对付小人五种必杀技.docx

对付小人五种必杀技痛击对手的五种必杀技 在商界有两类公司：一类在竞争中彬彬有礼，甚至温情脉脉；另一类则惯于采取强硬方式，不管这种方式是多么地无情。前一类公司经常因为它们的君子风范而受到媒体的赞扬，而后一类公司屡屡因为其“粗野”的行为而遭到舆论的指责。作者把前一类公司称为打软球的公司，自然，后一类公司就是打硬球的公司。 显然，把这两类公司放在同一个竞技场中，胜负将立判：“硬”的胜而“软”的败。因为打软球的公司只是为了打球而打球，打硬球的公司则是为了胜利而打球。事实也如此。打硬球的公司是人们眼中的奇迹，比如戴尔、沃尔玛和丰田；而打软球的公司往往任由股东们的财富一点一点缩水，直至耗尽。 针对管理变得越来越“软”的现状，作者大声疾呼：在这个节奏越来越快、竞争越来越激烈的商业世界中，“玩硬的”已经不是一种选择，而是取胜的必由之路。他们草拟了一份硬球宣言，希望管理者能够重新学习胜败的基础知识。以下是宣言的要点： 不懈地专注于竞争优势 竞争中的强硬派必须尽力拉开自己和竞争对手的业绩差别，今天有竞争优势还不够，还必须确保明天也有竞争优势。要像沃尔玛一样，用交叉入库、卫星追踪来一心一意地完善自己的严密体系，毫不松懈、竭尽全力地提高效率，迫使供应商的成本和销售价格不断下降。 争取“极限”竞争优势 要让竞争对手无论怎样努力，也无法赶上你的竞争优势。要像丰田生产系统一样，即使敞开大门，竞争对手也无法原样复制。 避免直接攻击 要节约实力，靠出奇兵取胜。西南航空公司就是先在较小的城市和较小的机场立足的，如果它一开始就与大型航空公司正面作战，肯定会碰得头破血流。 利用人们的求胜心 胜利往往属于求胜心最强的人。西南航空公司的员工在竞争最激烈的时刻，甚至穿上了迷彩服、戴上了钢盔上班。 熟悉警戒区 要熟悉哪些地方可以玩，哪些地方不可以玩，只有这样，才能最靠近法律和社会惯例规定的边界，而这些地方往往蕴藏着巨大的财富。 那么，如何与竞争对手展开真刀真枪的竞争？以下是5个“硬球”策略。 摧毁对手的利润宝地 利润宝地是竞争对手赚钱最多的地方，是它圆滚滚的小腹。如果敌人胆敢觊觎你的关键业务，就向它的小腹出拳。 自豪地抄袭 只要不犯法，就可以把任何好点子据为己有。不过，你还要改进这些点子。 蒙蔽竞争对手 为了赢得时间，保证自己的战略在对手还没有明白过来时实施到位，必须释放烟幕弹来误导对手。 重锤出击 如果发现正面进攻是可能的，就集中力量，争取一着制敌。为了达到一着制敌的效果，公司可能要做好在太平时期彻底变革的准备。 提高竞争对手的成本 如果你对自己的成本有更透彻的了解，就可以用价格来诱使你的对手相信：他们所采取的行动是有利可图的虽然实际上他们的成本在增加。这听上去难以置信，但在对手不知情的情况下令其成本上升是真正的强硬竞争者的标志之一。