现代物流的概念讲义课件.ppt

13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,1,在21世纪，市场上将只有供应链而没有企业，市场竞争将是供应链和供应链的竞争，而不是企业和企业的竞争。,第二节 现代物流（logistics）的概念,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,2,中国国家标准物流（logistics）：物流是指物品从供给地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,3,美国物流协会CLM最新的定义（1998年）物流是供应链的一部分，是为了满足顾客的需求，规划、执行并且控制从源头到消费地点的产品、服务以及相关信息的正向、逆向流动以及存储，以达到高效、低成本的目的。（Logistics is that part of the supply chain process that plans,implements,and controls the efficient,effective forward and reverse flow and storage of goods,services,and related information between the point of origin and the point of consumption in order to meet customers requirements.）,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,4,物流管理决策,图2 物流管理决策,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,5,物流管理研究的主要内容,运输(transportation)存储(warehousing and storage)选址(location)包装(packaging)物料搬运(material handling)采购(purchasing or procurement)订单处理(order processing)信息处理（information）预测(forecasting)生产计划(production planning)客户服务(customer service)退货处理及废弃物处理(Salvage and Scrap Disposal，Return Goods Handling),13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,6,物流的使命 七个R:,(1)正确的数量(right quantity)(2)正确的状态(right condition)(3)正确的产品(right product)(4)正确的地点(right place)(5)正确的时间(right time)(6)正确的顾客(right customer)(7)正确的费用(right cost),13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,7,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,8,物流管理的目标,降低成本将与运输和存储相关的可变成本降到最低减少投资使物流系统的投资最小化改进服务向客户提供更高的服务水准,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,9,供应链，是指以物资产品为核心，以产品的制造、装配、分销等运作为主要内容，由包括核心企业、供应商、供应商的供应商、用户、用户的用户等多个单元组成的，以更低成本更好质量满足最终用户对最终产品的需求为目的、多层次多功能的有机结合体。,供应链(Supply Chain)的概念,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,10,HP打印机的供应链系统,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,11,供应链(Supply Chain)的概念,根据物流术语国家标准,供应链是指生产及流通过程中,涉及将产品或服务提供给最终用户的上游与下游企业所形成的网链结构。简单地说，从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出需求与供应的关系，这条“链”称为供应链。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,12,供应链管理的概念(Supply Chain Management,SCM),供应链管理，就是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流进行控制，从采购原材料开始，制成中间产品到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中，在整体上对供应商、制造商、分销商、到最终用户的物流、信息流、和资金流网络，进行系统的运作协调，形成整体的竞争优势，使加盟供应链的企业都能受益。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,13,供应链管理的概念,供应链管理（Supply chain management):供应链管理主要对研究供应商、制造商、仓库以及零售商的有效整合，使得商品在正确的时间、以正确的数量，配送到正确地点.目的是：使系统总成本最小化更好地满足客户服务的需要,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,14,第三节 现代供应链物流管理思想,供应链管理的思想,是要把整条“链”看做一个集成组织，把“链”上的各个企业都看做合作伙伴，对整条“链”进行集成管理。供应链管理的目的,主要是通过“链”上各个企业之间的合作和分工，致力于整个“链”上物流、商流、信息流和资金流的合理和优化，从而提高整条“链”的竞争能力。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,15,传统企业运作模式和管理思想,以规模化需求和区域性市场为决策背景。少品种、大批量生产，刚性、专用流水生产线。管理思想和管理制度特征：集权式、以追求稳定和控制为主。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,16,在这种思想指导下，企业最大限度地控制用于生产和经营的各种资源。在企业的运作模式上，采用了“高度自制”的策略，一个企业囊括了几乎所有零部件的加工、装配活动。把分销、甚至零售环节的业务也纳入自己的业务范围之内，最后形成了无所不包的超级组织。1.纵向一体化(Vertical Integration)2.“大而全”、“小而全”,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,17,“纵向一体化”目的,是企业为了加强对原材料供应、产品制造、销售全过程的控制,使企业能在市场竞争中掌握主动，从而达到增加利润的目的。在市场环境相对稳定的条件下，采用“纵向一体化”战略是有效的，但是，在技术迅速发展、市场竞争日益激烈、顾客需求多样化的今天，“纵向一体化”战略已逐渐显示出无法快速敏捷地响应市场的弱点。,传统的“纵向一体化”管理模式的特点,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,18,顾客(Customer)在市场上地位的提高；企业之间的竞争(Competition)加剧；环境变化(Change)使得市场需求的不确定性大大增加；信息爆炸带来压力；高新技术的应用，技术进步越来越快，产品更新换代的间隔越来越短市场和劳务竞争的全球化；全球技术支持和售后服务；可持续发展的要求。,近三十年企业经营环境面临的挑战,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,19,用户需求多样性和市场不确定性是供应链环境下库存管理的主要问题，也是促进企业不断提高自身竞争能力的外在压力。产品生命周期越来越短；产品品种越来越多；对订单的反应速度越来越快；对产品和服务的期望越来越高。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,20,需求多样性和市场不确定性造成供应链成员之间目标相互冲突,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,21,传统的企业运作模式难以处理供应链环境下的库存管理问题。,预测解决不了问题。供应与需求难以匹配。库存水平与缺货水平总是大幅度波动。订货至交货时间难以匹配。产量不稳定导致采购、订货和库存管理困难。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,22,“纵向一体化”管理模式弊端显露,增加企业投资负担；存在丧失市场的风险；迫使企业从事不擅长的业务活动；在每个业务领域都直接面对众多竞争对手；增大企业的行业风险。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,23,企业管理模式的转变,20世纪80年代后期开始“横向一体化”的管理模式；许多企业将原有的非核心业务外包出去，自己集中资源发展核心业务；通过业务外包与其它企业结成战略联盟，争取在竞争中取得主动地位。从“纵向一体化”转向“横向一体化”；从“大而全、小而全”转向“分散式网络化制造”；从“封闭式”向“开放式”的设计、开发与生产转化。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,24,“横向一体化”就是供应链管理思想的体现。任何一个企业都不可能在所有业务上成为世界上最杰出的企业,只有优势互补,才能增强企业的竞争实力。抛弃了过去那种从设计、制造直到销售都自己负责的经营模式,转而在全球范围内与供应商和销售商建立最佳合作关系,与合作伙伴形成一种长期的战略联盟，结成利益共同体。,横向一体化”管理思想（1）,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,25,企业与其供应商的关系不仅仅是单纯的买卖交易关系,而是一种更为紧密的合作关系。企业在与供应商建立长期合作、双赢的关系基础上，减少供应商数目，甚至只有一个供应商。通过减少供应链中供应商的数量，来控制和降低产品成本。寻求和供应商签订长期合同，帮助供应商制定发展计划。供应商更多地参入新产品开发。企业与供应商在计划、生产、质量、成本等方面加强信息沟通，在成本和质量改进上互相帮助。合作关系的进一步发展甚带来双方在资金上的互相支持，以至于发展为合资关系。,横向一体化”管理思想（2）,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,26,第四节 现代物流概念的发展和演变,一、现代物流从单纯的后勤工作到成为企业的第三利润源和国家的支柱产业（一）实物配送阶段（二）综合物流阶段（三）供应链管理阶段,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,27,第一阶段:物流概念的孕育阶段（20世纪初 20世纪50年代）,1.市场营销学派 美国市场营销学者阿奇萧（Arch W.shaw）1915年提出物流概念PD（实物分配）（physical distribution）.在市场分销中，存在着二种活动，一类创造需求，另一类叫做物资实体分配。（案例1 圣诞礼品的销售与配送）早期的物流定义主要指的是进入流通领域的产成品，强调与产品销售有关的“输出(outbound)物流”，不包括“输入(inbound)物流”。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,28,2 军事后勤学派 美国少校琼西贝克（Chauncey B Baker）于1905年在军队和军需品运输logistics的概念.3 威尔德（Weld）1915年提出市场营销能产生三种效应：所有权效应、空间效应和时间效应。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,29,第二阶段：分销物流学阶段（physical distribution）(20世纪50年代 20世纪80年代),P.D时代物流从流通领域扩展到供应、生产、流通全过程。把物流看成是运输、仓储、包装、装卸、流通加工、物流信息等各种物流功能活动。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,30,1.1962年美国著名管理学者德鲁克在财富杂志发表经济的黑大陆，指出物流是降低成本的最后领域.2.20世纪50年代，物流技术传入日本，并得到迅速发展。3.日本早稻田大学西泽修教授提出物流冰山说.冰山的特点是大部分沉在水面之下,而露出水面的仅是冰山的一角。物流便是一座冰山.4.商物分离(商物分流)5.日本学者提出“第三个利润源”。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,31,6 企业内部物流从理论到实践都有重大突破：独立需求与相关需求的概念订货点与经济订货批量EOQ物料需求计划（MRP Material Requirement Planning）MRP物资资源分配计划(DRP Distribution Resources Planning)DRP企业资源计划(ERP Enterprise Resources Planning)准时制生产技术(JIT Just in Time)设施规划和工厂设计,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,32,第三阶段：现代物流阶段（Logistics）(20世纪80年代),从P.D到Logistics时代（1）把物流看成是运输、仓储、包装、装卸、流通加工、物流信息等各种物流功能活动的总和。（2）集成物流思想诞生。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,33,第四阶段：供应链物流阶段（20世纪80年代）（从LogisticsSupply Chain）,供应链(SupplyChain)的概念,根据物流术语国家标准,供应链是指生产及流通过程中,涉及将产品或服务提供给最终用户的上游与下游企业所形成的网链结构。简单地说，从供应商到制造商再到分销商的贯穿所有企业的“链”，相邻节点企业表现出需求与供应的关系，这条“链”称为供应链。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,34,1963年美国国家配送管理协会NCPDM(National Council of Physical Distribution Management)成立1985年美国国家配送管理协会（National Council of Physical Distribution Management,NCPDM）更名为美国物流管理协会（Council of Logistics Management,CLM）2005年1月1日美国物流管理协会（CLM）更名为:美国供应链管理专业协会(CSCMP,Council of Supply Chain Management Professional)1986年，美国物流管理协会CLM对物流下的定义是；物流是为了满足顾客需求而规划、实施以及控制原材料，在制品库存，产成品以及相关信息从起始点到使用点高效、低成本流动及存储的过程。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,35,二、现代物流的发展趋势（一）物流管理模式的发展趋势 供应链管理产品从原材料采购、制造一直到最终销售所经过的一系列环节所涉及的各个企业形成一条链式结构，称为供应链,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,36,（二）物流运作方式的发展趋势第三方物流 第三方物流是在企业强调核心业务横向一体化思想影响下产生的，是社会分工的结果。它所带来的专业化效益，规模化效益，对降低物流成本，提高客户服务水平，增强企业核心竞争力具有重要意义。（三）物流决策空间的发展趋势三维立体决策 X:经济利益 Y:环保法规 Z:社会责任,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,37,第五节 现代物流迅速发展的背景,物流在经济发展中越来越重要重要作用市场的需求技术推动,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,38,现代物流迅速发展的原因,（1）物流成本在GDP中占有很高份额,1993年美国的GDP排序，可以看出；1993年美国的总物流成本是6700亿美元，约占GDP的11，超过社会保险、医疗服务以及国防开支的比例，位居首位；到2000年，美国的总物流成本超过 9000亿美元、约占 GDP的10，为当年的第二位（首位为医疗保健）,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,39,我国的情况，根据中国物流与采购联合会统计；2001年中国与物流相关的年总支出有 19000亿人民币，物流成本占GDP的比重为20左右。由于基数大，如果我国的物流成本从目前占GDP的20降至美、日的10%左右的水平这将是一个巨大的利润源泉。美国每年的GDP规模大约10万亿美元，降低1的物流成本，相当于1000亿美元。中国现在每年的GDP规模大约1万亿美元，降低1的物流成本，相当于100亿美元的效益。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,40,（2）经济全球化的影响,在绝大多数国家加入WTO，关税壁垒不再成为国际贸易主要障碍的情况下，跨国公司为了充分发挥比较优势和竞争优势，必须在全球范围内配置和利用资源。高效率的现代国际综合物流服务将成为企业控制成本，成功实现全球经营的关键因素之一。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,41,（3）生产模式的影响 JIT即时制（Just in Time）要求产品只是在需要的时候才被提供。这就要求有一个快捷、可靠的物流系统来支持这种生产模式。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,42,（4）企业的“第三利润源泉”第一个是资源领域，第二个是人力领域。前两个利润源潜力越来越小，第三个利润源泉则主要挖掘生产力要素中劳动工具的潜力，同时又挖掘劳动对象和劳动者的潜力，因而更具有全面性。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,43,（5）客户服易物流已经从单纯地降低成本发展为通过提高客户服务质量提高企业综合竟争力的一个关键因素，为企业带来效益，也就是从单纯节流发展为节流、开源。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,44,（6）信息技术的推动 信息技术的发展对物流的发展有重大影响，如数据库技术、自动化的条码设备、GPS、GIS（地理信息系统）、电子商务及计算机决策支持系统的发展等。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,45,（7）环境保护的要求当前以及未来的环境法规对于物流系统的发展具有深刻影响，例如，回收物流的兴起，就是来源于人类对于环境间题的重视以及环保法规的制定与完善。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,46,（8）物流是电子商务乃至整个经济发展的瓶颈,在电子商务环境下，商流、资金流、信息流都解决了传输时间和成本的问题。而物流问题就成为电子商务能否进一步发展的关键所在。21世纪,成本、质量仍是重要的竞争手段,但是,在许多行业中,时间正成为新的竞争焦点。需求趋向多样化、个性化,快速反应市场需求,是企业竞争的新的趋势。时间成为新的竞争焦点。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,47,（9）物流的发展水平在某种程度上是一个企业乃至一个国家的核心竞争力,产品容易被复制，但是，一个好的物流系统则是难以复制的因而，企业的物流系统也是一种企业的核心竟争力。例沃尔玛公司的物流系统、Dell公司的物流系统军事物流成为现代战争的胜败的重要因素。区域物流的发展成为21世纪经济增长的重要推动力量。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,48,第六节 现代物流分类,一、按物流在社会再生产中的作用分类宏观物流、微观物流二、按照物流系统涉及的范围分类社会物流、行业物流和企业物流三大类三、按物流活动涉及的地域范围分类国际物流和区域物流四、按物流活动的功能分类供应物流、生产物流、销售物流、回收物流和废弃物物流,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,49,五、按照物流活动发生的主体分类企业自营物流、专业子公司物流和第三方物流六、按照物流研究的着眼点分类一般物流和特殊物流：一般物流是指具有某些相同点和一般性的物流活动；特殊物流是指在专门范围、专门领域和特殊行业的物流活动,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,50,第七节 现代物流的功能要素,一、运输运输是运用各种设备和工具，将物品从一个地点运送到另一地点的物流活动，其中包括集货，分配，搬运，中转，装入，卸下，分散等一系列操作。运输主要有公路运输、铁路运输、水路运输、航空运输和管道运输等五种方式,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,51,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,52,二、储存产品在离开生产线后到达最终消费者之前一般都要有一个存放、保养、维护和管理的过程，这就是储存。储存有称保管，它是克服季节性、时间性间隔，创造时间效益的活动。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,53,三、包装包装是指为在流通过程中保护商品、方便储运、促进销售，按照一定的技术方法而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称，也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,54,四、装卸搬运装卸是指物品在指定地点进行的垂直移动为主的物流作业,。搬运是指在同一场所内将物品进行水平移动为主的物流作业。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,55,五、流通加工流通加工是流通过程中的加工活动，是为了方便流通、方便运输、方便储存、方便销售、方便用户以及使物资得到充分综合利用而进行的加工活动。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,56,六、配送配送是在经济合理的区域范围内，根据顾客的需求 对配送中心的库存物品进行拣选、加工、包装、分割、组配、分装上车，并按一定路线循环依次送达各个用户的物流活动,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,57,七、物流信息物流信息指的是在物流活动进行中产生及使用的必要信息，它是物流活动内容、形式、过程以及发展变化的反映，贯穿于物流各环节当中。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,58,第八节 现代物流相关理论,一、相关理论（一）商物分离论（二）黑大陆和物流冰山学说（三）第三利润源学说（四）效益背反和物流整体观念（五）成本中心、利润中心和服务中心,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,59,讨论题目：1 现代物流的整合与分离是指什么？原因何在？2 举例说明现代物流迅速发展的原因？3 第三利润源泉指什么？4 物流冰山指什么？5 商物分离论指什么？6 黑大陆指什么？7 物流效益背反指什么？,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,60,供应链与物流管理教学案例集中国科学院规划教材物流管理系列赵林度,美曾朝晖著2008年07月出版定价：28.00,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,61,61,案例 成都航空技术有限公司供应链方案分析,成都航空技术股份有限公司（简称：成航技）是由美国普维公司（Pratt&Whitney）、成都发动机厂、中国民航总局合作于1996年成立了的合资企业。美国普维公司是设计和生产民用、军用、通用飞机发动机，宇航推进器的国际领先企业。成航技公司引进美国普维公司技术，生产三种飞机发动机零件：火焰筒、销盘、静子和环件组件。由于受美国法律制约，成航技公司运营的航空原材料的采购过程是特定的，必须先从欧洲或北美的供应商运到成都。普维公司从一开始就采用了来料加工的办法，即由普维公司负责原材料的购买，然后运送到成都进行加工生产，生产出的成品再运往美国。成航技公司所生产的三种飞机发动机零件主要供维修用，所以需求的产量很不稳定，并且产品的质量标准要求极高，价值也很高。根据上述背景，应该如何选择成航技公司的运输方案？对上述方案进行评价的依据是什么？上述方案中，物流成本如何计算？,定量方法在运输方式选择中的应用,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,62,产品特征,Major Parts Produced at the JV Quality of the Outsourced Parts-Excellent at the end of production line-Problems primarily come from handling and shipping,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,63,63,(2)案例陈述,供应链的流程（1）原材料供应：从欧美直接购买。普维公司与几家原材料供应商建立的长久的合作关系，负责为成航技协调和采购原料。（2）普维国际外购中心：这个中心由技术辅导、质量管理和物资管理人员组成，是普成供应链的中心枢纽，启动、监控、和控制供应链的所有活动。（3）国际运输承运人：提供包括空运、水运的承运、储运、报关、保险、及其他相关的国际物流服务。（4）海关。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,64,64,（3）案例分析,普成供应链 由普维公司指定购买原料计划以及担负运输的费用，成航技的主要任务就是生产加工。我们称这种供应链设计为 VRM（Vendor Required Material）或“来料加工”式。在这种安排下，普维掌握着对供应链的中心控制，特别是对资金和信息的控制，而且负责着原材料多少、运输、运送计划和生产量的重要决策，而成航技却很难参与这些决策过程。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,65,评价指标：(1)Process cycle time=manufacturing+delivery-Manufacturing:3 weeks for each batch order-Delivery:an event-based timing approach(2)Logistics cost-Categorization and quantification-An evaluation procedure(3)Cost-to-value ratio logistics cost per yearvalue of(raw materials,added service,finished part),=,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,66,66,普成供应链的绩效评估（1）流程时间：这一指标包括两部分：一部分是成航技的生产时间：通常是每个生产批量三个星期；另一部分是两公司间货物运输的时间。根据普成链现有的运输方式可以得出五种可能的选择：全部空运、水运和铁路整装箱、水运和陆运整装箱、水运和铁路拼装箱、水运和陆运拼装箱。这五种方式的正常运输周期时间及可能的延迟时间列在下表中。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,67,67,五种运输方式的运送周期时间,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,68,五种运输方式的运送时间（天）,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,69,69,（2）物流成本 物流成本：成本是常用的衡量物流方案有效性的指标。成本估算的第一步是找出成本种类。普成供应链中有六大类物流成本，如图所示。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,70,70,（4）案例启示,运输过程中，运输方式的选择不仅仅影响运输成本，而且影响到运输时间和运输批量，而运输时间和运输批量直接影响到库存成本。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,71,业精于勤，而荒于嬉；行成于思，而毁于随。条条大路通罗马。,13.03.2023,物流专业介绍-Kevin,72,谢谢大家,1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。,