台湾特色商品商业连锁策划方案书.doc

台海特色商品商业项目方 案 书策划人：向振宇时间： 2012.05项目定位 商圈条件 房产目的 政策护持本方案策划的作业目的是：令有兴趣设置以台湾商品、台湾特色文化为主题的【台海特色商品商业连锁馆】的企业在初期规划【台海特色商品商业连锁馆】能有所依循，在设计及经营运作能掌握【台海特色商品商业连锁馆】的营销特性及充满【台湾风情】的特色空间。其实，在各地方设置【台海特色商品商业连锁馆】的商圈环境条件、物业房产招商政策目的，市场性质、经营格局、交通运输有相当的差异，所以【台海特色商品商业连锁馆】的标准模式，是需要在原来的基础上，依据项目的市场定位，作适度的调整，无论是产品结构的规划、供货系统的建置、空间格局的设计、物流成本、营销模式、都是需对当地经营服务团队的培训进行必要的作业项目。 一般投资公司都想以物业角色定位导入【台海特色商品商业连锁馆】，但是台湾一般厂商仅以供货或项目现场服务为角色，专业的商业规划团队缺乏合资本钱。因之，我们天晨集团预想扮演专业平台角色，协助各加盟商或投资公司解决供货及【台海特色商品商业连锁馆】特色经营模式建置技术服务，在条件许可时，亦可共同组建项目公司连锁经营，即是本方案策划书的核心价值所在。空间格局说明：【台海特色商品商业连锁馆】应走旅游城市商圈中高端定位，所以动线及橱窗公共空间设计标准，应参照北京的新天地广场、厦门市巴黎春天百货商场、磐基广场及SM广场等。面积标准：600012000小型停车位：120200位空间布局方案：为凸显台湾优质商品及地域文化等项目特色，品牌、创意营销模式、服务机制以及多元强烈的文化元素，并加入每个【台海特色商品商业连锁馆】应具备的平台吸纳灵活展销效果，格局配置方案如下：迎宾区主题橱窗营业员台湾特色美食体验区营业员南岛文化主题区营业员台湾乡村文化旅游展示区营业员客家闽南风情馆营业员精致农业主题区营业员台湾养生馆营业员台湾农特产品营业员品牌专柜礼包专区营业员台湾品牌商品展销区观光工厂模型区营业员产品结构一、 分类（卖场布局制订供货政策类基础依据）原理说明：除为符合卖场动线及采购陈列，因台湾货品相对于我们大陆商品的特殊性（如产季、毛利、物流存储条件、组合营销模式），同时为方便团队管理及实施营销策略，在供货产品结构分类对策采取下列方案：1、 大分类及供货（财务）策略。大分类比例服务比例备 注台湾进口35%非即食30%强调产地履历认证即食5%如水果、果饮吧、关东煮等台湾品牌技术大陆生产65%非即食55%即食10%如用台式设施现制食品2、 小分类。农副产品（米、面、肉类加工、素食谷类加工、罐头）冷冻加工品（鱼加工品、滋补膳食品）有机保健食品茶（五色、各品牌）酒（白酒、黄酒）饮料（啤酒、各灌装类、盒类）台湾水果台湾咖啡非食品类（公仔小礼品、工艺品、创意产品、3C小家电）二、 文化元素文化元素的应用是【台海特色商品商业连锁馆】最重要的环节，是经营项目的主题生命，台湾文化元素的应用不仅是运用产品包装及商业空间的铺陈，由服务模式乃至多元话题创意营销都可深入设计，台湾文化元素主题归类如下：主题思维台湾文化主题元素 说 明以台湾21县市行政区划分主题南岛文化14族，祭典婚庆客家文化美浓文化三义根雕闽南文化1、宗教民俗主题活动2、怀古童玩系列农业文化1、精致休闲农业2、高科技农业传统产业品牌文化 蜜蜂馆 陶艺品 火彩盒 铁道文化三、 运营创收模式。经营【台海特色商品商业连锁馆】项目，除制造市场销售魅力焦点及有利于国家政策倾斜扶持优势外，尚可运用两岸项目策略联盟关系创造出凸显传统商业广场的商业效益，兹将创收模式概念阐述如下：创收模式 策略说明核心卖场经营自营营利确保销售服务核心具复制加盟核心价值店中店模式提成赢利适核心台企项目的合作模式外场出租外场收租高获利点适高毛利台制陆销品须提供联合营销服务同步软装修平台服务型项目团购网购创意活动属创意经营，视物业本身条件应用；组合式创意营销；项目特别促销四、 建置作业（核心操作部分）。【台海特色商品商业连锁馆】建置的核心作业须项目团队36人，至少36个月作业时程（物业硬件装修及证照申领除外），其中另一主要目的是培养当地骨干团队成员。【台海特色商品商业连锁馆】在属地化经营和物业操作是企业本身责任，创投企业或加盟商须有这样的认知基础。分工说明：1、市场策划经营评估、项目决策、商业空间布局铺陈主题设计、经营计划创意营销单元设计、团队培训、产业链整合策划、项目落地执行2、招商指导台湾主题精品系列供货系统；商品产品结构；招商策划作业产品主题文案策划3、设计商业广场设计文化元素运用；设计出图各主题样板打样；基础勘测环境评估营业员五、 作业流程。招商入驻营业员经营骨干培训营业员供货体系建置营业员建置经营计划营业员空间铺陈营业员开幕式策划营业员经营评估营业员经营方合作洽谈营业员