小剧场项目实施方案初探.docx

小剧场项目实施方案初探小剧场项目实施方案初探 一、大环境 郑州各种特色的演出场地众多，而且作为省会城市，文化艺术形式相对集中。高中低层次的演出场地也已经拉开了市场格局，以河南电视台八号演播厅为代表的高端演出活动场所以其先进的设备，成熟的配套，完善的服务流程加上河南电视台的社会影响力已经成为有实力企业，*和事业单位举办各种活动的首选场所。河南省体育场，郑州体育中心，河南省人民会堂，郑州国际会展中心，航海体育场，河南省艺术中心，郑州市艺术宫，郑州市豫剧院也成为演艺明星，节日庆典，大型艺术节，约定俗成的举办场地；宏大的场地规模，巨额的资金投入和深厚的*背景也让同行业的竞争对手难以望其项背。各大电视台的演播厅出于扩大盈利范围的考量，在满足自身节目录制需求的同时，也纷纷采用承包，出租的方式开放了使用权，其社会影响力和完善的场地设备以及成熟的周边配套作为其无可比拟的优势也迎合了部分中高端消费群体的需求，无形中也压缩了小成本演出剧场的生存空间。中低层次的演出场所因激烈的市场竞争和同质化的服务形式，更摊薄了市场份额，甚至个别剧院为了短期的经济利益引入恶俗的表演形式，也影响了了市民对高层次精品文化生活的期待，长期看来这实质是对剧场行业的一种慢性毒害。 郑州知名剧场信息 区域 惠济区 场馆名称 河南省体育中心 路) 地址 惠济区长兴路38号(近三全类型 体育场馆 体育场馆 体育场项目 演唱会/体育比赛 体育比赛 河南省体育中心体育场 惠济区长兴路38号(近三全路) 中州大学体育馆 郑州市惠济区英才街6号 馆 河南省体育中心河南省郑州市惠济区长兴路38号(近三全路) 游泳跳水馆 体育场馆 恒大金碧天下 平原新区黄河大道号 郑州二七区大学路政通路交郑州奥斯卡升龙二七区 国际影城号厅 叉口向西米路北升龙国际心A区2层233 郑州市老郑大体中原路与大学路交叉口郑州大学院内 影院 育馆 体育场馆 体育比赛/演唱会 郑州铁路文化宫 郑州市二七区陇海中路36号 郑州奥斯卡大上郑州东太康路24号大上海城中原区 海国际影城5号六层 厅 郑州市中原路嵩山路交叉口郑州市青少年宫 向东2米路北 影院 郑州金沙湖国际郑州市经济技术开发区第八大街金沙路号 郑州市文化号2号 体育场高尔夫球会 馆 中州影剧院 剧场 体育场体育比赛/演唱会 会展中心/商业中心 会展中心/商业中心 河南省体育馆 金水路文化路向北5米路西 馆 郑州市艺术宫 郑州市体育馆 河南省京剧院 郑州国际会展中建设西路86号 郑州市人民路号 郑州市纬一路9号 郑州市郑东新区商务内环路中央公园号 中国郑州市郑东新区商务内环路中央公园号 会展中心 郑东新区 心轩辕堂 郑州国际会展中心阶梯座椅 河南艺术中心音会展中心 乐厅 郑州市郑东新区CBD号 郑州市郑东新区CBD号 郑东新区农业东路如意东路剧场 舞蹈芭蕾 郑州拳皇武术俱乐部 乐部 宝龙城市广场东南角拳皇俱郑州国际会展中郑州市郑东新区商务内环路中央公园号 会展中心会议中心 河南工程学院河南省郑州市新郑龙湖镇文体育场心 新郑市 篮昌路 球馆 中原福塔文化广场 郑州市航海东路与机场高速馆 管城回族区 交汇处 体育场航海体育场 郑州市经济开发区朝凤路8号 馆 体育比赛/演唱会 郑州市豫剧院 郑州国旭社相声郑州 郑汴路于城东路交叉口向东米 河南省郑州市英协路与凤鸣娱乐休茶楼 闲 戏曲综艺 英协剧院 路交叉口向北3米路东 河南电视台8号郑州市花园路与连霍高速交剧场 金水区 演播厅 叉口路西 郑州市花园路一号(紫荆山公剧场 多功能 河南省人民会堂 园对面) 花园路与金水路交厅 叉口 郑州金水大道5号 剧场 话剧/歌剧 话剧/歌剧/河南歌舞剧院小戏曲综艺/魔郑州市北关大街64号 剧场 剧场 术马戏/舞蹈芭蕾 影院/奥斯卡德化电影金水区德化街号(二七广场德娱乐休城 化步行街国际友谊商厦旁) 闲 文化路金水路交叉口东北角7 Live House 中州索克影城内二楼 河南汽车公园 河南电视台9号郑州市八一路附近 话剧/歌剧/演播厅 河南省郑州市金水区徐寨路 剧场 儿童亲子 歌剧/戏曲综郑州德亿歌剧院 郑州金水路德亿大酒店 酒店 艺 郑州市金水区金水路与未来奥斯卡曼哈顿国际影城 路交叉口，曼哈顿广场F区8号楼3楼 河南省郑州市金水区金水路奥斯卡曼哈顿国影院 际影城5号厅 与未来路交叉口，曼哈顿广场F区8号楼3楼 影院 河南省郑州市金水区金水路奥斯卡曼哈顿国际影城7号厅 与未来路交叉口，曼哈顿广场F区8号楼3楼 郑州奥斯卡大世界影城5号厅 河南省郑州市农业路8号 影院 戏曲综艺 黄河路经八路向北五十米路河南德乐相声社 西。 河南省体育馆秀郑州市金水区健康路99号河剧场 相声 台草坪剧场 南省体育馆 郑州市金水区金水路东段机德亿东北风剧场 场路9号德亿大酒店4楼 剧场 酒店/登封县距嵩山少林寺7公里的登封市 登封待仙沟 少室山待仙沟峡谷 娱乐休闲 禅宗少林 登封禅武大酒店登封市西十公里的待仙沟 演武厅 郑州大学中心体登封市大禹路西段鹅坡岭 高新区 育馆 郑州市科学大道号 演出类型：演唱会/音乐会/话剧/歌剧/戏曲综艺/魔术马戏/舞蹈芭蕾/体育比赛/儿童亲子 二、可行性 说了那么多的剧场类型和演出类型是不是我们的小剧场作为后起的单位就没有生存空间了呢，当然不是，而且只要定位准确，营销策略得当，我们还有相当大的生存空间，并且有比肩大型剧场的前景。 大剧场虽然有很多硬性的竞争优势，但是我们应该注意到他们的定位同时也忽略了很多中小企业和普通民众的需求，也就是经营盲点。大剧场掌握的节目资源，放不下身价，普通民众消费水平难登高堂，这本身就是一个矛盾，根据市场营销学的“二八定律”20%的客户贡献行业80%的利润在小剧场行业有一定的局限性，因为20%客户不会定期举办活动而是根据企业需要随机决定活动时间，活动内容，活动形式，活动规模，而且20%客户也有80%的客户会有低成本预算的活动项目，我们的推广策划工作得当并且到位这也是潜在的客户群体，相对大型剧场的高端定位，我们的灵活性则更加有优势。 没有核心竞争力的企业是没有灵魂的。剧场也是一样，应该有精品、核心、压轴的卖点。最直接的就是剧目和表演。目前的文化消费市场，人们开始注重消费的品位和层次，但是高品位和高层次对大众消费群体来说还向来是可远观不可亵玩的代名词，并且潜在消费市场巨大，当然大众消费人群不会频繁的涉足这中与消费能力不和谐的社交活动。但是巨大的消费基数完全可以抵消大众消费人群文化娱乐生活频率低的影响，还是那句话我们的推广策划工作一定要得当并且到位，所以从这里可以看出来，推广策划是市场营销过程中非常重要的工作。 三、场馆定位 大众消费娱乐场所 文化演艺运营平台 文化产业创意平台 文化资源整合平台 立体策划推广平台 四、竞争对手现状调查 五、消费人群定位 高校，学生人群，上班族，企事业单位，离退休干部职工 六、针对同质化经营的特色项目 互动节目，真人秀，高空秀， 七、消费人群消费能力与心理分析 情感牌，社会现象， 八、针对特定消费人群的推广策略 九、配套可操作项目 郑州中远演艺娱乐有限公司