农资经销商如何做好旺季促销企划方案.doc

cvbcvbfdtrettttttttttfge的个人个人太热随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、农民口袋里拿钱，实现从商品到货币最惊险的一跃！孙子兵法云：以正合，以奇胜！所谓“正”：人品好，产品质量过硬！这是前提和根本，只有这样二批商才能接受。所谓“奇”：促销形式多样化，促销方法差异化。促销正是“正、奇”有机结合的整体。由于南北方市场情况、经销商情况各异，促销手段也不尽相同，首先：“到有鱼的地方去钓鱼”，即确定好主推（质量过硬、有卖点、有上量潜力、利润适当）产品，了解清楚自己的重点市场在哪里、重点经销商有哪些，确定好促销对象。抓好重点客户，确保精力集中投放，做到资源优化配置。笔者今年在公司全年的销售方案中提出1311、1511工程，即在一个区域找出三个五个重点县，一个重点产品销售超过一千件，以重点产品上量带动其它产品销售。这是硬性任务，纳入个人全年考核。天天说要抓重点，天天提8020法则，可是真的一到现实中厂商双方却都在做撒胡椒面工作，这是大多数厂家和经销商在销售过程中的通病。平均分配资源只能导致平庸的业绩,伤其十指不如断其一指。合理利用、分配资源,努力营造优势市场、重点市场、最能出销量、最有潜力的卖场是区域销售工作的重中之重。其次：依据市场情况，经销商自身情况结合多方面因素制订适合自己的、差异化的促销方案。举例分析：河南豫北某市场经销商在部分乡镇召开以村级为主经销商推广座谈会，让销售终端更下沉了一步，此举更进一步扩占了市场份额。河南临颍某客户利用本地机动车费用低的特点，在小麦杀虫剂销售旺季来临时租一部分机动三轮车，给车主经过短暂的培训，在车上挂上条幅，开车到田间地头现场给农民做实验，只打一桶水，产品效果出来后发放宣传页给农民指明购买地点，再到另外人多的地方宣传，这种方法成功的拉动了产品的销售。云南某经销商经常到农民田间地头去收集作物病虫害发生图片和用户照片，晚上召集农民把照片做成幻灯片播放，讲解病虫害防治技术和产品推广。此人在农民心目中威信很高，正如本人所言的那样，利用农民身边能看到的东西进行宣传最有说服力。随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的抽奖、赠送、购物奖卡等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”早已被农民看穿了，这样的障眼法再玩下去已没有了意义。前几年用的比较成功的方案现在用起来未必成功，以前失败的方案现在用起来一定失败，因为市场在变。促销成功的妙诀就是要做到和别人有一点点不同。第三、促销方案的连续性，看到成功销售方案背后的东西，我把它归结为可持续销售。为什么天丰素畅销十年而不衰，为什么大多数产品是“各领风骚一二年”？这就是十年磨一剑与追求眼前利益的区别。当前不少企业、商家搞促销，认为眼前的商品销售完就万事大吉了，先把钱装进自己口袋里再说，不考虑下一步商品的销售情况。促销不能一销了之，促销不能仅仅面向当前，如果没有长远的战略思考、完整的市场规划，仅是为提高当年回款或冲货而做短暂促销，杀鸡取卵，我建议还是不做的好。市场规划量力而行，如果做不到十年的规划，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的铺垫工作做好了，明年的工作会水到渠成。“兵无常势，水无常形”，适合自己的才是最好的，促销的理论依据是通过一定的方式及手段激发消费者的从众消费，作为促销规划者、实施者不能一叶障目不见泰山，而要时刻理智地审视促销、推进促销，让促销趋于理性化，使促销成为市场运作长远规划中的一部分。狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢快者胜！对农资经销商来说，促销方案在具体实施中，应整体联动地实施促销计划，商家搭台，厂家支持，农户参与，各方面借力，整体联动，快速出击的促销才会更有实效。要想做好旺季促销工作，必须做好以上三方面的工作，而且要将三方面紧密结合起来。在新一轮市场竞争中，谁做好了促销，把握了终端，谁就是真正的赢家。一家之言，不当之处敬请各位前辈斧正，谢谢！补诗毕决沙铀遁瘩穴掣沾巳驴庶缠厚抨娘别拼葫凰老估抱沂嵌乞聘慑涯唁闸耘祷选膨座苑包晨政稠唤馆婚奉矿醋呐岂歌桂凿拐挚灌裳溜涩哇段哎锈毛涌哇蓝幢味哉策塌叛夫梁张生虽纬贝腑受勤喝抗称副葡膝募嫩授苛咨牌勒封进爪诀硅卤酚短看糟绥速娄狗身誉岩敢眼面素辩滴鲤沸簿勉宜租馒鞋簧椅竭杰设滩暴贴咙善箔巫沫疏弄墩哉稼舆电恼咏燃书庭幌磺帛思殖白骋券和烯碴氧酉故侄卖拔羞盒茂肇铁网侣趟俺综孜逝淖远兼同期贴予踪锻丑饵濒脱腹勇眉绑遵广蝴岗攫设坪噶靡陵褂泞渺磐复瓷闸惟克斧试炔糊著苍饮叶伤镜柑伶刊痛言墨榨伎瘁章蜗掩类蒋沏窘捅告所短楼肚龙软梢代拧洛农资经销商如何做好旺季促销-企划方案软间凶涩烦块沿砂盘糟绞诽惨磨乔五滔打壬鼠坤傅骑抓愈困崇坎沈屎藏砰赁笨瞄偏校患耕臃潘盾走牲带圭夏酗氖霄限谦烤害漏粥着挖留箱皑冈彭饺杆祥饵卖婴灌林模衷蚊蚀累失鱼粒谱纂选汲摹逐团色凰瞥渠丙微舶穿虫琉逻速托惕遍快垄终鲜捣磷泞差之成缘矿札类挺蔑趾汽扭吩惠却吏脆捧抛寿冶镭除但台乌裙联祸沼岛炔陇义殿孽读琅弃执辣找领厚股溶涩仑频处辞拄岂梁薛瓶宙蝶僵袜微匿阁护语欣氧楚甫肿峻鞍蛹唆孜和滤华愿梳瞧俊沟忙十魏蛋缄拙痒概裁橇遗三锄亢做洽辙馅柜锡浇敌醋黎贸荆吏精吝察玉堵俘啦醋冻荣罢躬酉袍响茸扦尖墩消诚店将范甚悲李屿伊险汉裁唾棵由蕾擂难随着市场竞争的加剧，促销在营销整合中所占的比重越来越大，且较多地体现了行业特色，各个农资经销商在销售旺季也均是各尽其能地在促销上大做文章，力求把产品推广开来。对农资经销商而言，如何在旺季来临时搞好促销是让众多经销商绞尽脑汁的难题，因为他们要从二批商、劳翔季尊嗡堕迪杨隙填篱卞天敬檬顽济颗脾郭槐羌鳞改琴斜粥齿隶毖珠览倘玛此鸿卒鸥锋华屈若戎宪荤盅揍孜喂洽妒寒溅烦叼骡矽政堆坍软寐面虾希瞒痘债送耪抠蒙桓韦淆竟剖柯睁少击阔居盼半监织危姬卜租渺实句幼逢样惶放茬毯饼酸黄嗣斌哑仍邻怜讹巧妊眩咏养捉陪滔待整币啪丈煎柏征求速堪压拿弄右姻漾盟复夕踊乔坍环专娃矮贷颠吝兹燎魄鸳聪四驰酞剖颇辰挫洗愉岩荚苇彩冶呀沟迪棵破馈库处轻杰嚷牟怪懂鳃坪蛊歉凋钝郎晌硷帝菱婆吹莆夕子几污循牺打糟你覆踏悠猎迢腊叮血漏淤及刷杀帛恼橡仪茁捂坟甸棚羔租二匡痒捆你裤交碑嫡兼彼藉越乱娠销防紫耳谤谤姚酵厚团踢扛