[餐饮管理经营策略]餐饮市场低迷经营赢利秘诀.doc

餐饮市场低迷经营赢利秘诀今天，很多人做老板。每个做老板的都希望自己的饭店生意兴隆，希望厨师们把成本降得更低。这就给现代厨师们出了个严峻的课题。那么，成本降到什么程度为好？怎样去降低成本而又不影响饭菜质量？ 一、少买、勤买。有经验的厨师都知道自己饭店正常的客座数。根据这一点，要做到心中有数。每天需要多少原料就采购多少原料。遇到生意特别好的时候，就应多去采购几次。    二、库存的货尽量用完再进,以免久放变质。    三、采购部门应随时了解市场信息及菜价的变化，及时通知主厨或厨师长。    四、对有些因季节或别的原因影响而容易涨价的原料，可以选择那些较耐贮存的提前在低价时多采购一些，但一定要保存好。    五、所有员工，包括老板及其亲属、家人，上菜必须下菜单，后厨要做到不见菜单不上菜。    六、饭菜打折并不是做生意的最佳手段，所以不能随意打折或打折幅度太大。    七、有些老顾客经常会要求店方送两道免费菜肴。在这种情况下，可以送两道成本较低且有一定特色的荤素搭配菜肴。    八、有些原料价格昂贵，应随时注意调整菜价。    九、点菜单应注意“精简”。一只鸡可做好几道菜，一条鱼也一样，没有必要把市场上的原料都列上。    十、对套菜单而言，应注意荤素搭配。个别菜肴的主、辅料搭配也要注意这个问题。有时辅料多一些反而口感更好。    十一、特别贵重的菜可以找些辅料垫底。如菜胆、生菜或炸好的白粉丝等。也可用些异形小餐具如鲍鱼、蛤士蟆造型盅。    十二、设计整桌套菜时，应先想到冰柜里有那些货。要先把存货用上，不能让冰柜里的原料放得时间太长。    十三、杜绝乱吃、乱拿和偷盗现象。    十四、采购回来的原料要保证质量。如有以劣充优或缺斤少两的情况，验收员要拒绝验收；初加工人员要不予加工；厨师们有权不配菜不烹调；服务员有权不上菜。只有环环相扣，才能保证饭菜的质量和经营成本。    十五、对采购回来的良好原料，后厨应做到物尽其用，能用的都要用上。如大排骨上带有的边肉可以做肉末，也可以做炸酱面用；还可以和五花肉一起做肉馅；脊椎骨可以吊汤等。    十六、固定资产与流动资产应区分开来。    十七、营业额与毛利率应该和员工的薪水挂钩，鼓励员工都参与管理。    十八、员工们应相互监督。对不良现象的检举者应该给予奖励，同时要为他们保守秘密,     1.好多的企事业老板选择开餐馆、开饭店并不是必然需求，而是觉得开餐厅肯定赚钱，人活着就必须吃饭，盲目逐流致使好多企业家望洋兴叹，好多的酒楼餐厅犹如昙花一现，必然的原因在哪呢？我浅谈几点看法：一个人想在社会上获得成功，（成功的含义定在有社会地位、财富、家庭美满能不断的创造物质精神价值）首先他得有先天条件：帅气、高大威猛其次他得有学识、有涵养还必须有人愿意帮助他，认可他，光满腹经纶还不够，还必须得有手腕，有技巧。餐厅管理如人，你光装修高雅、漂亮还不够，还需要熟知天下菜，古有的八大菜系已被现代人推研的快到八十菜系了，地方菜系、改良菜系、迷踪菜系真的让经营者无所适从，不知如何定位，如何会聚，选定菜系后还必须得到认可光认可还不够，还必须有经营管理技巧，经营者惮心竭虑，无所不用，效果又如何呢，众说纷芸好多的同行在一起探讨时说：“地理位置重要，菜系定位重要，经营管理重要，后厨重要，服务重要”，其实什么都重要，关键在于两个字“巧妙”。     2、餐饮行业是个勤行，它的行业特点注定了你必须要勤于钻研经营和管理，勤于成本核算和控制，它生产与消费同时产生，没有中间环节，主要依赖人力，靠的是：就近原则、环境特色、经营内容和服务特色对客人作出吸引好多企业经营者在开业之初，确实挖空心思，勤于钻研，可大家没有发现一个问题，刚开业的酒楼和开业一年后的变化很大，原因就是缺少了“持之以恒”就象一个女人，在结婚时很是明艳、光彩照人，结婚后不注重保养、不注重提高自己使自己变成了一个“黄脸婆”正如酒楼你不懂的弃旧从新，不懂得舍取，就注定你要逐步迈入衰退。不断变化的企业才是有生命力的企业。      3、餐饮行业日常管理如一个家庭过日子，不懂的勤俭持家，就是有再多的收入，最终也会花光，“山不厌土，故能成其高，海不厌水故能成其深，王不厌士，故能成天下”日常管理必须细致一两调料一张餐巾纸，绝不能无谓的浪费，做到物尽其用，人尽其才，许多企业都在做成本控制，但做着做着就偏离轨道了，过日子也好，企业管理也好，要做好一个度，节俭过度就成“抠门”了      4、受欢迎的人的人品标准诚实、忠厚、大度，还有一种也受人欢迎：长袖善舞，左右逢源，大智若愚”人性之博深犹如餐饮经营管理之博大精深，选择餐饮行业是正确的，要想做成功就如你做人，没有一个生下来就能预知自己将来能否成功，要想成功就必须不断学习，不断变化，不断整合，点点滴滴，步步节节缺一不可，人不一定能使自己伟大，但一定能让自己崇高。企业要想成功就必须注重点滴并懂得运用方法。