药店端午节促销方案(共8篇)(精简篇）.doc

药店端午节促销方案(共8篇)药店端午节促销方案(共8篇) 篇一：2016药店促销方案及管理药店促销活动方案规划 以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。 一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。 2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。 3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。 4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。 5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。 二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？ 我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。 2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。 4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店； 5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。 三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，一年活动已经排的满满了。 四、组织活动主题必须明白的道理 1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。 2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机。 3、要理解不同节日的不同消费习惯。 4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。 5、形成节日商机主要有五个方面： 1）放假，人们有了逛街购物的时间（如五一、国庆节），这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。 2）传统的节日养成传统的消费习惯（如春节、端午节、中秋节），这些节日既放假又有购买习惯。 3）特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机（如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦）。 4）商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据药店的情况组织的活动，借机引导消费促销（如3.15、爱牙节、店庆等）。 5）某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：（如集市以及地方特色的节日，还有运动会、展览会、交易会等）。 五、我们要根据节日来设定促销活动的内容 第1类节日：（五一、国庆节）并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间药房几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。 第2类节日：（春节、端午、中秋）是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。 第3类节日：（情人节、妇女节、圣诞节）的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买； 第4、5类节日：主要是药房根据自己的策划能力而组织的活动；当然我们都要考虑当时的气候而的商品品类，如夏季防暑防晒，冬季滋补、抗寒保暖。 六、我们分析药房的促销活动案例，药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下： 凡是重点节日，会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。 3月8日，作为女性的一个重大节日，药房开始做重点宣传并举办针对妇科促销活动。 五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。 商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，药房越来越直接的采取品牌特价形式来促销，这也是药房攻击的利器。在研究药房的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势： 1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。 2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。 3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。 4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助。5、员工熟悉活动的内容并积极专业的给顾客。 6、有效的员工促销考核方案。 7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。 8、完善的促销计划及促销操作流程。 9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的。 10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的。 七、一个连锁药房，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。 年度促销计划大纲促销方案（说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等）促销活动部门工作时间安排表促销操作须知促销商品配置表促销物料分配表月度促销市调表促销活动执行监督表月度促销商品销量评估表这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。 八、很多连锁药房，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办？ 第一、没有关系，大家都是这样情况。第二、坚持努力寻找有卖点的新药品。 第三、适当变换主题。 第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作。 第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理。 第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入。 篇二：中秋节某药店促销活动策划方案范本端午节同健大药房活动方案 一、 活动背景： 端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。 二、活动目的： 1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。 3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。 二、 活动时间： 1、 宣传单发放时间：6月7日8日 2、 活动时间：6月8日6月11日（为期4天） 四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面） 五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列 六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。 六、活动方式：1、每天前30名进店的顾客可领取精美礼品一份。 2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。 3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。 4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。 5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。 6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品赠送（具体内容见店内海报）。 7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。 七、活动期间礼品大赠送。 凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小） 2、满58元送面条一大包 3、满88元送洗洁精一桶 4、满128元送纸巾一提 5、满228元送5Kg米一包 6、满368送5L油一桶 特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤 西药特价：1、古汉养生精19.8 2、安宫牛黄丸399元/粒3、倍他乐克2.5元/盒 4、脑心通胶囊 15.5元 5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元 9、地奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒疗程用药：1、尤佳五送一 2、乌鸡白凤丸五送一 3、心脑康五送一 4、银杏叶五送一 5、长春宝五送一 6、排毒养颜胶囊3送一 7、蓝荷茶二送一 8、左旋肉碱二送 一 9、六味地黄胶囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鳗钙二送一 12、消栓通络片五送一 人员安排：总负责人邹晓花 活动前期准备工作。 1、 发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺 厂、共和城、紫竹名园、国税新村） 2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹 3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花 4、 店内设计、Pop设计：夏果、韩希 活动中工作安排 1、 茶水：陈怡、刘利华 2、 后勤防损：李健国 3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹） 4、 礼品发放、政策解释：邹小花 5、 营业人员：A班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏 B班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇 篇三：促销方案-端午父亲节正官庄原支参“双节”促销活动方案 一 活动背景： 端午节和父亲节都是我们比较注重的节日，这两个节日前后衔接（端午6月20日，父亲节6月21日）非常有意义。而对于今天的端午节和父亲节概念也已经有了很好的延伸和创新，我们注重节日的同时更多的是体现我们渴望拥有一个健康的身体和感恩身边点滴。这与目前正官庄消费人群的核心需求养生与感恩一脉相承。正官庄一直以世界第一人参品牌的形象屹立于世，在全民服参的韩国拥有高达80%的市场占有率，一直作为象征韩国国家荣誉的国礼。在这样具有深刻意义的“双节”中，正官庄更渴望表达她的感恩之情，突显我们品牌的价值! 二 活动主题： 非常“双节”，正官庄伴您养生与感恩 三 活动时间： 2016年6月20日6月21日 四 活动目的： 1 优选药店，大卖场等旺点去开发沟通正官庄目标消费群，提升品牌音量； 2 结合“非常双节，正官庄伴您养生与感恩”的主题，营造气氛，推拉结合，加深消费者印象，加速产品回转和销售； 3 回馈广大消费者，借势建立品牌认知度和忠诚度； 4 加强与终端合作，改善彼此客情，建立长期的合作共赢关系； 五 活动产品： 主推产品： 正官庄原支参 辅推产品: 正官庄制品高丽参粉，高丽参精丸，高丽参元，高丽参茶等。 六 活动城市: 广州 七 推广规划： （一） 活动思路： 促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。 在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。 （二） 活动内容： 1 抽奖 在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。 满2000元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品） 一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。 补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。还可以采用 2 联合促销 我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。 补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。 3 换购 购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的商品 购买正官庄原支参满2000元，加10元换购价值99元的商品 购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。 补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。 4 倾听您的声音 双节6月20号-21号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。 补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。 以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。 （三） 终端活动点要求： 1 此店需要有比较大的人流量和销售基础； 2 需要有比较合理的产品结构和品项。 3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。 4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。 5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息 告知牌等。 6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。 （四） 宣传物料和跟进点：1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌 2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实3 前期的宣传工作（跟门店沟通）4 产品品项和结构是否合理5 促销员招聘，培训，上岗6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。 八 效果预估： 1 通过与“双节”的有效结合，达到很好的品牌宣传效果和提高产品知名度。 2 通过两天的活动宣传和促销手段，加快产品销售和回转。 3 与终端达到互利共赢，加强改善与终端的客情。 九 成本预估： 篇四：2016年商场端午节活动促销方案2016端午节活动策划方案 一、活动分析 农历五月初五，是中国传统的节日端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。 二、活动时间：xx年年6月xx日 三、活动标题 ：千里闻艾香 “明珠”礼尤多 四、活动内容 “顶天立地”立蛋大赛 活动内容：活动当天凡购物满_元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。 活动时间：5分钟，每人限玩一次。 活动地点：商场西门 活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加 预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。 五、活动宣传计划 1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口x展架、横副等! 六、各部门协调工作 1、企划部负责活动的pop书写，宣传 2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作 活动目标：达到三高-高利润、高营业额、高知名度 活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。 活动内容： 活动一：包粽子 1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组 2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。 3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励 活动二：端午购物 购满就送 与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。 活动三：与粽子有关的产品促销 未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。 此次活动促销相关商品： 食品类： 散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类 生鲜类： 五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜效果预测 端午节促销（营销方案）汇总（图） 2016超市端午节促销方案 主题：万水千山“粽”是情 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 序： 五月初五端午佳节 一些“福”绿豆； 一些“禄”花生； 一些“寿”瘦肉； 一些“禧”红豆；再加一份“平安”的调味品； 包成一个“幸福”的*粽子，送给千家万家！ 活动1、粽香传千里品尝 活动时间：年月日日 活动期间在现场设试吃台，*为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过 一个欢乐愉快的端午节。机会难得，请勿错过！ 活动细则： 活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑 料杯20条（小）、牙签2盒； 注意现场整洁和卫生； 现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促销。 （赠品和道具由供应商助） 活动2：粽香飘千里，情系千万家 活动时间：年月日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、禄”棕子一个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取“寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取 “福、禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；（另外印刷带 有“福、寿、禄、禧”加上店名字样广告小气球，进行门店派发） 服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后将赠品登记表上传市场营销部。 活动3： “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：年月日尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：3017：30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时*将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时*将把你包的粽子于端午节（月日）上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此 活动的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。活动细则： 门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧” 送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）； 01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置好； 现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品； 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、 寿、禧”送老人字样； 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程； 由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一同去拜访老人，为其送上*8礼物，以表慰问; 店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行拍照并于活动结束后上传市场营销部。 活动4： 传统客家粽闹端午 活动时间：6月22日 端午节当天（6.22）凡在本超市熟食处购买满5个粽子的前100名顾客可赠送“寿、 禧”2个咸鸭蛋（由*提供200个/店）。赠品数量有限，送完为止。 活动细则： 熟食处现场布置促销活动宣传牌和传统客家粽商品宣传夹页促销信息； 熟食处现场促销叫卖，宣传活动，同时进行商品促销； 每店提供两辆热展促销车，进行明显位置陈列热卖；（01处已落实）。 活动宣传 1、店企划于5月31日将喷绘好的活动内容宣传板告示板摆在店正门口显眼位置和服务中心做前期宣传。 2、活动期间，店内广播准确、简洁播放活动内容，播放频率不得小于1次/30分钟。 3、活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。 4、加强对促销员的促销意识培训，让其明白搞好XX商场的促销活动是互利的，积极主动地融入到XX商 场的促销活动中来，做好促销活动的口头宣传。某珠宝店端午节促销活动主题 活动主题：棕情大唐 翡翠传意 佑护家人 幸福安康 活动范围：国内各加盟商 活动时间：09年5月26日至6月3日 （由于端午节的假期与儿童节接近，建议此次促销活动可一起进行） 活动思路： 1、活动要全场进行，以达到最大销售为目标 2、活动要做店内氛围布置，要有亲情元素，以增强节日感觉 3、要提前媒体抄作，加强节日影响 活动目的：促进销售增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度，同时塑造和提高品牌形象,提升大唐通宝的知名度和美誉度。 活动宣传：电视、报纸广告 、店内X展架（具体宣传方式可根据情况自定） 活动内容： 端午有礼送香囊（也可赠送其它礼品，加盟商可根据当地或自身情况自定） 凡购物的顾客均可赠送精美香囊一个。 端午有情为灾区献爱心 从每位顾客购货款中拿出10元，以顾客本人的名义交到当地民政部门捐给灾区。 端午有意全家佩玉万事兴 活动期间全场产品8折优惠，购买两件产品7折优惠，购买三件产品可享受6折优惠。 端午有趣幸运大抽奖 各加盟商可对购物的顾客进行抽奖活动，抽奖方式可采用奖箱放置乒乓球、幸运转盘或利用气球猜谜语（将谜底放置在特制的“广告气球”内，谜面贴在气球上），奖项可设置为在其购买的产品上减去若干金额（具体金额加盟商自定）或赠送礼品等，比如可购买或置换游乐场所或麦当劳及其它快餐店的餐券，对购物顾客进行赠送。 儿童节快乐童年 幸福平安 12周岁以下的儿童（凭相关身份证明）可获赠玉雕平安扣一枚，家长为其购买翡翠饰品的可享受6.1折的真情折扣。（此活动的折扣优惠与端午活动折扣不可同时享受） 备注：1、店内所做活动，须提前向员工详细说明，以达到理解一致，口径 一致。 2、活动前，须给员工做服务礼仪和销售技巧的培训。 3、本方案涉及的折扣、赠品、活动时间跨度各加盟商均可依情自 定。 4、端午节与六一的活动内容建议一起进行，加盟商也可根据自身情 况分开进行。 5.有需要香囊及谜语的加盟商请与公司客服部联系。 美容院端午节促销（营销）活动方案21、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息1.全场夏装一件8折，两件6.8折 2.买满100元减28元，200元减58元 3.单店买赠促销 4.精选货品买一送一 5.父亲节，为爱点。给老爸献礼活动（限微信店客户） 备注：A.单店买赠：活动期间，凡在尼爵专卖店购买满528元以上，赠送皮带一条 。凡父亲节当天进店购物者均有精美礼品（袜子）赠送。敬候您的光临！ B. 父亲节，为爱点。给老爸献礼活动。集满28个送精美袜子一双，集 满58个送25元优惠劵。集满88个送50元优惠劵。集拍照上传，确认客 户自己可以当地店铺领取（限微信店客户） 五、推广物料： 本次促销活动将从海陆空立体打造，采用落地海报、活动宣传折页、横幅、 /X展架等立体展示，促进销售。 店门口/X展架店内海报（或用单透贴在店内橱窗)。 店外DM单页优惠劵10元角标。 短信，QQ，微信公众平台推广活动。 参考迎宾服务用语：欢迎光临，尼爵都市休闲男装，父亲节送豪礼！（迎客 用语，将活动内容快速传递给消费者，语速较快，但应保证所表达内容的清晰） 参考VIP短信内容： 尊敬 尼爵VIP 客户： 岁月有痕，父爱无际。爱父亲吗？就告诉他。大声告诉他，我爱你 爸爸。父亲节，送尼爵给他！ 愿天下的父母健康快乐。 篇七：端午节促销活动方案端午节促销活动方案 一、时间：6月 日至6月 日； 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略； 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑； 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费； 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场； 5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣传定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量； 2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；? 3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；?4.KTV采取节日期间相应优惠办法，? 5.充值卡消费优惠办法? 六、广告宣传策划与经费预算? 篇八：端午节促销活动方案端午节促销活动方案 一、促销时间：6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日） 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献3周年热烈庆祝树田店3周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略： ? 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。 ? 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。 ? 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。 ? 惊爆价商品要有醒目的标识。 ? 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。 六、活动内容： 活动一：买粽送砂糖（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。 活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。 活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做） 6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。 活动五：刮一刮，大奖拿 （树田店做，其它店不做） 活动细则： ? 6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。 ? 单独收银之专柜不参加。 ? 奖项设置： 特等奖：1名，29寸彩电1台。 一等奖：2名，冰箱1台。 二等奖：5名，高档凉席1床。 三等奖：10名，台式风扇1个。 四等奖：100名，百事可乐2升装1支。 幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。 ? 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 ? 本次活动之最终解释权归华生购物广场。 七、操作流程 活动二：一“剪”双雕好省钱 活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做） 八、广告宣传 ? DM广告 1、 开本、页数：大度16开4个P。 2、 单品数：60个 4、 材料与工艺：105双铜 7、 对一稿：5月29日。 8、 定稿：5月31日（周六） 9、 送货：6月6日上午12点前。 10、 派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在 上下班时。 ? 巨幅 1、材料与工艺：红色牛津布丝印。 3、数量：各1幅。共6幅。 4、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。 1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。 3、 交货：6月6日上午送货到分店，包安装。 ? 树田店庆典广告： 1、 条幅60条。 2、 贺幅2个。 以上广告由供应商助。由商品部洽谈。 ? 手绘POP 美工务必在6月6日晚上把所有POP完成，6月7日早上请营运部更换新的POP。 ? 店内广播 1、广播稿由美工撰写（活动内容，获奖情况）。 2、服务中心播音，全天滚动播出。 十一、效果评估 1、前后比较法 2、DM商品分析。