司实现可持续性发展奠定了坚实的基础，取得了行业领先地位。2001年底，公司征地150亩，总投资1亿元，拟用三年左右的时间新建一座生产、培训一条龙的现代化专业化的罗莱工业园区，目前第一期工程已正式投入使用。自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN”、“尚·玛可”、“迪士尼”、“意欧恋娜”等品牌。212 发展历程（一）艰苦创业阶段（1992年1998年）：艰难困苦，玉汝于成1992年，薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂，生产床罩套件等系列产品。1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀路。公司投资200多万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱家纺从此有了自己的根据地。同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资38万元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别系统。在这段艰苦的创业历程中，企业家坚定的意志，执着的追求，罗莱家纺团队精诚协作、不断进取的精神为罗莱的发展埋下了一颗金色的种子。（二）快速成长阶段（2000年2004年）：厚积薄发，一鸣惊人2000年至2003年，罗莱研发中心和营销系统相继迁至上海，借助国际化大都市的人才和信息优势，罗莱的市场拓展和研发水平大幅提升。在这个阶段，罗莱以平均每年60%的速度增长，2004年罗莱销售额已位居同行业首位。建立起遍布全国各地的营销网络，在全国发展了300多家连锁加盟商，600余家连锁店。客户导向，简单化，不搞形式主义，让业绩说话是这一阶段罗莱人主要的精神缩影。（三）成功上市阶段（20092011）如虎添翼，再展宏图2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场（股票代码：002293），这标志着罗莱的发展翻开了崭新一页。这一阶段，罗莱以渠道为基础、以品牌为灵魂、以创新为动力、以质量为保证、不断加强团队管理和员工队伍建设，公司的管理质量和效益均有大幅度提升。罗莱股票在二级市场表现优异，受到广大投资者的青睐。（四）我们的明天 再攀高峰（2011）升级理念，挑战百亿2011年初，公司制定了“百亿战略”，要求全体罗莱人振奋精神，团结拼搏，戒骄戒躁，力争到2016年实现销售额100亿人民币的战略目标。与此同时，伴随着罗莱多年发展的文化理念系统也完成了升级。一个以先进企业理念为指导，拥有激情目标的罗莱团队再次起航，向着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的宏伟愿景破浪前行。213 公司主营产品公司主营产品可以分为以下几类：标准套件类、被芯类、枕芯类、夏令用品类、饰品类和其他类具体包括家纺用品，床上用品，床罩、被套、枕套、床单、枕蕊、床垫、棉被；毛巾，方巾、浴巾、浴帘，装饰布，窗帘，台布、围裙；靠垫，抱枕、坐垫；睡衣、睡袍。22 上海罗莱家纺的国际竞争优势221 生产原料充裕我国有世界天然纤维资源,比如化学纤维资源，另外亚麻是我们的特产资源。我国是一个农业大国，棉花和其他重要原料物质的纺织品占有绝对优势，江苏盛产棉花且离上海近，多条路线直达。中国目前的化学纤维，纱，棉纱和纺织机械的生产容量是在世界上排名前列的，可见上游纺织行业有一个相当规模的供应能力可以供应大量的优质棉，丝，以确保罗莱家用纺织产品的正常生产。上海是国际型的大都市，交通极其便利，可以吸纳全国优质的生产原料。222 劳动力成本低廉从全世界的版图来看，中国的土地面积并不是最大的，但是人口却是最多的，每五个人就有一个是中国人，同时上海市是中国人口非常密集的城市之一，大量的外来务工人员，多数为文化素质不高的打工人员，雇佣成本相对低廉，而且纺织业本来就是相对要求不高的工作，对于这样的人群也比较乐于接受这样的工作，这样，丰富的劳动资源使得上海罗莱家用纺织较其他城市在劳动力方面成本相对低廉，特别是相比国外的一些竞争对手方面，同时在世界上的出口国中也相对有优势。虽然近年来, 我国人均工资大幅度增长，但与世界上大多数国家和地区的劳动力成本相比，只是高于印度，所以我国劳动力成本仍处于较低水平。纺织企业的工人的工资水平明显低于国内其他行业，这样大大减少了纺织品生产成本从而提高了国际竞争力。223 巨大的国际市场需求服装属于日常的消费品，也是纺织品的一类，其科技含量要求相对并不高，全世界对于该类产品的需求量很大，特别是在一些不发达的地区和国家，例如非洲，印度等相对不发达的地区和国家，上海罗莱家纺企业有一部分产品属于初级产品，科技含量相对不高，世界市场的价格相对低廉，质量要求并不是太高，品种多样化，使得该类商品在巨大的国际市场需求中能够占有很大的市场份额，有很高的市场需求，而且其价格也正好满足了世界市场对此类产品的需求，正好迎合了一些国家和地区的消费水平。图12：纺织品出口额占国内出口额的比例（包含2015年预测）数据来源：中国棉纺织信息网3 上海罗莱家纺出口现状及存在问题分析31 现状311 出口额家纺产业是上海比较重要的产业，它有很高的外贸依存度。罗莱出口的主要产品有装饰用的窗帘布和沙发布等，还有一些未经加工过的纺织原材料，甚至皮革和其他床上用品比如说被套，枕芯一类。2011、2012年，罗莱家纺自营出口分别达到2.20亿美元、2.60亿美元，增幅分别为37.8%和17.6%，占上海市出口总额的12% 资料来源：罗莱家纺2012年度报告。2013年1-9月，该公司完成出口1.9亿美元，同比增长13.1%，价格增长10.8%，出口量下降3.4%。从出口品类看，床上用品出口额1.2亿美元，同比增9%；毛巾和装饰用纺织品增速较快，增速分别达到11.1%和14.8%。312 出口市场出口的市场分布比较集中，主要为亚洲的日本市场，美洲的北美市场及欧洲的欧盟市场。近几年，随着我国区域经济合作的深化及合作成果的不断出现，罗莱也确实享受到了经济一体化的带来的好处，近年来，罗莱家纺的市场已经逐步渗透到了东盟、中东及一些新兴市场，但主要出口市场还集中在传统的欧美市场。2013年1-9月，罗莱对美国的出口取得4.5%的增长；对欧盟取得2.1%的增长，而对中东17国只取得了0.2%的增长；与此同时，对东盟10国、俄罗斯、南亚3国分别增长1.4%、1.7%和1.6%。新兴市场的增长非常慢，美国、欧州、日本3个国家的仍然是该公司的主要出口市场，东盟十国、俄罗斯、中东以及其他地区出口占比较低，说明该公司多元化的出口市场战略尚未形成。32 存在问题321 出口增幅下降罗莱家纺是自营企业中比较知名的一家，虽然上海罗莱家纺有限公司的出口近几年来得到了迅速的发展，但也由此可发现，其2012年出口增幅相比2011年出现了大幅度的下降，与此同时，由于金融危机、欧债危机的影响，罗莱公司的纺织品出口也受到了很大的影响，2008年金融危机，使得上海罗莱家纺的出口相比2007年降低了11个百分点。2009年出现的欧债危机，导致该公司对欧盟市场的出口大幅减少。322 出口利润率下降近些年来的人民币升值给中小企业带来了不可估量的影响，一些大型的企业可能机制比较完善，人民币升值对其打击不会很大，但是中小企业特别是以出口为主的企业的利润就变得很狭窄，因为这样会加大产品的生产成本，在国际市场上价格已不再是它的优势，从而生产的产品要出口就难度加大了，由此一来给他们生存和发展带来了巨大的压力，罗莱家纺虽是比较大型的家纺企业，也无法避免人民币升值所带来的挑战，罗莱公司的近3年的出口利润平均降低了5%-7%。323 出口成本上升由于国内无论是原材料成本还是劳动成本都呈不断上升趋势，加上汇率等因素影响，近年来，我国家纺产品出口均价持续上行，2010年至2012年的增长率分别为5.9%、17.6%和2.8%。2013年1-8月，家纺出口量跌价增更为明显，出口量下降38.9%，出口均价提高79.7% 资料来源：中国纺织品进出口商会。家纺出口均价上涨主要因厨房用品和窗帘制品出口均价大幅提高所致，二者出口均价增幅分别为75%和74%，具体情况有待进一步关注。其他产品出口价格涨跌幅均在较为合理的范围内，床上用品、毛巾和其他装饰品出口均价增幅在4%-7.5%之间，毯子出口均价下降2.2%。罗莱公司作为行业的领头羊，也面临同样的问题，虽出口量在不断增多、出口收入在不断地增加，但是出口的利润和出口的增幅却在不断的减少，这也揭示了罗莱公司出口面临的一些问题是急需要解决的。32. 4 纺织品贸易摩擦增加近年来，纺织品面临的贸易摩擦越来越多样化，从最初的配额限制、反倾销、特别保障措施，到目前的反补贴、技术壁垒、企业社会责任、召回等形式。特别是金融危机爆发以来，各国失业人口增加，居民消费减少，使得市场需求进一步萎缩，纺织品贸易摩擦日益激烈。据商务部统计，2012年我国纺织服装行业共遭到与反倾销有关的案件40起，数量与2011年基本持平 资料来源：商务部网站：公平贸易贸易摩擦应对。贸易摩擦的增加，导致国内企业出口的外部环境急剧恶化，影响到企业的出口。4 上海罗莱家纺出口存在问题的原因分析纺织出口在中国出口产品中占据着重要的地位，但随着改革开放以来经济全球化的不断深化，上海罗莱家纺在国际上面临不同的风险和挑战。结合上文阐述的问题，笔者认为，产生这些问题的主要原因可以归结为以下三大方面：41 国际方面411 发达国家贸易保护主义抬头中国自加入世贸组织以来，纺织行业的格局的到了翻天覆地的改变，面对各国的反倾销，中国已不再害怕，因为中国的市场已经逐步走向成熟，建立了一些保护市场的机制。但是伴随着中国纺织出口快速增长的条件下，某些发达国家为了保护本国的纺织行业，甚至抵制中国的纺织产品的输入。毋庸置疑，中国纺织业定成为全球贸易摩擦的聚焦点。一些国家比如说土耳其，日本等，开始对我国的床上用品，或其他初级产品进行限制输入。目前，伴随着各国抵制中国产品的输入政策的俞演俞烈，我国纺织品受到的反倾销调查越来越多。412 纺织品配额取消带来的负面影响我国是一个出口大国，纺织品出口配额对中国的纺织品出口有一个显着的影响，特别是那些主要进口国的配额。美国商务部曾经宣布，从2005年1月1日起，美国开始放宽纺织品的市场准入，中国的纺织品出口将不会受到各种限制，配额限制对于罗莱家纺来说已不复存在。尽管如此，我国大多数企业仍然担心美国是否会信守承诺，在其经济发展不太明朗的情况下以其他的理由来限制我国产品的出口，以达到保护其国内此类产品的目的。从实际来看，我国企业的担心是正确的，由于配额的取消，市场的开放，我国输欧美的纺织品数量激增，同配额取消前呈百分之几百的增速，美国虽不用配额限制，但却用特保加以限制，最终的结果都是可想而知的。413 进口国设置的绿色贸易壁垒所谓的“绿色壁垒”是指进口国以保护生态环境，自然资源和人类和动物健康的理由，政府限制进口保护贸易为根本目的，通过颁布非常复杂的环保法律，法规，建立严格的环境技术标准，制定繁琐的检验和审批手续，等进口产品的贸易壁垒 资料来源：百度百科绿色壁垒。2010-2015年中国装饰用纺织品行业投资分析及前景预测报告：欧洲的许多与环境有关的法律，人类健康，动物福利和可持续发展问题，以及化学品的使用做出严格限制。再加上美国和欧洲，因为其较高的科技水平，长期的垄断地位的技术支持，通过立法手段以保护环境为由，实行严格的技术壁垒，以限制我国纺织品的出口。我国纺织品的技术含量低，加上当前我国健康和安全项目方面的检测技术的落后，导致我国出口产品难以符合欧美的单方面标准，从而直接影响我国出口产品的准入机会。此外，从产品开发、原材料采购到纺织后整理加工和废物处理等方面，我国都还没有充分考虑对周围环境和人类健康。这些方面的世界标准对中国的纺织行业在国际竞争中带来了前所未有的挑战。42 国内方面421 低成本优势正逐渐消失我国纺织品出口凭借低成本优势，取得了快速发展，但出口的产品多是第附加值、低技术含量、低环保要求的产品。但是，随着消费者收入水平的提高，消费者的消费理念也产生了相应的变化，对家用纺织品的需求不仅在数量上，而且在品质、艺术品位上都不断提出新的需求。因此，家纺产品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构的细分化产品市场转变。为达到这些要求，我国相关企业必须投入更多的金钱和人力开发多样化的产品，研究和开发满足这些标准测试设备和试剂，这增加了产品的研发成本和生产成本。此外，许多发展中国家，特别是亚洲邻国已提高纺织行业的竞争力，这使得中国的纺织产品的成本优势继续下滑。同时，这些国家的政府也正在采取措施，鼓励纺织行业提高国际竞争力。其他竞争国家的快速发展，纺织行业的整体实力，为欧洲和美国进口商实施全球采购战略大，速度快的订单转移提供了方便和可能。一旦中国的对外贸易面临的环境突变，这些国家将有能力迅速填补中国市场留下的空间。422 生产结构和技术水平落后中国的纺织品出口，同时具有很大的优势，但纺织行业仍然是一个低技术含量的制造业在国际市场上容易出现价格竞争。目前，多数纺织企业的单调设计，创新加工贸易企业低。虽然依靠数量，价格竞争是竞争的主要手段，在这个阶段，但这种方法不能做到真正的长期利润。因此，单一的国内纺织企业在各方面的生产结构和技术不完善，使中国纺织品的档次和国际标准的质量有一定的差距，这给了大量的被困中国纺织品出口。423 人民币升值导致利润率下降一个企业存在的理由莫过于追求利润的最大化，人民币升值对上海罗莱家纺造成巨大的影响，致使其利润的减少，因为上海罗莱家用纺织企业有很大一部分产品出口，与国际市场紧密联系，然而人民币升值影响最大莫过于国际市场。主要表现在以下几个方面：人民币升值，使得价格竞争模型依赖纺织品出口的利润空间越来越窄，中小型纺织品出口企业带来更大的压力和挑战。人民币升值会提高纺织品成本，这势必会削弱其价格在国际市场上的竞争力，结果出口受到一定的抑制，从而减少纺织品的出口数量。货币汇率调整纺织品出口影响最大的主要是那些大型、档次低、初级纺织品，这是中小型纺织品出口企业的主打产品。因此，中小型纺织品出口企业将越来越严峻的形势，出口销售的产品将大大增加压力。首先，是国际生产和出口同类产品的邻国（越南，印度等周边国家的）和其他强有力的竞争者，其次是国内纺织行业内部企业之间的竞争将更加激烈。因此，调整货币的货币，国内纺织企业竞争力的挑战。 43 上海罗莱家用纺织品本身431 缺乏自主知名品牌上海罗莱是我国国内纺织业的一大品牌，在国内品牌效应明显。但是，由于该公司开展国际市场业务时间不行吗，加上对外营销宣传力度不够，导致罗莱在国外的影响力不足，再加上罗莱出口的产品主要集中在低层次的产品，使其市场份额较低。再加上企业创新能力不足，设计和开发水平不高，出口产品中，很大一部分还是定牌、贴牌产品，导致其职能赚取生产加工环节的微薄利润。432 出口成本增大纺织原料（棉花）、劳动力成本（工资）近些年都呈逐年上涨趋势，使得中国的纺织企业增加利润空间越来越小。如果一个企业没有利润是无法在这个行业生存。当然，企业势必会增加出口产品的价格，以获取更大的利润，正常运作生存。为了化解不断上升的成本压力，自2009年以来，中国的纺织品和服装出口产品价格开始提高，并表现出逐年增加趋势，价格上升使出口订单减少。国内纺织企业出口的纺织品成本增加，意味着中国纺织品出口以低价格赢得市场的时代结束。433 出口市场过于集中从罗莱出口的现状看，长期以来，罗莱纺织品出口主要集中在美国、欧盟、日本三大市场，对这三大市场出现高度依赖性。这种把“鸡蛋放在同一个篮里”的高风险经营方式，难以避免出口大起大落，三地经济繁荣时，罗莱纺织品出口快速增长，而由于次贷危机、金融危机、欧债危机及美债危机的出现，加上日本经济多年来的萧条，导致近年罗莱纺织品出口增速明显放缓。加上发达国家贸易保护主义的抬头，企业出口的外部环境越来越恶化。当然，近年来，罗莱也意识到了市场过度集中的风险，在开拓新市场，实行了多元化的市场战略，但效果不是很明显，原因可能在于来自发展中国家的竞争及自身竞争力的相对下降。5 进一步推动上海罗莱家纺出口的对策建议从上面的分析中，罗莱家纺在国际市场上，虽然有一定的优势，但它也面临着许多问题和挑战，结合问题及问题产生的原因，借鉴国内外纺织企业的发展经验，基于企业实情，笔者认为可以从政府、行业协会和罗莱自身这三个方面着手，采取相关政策，以促进企业又好又快的发展。51 政府方面受外部环境的影响，罗莱家纺出口受到一定冲击，出口增速放缓，为此，政府可以从以下几方面着手，扶持家纺出口企业。511 继续加大出口促进政策的力度从企业的长远发展来看，企业应更注重产品的质量及品牌效应，为此，罗莱家纺应尽早实现产业结构的升级，促进纺织品的深加工，减少初级纺织品的出口。政府可以加强领导，同时协调金融部门改善出口的金融环境，提高企业的信贷支持，为企业融资，提高出口信用风险保障机制。512 加强对纺织行业的管理在发达国家的对产品进口有限制的情况下，作为发展中国家的中国不仅要面对国际的压力，在国内也面临着激烈的市场竞争。不只是出口，还有国内纺织市场的压力，面对国内外带来的双重压力，政府应制定一套切实可行的管理措施。我国纺织行业的市场不规范，顺序紊乱，一些国内纺织企业忽略市场的导向作用，盲目追求短暂的经济效益，导致企业间盲目竞争，最终伤害的都是企业自身的利益。为此，政府应对症下药，对其进行正确的引导，规范纺织行业的市场，为企业的公平竞争提供相对公平的外部环境。52 行业协会为争夺出口市场，纺织企业之间恶性竞争，打价格战，反到让进口国找到了限制我国出口的把柄，所以要规范企业的出口行为。但全靠政府的干预，会违反自由贸易原则，这就需要一个强有力的行业协会，代表政府来管理纺织企业，一方面，可以引导其采取争取的出口策略，合理出口，另一方面，在出现贸易摩擦的时候，可以及时站出来，和出口企业一起，共同维护企业的利益，这就可以尽可能消除企业之间的恶性竞争，同时实现企业利益的最大化。521 深入开展国际纺织方面的公共信息服务生产企业收集信息的渠道比较窄，而纺织贸易协会在这方面比较专业，可以帮助企业开发信息渠道、挖掘信息资源，以确保纺织企业及时了解国内外的行业动态，同时定期收集国际市场商机，及时分享给企业。行业协会应建立监测制度，对一些重点产品的出口量、出口纺织服装价格、出口国家的国别和地区贸易政策及时发布，以降低企业生产和出口的盲目性。522 制定行业标准，加强行业自律行业协会要充分发挥企业的专家团队作用，对一些不正当竞争行为，应采取协调和加强行业自律等措施，监督出口企业守法经营，这样才能保证纺织品进出口企业公平，有序的竞争，同时提高专业市场的管理和服务水平，建立纺织服装市场、行业自律机制，提高社会责任体系的理解，提高整体素质，维护纺织行业在国际市场上作为一个整体形象。523 推进国内企业与外商合作交流中国的纺织企业相比，与发达国家在技术有很大差距，多开展企业和国外同行之间的交流活动，有利于扩大纺织品和服装市场交易渠道，提高国际竞争意识。53 上海罗莱家纺自身531 走创新之路，推行“品牌战略”上海罗莱家纺的发展强大必须以科学发展观统领全局，必须大力增强自身的自主创新能力，建立自己的品牌。当前国际经济正处在产业结构的调整时期，朝着技术、知识、服务密集方向新的发展，面对国际经济新形势，罗莱家纺如何从“模仿”到“创新”，对于长期以来给外国跨国公司打工的我国纺织服装业来讲，无疑是一种巨大的挑战。若没有创新是很难持续发展的，仅靠低技术、低附加值的产品出口是不能占领国际市场的。如创新不足，罗莱家纺将长期处于国际分工的低端状态，加强品牌建设是罗莱家纺转变增长方式的必然选择。532 提升产品档次，完善产业体系一方面商品包装是商品的重要组成部分，不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。上海罗莱家纺完全可以从包装上来吸引顾客的注意力，好的商品包装的主色调会格外引人注目，诱导消费者通过色彩和谐的商品包装，联想到商品的精美动人之外，从而产生购买欲。因此，企业在商品包装设计时，应该注意到色彩的重要作用，让包装设计师在设计商品包装色彩时，尽量设计出符合商品身份的能迅速抓住消费者眼光的色彩，以提高企业商品在销售中的竞争力。另一方面,罗莱家纺产品技术含量低,贸易依然局限于低附加值的中低档产品。对此,罗莱家纺既要积极学习、吸收国外的先进技术成果，更要加强自主研发力度,采取新技术新工艺，推动纺织业向深加工和精加工方向发展,增加产品的科技含量和附加值,争取向中高端产品市场进军。533 推行贸易方式多元化，开拓新市场积极实施“走出去”战略，规避贸易壁垒，我国纺织品出口贸易摩擦和贸易壁垒比较多，在这样的背景下，罗莱家纺可以采取多元化的贸易方式，例如在一些欠发达的发展中国家投资设厂，从靠出口产品发展到以出口产品、投资设厂和技术输出并存的多元化“走出去”的发展战略，这样不仅可以利用东道国的廉价的原材料及劳动力优势来降低成本，还可以打造全球供应链，增强产品竞争力同时还可以避开贸易壁垒。罗莱家纺是有实力的纺织出口企业，更应该积极实施“走出去”的发展战略，一方面，向国际市场直接投资，在国外设厂和结合办厂，从各处买进企业，设立贸易公司和原料基地等可以利用各种区域性优惠措施，主动绕过贸易壁垒，规避信用风险；在利用原有的资源、品牌和销售网络，扩大市场份额的同时，主动进入发达国家的供应链和销售终端，并与国外的生产商和零售商结成互补双赢关系，以互助求发展。另一方面，罗莱家纺应该及时调整出口市场结构，努力寻求新的出口市场，开发多元市场，走市场多元化战略，在巩固原有西欧、美国等主要出口市场的基础上，更应注意开拓南亚、中东、中亚、南美、西亚、东欧以及非洲等新兴经济体和发展中国家出口市场，避免因市场过于集中所带来的被动局面。 534 重视出口信用保险，规避外汇风险为了防止出口货款回收风险，罗莱家纺应防范出口信用风险，购买出口信用保险。同时，完善企业财务制度和风险控制制度，提高汇率风险的意识，同时使用金融工具来规避外汇风险。人民币面临的升值趋势短期难以改变，因此加强外汇风险管理的意识和能力，成为一个迫切需要。企业应积极采取远期交易，期货，期权，掉期及其他金融提防措施，以避免汇率变动的影响。