小球运动管理中心招商方案.doc

尚德致雅广告传媒工作部推介山东省小球运动管理中心有关招商引资项目说明书目 录山东省小球运动管理中心介绍所辖项目及资源合作与回报媒体宣传计划山东省小球运动管理中心介绍 山东省小球运动管理中心成立于2000年，为山东省体育局直属正处级事业单位，属于山东省财政厅全额拨款，社会公益一类事业单位。组织指导全省：5个奥运会项目：网球、高尔夫球、曲棍球、棒球、垒球。3个全国体育大会项目：保龄球、台球、地掷球6个亚运会项目及群众体育项目：藤球、橄榄球、板球、壁球、沙狐球、指弹球。3个协会日常工作：山东省网球协会、山东省高尔夫球协会、山东省保龄球协会主抓和重点发展项目：网球、高尔夫球。内部架构:办公室 市场开发部 训练竞赛科 青少年体育科 网球队 高尔夫球队赛事权利:享有所辖项目山东省内赛事主办权。享有所辖项目全国比赛的承办权。项目权利：山东省网球队商务合作唯一运营权。山东省高尔夫队商务合作唯一运营权。山东省网球队、高尔夫球队独家经营权为山东省网球及高尔夫球赛事找到在中国境内的商务合作品牌，维护赛事的一贯高端形象，并始终保持一致性，协调企业配合度。在山东省体育局的大力支持下，完成各项赛事在中国境内的推广，形成良好的媒体、公众、品牌、赛事互动性。运动员概况：希望之星：鲁晶晶生日：1989年5月5日 籍贯：山东 身高：170公分 体重：60公斤 战绩：2006年ITF巡回赛成都站亚军2008年ITF巡回赛韩国金泉站亚军2008年ITF巡回赛法国MONTPELLIER女单亚军2008年广州网球公开赛16强2008年ITF巡回赛印度PUNE女单冠军2008年中国网球公开赛女双四强(搭档张帅)2009年中国网球大奖赛女单冠军，双打亚军2009年第11届全运会网球代表解放军队团体亚军2009年第11届全运会网球代表解放军队混双季军2009年第11届全运会网球代表解放军队女双第四名2009年广州网球公开赛双打前四2011年国际网联女子巡回赛泉州站女单冠军2011年国际网联女子巡回赛平果站女单冠军潜力之星:孙红蕊2009年全国青少年团体第三名 2009年全国U16总决赛双打第二名2010年全国青少年团体锦标赛第三名2010年全国U18总决赛双打第三名2010年第二十二届省运会单打第三名、双打第二名、混双第一名、团体第一名2010年ITF U18岁组潜山站单打第一名、双打第二名2010年ITF U18岁组大连站双打第一名潜力之星:田京京2007年U14总决赛单打冠军、双打亚军2007年U14分站赛单双打冠军2008年U16总决赛双打第三名2010年山东省第二十二届省运会单打冠军、双打冠军、混双冠军、团体第二名2010年ITF U18岁组大连站双打第三2010年ITF U18岁组威海站双打冠军潜力之星:高鹏2010年山东省第二十一届省运会团体第一名、单打第二名、双打第三名2010年ITF U18岁组威海站双打冠军2010年ITF U18岁组大连站双打第三名潜力之星:杨小镭2010年全国U18总决赛双打第三名2010年山东省第二十二届省运会单打第二名、双打第一名、团体第二名潜力之星：吴思晗2009年U14总决赛单打第三、双打第二2010年北京U14分站赛单打冠军、双打冠军2010年江门U14分站赛单打第三名、双打亚军2010年全国青年团体赛第三名2010年全国U14总决赛单、双亚军2010年山东省第二十二届省运会单打、双打、团体、混双冠军潜力之星：周栩帆2009年全国U14北京站单打第三名2010年全国U14总决赛双打亚军2010年山东省第二十二届省运会单打、双打、混双、团体冠军2010年全国U14天津站单打第三名、双打亚军2010年全国U14武汉站单打第三名、双打亚军本中心优势：山东省网球队、高尔夫球队独家经营权为山东省网球及高尔夫球赛事找到在中国境内的商务合作品牌，维护赛事的一贯高端形象，并始终保持一致性，协调企业配合度。在山东省体育局的大力支持下，完成各项赛事在中国境内的推广，形成良好的媒体、公众、品牌、赛事互动性。我们了解在中国关注网球、喜欢网球运动的群体，以及他们的媒体接触习惯。我们了解国内外赛事应如何获得领头羊观众及领头羊客户，以维护其形象定位，并熟知各项运动在中国的发展现状，及如何应对现状我们拥有国际网球专业从业人士做为团队指导，可以很好的理解网球的运动属性及调性。项目特征：网球运动掀起热潮，山东新一代优秀网球运动员涌现，国际国内比赛成绩不俗。运动员特征：“中国网球小金花”鲁晶晶、众多中国网球新生代运动员属国内较高水平。师资特征：原国家队主教练、国内网球项目推广和发展权威：王福章亲自作顾问指导；克罗地亚外教与中方教练共同执教。群众基础：具有广泛的受众基础，网球运动人口与日俱增，关注程度空前高涨。三、网球比赛的社会影响力ü 网球运动曾经是欧洲一些国家的贵族运动，目前在国内网球运动是高学历，高收入的商务人士热爱的健康休闲运动，也是现代商务社交活动的重要手段之一；ü 针对高端人群的网球比赛，是一种直接有效的品牌宣传手段，将更加明确赞助企业的品牌定位；ü 将网球文化融入到赞助企业的品牌文化当中，MBA群体忠情于网球运动，通过组织赛事交流活动使这个群体成为赞助企业品牌的忠实用户；ü 以网球为媒介，为商界人士搭建一个高雅的社交活动平台，编织关系网和拓展商业合作机会。第一大部分：线下活动部分² 新闻发布酒会 ；² 开拍仪式；² 网球比赛及比赛现场活动；² 闭幕式颁奖答谢音乐晚宴； ² 订阅短信息获奖者，去发达国家著名学府体育旅游考察活动。赛事活动整体思路本次大赛由新浪网全程合作，新浪网开辟赛事栏目专区，整个赛事活动分为线下和线上活动两部分：第二大部分：线上宣传活动部分（网络和手机短信相结合）² 大赛消息发布及大赛新闻发布酒会报道；² 开拍仪式及赛事报道；² 订阅赛事短信，去发达国家著名学府体育旅游考察活动及活动全程报道。本次赛事亮点亮点六：订赛事短信，中大奖，免费去发达国家体育旅游考察。亮点三：从今年开始将XXX杯网球赛打造成为一年一度的MBA盛会；亮点二：商界盛会，中国商界名流及五所名校培养出的商界精英；亮点五：新浪网站开辟赛事活动专栏全程宣传；亮点四：名人效应，网坛名人张德培及中国商界名流；亮点一：全国首届MBA网球比赛；山东网球队资源介绍：商业价值 领导重视：山东省领导和体育局领导高度重视网球、高尔夫等项目的普及发展，大力鼓励与推动，做大做强项目市场。赛事多、地域广：赛事数量多，分布的地区和国家多。国内和山东省每年都有数站青少年赛事。群众基础好：有良好的群众基础，国内企业商务人士消费多，是竞争性、文化性、观赏性、参与性有机结合的极具魅力的体育项目，不仅产生大批热心观众，还吸引许多爱好者积极投身于运动。媒体关注：随着李娜、孙甜甜、郑洁、晏紫、彭帅等新一代优秀网球运动员的涌现以及她们在国际赛上的不俗表现，网球逐渐成为媒体关注的“新宠”。体育营销：利用体育的影响力，一直是品牌提升产品知名度和品牌影响力的主要营销策略。 合作与回报 （一）独家冠名赞助商合作方案：赞助金额： 万元人民币 冠名赞助商数量：一家合同期限：一年 冠名赞助商权益：一、冠名权及官方授权 1、 享有“山东省网球队”冠名权参加每年全国性比赛赛事。2、 在山东省网球队队员参加ATP、WTA、ITF等世界比赛及全国比赛中赛前训练服和比赛服均印有赞助商LOGO或企业名称。 3、 在山东省小球运动管理中心官方网站上，展示冠名赞助商的品牌LOGO及网络广告，并 与冠名赞助商的网站进行广告、LOGO的互动链接。4、 享有三次山东省小球运动管理中心举办的网球比赛冠名权，即比赛名称为“山东省杯网球锦标赛（冠军赛）”。 5、 赛事组委会印刷公布的文件、文本、网站及媒体报道均以上述名称方式出现。 6、 冠名赞助企业标识可以与山东省网球队官方标识一起使用。7、 冠名赞助企业可在商务及市场活动中使用“山东省网球队”的称谓，该称谓同时可以应用在企业产品包装上，或其它以品牌推广为目的各类活动中。 8、 冠名赞助企业领导作为赛事组委会特邀名誉主任参加赛事开幕式并致辞，进行赛后颁奖。 9、 在合理合法的前提下冠名赞助企业要求的其它专有权使用。 二、品牌推广及媒体宣传 1、 在山东省小球运动管理中心主办的网球比赛中采访、发布会、论坛等各类公开活动的背景板上，出现明显的冠名赞助商标志。 2、 山东电视台体育频道（CSPN）和其他平面媒体将会对承办比赛进行播报和新闻追踪。 3、 各大平面媒体组织撰写相关新闻通稿和软文，标题中出现类似“山东省杯网球锦标赛（冠军赛）”4、 山东省小球运动管理中心举办的网球比赛，针对赛事本身推广进行的宣传和直接投放的广告，表现冠名赞助商的名称及LOGO。 三、山东省小球运动管理中心举办的网球比赛广告权 1、 在山东省小球运动管理中心举办的网球比赛，冠名赞助商拥有一定比例的背景板广告位、场地挡板广告位，以及气球、挂旗等赛事现场必要设备的广告绝对数量。2、 山东省小球运动管理中心举办的网球比赛现场及颁奖仪式的横幅与标语将冠名赞助企业放在最优先位置。 3、 拥有一定数量的现场宣传资料架，张贴冠名赞助商宣传资料。 4、 在山东省小球运动管理中心举办的网球比赛印制品中，如秩序册、竞赛指南等，展示冠名赞助商的LOGO及产品广告。四、推广权益 1、 冠名赞助商在赛事进行期间，可结合网球比赛进行各种公关促销活动，赛事组委会方面将给予配合。 2、 冠名赞助商在不影响比赛正常进行及秩序的条件下，可在比赛现场进行不超过2场次的产品展示、推广活动，赛事组委会方面将给予配合。 五、嘉宾待遇及参与权 1、 冠名赞助商指定的一名企业负责人，将成为组委会的荣誉顾问，并允许企业五人作为VIP观摩参与山东省小球运动管理中心举办的网球比赛。2、 冠名赞助商指定的企业代表，将被作为嘉宾，邀请参加重要活动的现场和颁奖典礼。 六、其它权益及补充说明 1、 冠名赞助商如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，山东省小球运动管理中心将给予优先考虑，并在不影响比赛正常进行等重要因素的前提下，尽可能予以满足。 2、 以上各条款仅为冠名赞助商回报权益的概念性陈述，具体的细节以实际洽谈的结果为准，并签订正规的合同。 （二）合作伙伴企业合作方案：赞助金额： 万元人民币（可以部分以产品的形式提供） 合作伙伴企业数量：不限赞助期限：一年 合作伙伴企业权益：一、冠名权及官方授权 1、 在山东省小球运动管理中心官方网站上，展示合作伙伴的品牌LOGO网络广告，并与合作伙伴企业的网站进行广告、LOGO的互动链接。2、 享有一次山东省小球运动管理中心举办的网球比赛冠名权，即比赛名称为“山东省杯网球锦标赛（冠军赛）”。 3、 赛事组委会印刷公布的文件、文本、网站及媒体报道均以上述名称方式出现。 4、 合作伙伴企业可在商务及市场活动中使用“山东省网球队合作伙伴”的称谓，该称谓同时可以应用在企业产品包装上，或其它以品牌推广为目的各类活动中。 5、 合作伙伴企业领导作为赛事组委会特邀名誉主任参加赛事开幕式并致辞，进行赛后颁奖。 6、 在合理合法的前提下合作伙伴企业要求的其它专有权使用。 二、品牌推广及媒体宣传 1、 在山东省小球运动管理中心主办的网球比赛中采访、发布会、论坛等各类公开活动的背景板上，出现明显的合作伙伴标志及名称。2、山东电视台体育频道（CSPN）和其他平面媒体将会对承办比赛进行播报和新闻追踪。 3、 各大平面媒体组织撰写相关新闻通稿和软文，标题中出现类似“山东省杯网球锦标赛（冠军赛）”4、 山东省小球运动管理中心举办的网球比赛，针对赛事本身推广进行的宣传和直接投放的广告，表现合作伙伴的名称及LOGO。 三、山东省小球运动管理中心举办的网球比赛广告权 1、 在山东省小球运动管理中心举办的网球比赛，合作伙伴拥有一定比例的背景板广告位、场地挡板广告位，以及气球、挂旗等赛事现场必要设备的广告绝对数量。2、 山东省小球运动管理中心举办的网球比赛现场及颁奖仪式的横幅与标语将合作伙伴企业放在优先位置。 3、 拥有一定数量的现场宣传资料架，张贴合作伙伴企业宣传资料。 4、 在山东省小球运动管理中心举办的网球比赛印制品中，如秩序册竞赛指南等，展示合作伙伴企业的LOGO及产品广告。 四、 推广权益 1、 合作伙伴企业在赛事进行期间，可结合网球比赛进行各种公关促销活动，赛事组委会方面将给予配合。 2、 合作伙伴企业在不影响比赛正常进行及秩序的条件下，可在比赛现场进行不超过2场次的产品展示、推广活动，赛事组委会方面将给予配合。 五、嘉宾待遇及参与权 1、 合作伙伴企业指定的一名企业负责人，将成为组委会的荣誉顾问，并允许企业三人作为VIP观摩参与山东省小球运动管理中心举办的网球比赛。2、 合作伙伴企业指定的企业代表，将被作为嘉宾，邀请参加重要活动的现场和颁奖典礼。六、其它权益及补充说明 1、 合作伙伴企业如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，山东省小球运动管理中心将给予优先考虑，并在不影响比赛正常进行等重要因素的前提下，尽可能予以满足。 2、 以上各条款仅为合作伙伴企业回报权益的概念性陈述，条款中涉及到比赛权益回报的事宜仅限于以合作伙伴企业冠名的一站比赛，具体的细节以实际洽谈的结果为准，并签订正规的合同。 （三）产品赞助商合作方案：赞助金额： 万人民币以上（可以部分以产品的形式提供）产品赞助商数量：不限赞助期限：一年产品赞助商权益：一、冠名权及官方授权 1、 在山东省小球运动管理中心官方网站上，展示产品赞助商的品牌LOGO网络广告，并与产品赞助商的网站进行广告、LOGO的互动链接。2、 享有多次山东省小球运动管理中心举办的网球比赛产品赞助权。 3、 产品赞助商企业可在商务及市场活动中使用“山东省网球队指定产品赞助商”的称谓，该称谓同时可以应用在企业产品包装上，或其它以品牌推广为目的各类活动中。 4、 产品赞助商企业领导可参加赛事开幕式并颁奖。 5、 在合理合法的前提下产品赞助商企业要求的其它专有权使用。 二、品牌推广及媒体宣传 1、 在山东省小球运动管理中心主办的网球比赛中采访、发布会、论坛等各类公开活动的背景板上，出现明显的产品赞助商标志及名称。 2、 山东省小球运动管理中心举办的网球比赛，针对赛事本身推广进行的宣传和直接投放的广告，表现产品赞助商的名称及LOGO。 三、山东省小球运动管理中心举办的网球比赛广告权 1、 在山东省小球运动管理中心举办的网球比赛，产品赞助商企业拥有一定比例的背景板广告位、场地挡板广告位，以及气球、挂旗等赛事现场必要设备的广告绝对数量。2、 山东省小球运动管理中心举办的网球比赛现场及颁奖仪式的横幅与标语将产品赞助商企业放在优先位置。 3、 拥有一定数量的现场宣传资料架，张贴产品赞助商企业宣传资料。 4、 在山东省小球运动管理中心举办的网球比赛印制品中，如秩序册、竞赛指南等，展示产品赞助商企业的LOGO及产品广告。 四、推广权益 1、 产品赞助商企业在赛事进行期间，可结合网球比赛进行各种公关促销活动，赛事组委会方面将给予配合。 2、 产品赞助商企业在不影响比赛正常进行及秩序的条件下，可在比赛现场进行1次产品展示、推广活动，赛事组委会方面将给予配合。 五、嘉宾待遇及参与权 1、 产品赞助商企业指定的两名企业负责人作为VIP观摩参与山东省小球运动管理中心举办的网球比赛。2、 产品赞助商企业指定的企业代表，将被作为嘉宾，邀请参加重要活动的现场和颁奖典礼。 六、其它权益及补充说明 1、 产品赞助商企业如欲拥有上述各项中未涉及的商业权益作为回报，山东省小球运动管理中心将给予优先考虑，并在不影响比赛正常进行等重要因素的前提下，尽可能予以满足，赛事过程中企业宣传及企业代表参加活动等费用自理 。 2、 以上各条款仅为产品赞助商企业回报权益的概念性陈述，具体的细节以实际洽谈的结果为准，并签订正规的合同。 媒体宣传计划传播策略： 网站与电视媒体相结合作为主要宣传手段，其它媒体宣传为辅，用赛事的六大亮点制造轰动效应，全面而深入的宣传，吸引赞助商目标用户关注。 对网球与高尔夫球赛事进行全方位的宣传，综合运用报纸杂志、电视、网络、短信等30多家媒体进行宣传，媒体曝光次数达200次左右。辅助媒体：赛事宣传手册，报名表，T恤衫，宝盛道吉等体育用品店及张贴的赛事海报，大赛现场布置等； 网络及电视媒体与其他媒体相结合，及时向目标受众公布最新的赛事进展情况； 网络媒体、平面媒体及时报道，突出赞助企业的高端定位和个性化服务特征； “订阅赛事短信，去发达国家体育旅游考察活动”获奖者名单揭晓，将整个赛事活动推向高潮。媒体选择：媒体类别媒体名单体育类大众类财经类专业类针对赞助商选择共4-5家媒体（一）大型门户网站新浪网全程合作：合作方式：XX网为本次大赛开辟赛事活动专区；本次大赛活动分为线上宣传活动和线下活动部分，XX网负责线上整个活动及宣传。线上活动合作项目：大赛消息及新闻发布会报道；大赛活动网上报名；体育营销网上论坛；赛事报道；订阅赛事短信，去发达国家体育旅游考察活动：消息发布；网上及手机订阅赛事短消息；活动全程报道。（二）专业网球网站全程报道：宣传方式：全程跟踪报道宣传内容：赛前宣传：新闻发布会消息；赛中宣传：开拍仪式：赛事报道：及时报道赛事情况；赛后宣传：订阅赛事短消息的获奖者发达国家体育旅游考察活动追踪报道。