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-记中牧连锁的连锁经营之路钢抖广函20074期47企业采风Enter/sc,全国畜牧业生产资料连锁经营工作的里程碑记中牧连锁的连锁经营之路本刊记者祝博如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业革命的话,那么,随后而来的可能就是兽药经销企业的革命时期.作为兽药企业的经销者,既不能继续睡在过去的温床上,更不能旁观兽药企业的兴衰,淘汰,兼并,挣扎,成长或壮大,因为竞争的风雨将在兽药经销者的天空随时刮起.我们必须未雨绸缪,共谋出路.在规范动物保健品行业发展的新时期,随着人们对食品安全意识的增强,国家对兽药生产GMP和兽药经营GSP标准的强制实施.制止和扭转当前动物保健品行业的混乱局面势在必行.传统的一个经销商代理几个厂家产品的模式将受到挑战,连锁经营已成为规范动保市场的重要手段.变革连锁发展的契机我国畜牧行业正面临着一次前所未有的历史巨变.引发这一巨变有以下6大原因:一是我国畜牧行业”4难”现象(厂商销售难,门店营销难,农户购买难,行政监管难)日益严重;二是国家GMP,GSP和兽药地标升国标的强力推进;三是全国兽医体制和基层推广体系多元化改革的步步深化;四是中国加入WTO后的经济全球化的巨大冲击:五是疫情公布后产生的社会公共安全的空前压力;六是小规模,低效率和同质化引发的行业恶性竞争的加剧.以上6大因素在今天历史性地交合在一起.预示着中国畜牧产业生产,营销和管理即将发生历史巨变!变革就是生产管理秩序的重建,变革就是利益格局的重新分配,变革就是畜牧行业的重新洗牌.这种变革有如股票发行带给金融体制的地震.有如住房改革带给房地产业的海啸.变革就是挑战,变革就会产生各种剧烈冲突和矛盾.解决这些矛盾的道路和方式有多种,但是连锁经营肯定是主要的选择之一.可以说,发展连锁经营正当其时,中牧连锁任重道远.正确认识并把握连锁经营的发展机遇,就可能成为变革的最大受益者,错失机遇我们就可能被历史所淘汰!连锁畜牧产业改革的必然开展畜牧业生产资料连锁经营是畜牧系统建设社会主义新农村的重大举措.建设社会主义新农村,是党中央在新的历史时期提出的一项战略性任务,关系到整个农业,农村经济发展和现代化建设的全局.建设社会主义新农村,要求我们要坚持以工补农,以城带乡的方针,大力发展农村生产力,发展农村社会主义市场经济.加快发展现代畜牧业,是实现产业兴村的有效途径,而现代畜牧业的发展必须依托发达,统一,规范,有序,完善的市场体系.我国现有的农村流通模式包括畜牧业生产资料流通模式已经影响到社会主义新农村建设的健康发展,在畜牧业生产资料流通领域创新经营理念,开展连锁经营,既可以通过机制创新减少流通的中间环节,通过集中采购和集中配送降低采购成本,通过全过程的质量监控保障产品质量安全,同时又可以通过规模经济降低产品的供应价格,进而大大降低养殖生产成本和生产风险,实现农民增收.促进社会主义新农村建设.信心满怀志在必得中牧集团党委书记兼总经理毛振家先生多饲幸l,氟20074期企业采风EnteeCult阳次表示,畜牧业连锁经营利国利民,利在当代,功在千秋.但畜牧业连锁经营也是一项创新的事业,还没有大规模成功的经验.中牧集团从事畜牧业连锁经营既有满腔的创新热情,也有实事求是的科学态度.我们正是在充分总结他人失败教训的基础上.找到了解决问题的办法,摸索出了连锁经营的运作模式,确定了科学的发展途径,特别是在网络构建和货品采购配送两大核心问题上创新性地建立了利益共享机制,解决了畜牧业连锁经营的两大技术难题.中牧集团发展畜牧业连锁经营天时地利人和.信心满怀,志在必得.中牧连锁之所以一定能够取得成功.关键有以下4大有利条件:一是国家的强有力支持.中牧集团是我国畜牧行业的国家队.肩负着引领国家畜牧产业健康发展的重大责任和义务:全国畜牧总站是农业48营成功的前提,中牧连锁在以上各方面均具有明显的优势,因此中牧连锁此举成功在望.永远立民中牧之情在中牧连锁成立之初.他们就明确了”中牧连锁,永远利农”和”互利互惠,合作共赢”的16字企业宗旨.这一宗旨的提出,完全是由中牧连锁的地位和中国畜牧产业的发展需要所决定的.中牧连锁是由中牧集团,农业部全国畜牧总站和中牧连锁的第一家直营店在河北廊坊开业部专门从事畜牧业技术推广和行业管理的组织.在行业的地位和作用不可替代.二者强强联合,必将获得国家的强力支持.这是任何其他单位均难以企及的有利条件;二是中牧集团和农业部全国畜牧总站共同出资构建的共赢平台中牧连锁具有巨大的品牌影响力和号召力.这是开展连锁经营最有利的基础之一;三是中牧集团和全国畜牧总站共同具有网络,产业,产品,资金,技术等丰富的资源优势,可为连锁经营的启动和发展提供强有力的支撑;四是中牧连锁已经聚集了一批充满激情和创新精神的专业人才,总结出了系统模式,解决了相关技术难题,为开展畜牧业连锁经营奠定了坚实基础.以上4大条件是畜牧业连锁经中牧实业股份有限公司共同组建的.中牧连锁的出身就决定了其国家队的身份.中牧连锁必须承担国家队的责任和义务.做别人不做或做不了的事.要把中牧连锁的利益和命运同国家的政策要求,畜牧产业的发展要求和社会主义新农村建设紧密地结合起来.我们相信只有农民获得了利益,产业发展了.中牧连锁才能发展.这就要求他们要永远高举利农的大旗,旗帜鲜明地反对任何坑农害农行为.全心全意为”三农”服务.同样,为引领产业健康和谐发展,中牧连锁主张打破市场现行的”你死我活”的恶性竞争次序,倡导建立”互利互惠,合作共赢”的市场新机制.中牧连锁为厂家扩大销售.保证货款安全,节约营销费用;为经销商统一采购配送产品,提供全方位营销支持,让门店赚钱;为养殖户贴身技术服务,节省成本,让农户增收.中牧连锁始终将合作者的利益放在首要位置.绝不做损人利己的事,从而广泛团结生产厂家,经销商和养殖户,在合作与和谐中共同发展.一